自行車的加盟連鎖模式策劃

1、自行車的加盟連鎖模式策劃一、項(xiàng)p2二、項(xiàng)目 背 景 及 宏 觀 政 策 分 析p3三、項(xiàng)目 可 行 性 分 析 報(bào) 告p4四、項(xiàng)目 的運(yùn)營(yíng)模式及操作方案p4五、品 牌 的 規(guī) 劃 及 實(shí) 施 方 案p5六、項(xiàng)目資源管理與計(jì)劃p8七、機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置p10八、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案pm九、產(chǎn)品價(jià)格定位方案p19十、項(xiàng) 目 的 資 金 投 入 預(yù) 算p20十一、項(xiàng)目投資收益預(yù)測(cè)及盈虧平衡分析p21十一、 項(xiàng) 目 的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)及規(guī)僻p26項(xiàng)目操作重難點(diǎn)及解決方案p28項(xiàng)目概述“秦弛專賣店加盟連鎖經(jīng)營(yíng)”項(xiàng)目是秦馳公司利用自己的品牌、專 有技術(shù)、商品體系、經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相結(jié)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī) 模的一種

2、商業(yè)模式。這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)秦馳來(lái)說(shuō)是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張, 經(jīng)營(yíng)模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。項(xiàng)目運(yùn)作的目的與意義目的：秦馳品牌價(jià)值的提升；創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化；建立市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng) 絡(luò),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模意義：把自行車、健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾和運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)等產(chǎn)業(yè) 整合進(jìn)行品牌特許經(jīng)營(yíng)連鎖在中國(guó)還是第一次，秦馳將成為第一個(gè)吃螃 邂的人，這個(gè)事件的本身就具有一定的品牌效應(yīng)。二、連鎖店經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)：自行車、電動(dòng)車及周邊產(chǎn)品；輔營(yíng)：健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾；其它：運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)（自行車會(huì)員俱樂(lè)部）三、秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)與所有權(quán)分開(kāi)受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，管理決策權(quán)歸特許人。2、必須是

3、一種雙贏的商業(yè)模式只有使秦馳獲得比之直營(yíng)更有效率的發(fā)展，讓加盟商獲得比獨(dú) 自經(jīng)營(yíng)更多的利益，特許經(jīng)營(yíng)才能進(jìn)行下去。3、特許經(jīng)營(yíng)是一種特殊交易在特許經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、 經(jīng)營(yíng)模式等一系列有形的或無(wú)形的商品；與一般的交易不同，特許人與 受許人簽定特許經(jīng)營(yíng)合同后，即意味著雙方較長(zhǎng)期交易的開(kāi)始。在加盟 合作期限內(nèi)，經(jīng)營(yíng)者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。4、特許經(jīng)營(yíng)是一種智能型的商業(yè)組織形式這種經(jīng)營(yíng)模式使秦馳公司能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢(shì)，并 最大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源；加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資 金等創(chuàng)業(yè)成木。四、運(yùn)營(yíng)秦馳加盟連鎖店應(yīng)具備的條件：

4、1、硬件：運(yùn)行資金；秦馳系列品牌產(chǎn)品；人力資源2、軟件：成功的品牌運(yùn)作；正確有效的營(yíng)銷方案；科學(xué)、完善的管 理體系；五、秦馳加盟連鎖店項(xiàng)冃運(yùn)作構(gòu)思：（三條主線）1、品牌的規(guī)劃與實(shí)施方案針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，我們應(yīng)該從以下幾方面入手：（1） 根據(jù)市場(chǎng)的需求，結(jié)合公司自身的能力和特點(diǎn)，對(duì)品牌進(jìn)行明確 定位并確立自己的品牌耳標(biāo)；（2）根據(jù)品牌目標(biāo)樹(shù)立品牌的核心價(jià)值,在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價(jià)值貫穿于營(yíng)銷全過(guò)程；（3）通過(guò)營(yíng)銷整合和傳播整合把品牌 的核心價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)人群，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)；（4） 建立一套完善的貫穿整個(gè)通路鏈的營(yíng)銷管理制度，保證品牌

5、營(yíng)銷的成功。2、連鎖加盟店的市場(chǎng)拓展?fàn)I銷方案與執(zhí)行完整的品牌規(guī)劃及科學(xué)的項(xiàng)目管理體系的支持下，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及自身的客觀實(shí)際，擬定一套可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷方案，在執(zhí)行 過(guò)程中不斷的調(diào)整與完善。3、項(xiàng)目資源管理與計(jì)劃主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，保證品牌營(yíng)銷的成功。項(xiàng)目背景分析一、市場(chǎng)背景：1、自行車產(chǎn)銷大國(guó)，市場(chǎng)空間巨大：我國(guó)現(xiàn)有自行車生產(chǎn)廠家500 多家，年生產(chǎn)能力為6500萬(wàn)輛左右。2003年我國(guó)腳踏口行車產(chǎn)銷量2300 萬(wàn)輛，電動(dòng)自行車產(chǎn)銷量突破400萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)五年內(nèi)自行車市場(chǎng)至少有 5000萬(wàn)輛的發(fā)展空間。2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌效應(yīng)越發(fā)明顯：世界著名的汽

