中國(guó)銀飾品場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告范本

1、FS實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE中國(guó)銀飾品市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告Record the situation and lessons leanned, find out the existing problems andform future coun termeasures.姓名：?jiǎn)?位：時(shí)間：編號(hào)：FS-DY-20364中國(guó)銀飾品市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告說(shuō)明：本報(bào)告資料適用于記錄基本情況、過(guò)程中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題i以及形成今后的應(yīng)對(duì)措施。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容。一、市場(chǎng)概況近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)

2、，用銀量急劇上升，XX年已達(dá)500噸。（中國(guó)白銀年產(chǎn)量 4300多噸，位居世界第 四，出口達(dá)2891噸。）而且，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是今 年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)，創(chuàng)下自1981年以來(lái)的最高價(jià)，截止XX年5月11日，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)14.60美元。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中 國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從XX上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.加盟連鎖一章可以看出：連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于 50 100兀的中高檔精品飾品店?！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō) 白了，是銀飾品居多。相對(duì)來(lái)說(shuō)，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原 材料也很便宜，只有 2元/克，

3、為一般人所能接受。同時(shí)銀 飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必 然。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越 來(lái)越高。二、銀飾品種類(lèi)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定 990銀、925銀、800銀都可以用來(lái)做銀 首飾?，F(xiàn)在說(shuō)的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入 7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光 澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套 含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開(kāi)始流行，所以目前都 以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠 鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有

4、黑銀、藏銀、彩銀、 泰銀、苗銀、納西族銀等品種。三、生產(chǎn)目前而言，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境 內(nèi)特別是深圳市。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾 品生產(chǎn)廠家有：雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之 外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。四、銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又 跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶 和飾品之間的。當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有這樣的一些銀飾專(zhuān)賣(mài)店但相對(duì) 各地的飾品連鎖加盟店來(lái)說(shuō)還是處于起步階段摸索階段，同 時(shí)只做單一的銀飾專(zhuān)賣(mài)店很難賺到錢(qián)，只能在做的過(guò)程中以 銀飾為主兼顧其他。同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁華

5、， 但像首飾這類(lèi)商品，人們更傾向于相信正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的商店。 同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存在誠(chéng)信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意 并不比現(xiàn)實(shí)里好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大部分以做 批發(fā)為主，批發(fā)生意相當(dāng)火爆。五、消費(fèi)銀飾的消費(fèi)以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì) 象，如大中專(zhuān)學(xué)生、剛參加工作不久的愛(ài)美女性，因?yàn)殂y飾 單價(jià)便宜，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。 中年人消費(fèi)一般為珠寶類(lèi)產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多 時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新 鮮。同時(shí)，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。其它的合金 多多少少會(huì)對(duì)人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類(lèi)跟皮膚直接 接觸甚至穿透皮膚的飾品，

6、對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的。因?yàn)?銀或者是金的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定，不容易跟空氣中的物質(zhì)或 者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng)。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比 較質(zhì)樸，既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣，人人適合佩帶。 在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快，南 方比北方消費(fèi)快，城市比農(nóng)村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走 的越快。六、品牌銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月，1851年，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，弓I起廣泛關(guān)注。此后，它率先使用925銀，這在后來(lái)成為了美國(guó)銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者 相對(duì)來(lái)說(shuō)他 們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只能望洋興嘆。何 況他們都是國(guó)

7、外的品牌。國(guó)內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司 以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁 銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)做的較知名的有：愛(ài)得康、v6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說(shuō)在義烏僅 華銀一家還稱(chēng)不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn) 合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱(chēng)不上真正的銀飾品品牌。銀時(shí)代 和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時(shí)代始創(chuàng)于1994年，公司總部設(shè)在東方之珠 一一中國(guó)香港。銀時(shí)代主營(yíng) 925純銀 飾品，兼營(yíng)水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系 列銀飾品。目前在全國(guó)已有七十余家品牌專(zhuān)賣(mài)店，其采用境 外加工，國(guó)內(nèi)oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著自己的 設(shè)計(jì)中

8、心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。其他 的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅，在國(guó)內(nèi) 無(wú)大動(dòng)作。七、質(zhì)量由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，顧客在購(gòu)買(mǎi)銀飾 品時(shí)顧忌頗大，主要在于對(duì)銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分 廠家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存 在。質(zhì)量上無(wú)法保障。八、加盟連鎖應(yīng)該說(shuō)銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像1925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批發(fā) 網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆，同時(shí)他們?cè)谧雠l(fā) 的時(shí)候還進(jìn)一步誠(chéng)招自己的其他城市代理商，逐步向現(xiàn)實(shí)的 加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本。當(dāng)然也 有直接做加盟的，像 天

9、使翼”銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運(yùn)作模式 一樣，運(yùn)用強(qiáng)力廣告轟炸，市場(chǎng)宣傳推廣等方式直接招自己 的代理商，相比前者來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本稍高。還有一種就是既有 工廠也做連鎖的，如老銀匠和銀時(shí)代。九、銀飾品目前地位如果說(shuō)飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無(wú) 論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，但又具有天時(shí)”優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)國(guó)內(nèi)飾品消費(fèi)熱潮一浪高過(guò)一浪，特別是從XX年下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始火爆，很多廠商參與其中，而銀飾相對(duì)其他飾品來(lái)說(shuō)更為 一般人所接受。綜上所述，我們可以看出與黃金、 鉑金、k金飾品相比， 銀飾品成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無(wú)論是消費(fèi) 速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。一方面， 隨著時(shí)尚服飾的變化萬(wàn)千，銀飾品追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性的造 型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族