銀行行長關于述職報告

1、銀行行長關于202x年度述職報告 作為一名銀行行長，認真履行自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。以下面給大家分享一下關于銀行行長述職報告，希望對大家有幫助 在剛剛過去的20年里，我作為負責支行全面工作的行長，在市分行黨委的領導下，認真貫徹落實省、市分行行長會議精神，以加快開展為主線，堅持求真務實、開拓創(chuàng)新，認真履行工作職責，帶著全行干部員工努力做好各項工作，使業(yè)務經營得到了健康、有效、快速地開展。下面，我述職如下: 一、堅持加強自身修養(yǎng)，提高管理水平 作為支行的黨總支書記、行長，我始終以三個代表重要思想和科學的開展觀作為行動的指南，持續(xù)一個黨員干部應有的品德和品格，思想過硬，作風正派，用

2、心發(fā)揮好支行領導作用。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固，日常打下了較好的根底。一方面，做到認真組織和參加每月的中心組學習制度，及時學習掌握黨和國家的方針、路線、政策，深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求，透過政治理論的學習，不斷提高自身的思想素質。另一方面，主動從總行各種會議精神、文件、報刊、網絡了解和掌握政治經濟金融政策，拓寬眼界和知識面，提高學知識的潛力的用知識的水平，用于指導業(yè)務工作。一年來，我認真學習了金融、財務會計、內部管理規(guī)章制度，認真對待每一項工作，認真負責地去做好做到位，有效保障了各項業(yè)務依法合規(guī)標準有序開展。 二、堅持以客戶為中心，推動業(yè)務經營快速開展 2

3、0年，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度，經過一年的不懈努力，各項經營指標完成狀況良好。全年共實現經營利潤萬元，人民幣各項存款比年初新增萬元，人民幣各項貸款比年初下降萬元，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的開展，新增不良貸款率為。 一是對公存款開展迅速。采取點面結合的方式，加強市場調研，確定以機構客戶、三資企業(yè)、中小企業(yè)為主的目標客戶，找準定位，進行有質量有效益的營銷，全年共實現新開戶戶，新增存款萬元，其中存款達50萬元以上的戶，占新增對公存款的。搶抓當前拆遷改造的有利時機，及時與拆遷企業(yè)取得聯系，爭取到單位存款近萬元。 二是信貸業(yè)務有所開展。在公司類信貸客戶營銷上，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)

4、的原那么，嚴格把握上級行信貸投向政策，進一步優(yōu)化信貸結構，降低信貸風險，全年辦理打包貸款萬元，開辦低風險貸款業(yè)務萬元。 三是中間業(yè)務開展成效顯著。切實加強對中間業(yè)務的領導，制定了年中間業(yè)務管理指導意見，完善中間業(yè)務的組織管理體系，構成了由業(yè)務管理科牽頭，各部門齊抓共管的局面。依靠網點優(yōu)勢，大力開展代理業(yè)務，全年共代理銷售基金萬元，代理發(fā)行國債萬元，代理保險萬元。 四是新業(yè)務開展迅猛。加速電子銀行業(yè)務的開展，利用個人金融產品集中整合營銷活動契機，用心宣傳營銷網上銀行、 銀行等業(yè)務，擴大交易額，把網上銀行開展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質個人客戶的品牌產品。20年，全行企業(yè)網上銀行、個人網上銀行、 銀

5、行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務方案。 三、堅持清正廉潔，努力塑造良好形象 作為一名郵政儲蓄銀行支行行長，我不忘任職時領導的寄語，不辜負同志們的期望，牢記工作職責，永葆工作熱情，用最新的政治理論來武裝頭腦，指導工作，努力學習金融法律、法規(guī)，掌握金融政策，并在具體的工作中認真貫徹執(zhí)行，愛崗敬業(yè)，感恩工作;盡自己的潛力做好每一項工作。在廉政方面，能夠嚴格要求自己，廉潔自律，奉公守法，以身作那么，勤奮工作，堅守職責，對所分管的工作，能用心主動地思考問題、解決問題，勇于承當職責，做到讓分行放心，讓同志們滿意。我與班子領導都能搞好團結，主動、虛心聽取大家的意見，自覺維護班子的團結和協作，對分