6、車廠 商試水中國(guó)的自行車市場(chǎng)，臺(tái)灣的自行車家族搶占大陸市場(chǎng)，中國(guó)本土 的口行車品牌也處于新舊交替、重新劃分市場(chǎng)份額的局面，而在這場(chǎng)市 場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中品牌效應(yīng)的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場(chǎng)竟?fàn)庡牡匚弧?、自行車品牌格局尚未穩(wěn)定，電動(dòng)車市場(chǎng)仍處起步階段：經(jīng)過(guò)近10年來(lái)的分化組合，資源配置，優(yōu)勝劣汰，一些過(guò)去的名牌，如飛鴿、 永久、鳳凰等市場(chǎng)，正受到如捷安特、秦馳、喜徳勝等一批頗有實(shí)力的 合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的猛烈沖擊，市場(chǎng)份額和品牌竟?fàn)幜磳⒚媾R全而 的洗牌。在電動(dòng)自行車方面，目前生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)300多家，其中有整車 生產(chǎn)力的達(dá)100多家，年產(chǎn)量在200萬(wàn)輛左右，但大眾品牌企業(yè)基本上 還未形成，所占的市場(chǎng)

7、份額也不算很大，仍屬起步、成長(zhǎng)階段。二、政策背景1、國(guó)家有關(guān)主管部門(mén)已從環(huán)保和能源等方面考慮而著手制定鼓勵(lì) 城市自行車和電動(dòng)自行乍代步的和關(guān)政策，部分城市和地區(qū)已經(jīng)在試點(diǎn) 運(yùn)行了，因此，自行車行業(yè)從“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”向“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”邊進(jìn)的春天 已經(jīng)來(lái)臨，一個(gè)市場(chǎng)值將超過(guò)2000億的巨大市場(chǎng)等著你的加盟和攜手共 舞青春的激情2、道路交通安全法實(shí)施后，武漢、長(zhǎng)沙、福州對(duì)電動(dòng)自行車由 禁止態(tài)度轉(zhuǎn)為認(rèn)可，北京道路交通安全管理?xiàng)l理將電動(dòng)自行車納入 非機(jī)動(dòng)車管理，電動(dòng)車上牌指日可待。2000億賺錢(qián)機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)!3、2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，將使我國(guó)每年gdp額外提高0. 3%, 體育及戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)每年以1

8、000億元的產(chǎn)銷速度增長(zhǎng)，其屮自行車、健 身竟技器械、休閑運(yùn)動(dòng)服飾等運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)空間亦在4000億元。三、背景分析1、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)增長(zhǎng)的情形表明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大及強(qiáng)大的增長(zhǎng)空間， 作為一個(gè)在自行車行業(yè)涉足多年的自行車企業(yè)，必須積極的去關(guān)注研究 開(kāi)發(fā)這塊富含機(jī)會(huì)的市場(chǎng)；2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈狀況，決定了市場(chǎng)策略必須注意差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，批 發(fā)渠道與品牌加盟渠道必須并舉；3、自行車的品牌格局狀況，對(duì)秦馳而言應(yīng)是一個(gè)打品牌戰(zhàn)的良好機(jī)會(huì)；4、電動(dòng)自行車尚處于起步階段，但市場(chǎng)空間口大，廠家眾多，大家的品 牌意識(shí)都較強(qiáng)，我們必須在電動(dòng)車這塊市場(chǎng)作為我們的重點(diǎn)，同時(shí)注重 品牌戰(zhàn)的竟?fàn)帲捎陔妱?dòng)車的利潤(rùn)空間比自行車

9、相對(duì)更高，所以在電動(dòng) 車的品牌推廣方面可加大投入預(yù)算；5、政策背景的明朗使更多的投資商陸續(xù)加入這個(gè)行業(yè)，我們必須盡早搶 占商機(jī)；項(xiàng)0可行性分析報(bào)告一、市場(chǎng)前景分析及預(yù)測(cè)二、項(xiàng)目竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)分析三、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)四、項(xiàng)目前期開(kāi)拓情況及小結(jié)五、項(xiàng)目可行性總論項(xiàng)冃的運(yùn)營(yíng)模式及操作方案一、特許經(jīng)營(yíng)模式：以秦馳品牌加盟連鎖店特有的經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)被特許者使用該方法、銷售 秦馳產(chǎn)品、提供個(gè)性化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式。將一套完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系、商品 體系、人力資源管理體系和品牌運(yùn)作體系資木化、市場(chǎng)化，最有效地整合社 會(huì)現(xiàn)有資源，并以其核心技術(shù)、成功運(yùn)作的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)范化、規(guī) ?；爱a(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)效應(yīng)，提供給合作伙伴最快

