出差工作總結(jié)報(bào)告

1、出差總結(jié)報(bào)告出差地點(diǎn)：濟(jì)南諸城青島臨沂聊城由差天數(shù)：2010年3月17日 2010年3月25日（8天） 由差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷人員備案的相關(guān)事宜，拜訪成交 客戶及成交希望較大的意向客戶，了解他們的銷售情況及對(duì) 操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā) 展鋪下更好的道路。由差日程：3.17下午長(zhǎng)沙一濟(jì)南。3.18 下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷人員備案事情。3.19 拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理。3.20 下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理。3.21 下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購(gòu)員鄭經(jīng)理。3.22 下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。3.23 上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。3.2

2、4 下午濟(jì)南一長(zhǎng)沙3.25走訪情況：X 3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理， 該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品 拿過去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購(gòu)?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在 我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價(jià)格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài) 度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀 花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西徐紅有那里，青島三和世紀(jì)，該客戶也聽得比較心動(dòng)。但是 認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡季了， 首次進(jìn)貨不會(huì)太多，估計(jì)在10000 元左右。只要法人委托書重新開好，寄過去后就辦款。X 3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文， 該客戶還有一 家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的

3、事情，醫(yī)藥公司的事情主要由 他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不 管怎么樣都會(huì)一直支持我們的產(chǎn)品做下去，對(duì)于即將上來(lái)的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。X 3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來(lái)一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是 在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作。X 3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。 該客戶是個(gè)人代理商 桂靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì)，確 定要貨量，他的供價(jià)是 6.04元，他的政策是達(dá)一定量就 去新馬泰旅游，據(jù)

4、了解這次開訂貨會(huì)有 7-8家衛(wèi)生院要貨 量各達(dá)到300-400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的。兒 科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元。X 3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。本次由差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后 的做法：1 .電話銷售與面對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面可 以侃侃而談，但是但面對(duì)客戶的時(shí)候不知道從何說(shuō)起，怕客 戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過于現(xiàn)實(shí)，也不太清楚怎 樣去把握此次由差的目的。2 .請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表由來(lái)，以便在吃飯中 嘗試得知。3 .和客戶交流時(shí)，不要含