便利店渠道方案學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1便利店渠道便利店渠道(qdo)方案方案第一頁，共33頁。第1頁/共32頁第二頁，共33頁。3門店數(shù)量(shling)(店)+13%+7%+7%+13%+20%復(fù)合(fh)增長率現(xiàn)代渠道總體：快消品份額Data Source：尼爾森零售調(diào)研數(shù)據(jù)第2頁/共32頁第三頁，共33頁。4門店數(shù)銷售額（單位(dnwi)：百萬元）Data Source：Kantar Retail CVS Report 2014第3頁/共32頁第四頁，共33頁。5箭牌產(chǎn)品(chnpn)份額63%22%15%1. 白領(lǐng)，快節(jié)奏高消費(fèi)(xiofi)2. 夜客，豐富夜生活3. 少年，尋找新奇商品4. 主婦，日用品補(bǔ)遺Dat

2、a Source：尼爾森零售調(diào)研數(shù)據(jù) & Kantar Retail CVS Report 2013第4頁/共32頁第五頁，共33頁。62011年2016年預(yù)估(y )Data Source：Kantar Retail CVS Report 2013第5頁/共32頁第六頁，共33頁。75,000過飽和未飽和(boh)1,0002,0002,9004,4887,8348,00517,48025,53331,06033,92667,750184,211當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)中，平均(pngjn)每家CVS服務(wù)5,000人時(shí)，該市場(chǎng)剛好達(dá)到飽和Data Source：Kantar Retail CVS

3、Report 2013第6頁/共32頁第七頁，共33頁。8第7頁/共32頁第八頁，共33頁。9A. 國際(guj)中高端CVSB. 國內(nèi)中高端CVSC. 國內(nèi)中低端CVS 高收入顧客(gk) Key City 專注鮮、熟食品類 中高收入顧客(gk) Key City 有煙草牌照 中低端收入顧客 集中滲透居民區(qū) 有煙草牌照* CVS細(xì)分類與具體的CVS客戶是否重點(diǎn)客戶沒有直接聯(lián)系第8頁/共32頁第九頁，共33頁。102015年中高端CVS方案(fng n)手游跨界聯(lián)合CVS O2O愉悅購物體驗(yàn)店員推薦&獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生動(dòng)陳列&豐富活動(dòng)激活沖動(dòng)購買更沖動(dòng)(chngdng)，更享受！第9頁

4、/共32頁第十頁，共33頁。11激活(j hu)沖動(dòng)購買F1計(jì)劃購買品類(pnli)個(gè)實(shí)際購買品類(pnli)個(gè)F2CVS計(jì)劃購買占比極高F3客單價(jià)（元）鮮、熟食銷量占比50%，飲料是計(jì)劃購買首要品類CVS計(jì)劃購買品類情況全家銷量占比F4CVS前三大品類，只有糖果是沖動(dòng)性品類提升消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買可以幫助提升銷量I1I2觸發(fā)計(jì)劃性購買中的沖動(dòng)性購買是個(gè)機(jī)會(huì)I3觸發(fā)計(jì)劃性購買中的沖動(dòng)性購買首選糖果第10頁/共32頁第十一頁，共33頁。12方案：激勵(lì)(jl)收銀員主動(dòng)推薦方案：生動(dòng)化陳列(chnli)&豐富營銷活動(dòng) 第11頁/共32頁第十二頁，共33頁。13POS金額(jn )（萬元）促銷

5、(c xio)前促銷中促銷后1369212013年3月FIVE 12片任意消費(fèi)加3元換購2014年3月益達(dá)12片4元特價(jià)收銀口推薦欄陳列POS金額（萬元）促銷前促銷中促銷后1217232013.32014.3機(jī)制+￥3換購+推薦 ￥4特價(jià)+推薦銷量/包23萬23萬銷售額/兩周￥69萬￥92萬挑戰(zhàn)：最優(yōu)機(jī)制吸引大量供應(yīng)商參加，推薦效應(yīng)被分散。GAP46萬元2015年升級(jí)版： 箭牌贊助迪斯尼門票、機(jī)票等高感知價(jià)值贈(zèng)品 收銀員推薦箭牌促銷活動(dòng)產(chǎn)品，增長最高門店獲獎(jiǎng)第12頁/共32頁第十三頁，共33頁。14基礎(chǔ)銷量增長率增量貢獻(xiàn)益達(dá)40粒+3.1%18.1%彩虹糖+200%67.9%推廣(tugung

6、)到其他區(qū)域高端店推廣(tugung)落地側(cè)架第13頁/共32頁第十四頁，共33頁。151重新分配陳列(chnli)空間，優(yōu)化POG4陳列檔期(dn q)產(chǎn)品及常規(guī)Top SKU2設(shè)置營銷活動(dòng)展示區(qū)營銷主題宣傳插卡陳列贈(zèng)品/2個(gè)單位促銷產(chǎn)品3磁性搖擺裝置，吸引排隊(duì)顧客眼球5全年至少12個(gè)主題，讓顧客感到新鮮并充滿期待第14頁/共32頁第十五頁，共33頁。16（營銷(yn xio)方案TBD）5真心話大冒險(xiǎn)游戲牌CNY促銷(c xio)裝價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！Not Fashion!第15頁/共32