10、、最優(yōu)的貼心服務(wù)。二、操作方案以品牌營(yíng)銷為核心：明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確立自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌 的核心價(jià)值，然后在營(yíng)銷活動(dòng)中堅(jiān)定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它；以項(xiàng)目資源計(jì)劃管理為重點(diǎn)：主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué) 的信息化管理體系，重視用科學(xué)、嚴(yán)格的管理來(lái)保障盈利，保證品牌營(yíng)銷的 成功；以市場(chǎng)拓展為主導(dǎo)：制訂市場(chǎng)拓展的方針與策略，組建強(qiáng)有力的營(yíng)銷 隊(duì)伍，按制訂好的市場(chǎng)拓展方案有步驟的實(shí)施與調(diào)整，用良好的發(fā)展前景鼓 勵(lì)加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿 榮譽(yù)感、成就感。嚴(yán)格加盟條件，特許經(jīng)營(yíng)：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、 由場(chǎng)布局、管理模式后嚴(yán)格執(zhí)行；將加盟商納

11、入秦馳品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管 理模式、統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng) 一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)整個(gè)加盟店體系子以強(qiáng)有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告 媒體支持、活動(dòng)促銷與禮情促銷支持、市場(chǎng)培育與消費(fèi)導(dǎo)向支持、營(yíng)銷策略 支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵(lì)體 制支持、其它支持；品牌的規(guī)劃及實(shí)施方案一、品牌所處市場(chǎng)背景價(jià)格、贈(zèng)品促銷 等方式搶占市場(chǎng)份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出;品牌所處市場(chǎng)背景分析圖多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)方式更直接 品牌作用越來(lái)越明顯 市場(chǎng)容量增大， 市場(chǎng)竟?fàn)幐蛹ち倚枨蠖鄻踊€(gè)性化需求強(qiáng)烈消費(fèi)者（優(yōu)

12、質(zhì)代步工具功能、優(yōu)良休 閑功能、超值服務(wù)、受尊重、 時(shí)尚感、歸屬感）消費(fèi)品牌化，對(duì)金業(yè)形象更關(guān)注希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購(gòu)買決策理智和感性并 存壞保意識(shí)增強(qiáng)、只愿付口己認(rèn)為值得付 出的價(jià)錢(qián)、實(shí)惠時(shí)尚才買二、秦馳品牌認(rèn)知現(xiàn)狀消費(fèi)者對(duì)秦馳品牌認(rèn)知現(xiàn)狀比較表捷安特a中華邙可米尼）-認(rèn)知率70%以上 一知名、有實(shí)力 車型多，外觀一般產(chǎn)品延伸能力不夠 一售后服務(wù)fi前欠缺 一顧客群體有信任感-價(jià)格中認(rèn)知率83%知名、有實(shí)力車型多、更新快產(chǎn)品質(zhì)最可靠顧客群體信任度高 一價(jià)格高產(chǎn)甜延伸能力強(qiáng)售后服務(wù)不夠 一能夠迎合時(shí)尚一品牌知名度低，品牌 資訊不夠豐富一企業(yè)產(chǎn)品未在國(guó)內(nèi)大 規(guī)模上市，產(chǎn)品質(zhì)量、 款式無(wú)法確認(rèn)一顧客沒(méi)有

13、辦法評(píng)價(jià)產(chǎn) 品的價(jià)值三、晶牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)1、秦馳品牌的好處我為什么喜歡秦馳2、秦馳品牌個(gè)性我為什么信任秦馳3、消費(fèi)者的需求/信念我為何高度評(píng)論秦馳四、目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分析圖表低端成功人士、專業(yè)人士、學(xué)生：信任品牌，推 崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活城市（含農(nóng)村縣城）居民：渴望成功，尚未完全 達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想，積極進(jìn)取，熱愛(ài)挑戰(zhàn), 喜歡豐富有激情的生活普通人群：雖然購(gòu)買我們的中、低端產(chǎn)品, 但也能接受新鮮、時(shí)尚概念，喜歡實(shí)惠、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。三類人群，有其共同點(diǎn)：對(duì)更好更美的生活有追求，追逐新事物、有夢(mèng)想；喜歡改變或 希望生活有所變化。五、秦馳品牌核心價(jià)值 一個(gè)能詮釋健康與休閑、接近新

14、?；顗?mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)一份實(shí)現(xiàn)高貴身份價(jià)值的成就感永遠(yuǎn)不落伍的時(shí)尚思想六、秦馳品牌遠(yuǎn)景秦馳集團(tuán)健康新生活有了全方位、新層次的尊崇體驗(yàn)七、秦馳品牌定位對(duì)消費(fèi)者的定位：秦馳系列品牌系列產(chǎn)品是一種青春、動(dòng)感、時(shí)尚、品質(zhì)、活力而極 富個(gè)性魅力的現(xiàn)代交通工具、健康休閑生活;它讓我輕松面對(duì)新生活，不 斷滿足我對(duì)提升生活品質(zhì)的各種需要；因?yàn)榍伛Y帶給我全面優(yōu)質(zhì)尊崇生 活的新感受。對(duì)秦馳的定位：八、品牌dna描述領(lǐng)先科技、專業(yè)、品質(zhì)： 體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品 質(zhì)服務(wù)之中飛揚(yáng)個(gè)性、張揚(yáng)激情： 體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營(yíng) 銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的 靈感飛躍、人性化溝活力、動(dòng)感、不斷創(chuàng)新: 體現(xiàn)在應(yīng)市場(chǎng)需要 的新產(chǎn)品快速研發(fā)九、品牌訴

