蘇州住宅銷售周報告3月20日至3月26日

1、蘇州全市住宅狀況蘇州住宅銷售周報告（3月20日至3月26日）3月第4期銷售排行新開盤項目成功放量，相城市場升溫根據(jù)富思博得專業(yè)數(shù)據(jù)信息網(wǎng)（）2009年3月第4期（3月20日至3月26日）蘇州商品住宅銷售排行榜，相城區(qū)依云水岸榮登本期排行榜冠軍。本期住宅銷售排行（TOP 10）項目名稱開發(fā)公司區(qū)域銷售套數(shù)銷售面積（平米）依云水岸花園招商局地產(chǎn)（蘇州）有限公司相城11825152中海國際社區(qū)中海發(fā)展（蘇州）有限公司園區(qū)818197.94華城國際蘇州工業(yè)園區(qū)華成房產(chǎn)開發(fā)有限公司相城807734.28億城新天地江蘇億城地產(chǎn)有限公司園區(qū)413422.81雅戈爾未來城蘇州雅戈爾置業(yè)有限公司園區(qū)313155

2、.58新城金郡新城置業(yè)吳中353108.41玲瓏灣花園蘇州萬科置業(yè)有限公司園區(qū)172967.07上郡花園蘇州君之地置業(yè)有限公司園區(qū)152565.4星嶼仁恒仁恒置業(yè)吳中162289.55石湖華城吳中地產(chǎn)吳中182198.73本期住宅銷售排行榜前三甲分別是相城區(qū)依云水岸，園區(qū)中海國際社區(qū)和相城區(qū)華城國際。排行榜前十項目中，園區(qū)占半數(shù)，吳中有3個項目，相城區(qū)2個項目。中心城區(qū)和新區(qū)則無項目入圍銷售排行榜十強(qiáng)。新城金郡憑借首批集中簽約305套成為上周的銷售冠軍。本期排行榜與上期的相同點有：項目新開盤形成的集中簽售是樓市主要的成交力量。依云水岸三期，該項目在本周集中簽約，共成交118套，成交面積達(dá)251

3、52平米，獲本期全市商品住宅銷售冠軍。億城新天地二期房源于本期3月22日首度公開，截至本統(tǒng)計周期結(jié)束，該項目共去化41套，去化面積3422.81平米，列排行榜第4位。本期各區(qū)銷售冠軍樓盤（住宅）樓盤名稱區(qū)域銷售套數(shù)銷售面積（平米）中海國際社區(qū)園區(qū)818197.94世茂運河城中心城區(qū)101877.69新城金郡吳中區(qū)353108.41新創(chuàng)理想城新區(qū)8933.41依云水岸相城區(qū)11825152本期各區(qū)住宅銷售冠軍：園區(qū)中海國際社區(qū)，中心城區(qū)世茂運河城，吳中區(qū)新城金郡，新區(qū)新創(chuàng)理想城，相城區(qū)依云水岸。園區(qū)億城新天地二期房源公開，但其成交量并未超過其臨近項目中海國際社區(qū)。中心城區(qū)世茂運河城本期開展商業(yè)等

4、產(chǎn)品說明會吸引人氣，同時也帶動了該項目成交放量。吳中區(qū)新城金郡開盤熱銷后加推了130#和133#兩棟房源，在前期較高人氣的帶動下，持續(xù)放量，本周成交35套，蟬聯(lián)吳中區(qū)住宅銷售冠軍。新區(qū)新創(chuàng)理想城三期房源近期將公開，目前正處于預(yù)約中，誠意金僅需1000元。三期房源的預(yù)約活動提升了項目人氣，使該項目近幾個統(tǒng)計周期內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定放量。相城區(qū)依云水岸三期開盤主推電梯疊加別墅，目前具有較高的性價比，本期該項目成功去化118套。本期別墅銷售排行（TOP 5）樓盤名稱開發(fā)公司區(qū)域銷售套數(shù)銷售面積（平米）依云水岸花園招商局地產(chǎn)有限公司相城區(qū)11825152上郡花園蘇州君之地置業(yè)有限公司園區(qū)51415.22芭堤蘭灣

5、蘇州旭輝置業(yè)有限公司園區(qū)51292.89姑蘇桃花源吳中地產(chǎn)吳中3937.79錦澤苑蘇州錦澤房地產(chǎn)吳中3918.19本期別墅成交排名前三強(qiáng)項目分別是相城區(qū)依云水岸，園區(qū)上郡花園和芭堤蘭灣。別墅成交冠軍依云水岸屬于開盤集中放量，上郡花園和芭堤蘭灣去化情況則比較穩(wěn)定，近幾期均入圍銷售排行榜前五名。吳中區(qū)環(huán)太湖板塊純別墅項目錦澤苑近幾個統(tǒng)計周期內(nèi)銷售情況比較穩(wěn)定，本期去化3套聯(lián)排別墅，面積達(dá)918.19平米，列排行榜第5名。木瀆胥口板塊姑蘇桃花源近期將開出三期紫苑，現(xiàn)正在預(yù)約中。桃花源目前在售主力產(chǎn)品是疊加別墅和少量的聯(lián)排別墅，受三期紫苑營銷活動的影響，該項目聯(lián)排別墅去化水平有恢復(fù)正常水平的跡象。政策

