煙草營銷個(gè)人總結(jié)范文

1、xx年度煙草營銷個(gè)人總結(jié)范文 一、加強(qiáng)卷煙品牌培育工作，促進(jìn)卷煙銷售持續(xù)穩(wěn)定增長 (1)做好“20 10”重點(diǎn)品牌的培育工作 今年以來，嚴(yán)格按照市局下發(fā)的重點(diǎn)品牌培育方案開展重點(diǎn)品牌培育工作，按照方案結(jié)合實(shí)際我們主要圍繞“銷量增長率、卷煙上柜率、目標(biāo)完成率”三個(gè)方面進(jìn)行，具體將指標(biāo)細(xì)化到各條線路的品牌培育工作指標(biāo)中，進(jìn)行量化考核;同時(shí)充分利用工業(yè)營銷資源，以“兩個(gè)延伸”為指引，開展品牌促銷活動(dòng)。 (2)二類煙的培育工作 把二類煙的品牌培育工作當(dāng)做品牌培育的重點(diǎn)工作來抓，通過對(duì)客戶經(jīng)理品牌知識(shí)、營銷技巧的培訓(xùn)，強(qiáng)化品牌培育的執(zhí)行力，深入挖掘轄區(qū)市場潛力，提高二類煙的銷售占比，為提高一、二類卷煙占

2、比及單箱金額提供有力保障。 (3)做好品牌替代宣傳 圍繞今年新品導(dǎo)入較多，結(jié)合行業(yè)352、461品牌規(guī)劃要求，在局部卷煙牌號(hào)退市的情況下，通過加強(qiáng)對(duì)零售客戶經(jīng)營指導(dǎo)、宣傳解釋，以做好重點(diǎn)骨干品牌市場集中度的提高，并實(shí)現(xiàn)“低三”向“高三”的轉(zhuǎn)變，“低四”向“高四”的轉(zhuǎn)變。 二、主要工作體會(huì) (一)、明思路、把方向。實(shí)踐證明，沒有明確的工作思路，工作就沒有方向，沒有動(dòng)力。永福營銷部全體員工要緊跟市局(公司)黨組的工作思路，貫徹執(zhí)行黨組決策，在營銷方面要注重量與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，抓好品牌培育，做好客戶效勞工作。 (二)、抓執(zhí)行，干實(shí)事。好的指導(dǎo)思想或方案離不開人的支持，一流的方案、三流的執(zhí)行取得的效果仍然

3、是三流的;三流的方案、一流的執(zhí)行取得的效果可以是一流的。因此，作為縣級(jí)局(營銷部)，日常的主要工作就是抓執(zhí)行力，要采取科學(xué)的績效考核模式確保各項(xiàng)工作落實(shí)地位。 (三)、帶隊(duì)伍、講團(tuán)結(jié)。永福局(營銷部)領(lǐng)導(dǎo)班子以身作那么，率先垂范，努力營造團(tuán)結(jié)和諧的工作氣氛，搭建人人可干事、干成事的工作平臺(tái)。團(tuán)結(jié)和諧，發(fā)奮向上，相互傳遞永福局(營銷部)開展的信心和心靈的溝通。 三、xx年的具體工作措施 (一)、各部門各司其職，通力協(xié)作，保證xx年開門紅順利完成。按照市局(公司)黨組的統(tǒng)一部署，以清醒的頭腦，科學(xué)分析、全面認(rèn)識(shí)新形勢下的新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，抓緊抓好xx年卷煙銷售的收尾工作，切實(shí)做好xx年“開門紅”期間的

4、卷煙銷售、市場監(jiān)管、平安等工作，確保永福營銷部卷煙銷售實(shí)現(xiàn)“開門紅”。 (二)、進(jìn)一步提升營銷網(wǎng)建水平，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)持續(xù)開展。 一是繼續(xù)加強(qiáng)市場研究。加強(qiáng)對(duì)市場的調(diào)研和分析，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)及走勢，科學(xué)調(diào)整營銷策略，抓好卷煙銷售工作，促進(jìn)銷量穩(wěn)步增長。二是繼續(xù)強(qiáng)化品牌培育。把培育重點(diǎn)骨干品牌放在更加突出的位置，提高品牌集中度。深化工商協(xié)同營銷，繼續(xù)加強(qiáng)溝通交流。做好品牌規(guī)劃的優(yōu)化工作，及時(shí)掌握品牌的開展趨勢，分析轄區(qū)品牌開展存在的差距，做好重點(diǎn)骨干品牌向“532”、“461”過渡的優(yōu)化整合工作。三是重點(diǎn)提升效勞質(zhì)量。充分運(yùn)用“135”營銷工作法，促進(jìn)效勞水平再提升，打造商業(yè)效勞品牌。圍繞提高效勞標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)效勞流程、提升效勞質(zhì)量的要求，緊貼實(shí)際，積極開展討論，廣泛征集意見，翻開新思路、豐富新內(nèi)涵、創(chuàng)立新模式，不斷提高效勞質(zhì)量。 (三)、進(jìn)一部強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管，夯實(shí)內(nèi)部管理根底 。要加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提升員工標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)。我們將從“嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)生命線”的高度對(duì)內(nèi)部