如何做好一場促銷活動PPT

1、1.對促銷活動的基本認識？對促銷活動的基本認識？ 2.生活中有哪些形形色色的促銷？生活中有哪些形形色色的促銷？備注：thinkpad備注：電信備注:康佳備注：佳能四四.促銷活動的核心要素促銷活動的核心要素三三.促銷活動堅持指導思想促銷活動堅持指導思想二二.組織促銷重要作用和意義組織促銷重要作用和意義一一.促銷的定義促銷的定義如市場部各推廣小組在各地開展的戶外Show和售點促銷活動。要想在激烈的競爭環(huán)境中取得突破性進展，大幅提升康佳售點的競爭力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動來支持.促銷促銷:是指通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關系等方式而進行是指通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關系等方式而進行的

2、的短期性造勢的的短期性造勢,并刺激銷量的活動并刺激銷量的活動.一促銷定義一促銷定義二促銷活動的作用及意義二促銷活動的作用及意義 通過促銷活動可以傳播企業(yè)文化、樹立品牌形象及宣揚企業(yè)新主通過促銷活動可以傳播企業(yè)文化、樹立品牌形象及宣揚企業(yè)新主張。張。具體包括以下幾點：具體包括以下幾點：o推廣新產品。o為售點聚集人氣，吸引人流，增加銷量，提高市場占有率，從而增強一線銷售人員的自信心、凝聚力及戰(zhàn)斗力。o為經(jīng)銷商服務，增強其信心。o對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。三堅持兩大指導思想堅持兩大指導思想1.整合營銷傳播原則整合營銷傳播原則 堅持不懈的有益的促銷活動會對品牌在當?shù)氐男蜗蠼o予極大的提升。因此，促

3、銷活動必須在統(tǒng)一的品牌規(guī)劃之下進行策劃實施，真正做到影視、 平面、終端訴求的一致性。品牌與促銷活動的關系應該是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，全局與部分的關系。2.密確聯(lián)系銷售原則密確聯(lián)系銷售原則我們是在一個你死我活的競 環(huán)境中求生存，在彩電這個微利的行業(yè)里，資金的盡快回籠 和快速周轉更是必要。因此，在進行促銷活動時，我們還應該考慮短期投入產出比的問題。 四促銷活動的核心要素四促銷活動的核心要素 A活動造勢活動造勢 B利益點的設置與訴求利益點的設置與訴求 C活動的實施活動的實施A活動造勢活動造勢1.定義定義：通過熱烈的場面、有效的利益訴求來聚集人氣，從而形成居高臨下、壓倒對手的氣勢。2.造勢目的造勢目的: 營造出

4、有利于傳達品牌信息和活動信息的環(huán)境； 通過旺盛的人氣引發(fā)消費者的從眾購買心理； 最大程度的搶奪到競爭對手柜臺前的顧客。3造勢基準造勢基準【一】造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節(jié)假日、商場開業(yè)日或商戰(zhàn)期間等。市場部推廣小組 促銷活動選在了雙休日。【二】造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：A、廣場、商場人流量大的地方；B、人流比較容易停留的地方；C、信息干擾不大的地方?！救吭靹莘椒ǖ倪x擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：群眾喜聞樂見、感興趣的；形式新奇、讓人耳目一新的；內容大方、健康的；震撼的、讓人不自覺停留腳步。同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感4造勢分類造勢

5、分類 靜態(tài)造勢方法主要有：靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置（利用POP、海報、爆炸貼、 條幅、立牌等）、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。在促銷活動中，我們一定要做 到“讓實惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬于你！” 動態(tài)的造勢方法主要有：動態(tài)的造勢方法主要有：A、簽名售機：B、文藝武術表演：C、競買：D、對造勢非常有幫助的主持人：F、開幕式剪彩及鳴放煙花禮炮：G、其它造勢方法：例如比賽、氣模卡通娃娃、轉盤與有獎問 答、抽獎等，這都是一些行之有效的造勢方法。B利益點的設置與訴求利益點的設置與訴求1.定義：定義：就是顧客在購買需要的產品的核心價值的過程中，可

6、以得到的額外價值。通俗的講，就是消費者得到的更多好處或意外驚喜。2.分類分類：利益點一般分為促銷利益點與產品利益點兩個部分。前者包括抽獎、返現(xiàn)、打折、降價等。后者可以理解為產品賣點，它為產品本身所固有。3利益點設置原則：利益點設置原則：a.不同的地區(qū)、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的好是不一樣的。b.利益點的設置應注意控制成本。c.利益點的設置還應該與特定機型聯(lián)系起來。我們可以在主推機型上設置的利益點大些、多些，其他機型則小些、少些。d.利益點的獲取應有一定難度，從而刺激消費者參與進來.4.利益點的表達利益點的表達a.通過POP、海報、條幅、單頁等物料表現(xiàn)。b.通過現(xiàn)場的獎品、禮品展

7、示來表現(xiàn)。c.通過活動現(xiàn)場和售點的解說來表現(xiàn)。 利用商場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點； 戶外活動主持人在活動過程中不斷重復的解說活動利益點； 促銷員在顧客購機時向其解說利益點，如折扣、返現(xiàn)、贈送等。C.活動的實施活動的實施 （一）活動前的準備（一）活動前的準備 1、了解活動的背景、了解活動的背景。 在策劃一次促銷活動前，業(yè)務員、促銷人員要準備回答以下問題： a、我們處在一個什么樣的市場？ b、這個市場的特點及競爭格局是怎樣的？ c、強勢品牌近期有什么舉動？ d、我們的促銷活動針對什么而舉行？我們要達到什么目標？ e、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有 效組織在一起，有多少社