15、求策略功能性訴求物理屬性：對(duì)產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求物質(zhì)利益、實(shí)際利益利益屬性：訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)的附加利益情感性訴求 用戶需求：目標(biāo)對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對(duì)品牌 與服務(wù)的選擇，所以耍取得其心理認(rèn)同和共鳴品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)施步驟第一階段：加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重企業(yè)文化建設(shè)與內(nèi)部培訓(xùn)，貫徹實(shí) 施erp系統(tǒng)。第二階段：企業(yè)cis系統(tǒng)的導(dǎo)入與實(shí)施第三階段：以品牌廣告，招商廣告配合秦馳專營(yíng)店的市場(chǎng)拓展第四階段：品牌事件營(yíng)銷emphasize:在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值為中心的指導(dǎo) 方針，將品牌的核心價(jià)值貫穿于營(yíng)銷全過(guò)程項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理概述一、前言秦馳加盟連鎖營(yíng)店這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)

16、龐大的系統(tǒng)工程，它要求秦馳原有的物流,信息流及資金流耍從制造、銷售部分?jǐn)U展到全面質(zhì)量管理，必須對(duì)企業(yè)的所有資源(分銷資源，人力資源和服務(wù)資源等)及市場(chǎng)信息和 資源進(jìn)行全面的整合、計(jì)劃與管理，并且耍求能夠處理各個(gè)環(huán)節(jié)的工作流 程。因此，秦馳加盟連鎖專營(yíng)店這一項(xiàng)目正式啟動(dòng)之前，必須對(duì)這一項(xiàng) 目有一全盤(pán)的資源管理與計(jì)劃的整體方案。企業(yè)資源計(jì)劃(erp)是指建立 在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策 運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。秦馳即將引入erp系統(tǒng)，則秦馳連鎖加盟店這一 項(xiàng)冃是秦馳實(shí)施erp管理糸統(tǒng)的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)，這里我們將之納入一 個(gè)獨(dú)立的erp管理系統(tǒng)進(jìn)行管理與規(guī)劃。二、管

17、理思想基本思想就是把企業(yè)作為一個(gè)有機(jī)整體，從整體最優(yōu)的角度出發(fā)， 通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法對(duì)企業(yè)各種制造資源和產(chǎn)、供、銷、財(cái)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行 有效地計(jì)劃、組織和控制，使他們得以協(xié)調(diào)發(fā)展，并充分地發(fā)揮作用。 在這個(gè)管理基礎(chǔ)上，與信息技術(shù)相結(jié)合，合理調(diào)配企業(yè)資源。將企業(yè)外 部資源通過(guò)供需鏈等功能與企業(yè)內(nèi)部資源相集成，一方面使企業(yè)外部資 源被集成進(jìn)來(lái)而得到充分利用，另一方面也使企業(yè)內(nèi)部資源被集成岀動(dòng) 而得到充分共享。三、管理系統(tǒng)的組成整個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)整合企業(yè)管理理念，業(yè)務(wù)流程，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，人 力物力，計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體，總流程圖如圖所示四、秦馳專營(yíng)店核心管理內(nèi)容簡(jiǎn)述我們假設(shè)秦馳自行車有限公司已經(jīng)成功地引進(jìn)

18、了 erp管理系統(tǒng)，那 么我們運(yùn)作秦馳連鎖專營(yíng)店這個(gè)項(xiàng)0 ,在對(duì)整個(gè)項(xiàng)0的資源進(jìn)行計(jì)劃與 管理吋，主要是在科學(xué)合理的管理體系基礎(chǔ)上將其與秦馳自行車有限公 司的erp管理系統(tǒng)相銜接。管理信息集成的效果，決不是簡(jiǎn)單的數(shù)量疊加，而是管理水平和人 員素質(zhì)在質(zhì)量上的飛躍。信息集成和規(guī)范化管理是相輔和成的，規(guī)范化 管理是erp運(yùn)行的結(jié)果，也是運(yùn)行的條件。在運(yùn)營(yíng)秦馳加盟連鎖專營(yíng)店 項(xiàng)冃時(shí)，在項(xiàng)冃的資金流、物流與信息流管理上我們要通過(guò)科學(xué)的業(yè)務(wù) 流程將三者快速有效的流轉(zhuǎn)起來(lái)，在項(xiàng)目的資源計(jì)劃管理上，我們應(yīng)當(dāng) 特別注重以下幾個(gè)方面：1、信息必須規(guī)范化，有統(tǒng)一的名稱、明確的定義、標(biāo)準(zhǔn)的格式和字 段耍求；信息之間的

19、關(guān)系也必須明確定義；2、信息的處理程序必須規(guī)范化，不能因人而異；3、信息的采集、處理和報(bào)告有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確，沒(méi)有冗余的信 息釆集和處理工作。保證涪息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性；4、在范圍上，必須集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息；5、在時(shí)間上，集成了歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期的信息；6、各種管理信息來(lái)自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)，既能為企業(yè)各有關(guān)部門(mén)的管理 人員所共享，又有使用權(quán)限和安全保密措施；7、企業(yè)各部門(mén)按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)所提供的涪息和管理事務(wù)處理的準(zhǔn)則 進(jìn)行管理決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)項(xiàng)目資源管理的思路與以上暢明的七個(gè)注意事項(xiàng)，我們應(yīng)對(duì)本項(xiàng)目管理體系的重點(diǎn)模塊進(jìn)行合理的計(jì)劃與制訂。以下將各模塊進(jìn)行