6、研究1、國土部官員表態(tài)：住宅70年有償續(xù)期并無定論日前，國土資源部官員首次表態(tài)，住宅滿70年是否有償續(xù)期并無定論?！坝袃斃m(xù)期”的推測，也與制定土地管理法(征求意見稿)相關(guān)條款的初衷不一致?！巴恋毓芾矸?征求意見稿)確實在國土系統(tǒng)內(nèi)部征詢意見?！眹临Y源部有關(guān)負(fù)責(zé)人在電話中向記者證實，但他同時表示，現(xiàn)在媒體上的有些推測，可能會誤導(dǎo)公眾。2、土地管理法修訂年內(nèi)審議 小產(chǎn)權(quán)房轉(zhuǎn)正成泡影據(jù)中國經(jīng)營報報道，土地管理法的修訂將在年內(nèi)審議。一份名為土地管理法（修訂草案征求意見稿）（下稱征求意見稿）的文件，開始在全國國土廳局系統(tǒng)“征求意見”，總計49條新增法條赫然在列。49條新規(guī)當(dāng)中，最受人關(guān)注的住宅70年大

7、限到期后“按照國家有關(guān)規(guī)定自動續(xù)期”替換了原來表述明確的“無償自動續(xù)期”，其預(yù)留操作空間的用意明顯。3、蘇州：2009年度社保繳費新基數(shù)下月啟用2009結(jié)算年度社會保險繳費基數(shù)近日調(diào)整完成，從4月份起，市區(qū)統(tǒng)籌范圍2.1萬戶參保單位及62萬名參保人員將統(tǒng)一啟用新一年度的社會保險繳費基數(shù)。其中，企業(yè)職工月繳費基數(shù)下限維持去年水平，仍為1369元;靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險最低繳費基數(shù)和醫(yī)療保險繳費基數(shù)也未作調(diào)整，兩險合計最低月應(yīng)繳金額仍為456元。4、蘇州29屆房交會27日開幕2萬套房源齊亮相 3月27日30日，蘇州市第29屆房產(chǎn)展示交易會將在市體育中心體育館舉行。本屆房交會以“樓市新政、春暖蘇城”為

8、主題。為延續(xù)新春購房節(jié)的市場熱情，全面釋放蘇州房產(chǎn)市場的剛性需求，蘇州市第29屆房產(chǎn)展示交易會在3月底開幕。記者了解到，本屆房交會共設(shè)立展位130個，展位面積近2萬平方米，參展企業(yè)達(dá)106家。其中：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)54家，房地產(chǎn)中介企業(yè)3家，建材、裝飾裝潢企業(yè)18家，房產(chǎn)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)31家。在房交會現(xiàn)場，新老樓盤競相登臺亮相，共推出商品房19937套，與第28屆房交會相比增加了5%，展出面積共363.07萬平方米，比第28屆房交會增加2%。蘇州全市住宅狀況1、 新房市場表：周度住宅數(shù)據(jù)一覽區(qū)域 分項 可售套數(shù)可售面積()成交套數(shù)成交面積()成交均價成交套均面積()新增面積()園區(qū)85771142

9、070.7330135755.35 7779 118.79 0.00 中心城區(qū)8894999008.5427911238.65 5327 142.26 0.00 吳中區(qū)95011428200.0316821095.23 6500 125.57 0.00 新區(qū)4900566384.399384419.85 9844 116.31 0.00 相城區(qū)6486949648.1526541347.04 6236 156.03 0.00 全市383585085311.851851113856.126846 133.79 0.00 備注：以上均為住宅數(shù)據(jù)，監(jiān)測時間2009年3月20日-2009年3月26日表

10、：周度住宅數(shù)據(jù)變化蘇州各區(qū)域環(huán)比表（-為下降，+為上漲）區(qū)域成交量新增供應(yīng)量市場存量成交均價園區(qū)-4437.55 -11.04%-112581.89 -100.00%124134.73 12.19%530.23 7.31%中心城區(qū)-36852.73 -76.63%-57660.94 -100.00%30912.54 3.19%-1539.84 -22.42%吳中區(qū)-30895.75 -59.43%-35247.59 -100.00%-32768.97 -2.24%1528.71 30.75%新區(qū)-5284.32 -54.45%-59079.78 -100.00%61388.40 12.16%4

