中國醫(yī)科大學答案 2020年12月《藥品市場營銷學》作業(yè)考核試題

1、中國醫(yī)科大學答案 2020年12月藥品市場營銷學作業(yè)考核試題現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念應(yīng)該是()A.以消費者需求為中心B.以推銷產(chǎn)品為中心C.以企業(yè)需要為中心D.以生產(chǎn)成品為中心購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭，被稱為()A.生產(chǎn)者市場B.消費者市場C.轉(zhuǎn)售市場D.組織市場消費流行屬于什么因素()A.社會文化環(huán)境B.人口環(huán)境C.地理環(huán)境D.顧客環(huán)境對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是()A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素競爭對手會通過提前與經(jīng)銷商簽訂供銷協(xié)議的方式爭奪市場，這種方式屬于()A.供應(yīng)鏈競爭B.渠道攔截C.終端攔截D.正面攔截藥品中間商的功能是()A.整買零賣

2、B.整買整賣C.委托加工D.委托代銷藥品組織市場的參與者中影響力最小的是()A.使用者B.采購者C.決策者D.影響者企業(yè)生產(chǎn)不同的藥品的滿足特定顧客群體的需要，即面對同一市場生產(chǎn)不同的藥品，屬于哪種模式()A.密集單一型市場B.產(chǎn)品專業(yè)化C.選擇性專門化D.市場專業(yè)化E.完全覆蓋市場藥品處于生命周期的衰退期時宜選用哪種目標市場策略()A.集中性策略B.目標市場營銷C.差異性策略D.無差異性策略某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于()A.完全競爭市場B.完全壟斷市場C.不完全壟斷市場D.壟斷競爭市場差異化戰(zhàn)略最常

3、采用的形式是()A.產(chǎn)品差異化B.渠道差異化C.促銷差異化D.價格差異化藥品的有形部分所組成的是藥品的()A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組藥品構(gòu)成是()A.藥品組合B.藥品線C.藥品構(gòu)成D.藥品品種當出現(xiàn)經(jīng)濟蕭條、衰退時，市場需求下降，企業(yè)宜采用()A.間接渠道B.長渠道C.短渠道D.網(wǎng)絡(luò)渠道某藥廠生產(chǎn)的滋補營養(yǎng)品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略屬于()A.統(tǒng)一品牌B.個別品牌C.個別式統(tǒng)一品牌D.生產(chǎn)者品牌E.中間商品牌通過組織機構(gòu)扁平化和縮短供應(yīng)鏈來節(jié)約成本的是()A.物流一體化B.物流規(guī)

4、模化C.物流共同化D.物流短路化關(guān)系營銷中最高層次的營銷是()A.反應(yīng)營銷B.積極營銷C.伙伴營銷D.主動營銷綠色營銷給其他經(jīng)濟主體帶來的正面影響指的是()A.持續(xù)性B.綠色性C.系統(tǒng)性D.外部經(jīng)濟性國際市場營銷活動的主體是()A.國家B.企業(yè)C.產(chǎn)品D.消費者藥品生產(chǎn)者市場的細分變量不包括()A.人文變量B.經(jīng)營變量C.采購方法變量D.匯率變量產(chǎn)品策略(名詞解釋)市場營銷環(huán)境(名詞解釋)藥品生產(chǎn)者市場(名詞解釋)差異性策略(名詞解釋)物流一體化(名詞解釋)文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進行的。()對于購買決策信息來說，最可靠的來源是公共信息。()采購人員由于位卑言輕，對藥品采購影

5、響力較小。()中間商市場的需求是直接的，變化比較靈敏。()某些基本的市場競爭戰(zhàn)略是不會隨時間、地點和競爭者狀況等而改變的。()理解價值定價法屬于競爭導向定價法。()理解定價是按消費者習慣接受和理解的價格來定價的。()藥品生產(chǎn)者是渠道創(chuàng)新的推動者。()藥品促銷是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員和非人員推銷的方式，對消費者提供購買激勵的一種活動。()體驗營銷又稱為顧問式營銷。()改良后藥品消費者購買決策流程與傳統(tǒng)的購買決策流程有何不同?簡述藥品組織市場的特點。藥品的價格體系包括哪些內(nèi)容?簡要分析我國藥品渠道模式。藥品廣告有何作用?市場營銷分為()和()兩個層面。藥品市場營銷學的特點有()、()、()和()。藥品

6、市場營銷的需求對象有()和()。以生產(chǎn)者為中心的觀念有()、()、()?！?C”是指()、()、()、()。按照藥品管理辦法，非處方藥又為分()和()。藥品市場細分的方法有()、()、()。 參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案：D參考答案：D參考答案：A參考答案：D參考答案：A參考答案：B參考答案：B參考答案：C參考答案：B參考答案：D參考答案：C參考答案：D參考答案：B參考答案：D參考答案：所謂產(chǎn)品營銷策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一

7、定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。參考答案：市場營銷環(huán)境也稱市場經(jīng)營環(huán)境。是指處在營銷管理職能外部影響市場營銷活動的所有不可控制因素的總和。參考答案：藥品生產(chǎn)者市場的細分變量包括人文變量、經(jīng)營變量、采購方法變量。參考答案：差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。參考答案：物流一體化是指以物流系統(tǒng)為核心的由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)由物流企業(yè)、銷售企業(yè)，直至消

8、費者的供應(yīng)鏈的整體化和系統(tǒng)化。它是物流業(yè)發(fā)展的高級和成熟階段。參考答案：錯誤參考答案：錯誤參考答案：正確參考答案：錯誤參考答案：錯誤參考答案：錯誤參考答案：錯誤參考答案：正確參考答案：正確參考答案：錯誤參考答案：1.消費者購買決策的目的性。消費者進行決策，就是要促進一個或若干個消費目標的實現(xiàn)，這本身就帶有目的性。在決策過程中，要圍繞目標進行籌劃、選擇、安排，就是實現(xiàn)活動的目的性。2.消費者購買決策的過程性。消費者購買決策是指消費者在受到內(nèi)、外部因素刺激，產(chǎn)生需求，形成購買動機，抉擇和實施購買方案，購后經(jīng)驗又會反饋回去影響下一次的消費者購買決策，從而形成一個完整的循環(huán)過程。3.消費者購買決策主體

9、的需求個性。由于購買商品行為是消費者主觀需求、意愿的外在體現(xiàn)，受許多客觀因素的影響。除集體消費之外，個體消費者的購買決策一般都是由消費者個人單獨進行的。隨著消費者支付水平的提高，購買行為中獨立決策特點將越來越明顯。參考答案：1.需求具有派生性 2.購買專業(yè)性強，采取直接購買 3.訂單規(guī)模較大 4.買賣關(guān)系密切 5.需求彈性較小參考答案：我國藥品價格體系包括政府定價、政府指導價、市場調(diào)節(jié)價。參考答案：1.藥品企業(yè)對生產(chǎn)性用戶的銷售渠道模式：生產(chǎn)者用戶 生產(chǎn)者零售商用戶 生產(chǎn)者批發(fā)商用戶 rn生產(chǎn)者批發(fā)商零售商用戶 生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商用戶2.藥品企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式：生產(chǎn)者消費者 生產(chǎn)者零售商消費者 生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者 rn生產(chǎn)者代理商零售商消費者 生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費者參考答案：藥品廣告的作用是：(1)樹立或加深藥品品牌的形象 (2)提供藥品信息 (3)促進試用性購買 (4)開拓新市場，