6、行構成的決議堅決服從，從不搞特殊化。 雖然在工作中取得了一點成績，但我也清醒的認識到自己存在缺點和缺乏，主要表此刻:一是學習還不夠深入，在政治理論學習和業(yè)務學習上做得還不夠。在學習資料的選取上，有時候不能將學習的主觀需求與客觀需要很好地結合起來，學和用結合不夠。二是工作經驗、領導藝術和管理潛力還需要在今后工作中，進一步提高。三是經常埋頭于日常的事務性工作，有的工作管得過多過細，對全局和宏觀的工作思考比擬少，全局觀念、大局意識、創(chuàng)新精神還需要進一步樹立和加強。 作為郵政儲蓄銀行的一員，支行已構成的良好開展格局、隊伍的素質和同事們多年朝夕相互構成的感情紐帶，始終鼓勵我勤勉盡責、努力工作，今后的工作

7、將面臨更多的挑戰(zhàn)和困難，我將緊緊圍繞分行領導的戰(zhàn)略決策，準確決定和應對各種形勢，創(chuàng)新工作思路，探索開展道路，團結和帶著全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心，搶占市場份額，增強核心競爭力;堅持以資產業(yè)務為根本，加強風險控制，求得快速健康開展;堅持以中間業(yè)務為突破口，加強效勞創(chuàng)新，實現中間業(yè)務收入有顯著的提高;堅持從嚴治行方針，強化改革創(chuàng)新，提高內部管理和效勞水平;堅持以企業(yè)文化建設為窗口，調發(fā)動工用心性，提高隊伍戰(zhàn)斗力，努力為實現支行的又好又快開展無怨無悔付出和奉獻。 尊敬的各位領導、同志們： 根據市分行黨委和銀監(jiān)部門的工作安排，現將年支行工作履職情況向各位領導和同志們匯報如下，不妥之處，敬請批評

8、指正。 一、主要業(yè)務指標完成情況 作為支行行長，我負責支行全面工作。過去的年在省、市分行的正確領導下，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下，我們認真貫徹落實市行經營與內控工作會議精神，一手抓開展，一手抓內控，經過全行員工團結拼搏，克難制勝，收到了較好的效果：內控機制進一步健全，風險防范進一步增強，各項業(yè)務穩(wěn)健開展，經營效益不斷提升。各項工作取得了可喜的成績：共取得了一個全省第一、一個全省第二、五個全市第一、一個全市第二、兩個全市第三;獲得了省分行授予的“先進支行”榮譽稱號、“大街十強支行”、市分行授予的“第一名、“、“行先進集體”以及次的“先進生產工作者”等。具體完成指標情況如下; 1、業(yè)務收入完成萬元，完

9、成方案的%，比去年同期增加%。 2、儲蓄余額到達元，累計凈增元，完成方案的%，全市排名第全省排名第 3、活期比例，較年初增加，全市排名第，活期占比全省排名第。 4、公司業(yè)務共開戶戶，余額到達元，完成方案的%，日均余額到達萬元，全省排名第 5、個人商務貸款累計發(fā)放，金額元，完成全年方案的，全市排名第全省排名第 6、小額信貸業(yè)務累計發(fā)放，余額元，完成指導性方案，累計發(fā)放全市排名第全省排名第 7、小額質押貸款完成元，完成方案的。 8、綠卡累計完成，完成方案的，其中綠卡通完成，完成方案的。全市排名第 9、商易通累計安裝，完成二臺階方案的，全市排名第 10、銀行業(yè)務累計完成，完成方案的，全市排名第 11