20、分類及簡(jiǎn)要概述：1、采購(gòu)管理：2、庫(kù)存管理：4、成本管理：4、銷售管理:5、分銷管理：6、運(yùn)輸管理：6、生產(chǎn)管理：7、質(zhì)量管理：9、人力資源管理：10、財(cái)務(wù)管理：總帳管理、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理、固定資產(chǎn)管理、設(shè)備管理、成本管理、工資管理、預(yù)算管理組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃及人員配置組織結(jié)構(gòu)設(shè)置二、 各部人員設(shè)置及規(guī)劃序 號(hào)部門(mén)人員配置人員指 標(biāo)備注1總部總經(jīng)理1副總經(jīng)理1總 經(jīng)理助理132采購(gòu) 部部門(mén)經(jīng)理1采購(gòu)專員233招商拓展 部部門(mén)經(jīng)理1區(qū)域經(jīng)理5業(yè) 務(wù)員若干招商專員28+x4人力資源部部門(mén)經(jīng)理1人事文員1商務(wù)文員135財(cái)務(wù) 部部門(mén)經(jīng)理1 會(huì)計(jì)1出納136市場(chǎng)管理 部部門(mén)高級(jí)經(jīng)理1企劃組3 物流組2售后服

21、務(wù)組2信息商務(wù)組210組織實(shí)施董事會(huì)決議uli /亠 岡位 及部 門(mén)職 責(zé)說(shuō)明、總經(jīng)理1）主 持公 司的 經(jīng)營(yíng) 管理工 作，（2）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的投資方案（3）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案（4）擬訂公司的基本管理制度（5）制訂公司的具體章程（6）聘任或解聘應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員（7）對(duì)下屬部門(mén)及人員進(jìn)行指導(dǎo)及監(jiān)督3、副總經(jīng)理（1）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行公司的經(jīng)營(yíng)管理工作（2）協(xié)助組織、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案（3）配合總經(jīng)理完成公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案（4）配合總經(jīng)理擬訂公司基本管理制度及規(guī)章（5）具體分管下屬各個(gè)部門(mén)的工作（6）在總經(jīng)理缺席時(shí)經(jīng)總經(jīng)理指派代替總經(jīng)理職權(quán)

22、（7）市場(chǎng)營(yíng)銷的管理與督導(dǎo)4、市場(chǎng)管理部（1）對(duì)分公司、自營(yíng)店及加盟店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體上的管理（2）對(duì)出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)及市場(chǎng)秩序進(jìn)行綜合把控（3）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究與分析，提出營(yíng)銷策劃方案，提供公司決策 依據(jù)（4）制訂國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方案和計(jì)劃，并付諸實(shí)施（5）負(fù)責(zé)銷售人員及加盟店經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)工作（6）協(xié)助加盟店做好銷售工作（7）做好加盟店的營(yíng)銷顧問(wèn)，對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)提出指導(dǎo)性意見(jiàn)和建 議（8）制定并執(zhí)行品牌定位及整體宣傳策略、市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 動(dòng)態(tài)收集（9）物流配送管理（10）廣告推廣及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5、招商拓展部（1）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體對(duì)外招商、合資合作開(kāi)發(fā)（2）制定合理的項(xiàng)目總體控制計(jì)劃和階段性目標(biāo)

23、，并付諸實(shí)施招商 方案（3）對(duì)加盟店的選地址、經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行審核（4）制訂總體市場(chǎng)策略及操作方法（5）策劃與操作各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)（6）完成分工區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷售任務(wù)（7）對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行拓展，開(kāi)發(fā)區(qū)域的二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶6、財(cái)務(wù)部（1）辦理各種財(cái)務(wù)事務(wù)（2）制定月、年度財(cái)務(wù)預(yù)決算文件（3）合理分配、核算、監(jiān)督公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程屮的各種財(cái)務(wù) 行為（4）制定各類財(cái)務(wù)制度（5）處理與各類金融機(jī)構(gòu)的和關(guān)關(guān)系（7）按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表7、人力資源部（1）負(fù)責(zé)公司的人力資源管理（2）處理li常辦公室工作（3）制定公司口常辦公規(guī)章制度（4）整理保存各類文件檔案（5）協(xié)助公司申報(bào)辦

24、理各類有關(guān)公司運(yùn)作的手續(xù)（6）負(fù)責(zé)日常的后勤工作（7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的口常辦公秩序四、從業(yè)人員職稱及級(jí)別設(shè)置職務(wù)等級(jí)職稱級(jí)總經(jīng)理二級(jí)副總經(jīng)理三級(jí)高級(jí)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級(jí)專員四級(jí)部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級(jí)專員五級(jí)區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、專員、高級(jí)秘書(shū)六級(jí)業(yè)務(wù)主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書(shū)七級(jí)業(yè)務(wù)主辦、辦事員、文員八級(jí)普級(jí)業(yè)務(wù)主辦、見(jiàn)習(xí)員、營(yíng)業(yè)員注：1、凡新進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為 見(jiàn)習(xí)員。見(jiàn)習(xí)員試用期滿后，根據(jù)其工作能力及相應(yīng)職位任命相應(yīng)的職等和職稱。2、同一職等秘書(shū)、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。3、上述已設(shè)置的職

