山西低檔白酒開發(fā)可行性市場分析

1、山西低檔白酒開發(fā)可行性市場分析一、山西低檔白灑市場分析 1、山西省全省總 面積156579平方公里 2008年總人口 3410萬人 現(xiàn)轄太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11 個地級市 共85個縣 11個縣級市 23個市轄區(qū)。2010年全省gdp實現(xiàn) 9088.1億元 全省財政總收入1810.7億元 城鄉(xiāng)居民收入顯著增加 全省 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15647.7元 農民人均純收入4736.3元。相比全 國 處于中等消費水平 山西的白酒消費總容量在40個億左右。2、在山西由于是汾酒集團的根據(jù)地市場汾酒是清香型白酒經(jīng)過汾酒 集團近幾年的強有力打造培育 清香型白酒占

2、據(jù)了 70%的市場份額 消費者 非常認可清香型白酒。二、山西低檔白酒現(xiàn)狀分析 1、區(qū)域分析 在山西白酒市場 低檔白酒 市場40元以下的產(chǎn)吊由于區(qū)域的不同各地的產(chǎn)品表現(xiàn)也不同如晉北市場的黑土地系列、梨花春系列晉川地區(qū) 的汾陽王、百家老根、北特加、二鍋頭系列等太原、呂梁地區(qū)的汾陽王、 42度特制杏花村、北特加等晉東、晉南地區(qū)的衡水老白干、二鍋頭等臨 汾地區(qū)的金家酒等。2、產(chǎn)品分析分為兩個陣營汾酒集團產(chǎn)品金家酒、百家老根、北特價、廠家自營產(chǎn)品42度特制杏花村等 由于都是汾酒集團的產(chǎn)品互相之間統(tǒng)一的品牌宣傳 沒有形成品牌合力 各自為戰(zhàn) 消弱了 “杏花村”品牌的市場影響力。外來品牌和地產(chǎn)品牌一汾陽王系列

3、、黑土地系列、老白干系列、二鍋頭系列、各地產(chǎn)酒系列。汾陽及臨近的文 水多如牛毛的小酒廠生產(chǎn)的名目繁多的小品牌多以“杏 花特產(chǎn)”或“汾”來命名 透支汾酒廠的“杏花村”及“汾”的品類資源但是市場競爭力不強不足畏懼 4汾陽王除外。外地的濃香型白酒僅僅在晉北有市場外 地的清香型白酒在市場的表現(xiàn)也不盡人意 雖說有部分 銷量影響不大。3、價格分析在山西低檔白酒市場 依托汾酒集團的產(chǎn)品一 “53度玻汾”長期的引導 低檔白酒的價格普遍偏高 零售價30元左右的產(chǎn)吊占主流。4、渠道分析與全國其他市場類似山西低檔白酒市場也是一片混戰(zhàn)在終端渠道上 競爭日趨白熱化各個大小品牌似乎陷入了一種拼力度、拼政策的狀態(tài)當中 而不

4、能自拔但有一點不可忽視除數(shù)量不多的幾個品牌之外如42度杏 花村和汾酒集團的個性產(chǎn)品、汾陽王、梨花春等 山西絕大多數(shù)品牌沒有系 統(tǒng)的規(guī)劃和做品牌的概念 多數(shù)是短線行為 在“損敵一千 自損八百”的 拼爭當中苦苦掙扎。三、山西低檔白酒機會點分析 1、香型機會由于汾酒清香型老大的地位 受汾酒的影響 山西的消費者普遍偏好清 香型白酒 而且這種趨勢在短期內不會改變。這種狀況在山西腹地表現(xiàn)的尤 為明顯。2、產(chǎn)品機會目前在山西40元以下的白酒還沒有一款可以走遍全省的 包括汾酒集 團的自營產(chǎn)品“42度特制杏花村”3、價格機會由于玻汾的提價 造成30元左右的產(chǎn)品是個真空 各種產(chǎn)品都在這個 價位爭奪市場在這個價格段

5、還沒有一款產(chǎn)品成為真正的主導。4、品牌機會“杏花村”這個品牌在山西的知名度非常高 美譽度稍顯不足 可以利用“杏花村”品牌的知名度 迅速的鋪開市場 并建立良好的市場秩序和及時的售后服務保障各方的利益。四、山西低檔白酒開發(fā)建議 dl. 開發(fā)產(chǎn)品的度數(shù)結合市場的實際需和消費者的需求 建議開發(fā)42度左右的產(chǎn)品。42度在市場的表現(xiàn)力比較強勁 42度的產(chǎn)品由于度數(shù)較低 適合了消費者“我們今天喝了兒瓶”的心理。2、開發(fā)產(chǎn)品的價格由于30元左右的產(chǎn)品是市場主導產(chǎn)品 建議開發(fā)產(chǎn)品的零售價要高于30元保證各渠道商的利潤考慮到消費者的接受能力開發(fā)產(chǎn)品不能超過36元 因為玻汾的實際市場成交價在38元左右 結合以上原因 暫定開發(fā)產(chǎn)品的零售價在33元一35元z間。3、開發(fā)產(chǎn)品的規(guī)格結合不同的消費場合 消費習慣 建議開發(fā)以下幾個規(guī)格的產(chǎn)品250ml（朋友小聚時每個人一小瓶的場合）500ml家庭聚會、婚宴等宴席場合750ml實惠裝適合于愛喝酒的群體4、開發(fā)產(chǎn)品的渠道策略合理分配渠道利潤保證各級商家的利益滿足商家的需求。5、開發(fā)產(chǎn)品的招商策略選擇清香型白酒氛圍好的區(qū)域進行重點運作 結合自己的優(yōu)勢所在 打造樣板市場 如太原 選擇幾個氛圍較好有基礎的市場 如晉東南地區(qū) 作 為重點市場進行操作部分氛圍較弱的市場如晉北可以作為培育市場 整體上說就是以太原、晉東南為中軸逐步影響其它市場。6、