建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理承包商投標(biāo)策劃

1、會計(jì)學(xué)1建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理承包商投標(biāo)建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理承包商投標(biāo)策劃策劃2投標(biāo)決策可以分為兩階段進(jìn)行，即投標(biāo)決策的前期階段前期階段和投標(biāo)決策的后期階段后期階段。投標(biāo)決策的前期階段，必須在購買投標(biāo)人資格預(yù)審資料前資格預(yù)審資料前后完成后完成。決策的主要依據(jù)是招標(biāo)公告，以及公司對招標(biāo)工程、業(yè)主的情況的調(diào)研和了解的程度，如果是國際工程，還包括對工程所在國和工程所在地的調(diào)研和了解的程度。前期階段必須對投標(biāo)與否作出論證投標(biāo)與否作出論證。第1頁/共23頁第2頁/共23頁建立廣泛的信息來源渠道以獲取擬招標(biāo)的項(xiàng)目信息對擬招標(biāo)項(xiàng)目及其相關(guān)信息進(jìn)行整理分析決定投標(biāo)或棄標(biāo)4第3頁/共23頁項(xiàng)目本身情況項(xiàng)目

2、所在地情況承包商自身情況業(yè)主和評標(biāo)方法競爭對手情況5第4頁/共23頁6第5頁/共23頁7第6頁/共23頁第7頁/共23頁對可以預(yù)見的情況從技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問題都有了解決重大問題都有了解決的對策的對策之后再投標(biāo)，即是保險標(biāo)。企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，抗風(fēng)險能力低經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，抗風(fēng)險能力低，則往往投保險標(biāo)。當(dāng)前，我國施工企業(yè)多數(shù)都愿意投保險標(biāo)，特別是在國際工程承包市場上投保險標(biāo)。常規(guī)標(biāo)就是在不考慮風(fēng)險的情況下，承包商依自己判斷的情況和常規(guī)的計(jì)算方法投標(biāo)報價。第8頁/共23頁當(dāng)企業(yè)無后繼工程無后繼工程，或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工部分窩工，必須爭取中標(biāo)。但招標(biāo)的工程項(xiàng)目本企業(yè)又無優(yōu)勢可言無優(yōu)勢可言，競爭對手又多

3、競爭對手又多，此時，就是投保本標(biāo)，至多投薄利標(biāo)。虧損標(biāo)是一種非常手段，一般是在下列情況下采用，即：本企業(yè)已大量窩工，嚴(yán)重虧損大量窩工，嚴(yán)重虧損，若中標(biāo)后至少可以支付固定人工費(fèi)、提取機(jī)械設(shè)備折舊費(fèi)，減少虧損；為在對手林立的競爭中奪得頭標(biāo)對手林立的競爭中奪得頭標(biāo)，不惜血本壓低標(biāo)價；為了在本企業(yè)的市場占有份額，擠跨競爭對手在本企業(yè)的市場占有份額，擠跨競爭對手；為打入新市場打入新市場，取得拓寬市揚(yáng)的立足點(diǎn)而壓低標(biāo)價。第9頁/共23頁11接收資格預(yù)審組織投標(biāo)機(jī)構(gòu)研究招標(biāo)文件投標(biāo)前的調(diào)查與現(xiàn)場考察核算工程量編制技術(shù)文件第10頁/共23頁12合作方式總包與分包聯(lián)合體第11頁/共23頁13合作伙伴最好是有經(jīng)濟(jì)

4、實(shí)力、知名度高、專業(yè)擅長的承包商；合作伙伴要選擇具有自身不足、又是投標(biāo)必須條件的承包商；合作伙伴必須是同自身實(shí)力和條件相互匹配、相互適應(yīng)的，在設(shè)計(jì)上、技術(shù)上可以相互溝通的；在大型項(xiàng)目中，盡量選擇國外合作者。第12頁/共23頁擴(kuò)大融資能力分散風(fēng)險彌補(bǔ)技術(shù)力量的不足報價互查確保按期完工14第13頁/共23頁15原則嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求語言力求準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)、完整嚴(yán)格密封第14頁/共23頁16第15頁/共23頁17第16頁/共23頁對投標(biāo)人有利的錯誤明顯對投標(biāo)人不利的投標(biāo)人希望將來修改的18第17頁/共23頁19第18頁/共23頁20風(fēng)險性應(yīng)具備的條件第19頁/共23頁第20頁/共23頁建立廣泛的信息來源渠道以獲取擬招標(biāo)的項(xiàng)目信息對擬招標(biāo)項(xiàng)目及其