市場營銷大賽策劃書

1、應(yīng)用法律二系第一屆市場營銷大賽活動策劃 應(yīng)用法律二系11級經(jīng)濟法律事務(wù)區(qū)隊二零一二年十一月 一、活動背景目前,大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校

2、的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺，11級經(jīng)濟法律事務(wù)區(qū)隊聯(lián)合學(xué)院各系部團(tuán)支部特此舉辦此次營銷大賽。經(jīng)濟法律事務(wù)專業(yè)的師生團(tuán)隊系始終堅持走實踐性教學(xué)之路，注重學(xué)生實踐動手能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。二、活動目的本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實

3、的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以銷售策劃為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。三、可行性分析在校大學(xué)生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽

4、，同學(xué)們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進(jìn)行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。同時，市場營銷活動能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動采取團(tuán)隊參賽方式，正是為了讓選手們在團(tuán)隊中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。四、宣傳策略1.海報宣傳：在食堂門口張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報，并且懸掛相應(yīng)的橫幅。2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于系學(xué)生會微博，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和

5、頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。3.向院廣播站提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報道。五、大賽流程 一報名1 報名階段時 間：2012年12月*日至2012年12月*日地 點：法二經(jīng)法1121區(qū)隊李斌 教務(wù)處陳紅老師參賽對象：參賽對象為寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院11級、12級各班，組隊參加，每隊四人，設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。 報名方式：以班級為單位，到李斌（2#教學(xué)樓401教室）或陳紅老師辦公室（教務(wù)處）領(lǐng)取報名表。參賽要求：各系部必須組織至少3支隊伍參賽。2. 賽前宣講會 時間:2012年12月*日 地點:2#教學(xué)樓200 參與對象:由各報名團(tuán)隊選派一名選手參加 宣講會內(nèi)容: 由寧夏司法警

6、官職業(yè)學(xué)院市場營銷大賽組委會（由系部主任及陳紅老師協(xié)調(diào)）及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。二、 初賽比賽主題：群雄角逐初賽時間：2012年12月*日至2012年12月*日比賽地點：報告廳初賽流程：（1）初賽準(zhǔn)備階段（2012年12月*日至2012年12月*日）：根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等（作品以市場營銷策劃書及PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團(tuán)隊進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：陳紅老師

7、34850976、王琪283796922、李斌857373712。（2）初賽評審階段（2012年12月*日）組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團(tuán)隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)。（視參賽隊數(shù)量刷掉一批）（3）初賽結(jié)果公布（2012年12月*日）經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和微博等形式進(jìn)行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團(tuán)隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（贊助商待定

8、，強調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）2012年12月*日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽入圍隊代表與會了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。三.復(fù)賽比賽時間：2012年12月*日至2012年12月*日比賽地點：寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院復(fù)賽流程：2012年12月*日至2012年12月*日下午6點，各團(tuán)隊在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢分為兩種：指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，初步定為移動公司，聯(lián)通公司），自由銷售(學(xué)生自己拉贊助或自己購買物品進(jìn)行銷售，大賽組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關(guān)條件，以便參賽隊伍進(jìn)行銷售)。各進(jìn)入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊需在20

9、12年12月*日晚上12點前將銷售記錄和財務(wù)情況以WORD發(fā)至大賽組委會指定郵箱或以紙質(zhì)文件交與大賽組委會。（各團(tuán)隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格；紙質(zhì)文件必須字跡清晰，條理清楚。）2012年12月*日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。復(fù)賽規(guī)則：1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可；3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；4、參賽隊伍中，有專人負(fù)責(zé)財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備；5、2012年12月

