房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告6000字(2)_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告6000字(2) 該公司是由揚(yáng)州邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司和揚(yáng)州邗江新城建安組成的。公司位于揚(yáng)州市孫莊西路3號(hào)綜合樓北側(cè)。公司成立于1993年,2000年12月份改制。由王有桃等五名自然人出資組建為有限責(zé)任公司。由王有桃同志任總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、法定代表人,公司注冊(cè)資本計(jì)人民幣841.7萬(wàn)元。資質(zhì)等級(jí)為叁級(jí)。公司現(xiàn)有員工計(jì)26人,其中有職稱的技經(jīng)管理人員16人。從公司成立到目前為止累計(jì)開發(fā)商住樓計(jì)62幢,共26萬(wàn)余平方米。所建房屋質(zhì)量合格率百分之百,優(yōu)良率均達(dá)80%以上,以上所建房屋已根本售完,其中僅xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入4197萬(wàn)元,上繳國(guó)家稅收達(dá)469萬(wàn)元,從面創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效

2、益和社會(huì)效益。 1、公司的主要業(yè)務(wù)有: 目前該公司具有房地產(chǎn)開發(fā)(限三級(jí)資質(zhì)),商品房銷售,建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷售。近幾年公司已完成了位于邗江區(qū)幸福小區(qū)安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#,規(guī)劃面積為38500平方米,位于邗江區(qū)運(yùn)西鎮(zhèn)的豐苑小區(qū)拆遷安置房,規(guī)劃面積為28000平方米,和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣s-4 s-11 s-14,總規(guī)劃面積為16559.64平方米等等。 2、公司特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì): xx年7月18號(hào)被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予重質(zhì)量講信譽(yù)物業(yè)管理企業(yè)。 xx年8月12號(hào)被江蘇省打假治劣辦公室推介授予xx年度打假維權(quán)無(wú)投訴標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)(品牌)。 xx年8月1

3、2號(hào)被中國(guó)市場(chǎng)研究中心授予中國(guó)質(zhì)量效勞信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)。 在這期間我主要的工作內(nèi)容是資料。在這一過(guò)程中,我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式,初步了解了公司的根本業(yè)務(wù)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的根底,從個(gè)人開展方面說(shuō),對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用,因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面,所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,也翻開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。由于我是在公司的

4、銷售部,事情并不是太多的。第一個(gè)月每天只是一些客戶的資料,早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來(lái),再進(jìn)行適當(dāng)?shù)那鍜吆螅侔奄Y料夾里外都檫一遍。接下來(lái)就是登記了,首先我要根據(jù)每幢樓的特點(diǎn)制作相應(yīng)的excel表格,并進(jìn)行登記每個(gè)客戶的姓名、面積、單價(jià)、金額等等。可別看這簡(jiǎn)單活,可來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。登記的時(shí)候會(huì)遇到客戶沒有發(fā)票又發(fā)現(xiàn)好幾種價(jià)格,作為新手的我就不知道怎么辦了。那就只好慢慢的核對(duì),取最終的價(jià)格登記。有的還是比擬順利的,只要照著發(fā)票上的進(jìn)行的登記就行了。就這樣我一天能填完一張表格,二十幾天下來(lái)我就把所有的資料全部登記完成。現(xiàn)在的任務(wù)才完成三分之一,接下來(lái)是核對(duì),以防出錯(cuò)。于是我就從財(cái)務(wù)科借來(lái)了

5、每戶人家的發(fā)票進(jìn)行核對(duì)。決不出現(xiàn)一處錯(cuò)誤。這樣的話我就只用了三四天就把所有的核對(duì)完了。最后一步就是把他們?nèi)康妮斎腚娔X里,這樣的哈我就到了主任辦公室上班了,她辦公室里有一臺(tái)電腦,現(xiàn)在是把它交給我了。于是我就天天坐在電腦面前,很耗時(shí)間,一開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,但是過(guò)了幾天就習(xí)慣多了,時(shí)常的站起來(lái)出去走動(dòng)走動(dòng),放松一下。沒事的時(shí)候看看書,總之,一天時(shí)間過(guò)的好快啊! 剛步入工作崗位,才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?,F(xiàn)在在辦公室,有閑的時(shí)候就會(huì)看書,雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒有派上什么用場(chǎng),但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn),有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我想剛開始工作,就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作,畢竟又沒

6、有工作經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在有時(shí)機(jī)了就要從各方面鍛煉自己。不然,想念以后干什么都會(huì)干 。我現(xiàn)在的工作,相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了,也不是和其他人比,工作也不是很難,很容易進(jìn)入工作,關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少,我現(xiàn)在這方面還有欠缺?,F(xiàn)在才明白,在校做一名學(xué)生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社會(huì),早晚要面對(duì)這些防止不了的事。所以,現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī),多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好,花同樣的時(shí)間,還不如多學(xué),對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。 再說(shuō)回來(lái),在工作中,周圍的同事們都很團(tuán)結(jié),友好。同事們還經(jīng)常會(huì)買些水果來(lái)大家吃吃。能在這么團(tuán)結(jié)的公司上班我很快樂(lè)。所以,感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的,最重