10、、保險完成元，完成一臺階方案的，全市排名第 12、代銷基金完成元，完成一臺階方案的，全市排名第 13、代銷理財完成元，完成一臺階方案的，全市排名第 我們支行能夠取的這樣的成績，做到全年平安無事故，這主要歸功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻。在此，我向大家表示衷心的感謝! 二、履職情況 (一)加強自身修養(yǎng)，提高管理水平 作為一級支行的行長，我深知不斷學習，提高自身修養(yǎng)的重要性，因此一方面堅持學習掌握國家的方針、路線、政策，深刻領會上級分行的戰(zhàn)略部署和要求，積極參與每周全行員工的集體學習，開闊視野，豐富知識;另一方面系統(tǒng)學習管理理論和案例，并親自深入經營生產一線，在實踐中提高自身管理能力。自學與集中

11、學習相結合，理論與實際并舉，思想素質和實際管理水平得到明顯提升。 (二)以客戶為中心，加快業(yè)務開展 年，我行堅持以客戶為中心，調整業(yè)務結構，進一步加大營銷力度，經過一年的不懈努力，各項指標順利完成。 負債業(yè)務： 儲蓄存款增長迅速。我行秉承“存款立行”的理念，根據當地經濟開展狀況，確立客戶目標，開展形式多樣的宣傳、營銷活動，結合本行特色業(yè)務，強化員工營銷理念，發(fā)動全員爭存攬儲，年末吸儲金額達萬元。 資產業(yè)務： 資產業(yè)務是支行長期開展的生命線，貸款作為支行資產業(yè)務的重中之重，是我行收入的主要之一，我們高度重視此項工作，把其作為重點對象來抓。 1、小額信貸作為我行資產的根底性產品，我親自掛帥，成立了

12、信貸專職營銷隊伍，帶頭對本縣的小額信貸市場份額進行了詳細的調研并進行摸底分析，篩選優(yōu)質的客戶，組織信貸人員利用節(jié)假日期，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單、利用 群發(fā)短信的平臺、電臺飄字幕、在街道兩旁做燈箱廣告，在營業(yè)大廳設立了信貸咨詢受理專席等利用多種渠道進行多方位的營銷，特別是三季度以來，市分行組織開展了小額信貸量質并重持久戰(zhàn)，支行屢次召開小額貸款專題會，更加加快小額信貸業(yè)務的開展。 2、個人商務貸款是小額貸款的延伸產品，自從5月份開辦以來，我支行細分小企業(yè)貸款市場，尋找目標客戶，有的放矢，宣傳營銷，逐步培育我行資產業(yè)務客戶。把符合產業(yè)政策、有開展前景的小企業(yè)作為重點支持對象。通過散發(fā)宣傳資料和

13、電視播送、報紙雜志、短信、條幅、墻體廣告、軟新聞等多種方式加強宣傳推廣，擴大個商貸款在社會上的認知度，樹立良好的品牌形象。三季度，市分行組織開展了個人商務貸款強勢推進突破戰(zhàn)，號召信貸員主動出擊，堅持規(guī)模化開展，打響品牌，提升市場競爭力，確保個人商務貸款快速開展。同時認真學習市分行出臺的年個人商務貸款業(yè)務開展獎勵方法的通知、銀行市分行年個人商務貸款業(yè)務獎勵方法的補充通知等方法，調發(fā)動工開展業(yè)務的積極性。通過全行的努力取得了較好的業(yè)績。 3、在小額質押貸款方面利用小額質押貸款本錢低廉，方便快捷的特性，通過柜員的宣傳，得到了較多用戶的認可，在資產規(guī)模大幅增長的情況下，仍然保持資產質量的高效，至年末無

14、一筆逾期，無一筆不良。 中間業(yè)務： 強化管理，多途徑拓展中間業(yè)務。 1、促進商易通業(yè)務的快速開展，支行開展了郵政儲蓄“商易通”業(yè)務競賽活動，篩選高端客戶，進行上門營銷，三季度，市分行在全行范圍內開展了“12345”競賽活動，并制定了較高的獎勵政策，商易通(是競賽工程之一，支行全體員工認真學習抓住機遇搶占市場積極主動營銷，取得了全市第一的好成績。 2、銀行是提升競爭力，建設現代商業(yè)銀行的需要，通過銀行能夠拓展效勞渠道，有效緩解柜面壓力，滿足客戶更新更高的需求。開辦銀行以來，我們高度重視95580銀行的宣傳推廣工作，大力提高銀行的交易量，逐步樹立95580品牌形象和社會知名度，有力地促進了銀行業(yè)務

