合肥金大地營(yíng)銷中心開放活動(dòng)總結(jié)

1、金大地·1912營(yíng)銷中心開放活動(dòng)總結(jié)一、 活動(dòng)目的：Ø 營(yíng)造當(dāng)天營(yíng)銷中心開放氛圍，為1912項(xiàng)目作銷售造勢(shì)、前期宣傳Ø 樹立、傳遞1912項(xiàng)目獨(dú)特的形象、文化底蘊(yùn)及價(jià)值二、 活動(dòng)基本信息：1. 活動(dòng)時(shí)間：2010年11月13日2. 活動(dòng)地點(diǎn)：金大地·1912項(xiàng)目營(yíng)銷中心3. 活動(dòng)主題：金大地1912營(yíng)銷中心11月13日盛大開放暨民國(guó)風(fēng)情體驗(yàn)之旅4. 主要參與人員：主辦方領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目意向客戶、媒體、同行等5. 活動(dòng)費(fèi)用支出：94261.2元（支付活動(dòng)公司費(fèi)用75644元，禮品費(fèi)用15000元，媒體招待費(fèi)3617.2元）三、 活動(dòng)內(nèi)容：1. 活動(dòng)籌備

2、，根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的安排，明確需準(zhǔn)備的物料及各項(xiàng)工作落實(shí)責(zé)任人，以保證活動(dòng)開展的順利進(jìn)行Ø 確定活動(dòng)流程Ø 活動(dòng)當(dāng)天人員工作細(xì)分落實(shí)Ø 確定主持人串詞Ø 笛洋參與和配合本次活動(dòng)的人員及相關(guān)物料的落實(shí)Ø 前期通過短信和網(wǎng)絡(luò)軟文渠道進(jìn)行活動(dòng)推廣Ø 活動(dòng)前一晚進(jìn)行細(xì)致的演練，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行2. 活動(dòng)流程篇章時(shí)間流程事項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)籌備7:308：301、相關(guān)工作人員全部到位2、宣傳物料、禮品全部裝好、擺放到位到位3、現(xiàn)場(chǎng)所有包裝到位 4、參與當(dāng)天活動(dòng)的所有演員、司儀到位5、相關(guān)影響設(shè)備調(diào)試無(wú)誤客戶、媒體相繼到場(chǎng)9：009：501、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng) 2

3、、媒體到場(chǎng) 3、客戶到場(chǎng)，銷售人員接待4、外場(chǎng)音響播放暖場(chǎng)音樂活動(dòng)啟動(dòng)儀式倒計(jì)時(shí)9：509：57啟動(dòng)儀式倒計(jì)時(shí)，各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人確定啟動(dòng)儀式準(zhǔn)備到位開放儀式9：5810：18 第一環(huán)節(jié)： 啟動(dòng)儀式 1、主持人幕后播報(bào)1912開放儀式即將開始2、請(qǐng)來賓移步廣場(chǎng)區(qū)觀禮,售樓部清場(chǎng)（銷售員）3、外場(chǎng)音響播放開場(chǎng)音樂 4、主持人開場(chǎng)白，介紹項(xiàng)目、活動(dòng)情況等（人物秀、舞臺(tái)站位完畢） 5、啟動(dòng)儀式開啟，禮炮齊鳴，電子禮賓花施放第二環(huán)節(jié)：青藍(lán)本首映 1、主持人介紹金大地1912青本、藍(lán)本2、模特簡(jiǎn)單展示青本、藍(lán)本 3、主持人宣布開放儀式結(jié)束，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及觀禮來賓、媒體游玩當(dāng)天的活動(dòng)內(nèi)容客戶體驗(yàn)10：1812：001

4、、客戶體驗(yàn)人物秀，同時(shí)可以參與合影互動(dòng)2、客戶場(chǎng)內(nèi)觀看民國(guó)文物展3、服務(wù)人員為客戶提供星巴克咖啡4、薩克斯演奏人員現(xiàn)場(chǎng)演奏5、民國(guó)代表曲目演唱，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛6、銷售人員向客戶推廣項(xiàng)目 7、物料領(lǐng)取：儀式后預(yù)計(jì)在11點(diǎn)左右，黃秀琳與解建勛根據(jù)場(chǎng)內(nèi)實(shí)際情況，安排銷售員帶客戶登記領(lǐng)取物料及禮品12：0014：00午休（每崗位安排工作人員值班）14：0016：301、客戶體驗(yàn)人物秀，同時(shí)可以參與合影互動(dòng)2、客戶場(chǎng)內(nèi)觀看民國(guó)文物展3、服務(wù)人員為客戶提供星巴克咖啡4、薩克斯演奏人員現(xiàn)場(chǎng)演奏5、民國(guó)代表曲目演唱，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛6、銷售人員向客戶推廣項(xiàng)目16:30活動(dòng)結(jié)束四、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：1. 現(xiàn)場(chǎng)布置照片1、彩