7、要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒有什么額外的,不必要的壓力,可以好好工作,學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí),之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的,現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,即使都明白的事,可是剛開始有時(shí)還做不太好。現(xiàn)在做事,不僅要持有需心求教的態(tài)度,還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在,我工作的時(shí)間雖然不久,可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn),會(huì)比以前為人處事了。我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病,端正態(tài)度,真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中,我將以

8、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問(wèn)題,不斷進(jìn)取,精益求精,充分表達(dá)人生價(jià)值和展示自我魅力,為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗! 能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),我十分的快樂(lè),這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái),讓我們?cè)谏厦嬗袝r(shí)機(jī)揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的時(shí)機(jī),好好的向同事們學(xué)習(xí),增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。 首先,我要感謝揚(yáng)州市邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)給我這次鍛煉的時(shí)機(jī)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)我也了解到了自己的缺乏之處,但是我每天能夠做到天天按時(shí)上下班,從不中途無(wú)故離開公司,服從公司的管理制度,這一點(diǎn)我做的還是不錯(cuò)的。希望在以后的工作中能夠繼續(xù)的保持下去,在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中我要針對(duì)自己的缺乏之處加以改良,爭(zhēng)取

9、做到一名優(yōu)秀的員工?,F(xiàn)在我知道了社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)壓是多么的殘酷,我們只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步才能不被社會(huì)所淘汰。從現(xiàn)在開始,我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加的努力! 實(shí)習(xí)是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否那么隨時(shí)有可能為小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果,再也不是抱歉所能解決的了。在這兩個(gè)工作單位我都學(xué)習(xí)到了很多東西,但在匯浩不動(dòng)產(chǎn)我感悟最多,受益匪淺。 在匯浩不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習(xí)3個(gè)月的期間,我收到了公司的培訓(xùn),并實(shí)踐了二手房交易流程的各個(gè)環(huán)節(jié):查找房源、發(fā)布房源、看

10、房洽談、簽定合同、付款過(guò)戶、成交。我認(rèn)為其中最根底也是最重要的就是發(fā)布房源,尋找客戶了,沒有客戶就沒有待看,更別提成交了。其實(shí),工作真的很累。在市調(diào)過(guò)程時(shí),我每天早出晚歸,從這棟樓走向那棟樓,從該小區(qū)走向另一個(gè)小區(qū),不停的調(diào)查,一天下來(lái)腿痛得都失去了知覺,但第二天還是得繼續(xù)。有好幾次都想放棄,就這樣一走了之,太累了。 但又想別人都能堅(jiān)持,為什么我就不能呢?我就只能走到這了,就這么點(diǎn)能耐?不,我不服輸,于是我堅(jiān)持了下來(lái)。這還好,身體累休息一下就好了,心被傷了,假設(shè)自己想不通,那痛就不會(huì)消失。剛開始打 于可戶溝通時(shí),老是被拒絕,甚至被罵,感覺很委屈。我又沒做錯(cuò)事,為何要承受那么多怒氣,想不通。后來(lái)

11、就習(xí)慣了,世上形形色色的人都有,有一些銷售員素質(zhì)低,經(jīng)常欺騙客戶,客戶接到 當(dāng)然會(huì)反感。 后來(lái)通過(guò)加強(qiáng)練習(xí)打 溝通,不斷總經(jīng)溝通技巧,使這種不良情況得到了一定改善。工作,其實(shí)也很快樂(lè)。當(dāng)我以樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)所發(fā)生的一切,每天盡我所能改善形勢(shì)時(shí),我就有了斗志,有了激情,使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心,豐富了生活,心情也隨之飛揚(yáng)。從開始的被動(dòng)到后來(lái)的主動(dòng),都?xì)w功于心志的成長(zhǎng)。 實(shí)習(xí)是我第一次單獨(dú)一人生活,完全依靠自己,脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因?yàn)楠?dú)立,所以才能深深體會(huì)到生活的艱難,工作的辛酸及快樂(lè),讓我快速成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)期間,我領(lǐng)悟許多,主要有以下幾點(diǎn): 1. 準(zhǔn)備工作是走向成功的第一

12、步 在房產(chǎn)交易中,在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此,你假設(shè)沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹,必定得不到客戶的信任,甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品,你就不知道產(chǎn)品特點(diǎn),沒有介紹重點(diǎn),也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場(chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),你就不能解答客戶咨詢市場(chǎng)行情的疑惑,不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢(shì)。那你還憑什么是客戶相信你,相信你公司。沒有信任自然不會(huì)讓你效勞。 因而,在剛開始時(shí),公司就對(duì)我們新人進(jìn)行了培訓(xùn),讓我們了解整個(gè)交易流程,并分析各個(gè)環(huán)節(jié)遇到問(wèn)題該如何處理,考前須知等等。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào),了解每個(gè)小區(qū)環(huán)境、各棟樓具體位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業(yè)管理等等, 這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作,