10、*日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會。四、決賽（所有隊伍較量）比賽主題：巔峰對決比賽時間：2012年12月*日至2012年12月*日決賽流程：實戰(zhàn)營銷比賽時間：2012年12月*日 *支隊伍（視當(dāng)時情況：如果參賽數(shù)少，分一次，如果參賽數(shù)多分兩次） 2012年12月*日 *支隊伍（視當(dāng)時情況：如果參賽數(shù)少，分一次，如果參賽數(shù)多分兩次）地點：由贊助商決定參加決賽的*支隊伍9:00到達(dá)比賽場地，讓*支隊伍銷售指定的產(chǎn)品，中午12點準(zhǔn)時結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額評出前*（視參賽數(shù)而定）名進(jìn)行產(chǎn)品介紹。PPT答辯（2012年12月*日至2012年12月*日）1、團(tuán)隊展示準(zhǔn)備階段時間：2012年12

11、月*至2012年12月*日 各團(tuán)隊根據(jù)市場營銷策劃書及PPT，結(jié)合復(fù)賽時的經(jīng)驗進(jìn)行修改（可加入復(fù)賽時的影像資料），同時準(zhǔn)備做PPT答辯，并于2012年12月*日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會指定郵箱。2、團(tuán)隊展示比賽時間：2012年12月*日晚或2012年12月*日晚比賽地點：報告廳比賽流程：A、入圍的團(tuán)隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團(tuán)隊的市場營銷策劃書及PPT做5分鐘產(chǎn)品介紹，5位評委為各團(tuán)隊打分；B、評委根據(jù)團(tuán)隊展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應(yīng)答，時間為5分鐘；C、觀眾對參賽隊伍進(jìn)行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；D、評委根據(jù)團(tuán)隊展示及兩輪答辯打分。3、決賽結(jié)果：將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，

12、根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+35%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+35%PPT答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評選出冠亞季軍，由院系領(lǐng)導(dǎo)、贊助企業(yè)進(jìn)行頒獎。六、頒獎典禮1.時間 2012年12月*日2.地點 報告廳3.前期準(zhǔn)備：1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊伍。2.準(zhǔn)備好證書和獎品。3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護(hù)人員，影像資料及PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組4. 會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)冠軍隊伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。 4.典禮流程：1.奏唱國歌。52.主持人介紹參加會議的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。53.由23個文藝表演拉開典禮序幕。154.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分。55.院

13、領(lǐng)導(dǎo)、贊助商、評委會代表頒獎。106.冠軍代表發(fā)表獲獎感言（播放其市場營銷PPT）57.贊助商及評委老師發(fā)表感言128.院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話-59.主持人宣布典禮結(jié)束并奏人民警察之歌。310.合影留念。3七、評審辦法（一）評委由寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院專業(yè)教師擔(dān)任。（二）所有參賽隊須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交應(yīng)用法律二系市場營銷大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出*參賽隊進(jìn)入復(fù)賽并予公布。（三）評委對所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進(jìn)意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實戰(zhàn)營銷和PPT答辯，以營銷額為指標(biāo)和PPT答辯得分進(jìn)行評分。

14、寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院應(yīng)用法律二系市場營銷大賽組委會將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的*名隊伍的得分進(jìn)行評比，評選出第一名、第二名、第三名。（四）相關(guān)評分標(biāo)準(zhǔn)請參照附件（五）我院成立的大賽組委會只評比在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團(tuán)隊也進(jìn)行頒獎。（六）大賽主辦方應(yīng)用法律二系和活動冠名單位將對在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團(tuán)隊進(jìn)行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。（七）本次比賽最終解釋權(quán)為屬寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院市場營銷大賽組委會所有。八、獎項設(shè)置本次活動以團(tuán)隊為評獎單位，設(shè)計*隊伍進(jìn)入復(fù)賽，在復(fù)賽中角逐前六名及各單項獎。第一名團(tuán)隊一個。第二名團(tuán)隊