15、的開展。 3、開展交警罰沒款的代收業(yè)務，在柜面代收的同時，還積極與客戶進行了理財業(yè)務的營銷工作，既擴大了市場份額，又提高了中間業(yè)務收入。增加單位代發(fā)工資的開戶，針對有意向的客戶，一戶一戶地進行公關，至目前已有6個單位在我行開立了代發(fā)工資戶。 4、確保保險任務的完成，由于能夠積極與保險公司爭取并聯合制定季度競賽方案，組織業(yè)務培訓和合理安排柜員柜面營銷，使代理保險業(yè)取得了較好的成績。 5、穩(wěn)推理財業(yè)務。今年各層上級行把理財業(yè)務作為提高銀行經營效益的重要業(yè)務來抓。對此，我行也加大了宣傳力度，制定了代銷基金及理財產品的開展考核方法，今年三月份設立了理財經理，通過廣闊職工的共同努力取得了全市第一的好成績

16、，為下一步該項業(yè)務的開展做好了鋪墊。 (三)堅持以人為本，強化內控管理 銀行業(yè)是經營風險的特殊行業(yè)，突出強調的是風險管控能力，要求一切經營活動都要在風險可控下進行。 年我從自身做起，加強自律意識，堅決不移抓管理，加強整改出成績。一是創(chuàng)新根底工作管理方法，制定了相應的規(guī)章制度，深入開展“12345工程”。采取審計人員蹲點式幫扶整改措施，使“二級支行”網點的內控管理質量穩(wěn)步提高。二是加快核算一體化改革進程，將營銷和管理分開，分別配上了包片風險經理和駐點風險經理，使網點資源得到整合，競爭能力得到提升。三是加大對平安保衛(wèi)的環(huán)節(jié)、細節(jié)清理的整改，確保不留死角。四是對各業(yè)務實行了每月定點定期檢查，真正為業(yè)

17、務開展保駕護航。 堅決不移強內控，建立安防保資金。一是牢固樹立“平安就是效益”的責任意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，6月份組織全體從業(yè)人員開展了警示教育活動，進一步落實案件防范工作責任制。認真做到防搶劫、防盜竊、防詐騙，確保我行工作平安有序進行。二是深入開展部門自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察，重點加強防范各個層面、各個環(huán)節(jié)的以權謀私、以權謀貸的腐敗行為，加強對貸款業(yè)務以及大宗物品購建制度、風險資產管理制度執(zhí)行情況的檢查，加大案件防范力度和查處力度。 (四)廉潔自律，爭做企業(yè)楷模 作為支行負責人，我嚴格要求自己，深入學習“科學開展觀”，提高自身的政治覺悟，在工作中做到刻苦攻

18、讀業(yè)務章程和各類業(yè)務處理規(guī)那么等知識;在生活中做到關心職工，經常深入生產一線，體察民情，慰問職工的生產生活情況，了解職工的思想動態(tài)，為職工盡心盡力辦實事，謀實得，春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)為職工發(fā)放了白面、食油、大米、紅棗、姜米等。在思想上做到克己奉公，不以權謀私、不以職謀利，堅持黨政領導干部廉潔自律的原那么;在執(zhí)行上認真貫徹落實省市分行的工作部署，進一步樹立現代商業(yè)銀行經營理念，深化改革，夯實根底，加速轉型，突出開展，提升效益。在全行認真開展“合規(guī)管理年”和“制度執(zhí)行年”活動，理順運行機制，提升管理水平，優(yōu)化資產結構，呈現了支行平穩(wěn)、健康、較快的開展局勢。 工作中的缺乏： 一是員工整體培訓力度比擬