13、讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟悉了你的市場(chǎng),你的產(chǎn)品,你就會(huì)更有底氣,更具備自信,能在介紹產(chǎn)品時(shí)結(jié)合客戶需求,重點(diǎn)突出吸引客戶的產(chǎn)品特點(diǎn),加上你的專業(yè)形象,使客戶很容易信任你,并希望你為他效勞。 2.團(tuán)隊(duì)合作很重要 “你給我一個(gè)蘋果,我給你一個(gè)蘋果,我還是一個(gè)蘋果;你給我一種思想,我給你一種思想, 我就有兩種思想。”工作中遇到某些情況,一個(gè)人也許可以解決,但必定花費(fèi)大量時(shí)間精力,有可能還讓別人不甚滿意。假設(shè)團(tuán)隊(duì)合作就不一樣了,團(tuán)隊(duì)人多,各有長(zhǎng)處,各有各的想法,我們可以集思廣意,共同商量選擇出一個(gè)優(yōu)秀方案和后備方案。團(tuán)隊(duì)一定比個(gè)人考慮的全面,能分析出解決事情過(guò)程中遇到的大局部問(wèn)題,因而能做好充分準(zhǔn)備,使得

14、事情更容易解決,并到達(dá)雙贏局面。 團(tuán)隊(duì)合作,也可使我們互相學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,更快的成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)期間我能成長(zhǎng)如此迅速,大局部要?dú)w功與我的同事,他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問(wèn)題時(shí),給我一定提示,有時(shí)還一起合作。因此,我們無(wú)論從事何種工作,都應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)合作。 3.銷售也需要技巧 工作中,我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說(shuō)過(guò)“萬(wàn)事萬(wàn)物的運(yùn)轉(zhuǎn),大到宇宙,小至一花一果,其實(shí)都遵循假設(shè)干簡(jiǎn)明的規(guī)那么?!变N售也是如此,只要掌握其中的規(guī)那么,你就可以不斷復(fù)制,創(chuàng)造出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容。 在匯浩不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習(xí)中,我借鑒他人經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合自身經(jīng)歷,總結(jié)出了局部銷售技巧,如“在某些特殊情況下,業(yè)務(wù)員的事情不

15、再是以滿足客戶需求為中心,尋到其所需產(chǎn)品,而是將你認(rèn)定的產(chǎn)品推銷給客戶;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個(gè),但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比擬。必須強(qiáng)調(diào)的是,介紹的產(chǎn)品不可多,不能擴(kuò)大客戶選擇范圍,為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而,做任何事情我們都應(yīng)善于動(dòng)腦,善于總結(jié),找到其中簡(jiǎn)明的潛在規(guī)那么,并熟練掌握,舉一反三,聰明地做事。 4.做任何事情都要有激情 激情不等于沖動(dòng),激情是發(fā)自內(nèi)心,從血液里流出來(lái)的東西。現(xiàn)實(shí)生活不會(huì)如想像中那么華美,即使做到總裁的位置,工作也是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰铮驗(yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作,并投入激情,你便會(huì)發(fā)現(xiàn)工作的樂(lè)趣,也

16、會(huì)因受到他人的肯定,然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是一份好工作。當(dāng)然,枯燥,不喜歡的感覺就會(huì)被你拋在腦后,只有了激情和興趣。因而,我們要培養(yǎng)自己的激情,我們可以制定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo),當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后,你會(huì)覺得付出會(huì)有回報(bào),便會(huì)積極前進(jìn),并投入自己的激情。 我在實(shí)習(xí)期間,每天都會(huì)和以前的自己比擬,假設(shè)發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了,甚至只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),我也會(huì)更加激情地工作。因此,我每天都很快樂(lè)。做任何一件事情,一旦擁有激情,成功的概率就會(huì)大得多。因?yàn)榧で闀?huì)使你持續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它,當(dāng)你享受到成就的快感時(shí),你就會(huì)延續(xù)你的激情,從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么,做事情你便不會(huì)再排斥,而且進(jìn)步越來(lái)越快。 5.勤奮要貫穿于整個(gè)工作過(guò)程當(dāng)中 勤奮不但是追求成功的必需方法,更應(yīng)該成為我們的人生態(tài)度。我實(shí)習(xí)工作單位就有這么一個(gè)人,她反響很慢,但她是與她共進(jìn)公司12個(gè)新人中唯一被留下來(lái)的人。只因?yàn)樗芮趭^,不懂就問(wèn),事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動(dòng)了公司,公司選擇相信她會(huì)公司帶來(lái)利益,只不過(guò)會(huì)慢點(diǎn)而已。 只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo),因而我們不能自認(rèn)優(yōu)秀,而放棄勤奮。 機(jī)遇永遠(yuǎn)都會(huì)走向勤奮的人,勇敢的人,堅(jiān)持的人,多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成

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