25、稱但公司暫時(shí)未有的，可作為今后公司發(fā)展 需要的參考。五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)等級(jí)基本工資（元）浮動(dòng)工資范圍（元）備注110000400-800享受年終分紅27000-350-700享受年終分紅36000-300-600亨受年終分紅44000-250-500亨受年終分紅52500-200-400享受業(yè)務(wù)提成62000-150-300享受業(yè)務(wù)提成71500-100-200享受業(yè)務(wù)提成81000-100-200亨受業(yè)務(wù)提成六、核定權(quán)限實(shí)施細(xì)則表序號(hào)項(xiàng)目及內(nèi)容四、五級(jí)主管三級(jí)主管二級(jí)主管級(jí)主管（ceo）r董1人員編制、核定、變更審審決2人員增補(bǔ)、調(diào)整、升 遷、任免、辭退、調(diào) 薪1、總經(jīng)理決2、三級(jí)職等以上人員

26、審決報(bào)3、四、五級(jí)職等人員審審決報(bào)4、六級(jí)職等人員決報(bào)報(bào)5、七、八級(jí)職等人員決報(bào)報(bào)3請(qǐng)假申請(qǐng)一天之內(nèi)（含）決報(bào)1-3天審決報(bào)3天以上審審決4出差申請(qǐng)部門(mén)主管以上人員（含）審決報(bào)部門(mén)主管以下人員審決報(bào)5費(fèi)用報(bào)支立審立審決市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)想及拓展步聚思路1、市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開(kāi)，在各項(xiàng)籌備工作完

27、備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商 部，實(shí)行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東 匕、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營(yíng)中心其他人 員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場(chǎng)的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。2、精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（3-5個(gè)）進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由秦馳真接管理，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算。意義：a、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作b、產(chǎn)品展示的窗口，促進(jìn)傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立c、對(duì)于秦馳自己設(shè)立的樣板店，秦馳即擁有所有權(quán)和 管理執(zhí)行權(quán)，又擁有管理決策權(quán)，便于摸索與掌握專營(yíng)店的最佳經(jīng) 營(yíng)方式，得出最有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù)，

28、對(duì)整個(gè)加盟連鎖店項(xiàng)目的 管理決策有重大意義的參考依據(jù)。d、可作為市場(chǎng)拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡(luò)點(diǎn), 又可作為分公司的所在地，同時(shí)方便市場(chǎng)人員的市場(chǎng)拓展工作。3、在市場(chǎng)管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負(fù)責(zé)周邊省 市的市場(chǎng)拓展當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場(chǎng)銷售額達(dá)到300萬(wàn) 元/年時(shí)，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可達(dá)到300萬(wàn)元/ 年時(shí)，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，派專人常駐當(dāng)?shù)卦谠搮^(qū)域拓展市場(chǎng)， 并將整個(gè)大區(qū)的市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)歸該辦事處處理。一方面提高總部對(duì) 策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對(duì) 市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。4、在市場(chǎng)管理成熟，年銷售額達(dá)到一定要求的

29、區(qū)域成立分公司當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場(chǎng)運(yùn)作成熟，業(yè)務(wù)止常 開(kāi)展，辦事處的人員在市場(chǎng)拓展及管理有較佳的表現(xiàn)，且當(dāng)?shù)氐哪赇N 售額達(dá)到800萬(wàn)/年時(shí)，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可達(dá)到 800萬(wàn)元/年吋，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司，整個(gè)大區(qū)的業(yè)務(wù)歸該分公司管 理，在其下轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的地市可設(shè)辦事處，人事及業(yè)務(wù)歸該分公司管理。三、秦馳加盟連鎖專營(yíng)店招商方案1、如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目a、廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；b、樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣 傳；c、人員推廣：通過(guò)各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣 與交流2、如

30、何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)耳a、項(xiàng)冃宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤(pán)資料、電子 名片等；b、人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流；c、詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針對(duì)加盟店的投資者）3、如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)冃有信心a、總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收 益分析b、制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同吋也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)c、公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（eg：廣告），以自身的投資信心帶動(dòng)專營(yíng)店投資者的信心。d、項(xiàng)目資源計(jì)劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項(xiàng)目運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者4、如何推動(dòng)和拓展我們的項(xiàng)目a、項(xiàng)目推介會(huì)：在市場(chǎng)容

31、量較大，投資意向者多的城市舉行項(xiàng)目推介會(huì)b、配合品牌的事件營(yíng)銷策略，大力營(yíng)銷推廣c、充分利用社會(huì)的各類資源，對(duì)本項(xiàng)目作周邊的推廣工作四、連鎖加盟店促銷方案1、加強(qiáng)專營(yíng)店?duì)I業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)其促銷能力2、禮情促銷：3、廣告推動(dòng)：4、市場(chǎng)拓展：5、活動(dòng)促銷五、秦馳自行車分銷方案o以終端銷售平臺(tái)建設(shè)為核心(1) 以終端銷售平臺(tái)秦馳連鎖專營(yíng)店的建設(shè)為核心，在完善終端平 臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)上將項(xiàng)目資源計(jì)劃管理系統(tǒng)全面落實(shí)與應(yīng)用。(2) 區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進(jìn)行策略調(diào)整， 大力推動(dòng)加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務(wù)作用，產(chǎn)品供應(yīng)及技術(shù)服務(wù) 由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)。以深度分