11、379.48 80.15%相城區(qū)11464.65 38.37%-46130.56 -100.00%7020.15 0.74%419.22 7.21%匯總-66005.70 -36.70%-310700.76 -100.00%190686.85 3.90%691.82 11.24%n 成交量表：商品住宅成交套數(shù)周度對比區(qū)域本周上周變化量變化幅度比例園區(qū)301317-16-5.05%35.37%中心城區(qū)79424-345-81.37%9.28%吳中區(qū)168506-338-66.80%19.74%高新區(qū)3893-55-59.14%4.47%相城區(qū)265249166.43%31.14%全市851158

12、9-738-46.44%100.00%蘇州2009年3月20日-3月26日商品住宅成交851套，比前一統(tǒng)計周期減少738套，減幅約為46.44%，成交面積為113856.12平方米，比前一統(tǒng)計周期減少66005.70平方米，減幅高達(dá)36.70%。本期園區(qū)和相城區(qū)成蘇州樓市成交主力，兩區(qū)成交總套數(shù)占全市的66.51%。全市五個區(qū)域中，相城區(qū)在依云水岸開盤成功放量的支撐下，成交量占全市成交總量的比重達(dá)到31.14%。園區(qū)雖然有億城新天地三期開盤，但該項目本周簽售量并未出現(xiàn)像新城金郡類似的“井噴”，根據(jù)實際掌握的情況看，該項目在下期應(yīng)該有近60-70套左右的房源繼續(xù)簽約成交。中心城區(qū)，吳中區(qū)和高新區(qū)

13、成交量均大幅萎縮，減幅最高達(dá)81.37%，最低也有59.14%，在三區(qū)域市場突然轉(zhuǎn)冷的影響下，全市住宅成交量僅有上周的半數(shù)左右。n 新增供應(yīng)蘇州商品住宅市場在本統(tǒng)計周期內(nèi)無新增供應(yīng)。前一統(tǒng)計周期（2009年3月13日-3月19日）蘇州住宅新增供應(yīng)攻擊31.07萬方，單周供應(yīng)體量是進(jìn)入09年以來最多的一個統(tǒng)計周期，供應(yīng)體量突然放大提前透支后市的住宅增量，以致本周無新增供應(yīng)。n 供銷對比蘇州2009年3月20日-3月26日商品住宅無新增供應(yīng)，成交面積113856.12平方米，供銷比為0，單統(tǒng)計周期內(nèi)新增供應(yīng)遠(yuǎn)小于需求。上期多個項目集中推盤提前透支了本期的新增供應(yīng)量，而本期的去化量雖有大幅滑落，但在

14、幾個新開盤的項目支撐下表現(xiàn)較前幾期并不遜色，兩方面因素使本期供需矛盾趨緩。n 銷售價格蘇州2009年3月20日-3月26日商品住宅成交均價為6846元/平方米，比前一統(tǒng)計周期上漲691.82元/平方米，增幅為11.24%。本期公寓項目去化量大幅下行，但別墅項目卻集中放量，致使住宅均價上漲。此外定銷房項目去化量有所減少，也在一定程度上減少了房價上行的阻力。n 各區(qū)市場簡述園區(qū)：本周園區(qū)共計成交住宅301套，較上周有所下降，中海國際社區(qū)依然是園區(qū)最暢銷的樓盤。億城新天地3月22日開盤，雖然人氣上遠(yuǎn)不及2年前一期開盤時那樣火熱，但當(dāng)天簽約率還是達(dá)到了45%。君地上郡成交上升，1415.22平米的總銷

15、量在園區(qū)別墅項目中排名第一，芭堤蘭灣繼續(xù)熱銷，本周亦成交5套別墅。中心城區(qū)：中心城區(qū)前幾周成交量穩(wěn)步上升,意向客戶購房需求得到釋放,本周住宅市場有所降溫,住宅類商品房共計成交79套.滄浪區(qū)仍舊是中心城區(qū)住宅銷售的主力市場,本周成交38套,其中世茂運河城和湖山新意成交情況良好,輕軌二號線改道以后,對滄浪新城的影響會越來越顯著,必將帶動其區(qū)域樓盤的成交量;平江區(qū)和金閶區(qū)成交情況相差不大,兩區(qū)總計成交四十多套,上周中心城區(qū)住宅新增充足,本周中心城區(qū)住宅無新增.吳中區(qū)：香濱水岸二期3.21公開，但并未見該項目大幅放量。公寓項目本周集中放量，但去化量不是很大，此外在別墅市場依然冷清的影響下，本期吳中住宅

16、成交量較上期下滑66.80%。定消房項目天韻苑和天怡苑成交轉(zhuǎn)冷。新區(qū)：本周新區(qū)住宅成交量較上周有所下降,各區(qū)域成交量相差不大,住宅成交共計38套,其中新創(chuàng)理想城和新地公寓成交情況較好,新創(chuàng)理想城三期高層即將推出,目前正在預(yù)約,在售的多層和小高層均價較低,廣告力度大,銷售情況良好.相城區(qū)：本周相城區(qū)共計成交住宅265套，銷量繼續(xù)上升。華城國際持續(xù)熱銷，共成交80套公寓。別墅項目中，依云水岸開盤熱銷，成交量達(dá)118套，總面積25152平米，成為全市的銷售的冠軍。二手房市場表：周度住宅數(shù)據(jù)區(qū)域 分項成交套數(shù)成交面積()園區(qū)18618089.31 中心城區(qū)25919819.64 吳中區(qū)11711602

