采購(gòu)與供應(yīng)管理

1、采購(gòu)與供應(yīng)管理課程論文題 目: 淘寶店鋪采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理 院系名稱： 專業(yè)班級(jí)： 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 201217910409 淘寶店鋪采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理-自己的川崎玫瑰小店摘要：隨著時(shí)代的變化，手機(jī)和電腦的普及率，現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)和移動(dòng)電子商務(wù)的流行，并且網(wǎng)店擁有很多得天獨(dú)厚的資源和非常有誘惑力的一些條件，擁有投資少，回收快；基本不需要積壓資金；24小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間；銷售規(guī)模不受地域的限制；不受地理環(huán)境的影響等特點(diǎn)，所以就引導(dǎo)我擁有了自己的淘寶小店。我自己擁有的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的方案。關(guān)鍵詞：采購(gòu) 合作 川崎玫瑰市場(chǎng)1.引言2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)22%。其中，B2B電

2、子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬(wàn)億，網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元。2011年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33%，其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到4.9萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)29%。整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為3492億元，而截止到12月，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達(dá)到8019億元，同比增長(zhǎng)56%。2013年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的交易額為6.25萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)27%；網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)64.7%，所以淘寶店有很大的發(fā)展?jié)摿?，所以我開(kāi)始建設(shè)起了自己的淘寶小店。2.我的調(diào)查2.1對(duì)自己的調(diào)查：為什么我要開(kāi)店 1.感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事

3、型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對(duì)開(kāi)店過(guò)于樂(lè)觀。 2.理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎(chǔ)做起，經(jīng)歷公司各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)階段，實(shí)力強(qiáng)；二是停、看、聽(tīng)型，他們不急于投入，心中對(duì)開(kāi)店仍存疑惑，想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。 3.就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者,帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者. 我算是兩種綜合吧2.2對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查：目前淘寶店特別多，所以我為了能和這些店鋪有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，選用了特別的項(xiàng)目：川崎玫瑰。它是屬于手工玫瑰，川崎玫瑰由2005年玫瑰電視劇越獄逐漸引入國(guó)內(nèi)， 2007

4、年開(kāi)始發(fā)展，2011年達(dá)到高潮，2012年開(kāi)始逐步進(jìn)入市場(chǎng)。手工玫瑰的市場(chǎng)，目前經(jīng)營(yíng)分散，形式微小。并且川崎玫瑰的市場(chǎng)依舊處于未飽和狀態(tài)2.3需求分析采用試運(yùn)營(yíng)的方式，嘗試了下我們小店的市場(chǎng)需求到底是多少，防治盲目采購(gòu)，過(guò)量采購(gòu)，降低淘寶店鋪的庫(kù)存成本和資金積壓2.4資源市場(chǎng)分析川崎玫瑰的市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)未被壟斷，行業(yè)也為出現(xiàn)龍頭老大，銷售川崎玫瑰的機(jī)會(huì)都是臨時(shí)銷售的手工愛(ài)好者，銷量少，銷售季節(jié)短，沒(méi)有專業(yè)的主營(yíng)公司，所以川崎玫瑰的市場(chǎng)具有相當(dāng)廣闊的發(fā)展空間，比較好的銷售市場(chǎng)，且較容易占領(lǐng)市場(chǎng)。只要做好宣傳工作，讓一些不知道手工玫瑰的人了解到手工玫瑰，有很容易給我們的產(chǎn)品帶來(lái)發(fā)展前景。

5、現(xiàn)在的年輕人都喜歡個(gè)人都是有個(gè)性，有創(chuàng)意，浪漫的90后，00后。我們對(duì)供應(yīng)商的選擇是擁有實(shí)惠平等優(yōu)惠的買(mǎi)賣(mài)機(jī)會(huì)，能維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的交易關(guān)系，形象和產(chǎn)品都不錯(cuò)的供應(yīng)商，能夠準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨和有良好的貨源。對(duì)于臨期、殘次商品我們享有退換的權(quán)利。3.制定采購(gòu)計(jì)劃預(yù)測(cè)需求量大造成的供應(yīng)不足、罷工威脅或者政治不穩(wěn)會(huì)使一個(gè)企業(yè)提前進(jìn)行采購(gòu)。其他導(dǎo)致超前需求購(gòu)買(mǎi)的條件是公布價(jià)格上漲或者披露供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況。購(gòu)買(mǎi)方必須衡量增加的產(chǎn)品成本以及相應(yīng)的庫(kù)存持有成本之間的關(guān)系。   在如今的買(mǎi)方市場(chǎng)中，我們可以利用最低限度的購(gòu)買(mǎi)政策，僅購(gòu)買(mǎi)當(dāng)時(shí)所需的產(chǎn)品。我們也適當(dāng)利用供過(guò)于求，即在延長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)以