32、銷管理系統(tǒng)為重點(diǎn)(1) 對(duì)新建的連鎖加盟店進(jìn)行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)， 提高整體的經(jīng)營(yíng)能力，建立良好的渠道聯(lián)盟。(2) 通過(guò)系統(tǒng)管理使專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動(dòng)秦馳 產(chǎn)品向市場(chǎng)的深度和廣度進(jìn)軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。以互動(dòng)銷售推廣為關(guān)鍵(1) 改變?cè)泻?jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)推廣手段，開(kāi)展多樣化的促銷活動(dòng)，在整體 的策略目標(biāo)下充分調(diào)動(dòng)專營(yíng)店的積極性，并讓專營(yíng)店有效配合，同時(shí)指 導(dǎo)專營(yíng)店自身有效的促銷活動(dòng)。(2) 以推廣作為手段，以自營(yíng)店的銷售經(jīng)驗(yàn)，全力協(xié)助加盟店建立起 穩(wěn)固的下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)體系，強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，而不是單純以短期刺激 銷量為目的。(3) 分析、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的推廣經(jīng)驗(yàn)，并

33、進(jìn)行有效整合，形成企 業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場(chǎng)之間進(jìn)行共享和復(fù)制。以銷售組織平臺(tái)為根本(1) 對(duì)銷售量達(dá)到一定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整 其原有簡(jiǎn)單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門(mén)，有力的執(zhí)行公司總部的 市場(chǎng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。(2) 以區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)作為企業(yè)掌控市場(chǎng)的平臺(tái)，同時(shí)給予營(yíng)銷人員一 個(gè)充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來(lái)達(dá)到整體營(yíng)銷水平的提升。六、特殊銷售渠道的開(kāi)發(fā)渠道開(kāi)發(fā)策略制訂部門(mén)：市場(chǎng)管理部 審批人：董事長(zhǎng)或總經(jīng)理策略執(zhí)行者：總部營(yíng)銷專員，各分公司，辦事處，專營(yíng)店渠道開(kāi)發(fā)策略簡(jiǎn)述：1、學(xué)校市場(chǎng)：2、行業(yè)應(yīng)用自行車渠道：3、旅游景點(diǎn)：4、團(tuán)體采購(gòu)5、體育運(yùn)動(dòng)

34、渠道七、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展進(jìn)度計(jì)劃第一階段：籌備和啟動(dòng)階段口寸間：2004年6月1 r2004年12月30內(nèi)容：1、作好全面的市場(chǎng)調(diào)研工作；2、本階段的主要任務(wù)是對(duì)本項(xiàng)目的整體方案作好完整的 規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源 的整合，對(duì)項(xiàng)目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項(xiàng) 目運(yùn)營(yíng)方案；3、作好品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，并落實(shí)到細(xì)節(jié)，作好品牌運(yùn) 營(yíng)的籌備工作；4、作出科學(xué)合理的項(xiàng)目資源計(jì)劃管理方案；5、落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃、品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、項(xiàng)目資源計(jì) 劃管理屮本階段必須或者可以落實(shí)的事件。6、一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢(shì)目標(biāo)：1、在長(zhǎng)沙、武漢完成樣板店的建立2、對(duì)營(yíng)銷管理模式不斷的整合

35、，并固定一種有效的營(yíng)銷 管理模式，為木項(xiàng)冃進(jìn)入全面啟動(dòng)階段作好良好的鋪墊。3、完成秦馳系列產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量投產(chǎn)，建立良好的 專賣店輔營(yíng)產(chǎn)品的供應(yīng)渠道第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段時(shí)間：2005-1-12005-3-30內(nèi)容：1、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力度2、根據(jù)品牌運(yùn)作計(jì)劃，制造事件營(yíng)銷廣告3、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開(kāi)展招商活動(dòng)4、完善專營(yíng)店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道 的暢通5、以連鎖專營(yíng)店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專營(yíng)店的銷 售工作和管理工作，提高對(duì)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的把握度6、完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整 的方案書(shū)目標(biāo)：1、建立30-50家秦馳

36、連鎖加盟店2、月銷售額達(dá)到500萬(wàn)3、項(xiàng)目進(jìn)入盈虧平衡階段第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時(shí)間：2005-4-12005-6-30內(nèi)容：1、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳（80%的廣告預(yù)算在本階段投入），加大招商力度和市場(chǎng)管理及專營(yíng)店管理力度;2、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的招商推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行有效整合，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作；3、根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè) 想前提下設(shè)立市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)（辦事處或者分公司）4、特殊銷售渠道的開(kāi)發(fā)與滲透5、強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，理順?lè)种C(jī)構(gòu)的職能及與加盟店 的關(guān)系目標(biāo)：1、秦馳連鎖專營(yíng)店達(dá)到300家2、月銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元以上3、項(xiàng)目進(jìn)入盈利