17、.62 新區(qū)989875.77 相城區(qū)303118.28 全市69062505.62備注：以上均為住宅數(shù)據(jù)，監(jiān)測時間2009年3月20日-2009年3月26日表：周度住宅數(shù)據(jù)變化蘇州各區(qū)域環(huán)比表（-為下降，+為上漲）區(qū)域成交套數(shù)成交面積園區(qū)137.51%1407.228.44%中心城區(qū)51.97%703.863.68%吳中區(qū)98.33%1026.129.70%新區(qū)1720.99%2244.2829.41%相城區(qū)00.00%-174.28-5.29%匯總446.81%5207.29.09%n 成交量蘇州2009年3月20日-3月26日全市二手住宅共計成交690套，環(huán)比增長6.81%，成交面積為6

18、2505.62平方米，環(huán)比增長9.09%。各區(qū)仍然繼續(xù)上周的勢頭，成交量均有不同幅度上揚，其中新區(qū)市場突然發(fā)力，本周成交環(huán)比增幅最大，成交套數(shù)環(huán)比上漲20.99%。n 成交走勢圖：二手房周成交走勢圖蘇州二手房在本周成交套數(shù)增長6.81%后，成交量已是連續(xù)8周環(huán)比增長。截至本周末，蘇州二手房市場仍未有退熱的跡象。蘇州二手房市場早在2月初便顯現(xiàn)出自住需求“井噴”跡象，其主要表現(xiàn)為當(dāng)月全市二手房成交量大幅翻番約138%，而80萬以下價位段剛性需求搶先釋放，占總成交的60.4%；與此同時，2月份的強(qiáng)勁表現(xiàn)也大大拉動了中高檔住宅市場的購房信心，部分投資客已經(jīng)開始重新進(jìn)入市場。3月蘇州二手房市場在2月份市

19、場營造的火熱環(huán)境下，成交量再度攀高，二手房市場率先回暖。園區(qū)：片區(qū)銷售狀況（03月20日至03月26日）園區(qū)本周上周變化量變化幅度商品房銷售總套數(shù)（套）314331175.14%商品房銷售總面積（m2）39140.0943269.454129.369.54%住宅銷售總套數(shù)（套）301317165.05%住宅銷售總面積（m2）35755.3540192.94437.5511.04%本周園區(qū)住宅共計銷售301套，較上周減少了16套，減幅為5.05%。住宅成交面積為35755.35平方米，較上周減少了4437.55平方米，減幅為11.04%。本期住宅新增狀況（03月20日至03月26日）園區(qū)本周上周

20、變化量變化幅度住宅新增總面積（m2）0112581.89112581.89 -公寓新增總面積（m2）0112581.89112581.89 -別墅新增總面積（m2）00 0 -商業(yè)辦公新增總面積（m2）01407.171407.17 -本周園區(qū)沒有新增。周度供銷對比（03月20日至03月26日）本周園區(qū)供銷比為0，住宅銷售總面積為35755.35平米，住宅沒有新增。本周新增預(yù)售項目（03月20日至03月26日）本周園區(qū)沒有新增項目園區(qū)本周成交TOP5項目銷售狀況（03月20日至03月26日）板塊項目銷售面積（平米）鐘南中海國際社區(qū)8197.94鐘南億城新天地3422.81CBD北雅戈爾未來城3

21、155.58CBD北玲瓏灣花園2967.07合作區(qū)外上郡花園2565.4重點公寓銷售狀況表：園區(qū)重點樓盤銷售狀況（03月20日至03月26日）板塊項目銷售套數(shù)（套）銷售總面積（平米）銷售主力（戶型，平米）鐘南中海國際社區(qū)818197.942-2-1，98.31鐘南億城新天地413422.813-2-1，88.46CBD北雅戈爾未來城313155.583-2-2，110.58CBD北玲瓏灣花園172967.073-2-2，163.65CBD北海尚壹品161975.752-2-1，108.63CBD南朗詩國際街區(qū)121469.273-2-2，137.68CBD南湖畔天城花園111326.292-2

22、-1，100.78高教區(qū)天地源橄欖灣111294.232-2-1，117.48合作區(qū)外上郡臨湖一號101150.183-2-2，143.47CBD南楓情水岸5903.463-2-2，136.79CBD南東湖林語花園8830.562-2-1，112.23鐘南鳳凰城6675.52-2-1，110.33高教區(qū)中旅花園5592.972-2-2，108.99湖西城邦花園3489.753-2-2，136.02合作區(qū)外博客4326.442-2-1，96.09湖西中海御湖熙岸2314.923-2-2，139.99CBD南自由水岸2245.162-2-1，109.18CBD北中央景城2240.662-2-1，1

