業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)制度

1、銷售部業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)制度一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)的目的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)， 也是區(qū)域業(yè)績(jī)預(yù)估的基礎(chǔ)， 并 且作為核對(duì)業(yè)績(jī)預(yù)估的標(biāo)準(zhǔn)；并且是各區(qū)域業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金制度執(zhí)行的依 據(jù)。二、統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)實(shí)行公司專職業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)； 區(qū)域促銷業(yè) 績(jī)統(tǒng)計(jì)及分類產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)有區(qū)域銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)。三、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)流程1. 公司設(shè)立專職業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)人員， 負(fù)責(zé)各區(qū)域的每日訂單匯總、 傳 遞；負(fù)責(zé)每日與財(cái)務(wù)溝通匯總客戶匯款記錄統(tǒng)計(jì)及發(fā)布； 負(fù)責(zé)上一工 作日各區(qū)域、各業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及發(fā)布；負(fù)責(zé)制作、公布各 區(qū)域周銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表 月銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表 季度銷售匯總 表年度業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)；四、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)容及發(fā)布時(shí)間1. 日業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

2、報(bào)表：由專職業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)人員每個(gè)工作日早 9 時(shí) 30 分公布上一工作日業(yè)績(jī)狀況、未處理訂單情況、客戶匯款及 確認(rèn)狀況；2. 周業(yè)績(jī)報(bào)表：數(shù)據(jù)包括，每周各區(qū)域銷售回款匯總；發(fā) 布時(shí)間：由業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)人員每周一上午 9 時(shí)前匯總上一周周業(yè)績(jī) 報(bào)表報(bào)于各區(qū)域區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理及公司市場(chǎng)部銷售內(nèi)勤處；3. 月銷售報(bào)表：數(shù)據(jù)包括匯總周銷售回款； 匯總月客戶回款金額；庫(kù)存數(shù)量；月銷售量；進(jìn)貨量；損耗量；換貨量；單品 銷量；同期增長(zhǎng)對(duì)比；銷售預(yù)估比對(duì)；單客戶當(dāng)月進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)；發(fā) 布時(shí)間：每月 5 日前匯總上一月月銷售報(bào)表并公布至區(qū)域經(jīng) 理、大區(qū)經(jīng)理及公司市場(chǎng)部銷售內(nèi)勤處；4. 季度銷售匯總表 ：數(shù)據(jù)包括匯總季度銷售回

3、款； 匯總季 度客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量及回款；匯總單品銷量；匯總同期增長(zhǎng)對(duì)比；匯 總單客戶季度進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)；公布時(shí)間：每 4、7、10、1 月的 5 日前 匯總上一季度季度銷售匯總表并公布至區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 及公司市場(chǎng)部銷售內(nèi)勤處5. 年度業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：數(shù)據(jù)包括匯總年度銷售回款； 匯總年度 客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量及回款；匯總年度單品銷量；匯總年度同期增長(zhǎng)對(duì) 比；匯總單客戶年度進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)；匯總客戶應(yīng)收款；公布時(shí)間： 1 月 10 日前匯總上一年度年度業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)并公布至區(qū)域經(jīng)理、大區(qū) 經(jīng)理及公司市場(chǎng)部銷售內(nèi)勤處；6. 促銷期間銷售統(tǒng)計(jì) ：數(shù)據(jù)包括促銷期間促銷地點(diǎn)銷售數(shù) 據(jù)；與無(wú)促銷期或同期銷售對(duì)比；促銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)；上報(bào)時(shí)間：要

4、求在促銷期結(jié)束 3 日內(nèi)，由區(qū)域銷售內(nèi)勤匯總上報(bào)至區(qū)域經(jīng)理、 大區(qū)經(jīng)理及公司市場(chǎng)部銷售內(nèi)勤處；7. 新產(chǎn)品上市銷售統(tǒng)計(jì) ：數(shù)據(jù)包括新產(chǎn)品銷售預(yù)訂及銷售 預(yù)估；新產(chǎn)品上市三月內(nèi)實(shí)際銷售統(tǒng)計(jì)；及新產(chǎn)品實(shí)際銷售與銷 售預(yù)估對(duì)比；上報(bào)時(shí)間：新產(chǎn)品上市后第三個(gè)月末匯總，并在次 月5日前由區(qū)域內(nèi)勤匯總上報(bào)至區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理及公司市場(chǎng) 部銷售內(nèi)勤處。五、統(tǒng)計(jì)流程1. 數(shù)據(jù)來(lái)源：所有業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、匯款統(tǒng)計(jì)確認(rèn)均由專職業(yè)績(jī)統(tǒng) 計(jì)人員，每日進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，按時(shí)匯總；2. 數(shù)據(jù)核對(duì)：所有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，應(yīng)由區(qū)域銷售內(nèi)勤協(xié)助區(qū)域經(jīng) 理向公司專職業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)人員實(shí)時(shí)核對(duì)；每日公布的客戶匯款款項(xiàng) 如在晚于公布日3日后確認(rèn)，將扣除該筆銷售業(yè)績(jī)記錄，劃入公 司整體業(yè)績(jī)；3. 數(shù)據(jù)公布：按時(shí)間統(tǒng)計(jì)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，需由公司業(yè)績(jī)專職統(tǒng) 計(jì)人員按