5、虹門 樹木包裝空飄氣球 網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)舞臺(tái) 民國(guó)文物展活動(dòng)禮炮 大廳影視片播放星巴克咖啡展示 品牌展示2. 民國(guó)風(fēng)情體驗(yàn)照片民國(guó)文物展 花旦名媛、記者、車夫 貴婦、商人歌手演唱 薩克斯演奏3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片銷售團(tuán)隊(duì) 客戶車輛合肥電臺(tái)主持人 徐總為活動(dòng)啟幕青藍(lán)本首發(fā)儀式 現(xiàn)場(chǎng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)記者 現(xiàn)場(chǎng)拍照一對(duì)老夫婦觀賞文物展 現(xiàn)場(chǎng)客戶觀賞民國(guó)文物客戶排隊(duì)領(lǐng)物料、禮品 客戶觀看項(xiàng)目沙盤孔經(jīng)理接受采訪 客戶為金大地1912作詩(shī)啟動(dòng)儀式別出心裁的拍照方式 留下記憶仔細(xì)翻閱大公報(bào) 客戶觀看沙盤客戶進(jìn)場(chǎng) 客戶體驗(yàn)五、 活動(dòng)效果：1. 活動(dòng)籌備分工明確，各項(xiàng)工作內(nèi)容按計(jì)劃落實(shí)到位，活動(dòng)前一天晚上相關(guān)工作人員進(jìn)行了走場(chǎng)，

6、尤其對(duì)領(lǐng)禮品等易出問題的細(xì)節(jié)方面進(jìn)行多次認(rèn)真的演練，有效保證了活動(dòng)當(dāng)天的順利開展。2. 活動(dòng)期間，各項(xiàng)活動(dòng)組織縝密、安排有序，按照計(jì)劃有條不紊地開展，到場(chǎng)客戶、媒體朋友積極地參與各項(xiàng)活動(dòng)，充分實(shí)現(xiàn)了本次活動(dòng)的目的。3. 在前期僅有短信和網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳的情況下，當(dāng)天到場(chǎng)老客戶175組、新客戶110組，共計(jì)285組，遠(yuǎn)超過預(yù)期人數(shù)；上午9:30時(shí)，活動(dòng)場(chǎng)外停泊了45輛客戶的轎車；本次活動(dòng)共發(fā)放青藍(lán)本209套、折頁(yè)131套。六、 活動(dòng)亮點(diǎn)：1. 通過民國(guó)人物秀、老物件展、演出、星巴克咖啡體驗(yàn)等元素的塑造，成功營(yíng)造了項(xiàng)目的調(diào)性。2. 到場(chǎng)人數(shù)接近400人，遠(yuǎn)超過200套青藍(lán)本的預(yù)備量，由于事先周密安排，

7、青藍(lán)本發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序井然，雖有部分客戶未領(lǐng)到，但安撫工作做得很好，沒有客戶吵鬧，有效營(yíng)造了青藍(lán)本限量的尊貴感，為之后的營(yíng)銷做好鋪墊。3. 本活動(dòng)吸引了新華、華地、安高、江南、柏莊等十余家同行和美國(guó)華僑商務(wù)考察團(tuán)前來觀摩，成功打造了金大地良好的行業(yè)形象。4. 現(xiàn)場(chǎng)客戶對(duì)于活動(dòng)好評(píng)如潮，有一位誠(chéng)意客戶對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天展出的人物、物品形象與1912的價(jià)值形象營(yíng)造非常滿意，特地當(dāng)場(chǎng)為金大地1912作詩(shī)一首，表達(dá)對(duì)項(xiàng)目的喜愛。七、 后續(xù)網(wǎng)絡(luò)報(bào)道營(yíng)銷中心開放活動(dòng)之后，各大網(wǎng)站做了相關(guān)的報(bào)道。1. 家園網(wǎng)記者編寫軟文鏈接：（獨(dú)家報(bào)道）（官方軟文）首頁(yè)顯示樓市快遞頁(yè)面2. 新浪樂居3. 合房網(wǎng)專題報(bào)道4. 新安房產(chǎn)

8、網(wǎng)5. 搜房網(wǎng)6. 365地產(chǎn)家居網(wǎng)7. 合肥新地產(chǎn)交易網(wǎng)八、 客戶語(yǔ)錄1. 王芳：不錯(cuò)，很有味道，給人一種懷舊感，特別是模特和歌女。我會(huì)繼續(xù)關(guān)注你們項(xiàng)目的。2. 姚小會(huì)：挺有特色的，就是不知道什么時(shí)候開盤和價(jià)格。3. 曲志勤：很好，我來的很早，看到了外面的民國(guó)服飾和室內(nèi)名國(guó)物品的展示，這些都是平時(shí)很難接觸到的，很有創(chuàng)意。4. 王博：特別有意思，因?yàn)樵诤戏蕸]有星巴克，但是我們?cè)谀銈冞@兒竟然能品嘗到，很吸引人，看到有這么多人來，關(guān)注你們的項(xiàng)目，讓我對(duì)你們樓盤很有信心。5. 許蘇建：活動(dòng)很有特色，很有復(fù)古的味道，青藍(lán)本也不錯(cuò)，要是再有戶型圖之類的就更好了。6. 王莉：像夜上海一樣，在其他售樓部沒見過，就是價(jià)格不知道，開盤時(shí)間也不確定。7. 張濤：，覺得特別開心，對(duì)我們做的活動(dòng)非常感興趣，昨天也拍了2張照片，還讓我用QQ傳給他，后面它還愿意繼續(xù)等開盤8. 朱小燕：是特地從外地