23、01.78合作區(qū)外恒潤后街2223.132-2-1，88.66湖西天域花園1185.273-2-2，185.27CBD南第五元素1148.193-2-2，148.19湖西水巷鄰里花園1144.023-2-2，144.02重點別墅項目銷售（03月20日至03月26日）板塊項目銷售套數(shù)（套）銷售面積（平米）銷售主力（戶型，平米）合作區(qū)外君地上郡51415.224-2-5，270.02合作區(qū)外芭堤蘭灣51292.894-2-3，239.22合作區(qū)外觀瀾麗宮2552.374-2-3，274.75高教區(qū)玫瑰灣1313.084-2-4，313.08CBD南本岸花園1249.314-3-3，249.31廣告

24、營銷（03月20日至03月26日）項目廣告頻次本周銷售面積（）活動金雞湖花園103期3月28日開盤中海御湖熙岸1314.92別墅現(xiàn)房銷售雅戈爾太陽城104月12日公開中海國際社區(qū)18197.94大戶型認(rèn)籌中Ø 個案介紹朗詩國際街區(qū)：位于園區(qū)湖東津梁街南，緊靠天然河流-斜塘河。項目主打恒溫、恒濕、恒氧科技住宅，主力戶型有：2房2廳1衛(wèi)97，3房2廳2衛(wèi)137，4房2廳2衛(wèi)156。其中4#、7#、12 #、 15#、16#為毛坯房，均價在7800元/平米左右，精裝均價在9300元/平米左右。近期朗詩國際推出穩(wěn)定回報活動，具體細(xì)則如下：客戶購買房子之后，可代為出租2年，年回報為房屋總價的5

25、%，此部分回報實際可以抵消房價，相當(dāng)于總價打9折，但由于報價相比之前有所抬高，所以更多的只是宣傳手段而已，實際折扣在2%左右。中心城區(qū)：片區(qū)銷售狀況（3月20日至3月26日）中心城區(qū)本周上周變化量變化幅度商品房銷售總套數(shù)（套）11148637577.16%商品房銷售總面積（m2）14089.6952515.438425.7173.17%住宅銷售總套數(shù)（套）7942434581.37%住宅銷售總面積（m2）11238.6548091.3836852.7376.63%本周中心城區(qū)共計銷售住宅類商品房79套，住宅成交面積為11238.65平方米，較上周下降了36852.73平方米，降幅為76.63%

26、。本期住宅新增狀況（3月20日至3月26日）中心城區(qū)本周上周變化量變化幅度住宅新增總面積（m2）057660.9457660.94100.00%公寓新增總面積（m2）057660.9457660.94100.00%別墅新增總面積（m2）00.000.00_商業(yè)辦公新增總面積（m2）00.000.00_本周中心城區(qū)無新增項目。周度供銷對比（09-3.20-3.26）本周中心城區(qū)住宅銷售約1.12 萬方,較上周下降了3.69萬方，,本周無新增住宅，本周供銷比為0。本周新增預(yù)售項目本周無住宅新增.中心城區(qū)本周成交TOP5項目銷售狀況（3月20日至3月26日）排名板塊項目名稱面積1環(huán)線外世茂運河城18

27、77.692環(huán)線外大觀名園1348.873環(huán)線外水城麗都921.394環(huán)線外湖山新意829.835環(huán)線外萬達(dá)廣場671.11重點公寓銷售狀況表：中心城區(qū)重點樓盤銷售狀況3月20日至3月26日）板塊項目銷售套數(shù)銷售總面積銷售主力（套）（平米）（戶型，平米）環(huán)線內(nèi)金色家園2321.673室2廳2衛(wèi),141環(huán)線外鼎欣城4573.063室2廳2衛(wèi),128.93環(huán)線外世茂運河城101877.693室2廳2衛(wèi),135.61環(huán)線外湖山新意8829.833室2廳2衛(wèi),123.69環(huán)線外新新家園171.663室2廳2衛(wèi),129.5環(huán)線內(nèi)品苑2226.833室2廳2衛(wèi),139.05環(huán)線外大觀名園101348.87

28、2室2廳1衛(wèi),88.55環(huán)線內(nèi)領(lǐng)秀江南1134.383室2廳2衛(wèi),135.74環(huán)線外萬達(dá)廣場8671.112室2廳1衛(wèi),98.41環(huán)線外橘子國2200.593室2廳1衛(wèi)，126.71重點別墅項目銷售（3月20日至3月26日）板塊項目銷售套數(shù)銷售總面積銷售主力（套）（平米）（戶型，平米）環(huán)線內(nèi)桃塢小筑15956室2廳3衛(wèi),595環(huán)線外大觀名園2486.614室2廳3衛(wèi),183環(huán)線內(nèi)庭園2417.564室2廳3衛(wèi),204環(huán)線內(nèi)桃塢才苑1249.464室2廳3衛(wèi),249廣告營銷（3月20日至3月26日）項目銷售面積動態(tài)水城麗都921.39購房優(yōu)惠券16000,4月15日前買房免契稅運河城1877.6