19、薄弱，以至于在具體的業(yè)務操作中效率相對低下。二是儲蓄業(yè)務存款雖然今年增存形勢較好，但其增存的結構不合理，儲蓄存款增存的穩(wěn)定性較差。三是自己在業(yè)務開展轉型的步伐太小。四進一步加強自我素質的提高。五是風險防控水平還需進一步提高，全員風險意識需要不斷增強。 三、年工作思路及工作措施 年是機遇也是挑戰(zhàn)，做好全年的各項工作，對支行當前乃至今后的開展都具有十分重要的意義。 年工作的指導思想：以黨的精神為指導，按照總行、省、市分行的總體部署，深入學習實踐科學開展觀，堅持“穩(wěn)步負債、突出信貸、強化內控、提升效益”的十六字方針，牢固樹立“以利潤為導向”的經營開展理念，扎實開展“案件防控攻堅年”活動，不斷強化市場

20、營銷能力、風險防控能力、優(yōu)質效勞能力、制度執(zhí)行能力、攻堅克難能力，為實現支行快速開展而努力奮斗。 經營目標： 全年業(yè)務收入突破萬元全年實現利潤萬元。 謝謝大家! 在剛剛過去的20年里，我作為負責行全面工作的行長，在農村商業(yè)銀行的領導下，認真履行工作職責，帶著全行干部員工，努力做好各項工作，業(yè)務經營得到了健康、有效、快速地開展?，F將履職狀況匯報如下： 一、堅持勤政廉政，努力提高自身素養(yǎng) 作為支行的支部書記、行長，我始終以“三個代表”重要思想、十七屆四中全會精神和科學的開展觀作為行動的指南，持續(xù)一個黨員干部應有的品德和品格，思想過硬，作風正派，清正廉潔，用心發(fā)揮好支行領導作用。我工作中之所以能夠做

21、到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固，日常打下了較好的根底。一是用心學習掌握黨和國家的方針、路線、政策，深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求，透過政治理論的學習，不斷提高自身的思想素質。二是時刻以黨員干部的標準嚴格要求自己，廉潔自律，把黨和群眾的利益放在首位，不謀私利。三是做到抓好黨風廉政建設工作職責制的落實，把黨風廉政建設工作始終放在首位，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效。 二、堅持以任務為目標，全力推動業(yè)務經營快速開展 20年，我行堅持以任務為目標，進一步加大市場攻堅力度，經過一年的不懈努力，各項經營指標完成狀況良好。一是把存款與發(fā)卡、pos相結合，穩(wěn)固老客戶，開展新客戶，深挖儲源，廣籌

22、資金，做好開展一戶，穩(wěn)固一戶。xx年末，行各項存款余額萬元，較年初上升萬。二是以國家的政策為導向，調整思路，細分市場，不斷調整信貸結構。行根據經濟結構開展的新特點，探索靈活多樣的貸款方式，大力支持區(qū)域經濟的開展，xx年末，行各項貸款余額萬元，較年初上升萬元，必須程度推動了區(qū)域經濟的開展。三是大力清收不良貸款，提高信貸資產質量，減輕農商行成立的包袱。行及時掌握不良貸款戶的經濟狀況和賬戶活動狀況，綜合分析后分別采取公告催收、依法訴訟等多種行之有效的措施，全年累計收回不良貸款萬元，超額完成農商行下達的萬元的盤活任務。四是加大收息力度，各項收入應收盡收，xx年我行全年各項收入萬元。xx年，因我行任務完

23、成較好，被總部評為“先進單位”。 三、全面推進“三項整治活動”、“內控和案防制度執(zhí)行年活動”的深入開展，強化內控制度執(zhí)行力。 為確?！叭椪位顒印比骈_展，我行制訂了本行的活動方案及領導小組，領導小組各司其職，各負其責，深入細致地對各項貸款進行了清理排查。排查中未發(fā)現違規(guī)操作行為，未發(fā)現“三名貸款”，不良貸款反映真實。 結合“三項整治活動”，行深入開展了“內控和案防制度執(zhí)行年活動”，活動對信貸領域的風險、內控制度執(zhí)行力、“防范操作風險13條意見”的落實狀況進行了排查，從而強化制度執(zhí)行力度，大力推進全面風險的管理，筑牢風險防范和案件防控的堤壩。 四、警鐘長鳴，“平安保衛(wèi)”工作常抓不懈 對于平安

