醫(yī)美分期產品價格調研報告.doc

1、醫(yī)美分期產品價格調研報告醫(yī)美分期產品定價調研報告一、 市場規(guī)模20_年全年中國醫(yī)療美容市場達到800億人民幣，市場醫(yī)美分期的市場滲透率為20，整個醫(yī)美分期規(guī)模大約在160億。目前，全國大型連鎖機構的銷售額有3成是由分期占據；中小型機構或生活美容機構對于分期的依賴性極高，均在5成以上，甚至有的機構的分期占比達到接近100。二、 調研對象現布局醫(yī)美場景的分期平臺主要有米么金服、百度金融、即科金融、招聯消費金融、任買分期、醫(yī)分期和馬上消費金融等公司。三、 競品分析p (一) 產品價格對比目前市場上主流的美容分期產品，以12期為例，商戶貼息在7-9左右，客戶付息在9-14之間（其中招聯4）；額度方面，

2、在1-20萬不等；期限方面，以6、12、18期和24期居多。各機構美容分期產品價格（以12期為例）米么金服即科招聯百度任買醫(yī)分期馬上客戶付息12-1412.09期2，12期48.510.0階段性主流商戶免息812商戶貼息6.97.03期2，6期47.08.07.59最高額度(萬)10206106205最長期限（月）18241218182424(二) 申請條件及效率各機構美容分期產品申請條件及效率米么即科百度任買醫(yī)分期馬上審核時長（分鐘）5101-23-201-510是否電核部分客戶通過后電核是絕大部分客戶不電核是部分電核部分電核禁入人群高危項目、公檢法軍公職類金融行業(yè)PBOC征信記錄不良者公檢

3、法軍公職手機在網時長3M公檢法軍人美容院房地產娛樂行業(yè)公檢法軍人學生學生申請需提供資料身份證+手機號碼+手機服務密碼（非強授權）+手術知情通知書身份證+手機號碼+綁定銀行卡+手術知情通知書上傳若申請金額為3-5萬則需增加信用卡或支付寶或微信流水若申請金額為5-20萬則需增加銀行流水身份證+手機號碼+手機服務密碼（非強授權）+手術知情通知書+本人銀行卡工作信息，服務密碼，銀行卡卡號及預留的銀行卡手機號碼銀行卡、身份證、手術同意書本人身份證+銀行卡+手術同意書或收費單據年齡區(qū)間22-5018-5518-5518-4018-5518-55放款時間部分核心商戶T+0，大多數商戶T+1T+1T+0T+1

4、，部分醫(yī)院T+0t+1，部分醫(yī)院T+0T+1(三) 營銷策略各美容分期機構營銷策略米么即科百度任買醫(yī)分期馬上主要市場策略醫(yī)美機構高覆蓋簽約、醫(yī)美客戶高通過率審核、免息等促銷手段門診部與診所級別醫(yī)美機構高覆蓋率品牌優(yōu)勢、資金成本優(yōu)勢轉化為市場知名度與價格優(yōu)勢免息、返現、推薦紅包、低價推薦紅包、低價、員工社會關系持牌消金機構品牌優(yōu)勢、龐大的線下地推團隊人員部署策略區(qū)總+商貸+運營（企合）模式，人均放款量100-150萬區(qū)總+商貸，除個別非常核心的商戶基本不駐點，人員投入精簡（全國70多人銷售團隊），個別區(qū)域也采取代理公司分銷模式基本采用代理公司分場景分銷模式，人員管理松散，流動性大大區(qū)經理+城市經

5、理+分站管理人員+BD+駐點+督導團隊區(qū)總+城市經理+BD+駐點城市負責人+區(qū)域經理+駐點人員(四) 產品優(yōu)劣對比各醫(yī)美分期機構產品優(yōu)劣勢對比優(yōu)勢劣勢米么1.審核速度快2.基本不對借款人電核3.通過率高4.可預審5、實時到款，不限節(jié)假日6、公眾號和兩種方式申請，更新了二維碼，填寫資料提速1.2萬以下金額只能最長分12期2.要手機服務密碼3.需要手術知情通知書即科金融1.通過率高2.有24期超長期限3.可預審4.定期送禮物1.逾期不還款會被上傳PBOC2.因人員投入少，客情覆蓋率及粘度均不高3.辦理流程相對復雜，效率不高4.整體簽約價格偏高百度金融1.審批速度快2.通過率較高3.不電核4.T+0打款1.不允許拼單2.必須下載麻煩3.商戶準入固化、嚴苛，限制較多4.需要銀行卡任買1.做學生；2.電審快，資料填寫簡單，可以不要身份證；3.放款金額大，經常免息；4.降額少。1.填寫資料復雜；2.前端人員對客戶資料真實性無把控。3.男性不得貸款4.辦單需與辦單員合影5.15天之外退款需要付0.025_每天的利息。6.手機號使用半年以上醫(yī)分期1.通過率高；2.速度快3.時間短4.幾乎不打電話5.金額高6.有紅包政策1.客情基礎不扎實；2.部分地區(qū)申請期限有限制；3.辦單流程較復雜；4.駐店人員不穩(wěn)定；5.