29、92期開始預(yù)約，預(yù)約3重好禮鑫苑景園43.93免維修基金，物業(yè)費，貼補(bǔ)契稅萬達(dá)廣場671.11一次性付款98折，按揭99折御庭苑88.25購車位優(yōu)惠200元/平米,車位6萬/個湖山新意829.83按揭9.8折，一次性付款9.7折優(yōu)惠,元宵節(jié)前購買再優(yōu)惠100元/平米。新新家園71.6693折優(yōu)惠橘子國200.5998折，再減100元/平米天辰花園256.25精裝98折，毛坯95折陽光美地96.25貸款97折，一次性付款95折品園226.833期高層4月公開個案分析水城麗都地處南環(huán)西路和東吳北路交界處，占地面積約4.5萬方，總建筑面積8萬方，共有4棟高層和5棟多層。該項目屬于南門商圈,北距觀前街

30、僅十分鐘商圈,東靠近南門汽車站和好又多,交通便捷,購物方便。本項目本周有以下優(yōu)惠：一：購房優(yōu)惠券2張共計16000；二：4月15日前購房免契稅。本項目高層價格在6600-7400元/平米，如果是100平米的房子總價最高可優(yōu)惠23400元。吳中區(qū)片區(qū)銷售狀況（3月20日至3月26日）吳中區(qū)本周上周變化量變化幅度商品房銷售總套數(shù)（套）187578-391-67.65%商品房銷售總面積（m2）28726.18121863-93136.86-76.43%住宅銷售總套數(shù)（套）168506-338-66.80%住宅銷售總面積（m2）21095.2351990.98-30895.75-59.43%本周吳中區(qū)

31、住宅共計銷售168套，環(huán)比減少66.80%；住宅成交面積為21095.23平方米，減幅59.43%。本期住宅新增狀況（3月20日至3月26日）吳中區(qū)本周上周變化量變化幅度住宅新增總面積（m2）035247.59-35247.59-100.00%公寓新增總面積（m2）035247.59-35247.59-100.00%別墅新增總面積（m2）000商業(yè)辦公新增總面積（m2）04609.41-4609.41-100.00%本周吳中區(qū)住宅無新增。周度供銷對比（至09-3-26）本周吳中區(qū)住宅銷售2.11萬方，住宅新增為0，住宅供銷比為0。本周新增預(yù)售項目本周吳中區(qū)住宅無新增。吳中區(qū)本周成交TOP5項目

32、銷售狀況（3月20日至3月26日）板塊項目銷售面積（平米）越溪新城金郡3108.41獨墅湖星嶼仁恒花園2289.55越溪石湖華城2198.73木瀆胥口誠河新旅城1873.37越溪玫瑰991483.06重點樓盤銷售狀況表：吳中區(qū)重點樓盤銷售狀況（3月20日至3月26日）板塊項目銷售套數(shù)銷售面積銷售主力（平米）（戶型，平米）越溪新城金郡353108.412-2-1，86平米獨墅湖星嶼仁恒162289.554-2-3：180平米越溪石湖華城182198.733-2-1，90平米木瀆胥口誠河新旅城171873.374-3-3：330平米越溪玫瑰99141483.062-2-1，90平米獨墅湖香濱水岸1

33、31441.533-2-1，110平米越溪越湖名邸131389.44-2-2，140平米木瀆胥口姑蘇桃花源3937.794-2-3：310平米獨墅湖星島仁恒3780.615-4-3：290平米木瀆胥口尼盛西城2511.443-2-2：220平米越溪現(xiàn)代園墅1400.095-3-4，370平米吳中城區(qū)陽光水榭2333.673-2-1：110平米木瀆胥口山景天下3309.493-2-2，127平米越溪水岸清華1308.333-2-5：313平米環(huán)太湖太湖帕堤歐2258.345-2-3，320平米木瀆胥口香溪琴谷1212.95-3-3，230平米環(huán)太湖福園005-4-4：430平米重點別墅項目銷售（

34、3月20日至3月26日）板塊項目銷售套數(shù)銷售面積銷售主力（套）（平米）（戶型，平米）木瀆胥口姑蘇桃花源3937.794-2-3，256平米獨墅湖星島仁恒3780.615-4-3：290平米木瀆胥口誠河新旅城2582.064-3-3：330平米木瀆胥口尼盛西城2511.443-2-2：220平米越溪現(xiàn)代園墅1400.095-3-3,330平米越溪水岸清華1308.333-2-5,310平米木瀆胥口香溪琴谷1212.94-2-4,213平米木瀆胥口富堯山莊005-3-4,274平米越溪石湖華城004-2-3,307平米環(huán)太湖太湖帕堤歐005-2-3，320平米環(huán)太湖溫泉1858003-2-2,25