8、會關系可以利用？ f、我們會在促銷活動中遇到什么困難？哪些可以克服，哪些不能？需要怎么辦？回答了以上問題，我們的促銷活動才不致于流于泛散，缺乏方向。2、確定活動目標及主題。、確定活動目標及主題。促銷活動的目標一般包括搶占市場份額、推廣新產品、 處理庫存，提升品牌形象，遏止和打擊競爭對手等。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據(jù)活動性質會有不同的側重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標： a.完成多少銷量，這是一個量化指標。 b.增加多少市場份額，這也是一個量化指標。 c.品牌形象的提升，這是一個抽象指標。但是，其績效 影響可在后續(xù)時間表現(xiàn)出來。 活動主題及口號。一個促銷活動

9、的主題語要明確，具有針對性；語調應活潑、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“以舊換新”、“團購”等。確定參與活動的機型,也即“活動機型”。這應根據(jù)各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產品”原則，如目前的97.88.95等。這些型號的產品可以通過獨立展臺、主展臺主推位等來展現(xiàn)。3、實施方案的制定、跟進及落實。、實施方案的制定、跟進及落實。 經(jīng)過（1）、（2）步驟之后，活動組織人員就要討論并確定具體的活動內容及細節(jié)，最后以書面的形式確定下來。 活動總指揮要檢查最后工作、落實情況并解決最終問題?；顒涌傊笓]應宣布活動準備就緒并作活動動員。4、對協(xié)作單位的培

10、訓。、對協(xié)作單位的培訓。 在組織戶外活動時，我們經(jīng)常與一些廣告公司、藝術團體合作，以增強活動造勢的力度。培訓的重點一般包括4個方面的內容： 了解康佳的企業(yè)歷史、企業(yè)文化及品牌塑造的方向； 了解此次促銷活動的目的和內容； 熟悉本次促銷活動的利益點設置及活動機型； 節(jié)目主持人是活動現(xiàn)場的指揮者，對他（她）的培訓應突 出兩個重點：一是現(xiàn)場造勢，營造熱鬧氣氛；二是活動過程中不斷重復活動利益點。5、活動執(zhí)行表、活動執(zhí)行表。 在促銷活動的準備工作中，制定一個完整的活動執(zhí)行表，是非常重要的。通過促銷活動執(zhí)行表的討論和制定，能夠幫助每一位成員明確自己的工作職責與目標，知道自己在什么時間、什么地點完成什么工作，

11、達到什么質量狀態(tài)，最后自己的工作將由誰督促、檢查。一個認真制定和執(zhí)行的執(zhí)行表可以使場面無論多大的促銷活動開展得有條不紊。（二）活動的執(zhí)行（二）活動的執(zhí)行 1、戶外活動的布置、戶外活動的布置。一般說來，戶外活動的布置應注意以下事項：o各項準備工作應在售點所在商場開門迎客之前完成；o充分考慮活動范圍及場地面積，避免出現(xiàn)場面因狹小而失控o的情況；o充分利用事先與商場（或街道辦）確定的活動場地，最大限o度地發(fā)布活動信息；o保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢；o要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢；o有對活動出現(xiàn)突發(fā)情況的應對措施（如應付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)o爭執(zhí)等問題）。2、售點的布置。、售點

12、的布置。 檢驗一個售點布置是否成功有以下標準： 能否有效地傳播促銷活動信息及利益點，并且是售點所訴求的活動信息和利益點要與戶外活動傳播的完全一致； 能否吸引并有效接納由戶外活動轉向售點的顧客流； 能否最大限度地激發(fā)顧客的購買欲望； 能否通過售點布置在視覺上與正在進行的戶外活動形成呼應;3、活動執(zhí)行中應注意的問題：、活動執(zhí)行中應注意的問題： 如何應付冷場的問題。冷場是促銷活動中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，形成冷場的原因很多，一般有： a.活動利益點設置不明確或打動不了消費者； b.造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛； c.戶外活動節(jié)目平淡、松散，節(jié)目間隙空白期太長或主持人水平有限； d.售點的布置不成功，

13、不能有效傳播利益點。如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場的可能性就不大了。戶外與售點的銜接問題。大型戶外活動，活動現(xiàn)場與售點不在同一處時，要充分利用活動利益點吸引消費者到達售點.人員分配及現(xiàn)場控制的問題。促銷、禮儀、主持、后勤等人員有效分配，要做到利用充分化，辦事效率化。 現(xiàn)場控制： a、準備好造勢改進方案； b、準備好利益點備用方案； c、時間明細化，任務明細化，責任到人； d、考慮不可預見因素，執(zhí)行中避免人、財物的浪費。 4、活動過程中要不斷傳播我們的品牌信息、產品信息及活動過程中要不斷傳播我們的品牌信息、產品信息及活動利活動利 益點益點。除了活動現(xiàn)場外，還可以進行遠距離的傳播.（三）活動總結（三）活動總結: 一個完整的活動流程必須包括活動的總結，總結的過程也是一 個信息反饋、不斷積累經(jīng)驗、完善細節(jié)，逐步提高的過程。 一般來說，活動的總結包括三個方面的內容： A是活動績效的評估；是活動績效的評估；一般說來，一次促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮： 1.是否達到量化指標。 2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從三個方面來看，一是戶外活動現(xiàn)場和售點是否一直保持旺盛的人氣；二是造勢