24、保衛(wèi)工作常抓不懈，時刻做到警鐘常鳴。我行每月召開一次保衛(wèi)工作會議，每日的晨會也將平安保衛(wèi)規(guī)章制度作為學習的重點。透過例會、晨會與職工的自學相結合，員工掌握了各項平安防范規(guī)章制度，并切實貫徹執(zhí)行到工作的各個環(huán)節(jié)，如支行負責人定期或不定期的對各個網點的平安保衛(wèi)狀況進行檢查，按要求出入通勤門、標準營業(yè)場所的交接及運鈔接款送款按要求操作，各類與平安保衛(wèi)工作有關的臺帳登記狀況等等。 對于總部統(tǒng)一制訂的各項平安防范規(guī)章制度及處置突發(fā)事件的應急處置預案，我行不僅僅僅組織職工認真學習，還組織員工進行實際的演練，從而提高了全體員工平安防范水平和潛力。 工作中存在缺乏 一、存款不穩(wěn)定。一是我行存款中對公存款占比擬

25、大，存款不穩(wěn)定，波動較大，我行存款xx年全年一向完成較好，但是第四季度時，幾個大戶陸續(xù)用款，致使存款大幅下滑。 二、一級支行對二級支行的工作抓得不夠緊，二級支行未能完成行分配的存款任務、發(fā)卡任務。 三是局部二級支行門面較小，其他商業(yè)銀行相比仍有必須的差距。 下一步工作方案 針對以上存在的問題，我準備采取如下措施予以解決：一是做好以貸引存及黃金客戶工作。透過加大宣傳攻關力度，主動走訪企業(yè)、工廠、居民，廣泛捕捉信息，用心開拓新的存款，穩(wěn)定存款。二是繼續(xù)樹立職工的主人翁意識，加大對各個網點的考核力度，工資與效益掛鉤，加大獎懲力度，做到獎罰清楚。三是把存款與發(fā)行金農卡、卡均余額、布放pos相結合，爭取

26、新客戶。四是此刻房地市場不明朗、股市低迷、民間借貸風險較大，我們要深入到客戶家中，認真細致做好客戶的思想工作，將客戶的資金從股市、房市、民間借貸中爭取過來。 二、傳統(tǒng)業(yè)務依然占絕比擬重，中間業(yè)務拓展緩慢。目前我行各項收入依然以貸款利息收入為主要，我行中間業(yè)務全年僅收入7萬元。因此作為農村商業(yè)銀行，我們要尋找尋找新的經濟增長點，把存款、收入與發(fā)行金農卡、布放pos機相結合，有條件的狀況下開展代收代付業(yè)務，擴大中間業(yè)務收入的。 三、加強企業(yè)文化建設，樹立良好社會形象，做好“雙建”工作。xx年，我行方案把企業(yè)文化建設、“雙建”與改革、開展、管理有機結合起來，提高效勞質量和效勞檔次，不斷滿足廣闊客戶的

27、金融效勞需求。繼續(xù)做好打根底、抓標準工作，加強內控制度的執(zhí)行力度，用心申報“標準基層社”。 總結過去一年的工作，我既取得了必須的成績，也存在著必須的差距和缺乏。新的一年，我將結合實際認真落實科學開展觀，進一步樹立信心，振奮精神，扎實工作，按照上級的要求部署，完成xx年各項任務目標，努力開創(chuàng)農村商業(yè)銀行行的新局面。 述職人：x 20年月日 尊敬的各位領導： 大家好! 201x年在省分行、市分行和縣委縣政府的正確領導下，x支行以黨的"十八大"精神統(tǒng)領全局，以x行長"兩個翻番"為核心目標，以銀行"二次轉型"為中心，認真貫徹市分行經營戰(zhàn)略決策

28、，堅持效益、質量、規(guī)模協調開展的方針，外拓市場開發(fā)與營銷，內抓能力建設和管理，促進了縣支行各項業(yè)務的正常開展。在日常工作中，能夠認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉原那么;處處率先垂范，廉潔勤政，務實開拓，較好的完成了上級下達的各項任務指標，現我代表縣支行領導班子就一年來的履職情況報告如下，請評議。 一、全力踐行客戶至上理念，推動業(yè)務經營快速開展 201x年，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度，經過一年的不懈努力，各項經營指標完成情況良好。 (一)收入完成情況。 截止11月底我支行共完成收入萬元，完成市行下達的年收入目標的%，同比增幅%。個人業(yè)務完成收入萬元，完成目標的87.1