35、8平米廣告營銷（3月20日至3月26日）u 媒體廣告項目廣告頻次本周銷售面積（）活動石湖華城52198.73購房送八重大禮太湖黃金水岸30購房送八重大禮桃花源3937.79購房送八重大禮澄湖水岸10購房送八重大禮錦澤苑1918.19聯(lián)排138萬起香濱水岸11441.53二期3.21公開星嶼仁恒12289.5520套特價房陽光水榭1333.67主力戶型3房u 優(yōu)惠信息項目優(yōu)惠信息星嶼仁恒20套特價房，最高9折優(yōu)惠星島仁恒94折玫瑰99總房價優(yōu)惠2-3萬+免契稅蜜蜂城免契稅u 個案解析星嶼仁恒 目前主推小高層精裝公寓報價9500元/平米，現(xiàn)階段推出20套特價房，最高優(yōu)惠9折。以一套90平米2房2廳

36、1衛(wèi)的中小戶型房源為例，折前：單價9500元/平米，總價85.5萬，折后：單價8550元/平米，總價76.95萬，單價優(yōu)惠幅度950元/平米，總價優(yōu)惠8.55萬。相城區(qū)：片區(qū)銷售狀況（03月20日至03月26日）相城區(qū)本周上周變化量變化幅度商品房銷售總套數(shù)（套）30430841.30%商品房銷售總面積（m2）46712.6729882.3916830.2856.32%住宅銷售總套數(shù)（套）265249166.43%住宅銷售總面積（m2）41347.0429882.3911464.6538.37%本周相城區(qū)住宅共計銷售265套，較上周增加了16套，增幅為6.43%。住宅成交面積為41347.04平

37、方米，較上周增加了11464.65平方米，增幅為38.37%。本期住宅新增狀況（03月20日至03月26日）相城區(qū)本周上周變化量變化幅度住宅新增總面積（m2）046130.5646130.56-公寓新增總面積（m2）046130.5646130.56-別墅新增總面積（m2）000-商業(yè)辦公新增總面積（m2）000-本周相城區(qū)沒有新增。周度供銷對比（03月20日至03月26日）本周相城區(qū)供銷比為0，住宅銷售總面積為41347.04平米，住宅沒有新增。本周新增預(yù)售項目（03月20日至03月26日）本周相城區(qū)沒有新增項目相城區(qū)本周成交TOP5項目銷售狀況（03月20日至03月26日）板塊項目銷售面積

38、（平米）城區(qū)依云水岸花園25152城區(qū)華城國際7734.28城區(qū)康橋花園1999.36鄉(xiāng)鎮(zhèn)冠城水岸風(fēng)景765.6鄉(xiāng)鎮(zhèn)朗悅灣697.45重點公寓銷售狀況表：相城區(qū)重點樓盤銷售狀況（03月20日至03月26日）板塊項目銷售套數(shù)（套）銷售總面積（平米）銷售主力（戶型，平米）城區(qū)華城國際807734.282-2-1，97.96城區(qū)康橋花園201999.362-2-1，88.18城區(qū)冠城水岸風(fēng)景7765.62-2-1，93.98鄉(xiāng)鎮(zhèn)朗悅灣6697.453-2-1，120.65城區(qū)晨曦馨苑6689.182-2-1，108.69城區(qū)嘉和麗園6592.851-1-1，62.72城區(qū)愛丁堡2239.222-2-

39、1，108.5城區(qū)歐風(fēng)麗苑2209.982-2-1，99.25城區(qū)天亞水景苑2188.362-2-1，94.62城區(qū)香府綠洲1135.84-2-2，135.8城區(qū)香城花園1132.023-2-2，132.02鄉(xiāng)鎮(zhèn)春申景城1128.43-2-2，128.4鄉(xiāng)鎮(zhèn)華庭1113.572-1-1，113.57城區(qū)恒勵西子花園192.963-2-1，92.96鄉(xiāng)鎮(zhèn)湖岸明珠191.662-2-1，91.66重點別墅項目銷售（03月20日至03月26日） 板塊項目銷售套數(shù)（套）銷售面積（平米）銷售主力（戶型、面積）城區(qū)依云水岸118251524-2-2，189.62城區(qū)三江尊園3694.935-2-4，233

40、.9鄉(xiāng)鎮(zhèn)舒景花園1472.757-2-5，472.75鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀麗高爾夫花園1472.594-3-5，472.59鄉(xiāng)鎮(zhèn)建邦唯園1250.154-2-4，250.15廣告營銷（03月20日至03月26日）項目廣告頻次本周銷售面積（）活動華城國際17734.28成本價銷售招商依云水岸225152加推50套香城花園1132.028000元抵用券Ø 個案介紹華城國際（廣濟(jì)上上城）：位于相城區(qū)陽澄湖西路與廣濟(jì)路延伸段交界處，由蘇州工業(yè)園區(qū)華成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，分為南北兩地塊。南地塊規(guī)劃有沿街商業(yè)街、多層建筑、花園洋房、小高層為主；北地塊則以多層、小高層、高層為主。目前主力戶型有：3房2廳1衛(wèi)