7、頁第十六頁，共33頁。17愉悅(yyu)購物體驗(yàn)F1F2F3現(xiàn)在(xinzi)的消費(fèi)者，追求的是自我意識(shí)沖動(dòng)享受新鮮中國手機(jī)用戶數(shù)億中國人口數(shù)14億在中國，手機(jī)用戶數(shù)超87%，手機(jī)交易量增速迅猛。2014雙11，交易額571億，移動(dòng)端占比42.6%42.6%2013雙11，交易額350億，移動(dòng)端占比15.3%15.3%我們需要了解消費(fèi)者的行為轉(zhuǎn)變，策略需要迎合潮流趨勢(shì)I1I2中國消費(fèi)者已十分熱衷于線上購物I3便利店零售商建立自己的O2O體系，讓消費(fèi)者對(duì)便利店體驗(yàn)更加愉悅第16頁/共32頁第十七頁，共33頁。18方案(fng n)：手游跨界聯(lián)合帶來更多人氣方案(fng n)：CVS O2O帶來更

8、多人流CVS群第17頁/共32頁第十八頁，共33頁。19共同為年輕人打造購物娛樂(yl)獨(dú)特體驗(yàn)！募集(mj)￥30萬元第三方資源線上線下360全方位品牌曝光促銷前4周 促銷4周萬85萬+431%2,000萬￥85萬元12萬份 第18頁/共32頁第十九頁，共33頁。20游戲上市期擴(kuò)大活動(dòng)影響力游戲回報(bào)期游戲推廣期資源整合及共享方案(fng n)復(fù)雜(fz)的運(yùn)作流程熱門游戲第19頁/共32頁第二十頁，共33頁。21游戲(yux)上市期游戲(yux)推廣期游戲(yux)回報(bào)期游戲公司提供大額、誘人實(shí)物贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者下載游戲協(xié)調(diào)三方，監(jiān)控活動(dòng)效果買任意5產(chǎn)品，送游戲相關(guān)實(shí)物贈(zèng)品提供游戲虛擬大禮包

9、，激活活躍玩家聯(lián)合投資，提高活動(dòng)效果買任意5產(chǎn)品，送游戲虛擬贈(zèng)品游戲玩家每周競賽，達(dá)到一定分?jǐn)?shù)，贈(zèng)送便利店優(yōu)惠券每周Top3還有大獎(jiǎng)提供優(yōu)惠券和大獎(jiǎng)游戲玩家到便利店兌獎(jiǎng)第20頁/共32頁第二十一頁，共33頁。2210月，買綠箭滿23元送五月天馬克杯1個(gè)綠箭單月POS額：225萬元全家（東區(qū)）1個(gè)月基礎(chǔ)(jch)POS額增量：110萬元增長率：+97.3%更多的陳列：a. 端架陳列b. 收銀口促銷展示區(qū) 更多的媒介：轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，贏五月天公仔朋友圈集贊，每周Top 3 獲五月天大獎(jiǎng)全套購買就上天貓第21頁/共32頁第二十二頁，共33頁。23CVS 鮮食(xin sh)、熟食產(chǎn)品大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)布(fb

10、)便利店美食排行榜消費(fèi)者投票有獎(jiǎng)1. 大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)：CVS午/晚飯?zhí)撞?. 最佳美食+4元換購益達(dá)12片第22頁/共32頁第二十三頁，共33頁。24第23頁/共32頁第二十四頁，共33頁。25（營銷(yn xio)方案TBD）5真心話大冒險(xiǎn)游戲牌CNY促銷(c xio)裝價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！價(jià)格促銷？！Not Fashion!讓消費(fèi)者在便利店，更沖動(dòng)，更享受！DM 端架活動(dòng)+O2O益達(dá)小包裝，提高滲透率益達(dá) 端架活動(dòng)+O2O(R1)5 手游跨界合作(R1)網(wǎng)訂店取，共贏電商夏日綠箭清涼，隨時(shí)脈動(dòng)回來彩虹糖迪斯

11、尼之旅益達(dá) 端架活動(dòng)+O2O(R2)5 手游跨界合作(R2)益達(dá)請(qǐng)你吃圣誕大餐第24頁/共32頁第二十五頁，共33頁。26綠箭薄荷糖20粒加元換購益達(dá)主題(zht)活動(dòng)5真心話大冒險(xiǎn)游戲牌彩虹(cihng)糖買贈(zèng)活動(dòng)綠箭 O2O5 手游跨界合作(R1)5 手游跨界合作(R2)第25頁/共32頁第二十六頁，共33頁。272015 CVS 促銷活動(dòng)日歷 （營銷(yn xio)方案TBD）第26頁/共32頁第二十七頁，共33頁。282015年中高端CVS方案(fng n)愉悅購物體驗(yàn)激活沖動(dòng)購買更沖動(dòng)(chngdng)，更享受！1.1 店員推薦(tujin)&獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1.2 生動(dòng)陳列&豐富活動(dòng)2.1 手游跨界聯(lián)合2.2 CVS O2O第27頁/共32頁第二十八頁，共33頁。29第28頁/共32頁第二十九頁，共33頁。30游戲(yux)上市期第29頁/共32頁第三十頁，共33頁。31游戲(yux)推廣期第30頁/共32頁第三十一頁，共33頁。32游戲(yux)回報(bào)期第31頁/共32頁第三十二頁，共33頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會(huì)計(jì)學(xué)。第3頁/共32頁。第4頁/共32頁。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)中，平均每家CVS服