年主管規(guī)劃模板結合學習教案

1、會計學1年主管規(guī)劃模板年主管規(guī)劃模板(mbn)結合結合第一頁，共56頁。第1頁/共55頁第二頁，共56頁。第2頁/共55頁第三頁，共56頁。2010年業(yè)績(yj)回顧壹第3頁/共55頁第四頁，共56頁。備注：收入（現金(xinjn)）以現金(xinjn)票提貨收入為準第4頁/共55頁第五頁，共56頁。第5頁/共55頁第六頁，共56頁。2、分客戶(k h)銷量情況第6頁/共55頁第七頁，共56頁。2、分客戶(k h)銷量情況第7頁/共55頁第八頁，共56頁。第8頁/共55頁第九頁，共56頁。第9頁/共55頁第十頁，共56頁。第10頁/共55頁第十一頁，共56頁。第11頁/共55頁第十二頁，共56

2、頁。競爭(jngzhng)分析貳第12頁/共55頁第十三頁，共56頁。備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域(qy)以單個縣為單位。 如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域(qy)以城區(qū)及單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。第13頁/共55頁第十四頁，共56頁。1.2、競品分區(qū)域銷售(xioshu)情況備注(bizh)：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域以單個縣為單位。 如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域以城區(qū)及單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。第14頁/共55頁第十五頁，共56頁。第15頁/共55頁第十六頁，共56頁。機會(j hu)1機會(j hu)2機會3 機會4 機會5備注：市場機會來自于市場需求和競爭對手，包括區(qū)域開發(fā)機會、產

3、品細分、終端機會、渠道機會等第16頁/共55頁第十七頁，共56頁。第17頁/共55頁第十八頁，共56頁。2011年營銷(yn xio)目標叁第18頁/共55頁第十九頁，共56頁。備注：主要描述(mio sh)銷量、份額提升，區(qū)域的突破，產品突破，終端突破，客戶培育，渠道模式改造，業(yè)務模式改造等全年關鍵性重點工作第19頁/共55頁第二十頁，共56頁。第20頁/共55頁第二十一頁，共56頁。備注(bizh)：本表為主管月度考核用表第21頁/共55頁第二十二頁，共56頁。第22頁/共55頁第二十三頁，共56頁。備注：收入（現金(xinjn)）以現金(xinjn)票提貨收入為準第23頁/共55頁第二十

4、四頁，共56頁。5.2、分區(qū)域(qy)銷量和市場占有率備注：收入（現金(xinjn)）以現金(xinjn)票提貨收入為準第24頁/共55頁第二十五頁，共56頁。5.3、分區(qū)域(qy)銷量和市場占有率備注：收入（現金(xinjn)）以現金(xinjn)票提貨收入為準第25頁/共55頁第二十六頁，共56頁。備注：本表為業(yè)務員月度(yud)考核用表，單位：千升第26頁/共55頁第二十七頁，共56頁。單位(dnwi)：千升第27頁/共55頁第二十八頁，共56頁。7.2、銷量任務(rn wu)經銷商分解單位(dnwi)：千升第28頁/共55頁第二十九頁，共56頁。2011年營銷(yn xio)策略組合肆

5、第29頁/共55頁第三十頁，共56頁。備注(bizh)：本表為銷售、財務結算依據，如果子公司在公司政策中分常規(guī) 和個性政策的，可以根據實際情況進行調整。第30頁/共55頁第三十一頁，共56頁。第31頁/共55頁第三十二頁，共56頁。備注：瓶蓋獎為常年投放(tufng)的固定瓶蓋獎第32頁/共55頁第三十三頁，共56頁。備注(bizh)：1、毛收入=銷量開票價 2、促銷費包括階段性促銷、促銷品、銷量獎勵、 促銷員工資等，不含固定瓶蓋獎和固定返利，額度與盈虧核算表一致第33頁/共55頁第三十四頁，共56頁。第34頁/共55頁第三十五頁，共56頁。備注：進店費用11年計劃(jhu)總額與銷售費用提取

6、進店費用提取保持一致（A類店：5元以上(yshng)；B類店：4元以上(yshng)；C類店：3元以上(yshng)；D類店：2元以上(yshng)） 第35頁/共55頁第三十六頁，共56頁。6.2、終端(zhn dun)開發(fā)計劃備注：進店費用11年計劃總額(zng )與銷售費用提取進店費用提取保持一致（A類店：5元以上(yshng)；B類店：4元以上(yshng)；C類店：3元以上(yshng)；D類店：2元以上(yshng)） 第36頁/共55頁第三十七頁，共56頁。第37頁/共55頁第三十八頁，共56頁。7.2、協議(xiy)店推進保障措施如何消化進店費？首先，在嚴格控制終端投入費用的同

7、時，對終端投入費用實行酒水分離，對投入費用較高的終端店盡量(jnling)兌付高檔酒或果園。其次，引導中檔餐飲終端，從最低銷售2元酒到銷售3元酒、最低銷售3元酒到4元酒的轉變；同時，加大果園的推廣力度，爭取在2011年使其達到12萬筐。再次，在流通市場提升高利潤產品的銷量，如：新一代，鮮菠蘿產品，箱新一代明年爭取達到18萬箱，鮮菠蘿爭取達到1200噸。最后，完善拜訪制度，加強終端生動化，使專銷店中高檔酒的銷量得到大幅度提高，使中高檔酒爭取達到全年任務的55%。第38頁/共55頁第三十九頁，共56頁。7.3、協議(xiy)店推進保障措施 如何提高協議店投入產出比？ 1、協議店根據質量，檔次不同，

8、有計劃的投入，提高高檔酒，果園的折酒數量，中高檔酒折酒比例基本都控制在50%以上，同時(tngsh)，嚴格控制進店費防止虛高。 2、做好生動化展示工作，注重高檔酒的展示。 3、天熱時注重高端酒的冰凍以及展示工作。 第39頁/共55頁第四十頁，共56頁。備注(bizh)：促銷費用設置要與銷售費用提取中促銷費提取保持一致第40頁/共55頁第四十一頁，共56頁。n生動化建設對銷售以及品牌形象建設的重要生動化建設對銷售以及品牌形象建設的重要(zhngyo)意義，從而形成自發(fā)的主動的做產品展示及生動化工意義，從而形成自發(fā)的主動的做產品展示及生動化工作。作。n3、利用促銷活動，把生動化包含在內，從而保證生

9、動、利用促銷活動，把生動化包含在內，從而保證生動化的持續(xù)影響，使終端在獲取利潤的同時，不忘保持化的持續(xù)影響，使終端在獲取利潤的同時，不忘保持生動化的義務。生動化的義務。n4、制定獎懲措施，獎優(yōu)罰劣。、制定獎懲措施，獎優(yōu)罰劣。第41頁/共55頁第四十二頁，共56頁。第42頁/共55頁第四十三頁，共56頁。第43頁/共55頁第四十四頁，共56頁。團隊組成(z chn)備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域以單個縣為單位(dnwi)。 如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域以城區(qū)及單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位(dnwi)。所轄客戶填公司一級商，含鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經銷商銷量不要與其它一級商重復計算。第44頁/共55頁第四十五頁，共56頁。第45頁/共55頁第四十六頁，共56頁。第46頁/共55頁第四十七頁，共56頁。第47頁/共55頁第四十八頁，共56頁。第48頁/共55頁第四十九頁，共56頁。第49頁/共55頁第五十頁，共56頁。第50頁/共55頁第五十一頁，共56頁?？偨Y(zngji)伍第51頁/共55頁第五十二頁，共56頁。第52頁/共55頁第五十三頁，共5