6、相對(duì)于供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)把價(jià)格鎖定在當(dāng)時(shí)的低價(jià)位上。利用當(dāng)時(shí)低價(jià)位的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行預(yù)購(gòu)還需考慮庫(kù)存持有成本和該庫(kù)存所發(fā)生的成本。采購(gòu)計(jì)劃是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一句，因此在采購(gòu)計(jì)劃的制定中要控制好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，市場(chǎng)份額值和盈利值、盈利率等各個(gè)方面，采購(gòu)計(jì)劃的制定要落實(shí)到商品。3.1包裝的采購(gòu)因?yàn)槲锲钒l(fā)送快遞需要外包裝，保證買(mǎi)家收到的貨物是完好的，因?yàn)樾枨罅勘容^一般，沒(méi)有那個(gè)精力去，我們選擇的是外包服務(wù)，外包將您解放出來(lái)以更專注于核心業(yè)務(wù)。外包合作伙伴為您帶來(lái)知識(shí)，增加后備管理時(shí)間。在執(zhí)行者專注于其特長(zhǎng)業(yè)務(wù)時(shí)，為其改善產(chǎn)品的整體質(zhì)量。選擇了購(gòu)買(mǎi)材料方為我們提供和聯(lián)系物流公司為我們提供。3.2小禮品的采購(gòu)玫瑰花屬于禮物類

7、商品，所以需要一些禮物來(lái)進(jìn)行促銷。來(lái)吸引更多的顧客來(lái)源。禮物類商品就需要我們到各種批發(fā)市場(chǎng)，超市，小商品中心，去尋找有意義的，美觀或者使用的禮品來(lái)配合，價(jià)格也別太貴，一般1-2元是可以接受的范圍3.3川崎玫瑰材料的采購(gòu)因?yàn)槊倒寤ㄊ菍儆诜浅５湫偷募竟?jié)性產(chǎn)品，所以在平時(shí)價(jià)格會(huì)有一些低于高峰期，所以我們一直在尋找著最好的供應(yīng)商，我們看上了一些供應(yīng)商，我們也看中平時(shí)的價(jià)格和質(zhì)量。我們?cè)诰€上，線下都不滿足的尋找著供應(yīng)商，來(lái)滿足我們小店的需要。堅(jiān)持貨比三家，質(zhì)量?jī)r(jià)格雙選。盡可能坐到最好最低廉的商品，坐到節(jié)省費(fèi)用，多點(diǎn)利潤(rùn)。好銷售的樣式，也提前有預(yù)留?？杖钡纳唐芬宰羁焖俣妊a(bǔ)上。3.4禮盒包裝的選取這也是最重

8、要的選擇了，俗話說(shuō)的好，“人靠衣裝，佛靠金裝。”所以我們的外包裝的選擇，是再同類商品中，選擇能銷售出去的，銷量最好的決定多進(jìn)貨，并且還余留一些存貨在倉(cāng)庫(kù)中，而那些很難得有一個(gè)顧客需要的東西，我們采取的是一庫(kù)存，賣(mài)了一個(gè)才進(jìn)貨一個(gè)。因?yàn)槲覀冃枰牧坎惶?，不能?lián)合制造源頭，去定制玫瑰禮盒。4建立有效的反饋機(jī)制在訊息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，信息已成為企業(yè)的一種無(wú)形資源，所以建立和完善信息反饋機(jī)制，必須從生產(chǎn)到營(yíng)銷等相關(guān)決策部門(mén)以及各級(jí)營(yíng)銷管理和營(yíng)銷人員，形成一條信息反饋鏈，建立起一條信息共享的網(wǎng)絡(luò)。加大對(duì)各種市場(chǎng)信息的搜集、分析和傳遞的力度。使得生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等工作達(dá)成一致目標(biāo)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息已

9、然成為企業(yè)的一種資源，我們的川崎玫瑰公司的經(jīng)營(yíng)決策也必須建立在真實(shí)準(zhǔn)確的信息之上。而每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策都會(huì)經(jīng)過(guò)從信息的搜集到信息調(diào)研分析，再到審查活動(dòng)階段和抉擇活動(dòng)階段。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有充分的搜集、整理、歸納、分析、總結(jié)這些所掌握的信息資源，才能為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷決策提供可靠依據(jù)，企業(yè)才能確定決策的目標(biāo)和發(fā)展方向。建立和完善市場(chǎng)信息反饋機(jī)制不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，它關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，其重要性不可不察。因此，我們必須利用現(xiàn)有的技術(shù)力量和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步完善集團(tuán)的生產(chǎn)和營(yíng)銷的信息反饋機(jī)制，建設(shè)一條信息高速通路，為企業(yè)的快速發(fā)展提供信息保障。而我們店鋪采取的就是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報(bào)告，時(shí)刻關(guān)注著淘寶和一些供應(yīng)商，顧客的動(dòng)作趨向。并且采用著淘寶的大數(shù)據(jù)分析器。分析著最近的信息。5.目前降低價(jià)格提高產(chǎn)品質(zhì)量的方式目前我們采用的外包加淘寶加批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣的成本是最低的，由于一些店鋪的運(yùn)費(fèi)的限制，我們進(jìn)貨的量選擇了一個(gè)節(jié)點(diǎn)。并且和一個(gè)網(wǎng)店談成了小批量的供應(yīng)，他們給的價(jià)格也比較優(yōu)惠。但我們現(xiàn)在不滿足他給出的價(jià)格，所以我們一直在不懈努力的尋找著另外的供應(yīng)商。我們和快遞公司協(xié)商，談了物流的價(jià)格，達(dá)成了一個(gè)互利的快遞的節(jié)點(diǎn).雖然沒(méi)有其他公司那么更低的物流價(jià)格，但對(duì)于我們店鋪目前的銷量來(lái)說(shuō)，外地價(jià)格7元還是比較滿意的中間價(jià)格了。如果我們的銷量能更上一層樓，我們還會(huì)繼續(xù)和快遞公司談妥，