41、95-98平米，3房2廳2衛(wèi)120平米等。近期該項目推出30套房源成本價銷售活動，價格在5000-6500之間，還能享受100元/平米的優(yōu)惠以及減免1%的契稅，所有優(yōu)惠加上之后，均價在5600元/平米左右。新區(qū)：片區(qū)銷售狀況（3月20日至3月26日）新區(qū)本周上周變化量變化幅度商品房銷售總套數(shù)（套）411319068.70%商品房銷售總面積（m2）4792.5910833.966041.3755.76%住宅銷售總套數(shù)（套）38935559.14%住宅銷售總面積（m2）4419.859704.175284.3254.45%本周新區(qū)共計成交商品房41套，與上周區(qū)域成交總量相比減少了90套，降幅為68

42、.70%；本周新區(qū)商品房總成交面積為4792.59平方米，相較上周下降了6041.37平方米，其幅度為55.76%；本周新區(qū)住宅類房源總計成交38套，相較上周減少了55套，幅度為59.14%；本周新區(qū)住宅總成交總面積4419.85平方米，相較上周下降了5284.32平米，增幅為54.45%。本期住宅新增狀況（3月20日至3月26日）新區(qū)本周上周變化量變化幅度住宅新增總面積（m2）059079.7859079.78100.00%公寓新增總面積（m2）059079.7859079.78100.00%別墅新增總面積（m2）000_商業(yè)辦公新增總面積（m2）000_本周新區(qū)無新增住宅。周度供銷對比（0

43、9-3-20至09-3-26）新區(qū)本周住宅銷售了0.44萬方，新增住宅0萬方，本周供銷比為0。本周新增預(yù)售項目本周無新增項目。新區(qū)本周成交TOP5項目銷售狀況（3月20日至3月26日）排序板塊項目名稱面積1通滸新創(chuàng).理想城933.412獅山新地公寓876.23竹園山水映象花園707.624獅山智園370.515竹園陽光假日新苑350.18重點公寓銷售狀況表：新區(qū)重點樓盤銷售狀況（3月20日至3月26日）板塊項目銷售套數(shù)(套)銷售總面積（面積）銷售主力（戶型，平米）通滸金櫚灣1130.712-2-1：86 3-2-2：127通滸新創(chuàng).理想城8933.412-2-2：92 3-2-2：127通滸名

44、墅花園1100.872-2-1：100 3-2-1：111竹園陽光假日新苑3350.182-2-1：85 3-2-1：102獅山沁怡家園1102.192-2-1：102 3-2-1：116通滸鴻錦新苑2188.352-2-1：93 3-2-1：111獅山新地公寓8876.22-1-1：92竹園山水映象花園7707.623-2-1：85、89竹園君地風(fēng)華190.871-2-1：67 2-2-1：105竹園今創(chuàng)啟園150.841-1-1：51重點別墅項目銷售（3月20日至3月26日）板塊項目銷售套數(shù)（套）銷售面積（平米）銷售主力（戶型、面積）獅山智園1370.513-2-4：370廣告營銷（3月2

45、0日至3月26日） 報紙廣告（統(tǒng)計媒體對象為：蘇州日報、城市商報、姑蘇晚報、現(xiàn)代快報）項目媒體主題新創(chuàng)大河山蘇州日報何山路,城市山水名宅新創(chuàng)理想城姑蘇晚報成熟社區(qū) 溫馨家園新創(chuàng)理想城城市商報北環(huán)西延第一盤部分樓盤營銷活動（3月20日至3月26日）板塊項目名稱產(chǎn)品類型銷售均價（元/平米）營銷活動通滸滸新金櫚灣高層4800本周推出半年零月供獅山鑫苑國際城市花園高層780098折優(yōu)惠，免契稅竹園今創(chuàng)啟園高層7800整體高層房源98折通滸青山綠庭多層，小高層5500每平米優(yōu)惠200元通滸新創(chuàng)理想城多層,高層500058-130即將公開,均價4800元/平米竹園山水映象多層,中高層7500山水映象2期熱銷80% 即將加推50套個案分析滸新金櫚灣位于新區(qū)滸墅關(guān)鎮(zhèn)大通路與滸楊路交界處，項目總建筑面積高達(dá)16萬平方，屆時將成為滸墅關(guān)最大的住宅建筑。對于正處在擴(kuò)進(jìn)中的新區(qū)來說，滸新金櫚灣必將是被打造成新興銳利板塊的領(lǐng)航建筑，也必