29、4%，公司業(yè)務完成收入446.54萬元，完成目標的59.53%，信貸業(yè)務完成收入x萬元，完成目標89.48%。 預計201x年支行可完成收入3345萬元，欠產365萬元。具體是：個人業(yè)務完成萬元，欠25萬元;公司業(yè)務完成萬元，欠270萬;信貸業(yè)務完成x萬元，欠70萬元。 預計完成利潤1900萬元，超方案101萬元。 (二)重點業(yè)務完成情況 1、儲蓄業(yè)務：截止12月1日，自營網點儲蓄余額50603萬元，較年初新增7651萬元、增幅17.4%，較全縣大口徑平均增幅(11.3%)高6.1個百分點，較全市自營網點平均增幅(17.1%)高0.3個百分點?；钇谡急葦M年初(45.67%)下降6.79個百分點

30、，高于全縣活期占比6.41個百分點，高于全市郵儲銀行活期平均比重4.04個百分點。自營網點余額占縣郵政金融儲蓄余額份額的22.11%，較年初所占份額增長1.08個百分點。 2、公司業(yè)務：截止12月1日，公司開戶336戶，余額302萬，較年初增長-2456萬元。百日大會戰(zhàn)增長-2235萬元。辦理票據業(yè)務3筆，金額360萬元;現金管理業(yè)務開辦1戶，目前余額60余萬元。 3、信貸業(yè)務：截止11月30日，貸款結余3150萬元，其中小額貸款結余116萬元，較年初下降2774萬元。消費貸款結余1302萬元，較年初增長1295萬元。個人商務貸款結余347萬元，較年初增長125萬元。小企業(yè)貸款結余1562萬元

31、，較年初增長861萬元。 4、資產保全：截止11月30日，逾期貸款28筆，金額14萬元，逾期率1.24%.不良貸款21筆，金額7.28萬，不良率0.84%。預計12月可收回9筆不良貸款，金額7.8萬元，方可完成市行下達的100萬的目標方案。 二、堅決不移狠抓風險管理，確保事故案件零的發(fā)生 (一)全面加強內控建設，增強員工的風險防范意識，提高員工的職業(yè)道德水平。開展了"制度執(zhí)行梳理"、"整改回頭看"和層層簽訂"案防責任書"、定期召開風險管理分析會等活動，進一步加強了內控制度的教育，建立、健全了內控管理體制和工作機制，促使全行內控管理水平

32、有一個新的提高。標準了網點在機具定位、操作上定型的要求，杜絕了業(yè)務操作中的隨意性，切實防范了操作風險。 (二)認真開展自查自糾，抓好整改工作。上半年結合省行、市行及監(jiān)管機構檢查指出的問題，深入開展了自查自糾活動;下半年以省行"合規(guī)大討論活動"為契機，進一步強化了自查整改的工作，并較好的使用了違規(guī)積分系統(tǒng)，對屢次查出的問題得不到整改落實的相關人員按積分管理方法給予積分處分，使全行合規(guī)經營的意識得到了提升。 (三)加強人員排查，嚴控道德風險。長期以來沙支行從未停止人員排查工作，尤其是重要崗位(信貸員)人員的排查，發(fā)現苗頭，立即采取有效措施。我們采取的是各網點各部門每月對所轄人員

33、8小時內外工作生活情況進行摸底調查，支行再定期開展集中排查，嚴禁出現違反"八不準"的情況。對不適合從事信貸業(yè)務的人員一律調出信貸隊伍或解除勞動合同。 (四)搞好資產保全工作。根據省行資產保全工作"四達標"要求今年新增配了資產保全人員，為資產保全人員配齊了各項設備設施和專用車輛，扎扎實實做好了不良貸款的責任認定、移交等工作，確保逾期率和不良率在控制范圍內。 (五)做好平安保衛(wèi)工作。按照"誰主管，誰負責"的原那么，層層簽訂社會治安綜合治理責任書和消防平安責任書，明確職責、目標和獎懲。按照銀行業(yè)平安標準標準，積極開展了平安評估自查自評，落實

