企業(yè)合理化建議

1、企業(yè)合理化建議企業(yè)合理化建議范文市場部在企業(yè)當中是扮演著重要的角色，有人形容說市場部是企 業(yè)的大腦，這是不過分的，所有的工作大部分是圍繞著市場部在轉(zhuǎn), 所以說為了促進銷售管理轉(zhuǎn)型，進一步落實以市場部經(jīng)理為載體的 銷售管理模式，進一步完善市場部的各項工作，現(xiàn)針對佳木斯市場 區(qū)域情況向公司提出一些不成熟的建議：一.市場部銷售工作1. 市場前景佳木斯市場部成立至今已經(jīng)3個年頭，在這3年中，佳木斯市場 部從二級市場部轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壥袌霾?，市場情況有了較大的好轉(zhuǎn)，市 場銷量逐年遞增，從中可以看出，隨著國家對中小城市建設力度的 加大，塑鋼行業(yè)尤其是在東北是發(fā)展的必然趨勢，其市場前景非常 巨大，。不僅全國數(shù)以百

2、計的大中城市，而且數(shù)以千計的中小城鎮(zhèn), 都會廣泛使用塑鋼產(chǎn)品。2. 市場競爭佳木斯區(qū)域在這短短的幾年當中，市場競爭更加激烈，產(chǎn)品品牌 增長到40多種，而且市場也從原來的單一競爭，正在朝著多元化的 競爭發(fā)展，市場產(chǎn)品的開發(fā)也在朝著更高檔的方向發(fā)展。為搶占市 場先機，女口：大連實德，哈爾濱中大，浙江中財，天津金鵬，都相 繼在開發(fā)更高檔的塑鋼產(chǎn)品。3. 具體建議.根據(jù)市場競爭日益激烈程度，建議公司能在更高檔的產(chǎn)品上 加大開發(fā)，或者是有針對性的開發(fā)，特別強調(diào)的是，時機非常重要。 如，65系列的共擠型材，這樣能保證該領(lǐng)域占有一定的技術(shù)優(yōu)勢。.在產(chǎn)品供應，尤其是彩色型材的供應上能在提高一下，保證 市場供求

3、關(guān)系的平穩(wěn)，保證客戶對海螺彩色型材的興趣。避免供應 時間過長，造成工程工期過長，影響海螺銷售。二.佳木斯市場部基礎(chǔ)建設1. 市場部建設功能2. 市場部隊伍建設市場部要根據(jù)公司要求，實行市場部經(jīng)理負責制，建立市場部人 員內(nèi)部考核體系，要做到“公開，公平，公正”的原則。同時市場 部要加強對業(yè)務人員的培訓工作，提高新進人員的海螺認同感和對 企業(yè)文化的進一步了解;市場部要嚴格按照公司對市場部作息時間的 規(guī)定，對業(yè)務人員的工作安排要進行跟蹤，了解;在市場部內(nèi)部也要 實行嚴管理，嚴考核的做法，突出業(yè)務員的貢獻率考核，市場部負 責人每月召開考核會，要有專人紀錄，并自行存檔備存。以上是我佳木斯市場部對公司和市

4、場部的一些建設性的意見，主 要來說還是要按著公司要求和市場部管理細則去管理市場部和 建設市場部，向著更好的開拓市場，建設市場去努力，從管理當中 要效益，為07年更好的服務市場，開拓市場建立一個良好的市場基 礎(chǔ)。對外而言：形象品牌健康，品質(zhì)有保證，信譽度高，價格有優(yōu)勢, 交期迅速，服務好，對客戶反映較快；對內(nèi)而言：分工明細，職責清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健 全;部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達到制約和權(quán)力的' 平衡。企業(yè)與員工的規(guī)劃科學合理，共同進步，以公司為家。有創(chuàng) 新的意識，有活力。這是企業(yè)的生存之本，也是發(fā)展之本。這樣的企業(yè)才會無往而不 勝，達到企業(yè)與員工共同發(fā)展的境界

5、。這也是眾多的管理的最終的 目的。當然要達到這樣的目的，僅僅是紙上談兵肯定不行，這需要 公司上層領(lǐng)導和所有管理者一起努力來實施。就我國目前的民營企業(yè)來說，數(shù)量不斷增多，規(guī)模擴大，且介入 的行業(yè)也在逐漸深入和擴展。然而，它的發(fā)展終歸受到一些隱性的 制約和影響，諸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足, 與現(xiàn)有的國有企業(yè)、股份制企業(yè)都不能相提并論，惟有用心在內(nèi)部 控制、價格、質(zhì)量、成本、服務等方面下足工夫需求突破，才是制 勝之道。而這些無不需要人才來推動、實現(xiàn)。綜觀國內(nèi)之大多數(shù)企業(yè)民營企業(yè)，或成功、或失敗，人才幾乎都 起了決定性的作用。很多時候，關(guān)鍵性的人才就像是船上的舵手， 操控全局，掌握

6、方向，可以帶領(lǐng)企業(yè)沿著正確的道路發(fā)展壯大，其 價值遠遠不是金錢所能衡量。而其他具體到部門到崗位的人才也是 所不可缺的，他們是木部門或本崗位的領(lǐng)軍人物，是企業(yè)架構(gòu)里必 須引起重視的環(huán)節(jié)，是對企業(yè)的制度、方針、目標具體實施、執(zhí)行 的對象。引進了人才，會用人才是根本。不會用人，不敢用人，職責不清, 權(quán)力不能下放，分工混亂，一方面企業(yè)的管理成本無形中增加，另 一方而企業(yè)運作過程中的效率不高，無法達到預期的效果。針對本公司目前而言：1. 人才嚴重缺乏。就其具體而言，每個部門無獨擋一面之人物， 事無巨細均需要別人安排，居在崗位卻無行事之能力。其次缺少系 統(tǒng)完整的操作體系和意識，木部門工作無法得到改進、完善

7、和提高, 僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好 事之能力。2. 分工不明，權(quán)力無法有力的下放，職責更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為 他人做事，自己的事情卻無法做好的情況，又或者出現(xiàn)問題無法追 究，互相推委，害怕承擔責任的情況。3. 部門之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。4. 有制度卻無法真正有效的推行，沒有形成重視，上上下下都有 其阻力。5. 公司領(lǐng)導有決心、無行動，無法為下面的人員指引方向。公司 的經(jīng)營和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計劃。6. “以人為本”沒有真正體現(xiàn)在實際當中，員工的福利及一系列 人性化的關(guān)懷并沒得到體現(xiàn)。員工沒有以公司為家，缺少適當?shù)穆?業(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化非常薄弱。為了公司的長遠發(fā)展考 慮，公司可從以下方面著手突破：1. 人才的引進、留住及激勵。2. 正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責明確，用人不疑。3. 將制度進行到底，引起充分的重視，具體從以下三個方面來實 施：建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識;建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工 為本，員工和企業(yè)共同成長。繼續(xù)完善和貫徹IS09000質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方而環(huán) 節(jié)加強控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識，以降低成本，消除質(zhì)量隱患， 提高產(chǎn)品合格率，提高效率。4. 完善員工福利制度