15、兩個。第三名團(tuán)隊三個。另根據(jù)比賽情況設(shè)置相關(guān)個人獎項，獎項設(shè)置待定。寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院應(yīng)用法律二系 市場營銷大賽組委會2012年11月附件一、大賽報名表寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院大學(xué)生營銷大賽參賽報名表團(tuán)隊名稱團(tuán)隊口號團(tuán)隊成員（4人以內(nèi)）姓名性別專業(yè)聯(lián)系電話團(tuán)隊聯(lián)系方式隊長姓名手機郵箱固定電話團(tuán)隊及團(tuán)隊成員介紹備注：報名時間：2012年12月*日至2012年12月*日比賽將在各個系部設(shè)報名點，參賽隊伍請將報名表交到報名點或在現(xiàn)場填寫?；顒咏涣鱍Q群： ；大賽組委會指定郵箱： 。報名須知：1、本次大賽由寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院應(yīng)用法律二系11級經(jīng)濟法律事務(wù)區(qū)隊承辦，并組織寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院市場營銷大賽

16、組委會。2、填寫此報名表視為填寫者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽領(lǐng)導(dǎo)小組日程安排。3、隊員義務(wù)和權(quán)利：各隊隊員（包括隊長）必須遵從本次大賽組委會各項規(guī)定，不得擅自退出比賽，不得以各種方式影響比賽公正，否則將取消全隊比賽資格。4本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會所有。 寧夏司法警官職業(yè)學(xué)院 市場營銷大賽組委會 2012年11月附件二：評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)初賽階段：從初賽選手提交的策劃書中評選出*支隊伍進(jìn)入復(fù)賽 復(fù)賽階段：實戰(zhàn)營銷和PPT展示解說及答辯，打分加權(quán)計為復(fù)賽成績,評選前三名。初賽策劃書評分標(biāo)準(zhǔn)1、產(chǎn)品市場分析（15分） 產(chǎn)品市場分析正確，對競爭對手和宏觀環(huán)

17、境有準(zhǔn)確認(rèn)識（1215分） 產(chǎn)品市場分析基本正確，對競爭對手和宏觀環(huán)境認(rèn)識基本準(zhǔn)確（912分） 有市場分析，但市場分析不夠正確，對競爭對手和宏觀環(huán)境沒有準(zhǔn)確認(rèn)識（9分以下） 2、產(chǎn)品把握（15分）能把握住產(chǎn)品的特點及其所面臨的機會和問題（1215分） 基本把握產(chǎn)品的特點及其所面臨的機會和問題（915分） 不能把握產(chǎn)品的特點及其所面臨的機會和問題（9分以下） 3、策略運用（25分） 營銷策略運用恰當(dāng)，能進(jìn)行很好的策略組合，有創(chuàng)意。（2025分） 營銷策略運用基本恰當(dāng)，策略組合基本合理。（1520分） 營銷策略運用不當(dāng)，組合單一。（15分以下） 4、行動安排（25分） 行動方案安排合理，預(yù)算科學(xué)有

18、理，可實施性強（2025分） 行動方案安排基本合理，預(yù)算基本正確，有可實施性（1520分） 行動方案安排不合理，沒有預(yù)算分析，可實施性差（15分以下） 5、過程控制（20分） 文體符合方案要求，整個方案過程嚴(yán)密，系統(tǒng)性強（1620分） 文體基本符合方案要求，整個方案過程能成一體，系統(tǒng)性較強（1216分）文體不符合方案要求，整個方案過程凌亂，前后銜接差（12分以下）復(fù)賽PPT展示評分標(biāo)準(zhǔn)A.參賽作品設(shè)計思路（20分）：參賽作品展示邏輯設(shè)計與層次清晰，對作品各項內(nèi)容的關(guān)鍵點提煉準(zhǔn)確、合理、有針對性。B.闡述形式（20分）：形式新穎、層次清楚、結(jié)構(gòu)明了、說服力及邏輯性強、內(nèi)容豐富有條理、用詞恰當(dāng)。C.現(xiàn)場演講表現(xiàn)力（20分）：發(fā)音與吐詞清晰、語言流暢、精神飽滿、演講充滿激情，善于引導(dǎo)現(xiàn)場觀