34、隱患整改，提高人防、物防、技防的能力，確保無案件和平安事故發(fā)生。 三、加強客戶經理隊伍建設，充分開發(fā)客戶經理潛能 (一)對信貸客戶經理實行優(yōu)勝劣汰，確保信貸隊伍的精干和純潔，確保信貸業(yè)務量和質的雙豐收。 (二)建立了專業(yè)的理財經理隊伍，從網點選擇業(yè)務能力強，效勞質量高的人員擔任理財經理，有效的拉攏和穩(wěn)固大客戶。 (三)建立完善了綜合客戶經理隊伍，將人脈關系好、營銷能力強的員工推到綜合客戶經理的崗位上，制定適時的考核方法，合理安排空閑時段的工作，調動他們開展業(yè)務的積極性。 四、堅持不懈開展員工培訓，不斷提升全員綜合素質 (一)加強業(yè)務知識的培訓，從各業(yè)務條線抽調業(yè)務知識全面、表達能力較好的人員擔

35、任授課老師，將各項業(yè)務知識系統(tǒng)全面的反復培訓，讓全體員工人人懂業(yè)務。 (二)加強營銷能力的培訓，指定參加省行"海師方案"學習的人員按照省行培訓內容，定期對全員進行營銷能力的培訓，讓全體員工個個精營銷。 (三)組織好員工崗位資格認證的學習，引導催促員工自覺參加崗位資格考試，提升崗位勝任能力。今年操作崗位的員工100%的參加了崗位資格認證考試，為60%。 (四)引導員工注重合規(guī)制度的學習，讓全體干部員工明白什么能做，什么不能做，做好了有獎勵，做得不好有處分。 五、不遺余力建設企業(yè)文化，盡力營造良好工作氣氛 在積極促進業(yè)務有效開展、努力完成各項業(yè)務同時，全面開展了企業(yè)文化建設各項

36、工作。 (一)將學習列入各項工作之首，通過行務會、周例會等多種形式，組織全行員工認真學習上級行相關文件和制度方法。 (二)開展了干部職工談心活動，加強了行領導與職工的溝通交流。通過與職工談心切實解決了一些大家關心的熱點、難點問題，進一步穩(wěn)固了"風正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)"的和諧局面。 (三)開展各項工會活動和業(yè)務操作技能競賽活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉化為推動我支行開展的實際行動。 回憶一年來的工作情況，縣支行領導班子盡管做到了盡心盡力盡職，但仍存在一些缺乏之處，具體表現在： 1、業(yè)務知識的學習缺乏系統(tǒng)性、方案性，特別是新業(yè)

37、務的學習很不夠; 2、面對業(yè)務經營出現的矛盾和困難，缺乏足夠的耐心和信心，有時工作方法也有所欠佳或欠妥; 3、深入一線調研以及與員工直接談心的時間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。 201x年我們將發(fā)揚成績，克服缺點，進一步加強思想建設、組織建設和作風建設，進一步增強責任感、使命感和緊迫感，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力、科學管理能力、組織推動能力和統(tǒng)籌協調能力，創(chuàng)新工作思路，探索開展道路，團結和帶著全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心，搶占市場份額，增強核心競爭力;堅持以資產業(yè)務為根本，加強風險控制，求得快速健康開展;堅持從嚴治行方針，強化改革創(chuàng)新，提高內部管理和效勞水平;堅持以企業(yè)文化建設為窗口，調發(fā)動工積極性，提高隊伍戰(zhàn)斗力，以全新的姿態(tài)迎按201x年的到來。 尊敬的各位領導、同志們： 20年，我在州分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞'五個抓好，五個突出'的工作思路，結合'講黨性、重品行、守廉潔、作表率'主題教育活動，時時省視自己在工作作風、思想作風、等方面存在的問