37、階段第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè)吋間：2005-7-12005-9-30內(nèi)容：1、繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)招商工作，力爭(zhēng)在本階段的專營(yíng)店突破500家2、調(diào)整與完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使之成為一個(gè)完整 的運(yùn)行體系；3、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，分公司不宜設(shè)得過(guò) 多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上限為5個(gè)，辦事處的數(shù) 量可不限，達(dá)到設(shè)宜要求即可設(shè)立。4、優(yōu)化整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項(xiàng)目進(jìn)入成熟運(yùn) 營(yíng)階段打好基礎(chǔ)；5、加強(qiáng)銷售組織平臺(tái)（分支機(jī)構(gòu)）的考核，打造一支強(qiáng) 有力的營(yíng)銷隊(duì)伍；目標(biāo)：1、秦馳連鎖專營(yíng)店達(dá)到500家2、月銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元以上3、項(xiàng)目管理的各環(huán)節(jié)基本理順，處于一個(gè)待完善

38、與提高的階段第五階段：進(jìn)入項(xiàng)目發(fā)展的成熟階段，形成一套完整成熟的項(xiàng)目管理模式時(shí)間:2005-10-12005-12-31內(nèi)容：1、降低招商力度，將工作重心移至市場(chǎng)的鞏固與深化及項(xiàng)目資源計(jì)劃管理的完善與提高；2、對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的效果進(jìn)行全面的分析，規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)入成 熟期的品牌運(yùn)營(yíng)方案；3、本著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與可持續(xù)性發(fā)展的原則，優(yōu)化與整合營(yíng) 銷隊(duì)伍和戰(zhàn)略伙伴。目標(biāo)：1、形成完善可行的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系；2、月銷售額穩(wěn)定在3000萬(wàn)元以上；3、打造一支強(qiáng)有營(yíng)銷隊(duì)伍，使公司總部的市場(chǎng)策略可以 方便迅速的貫徹執(zhí)行。八、營(yíng)銷與管理方案采用mb0導(dǎo)向績(jī)效管理（mb0冃標(biāo)管理）一一遵循“計(jì)劃、指導(dǎo)、考評(píng)和激勵(lì)”四階段（略

39、）圖一（詳細(xì)計(jì)劃流程）a、b、c、d、九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理銷售風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格合同規(guī)范管理，合理的產(chǎn)品支持政策，資金回 籠監(jiān)控；人力資源風(fēng)險(xiǎn)：科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，全面嚴(yán)格的人員檔案管 理，所有銷售人員必須有宜系親屬的聯(lián)系及深戶擔(dān)保；市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：不定期的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，建立 靈活的市場(chǎng)反饋體系；項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)：全面的統(tǒng)疇與規(guī)劃，有效的監(jiān)控體制，必要的 制衡體系；e、政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格定位方案1、價(jià)格定位內(nèi)容：topspeed及champion品牌產(chǎn)品的出廠價(jià)、批發(fā) 價(jià)和零售價(jià)的定位價(jià)格定位依據(jù)：1、市場(chǎng)行情2、產(chǎn)品成木，廠商、批發(fā)商及零售商的利潤(rùn)2、關(guān)于岀廠價(jià)的定位及換算出廠價(jià)二（直接材料

40、+直接人工+管理費(fèi)用）x （1 +出廠利潤(rùn)）3、關(guān)于批發(fā)價(jià)及零售價(jià)的定位假設(shè)：產(chǎn)品成木為s° ,出廠價(jià)為s】，批發(fā)價(jià)（加盟價(jià)）為s2 ,零 售價(jià)為s3，廠商利潤(rùn)pcf （s】-so）/s】 批發(fā)商利潤(rùn)pf （s2-si）/s2 零 售商利潤(rùn)p尸（s3-s2） /s3a、topspeed價(jià)格定位：tf： po二5%, pi=10%,pr 5%則 p°=5% asi二 so/ (1-po)二1.05s。s2二 si/ (1-p)二1. llsip215%>s3二 si/ (1-pi) (1- p2) =1.307 si注：在計(jì)算廠商利潤(rùn)p。時(shí)應(yīng)將產(chǎn)晶物流費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)晶成本s

41、oif： poe 5%, 10%, pie 10%, 20%, p2e15%, 25%則 si / (1plmin)二1 11 sls2噺二 si/ (phnaq =1 18 ss3min= sl / (1 一plmin) (1- p2min) =1. 307s1 131 sls3max= sl / ( 1-plmax) (1一 psmax)二156 sll. 66 slb、champion價(jià)格定位：if： po二25%, pi二20% , p2=35%則 po=25%pi2sp2=35%si= so/ (1-po)二1. 33s()s2= s1/ (1-p1) =1.25s1s3二 si/

42、(1-pi) (1- p2) =1.92 si25%, p2e 30%, 40%if： poe 10%, 25%, pie 15%,s2max= si/ (1一plmax) =1. 33 s則 s2min二 si / (1plmin) =1. 18 si1s伽in二 si / ( 1-plmin) (1 - p2min)=l. 681sl 1 68 sis3max= si / (1 一plmax) ( i- p2max) =2. 22 si說(shuō)明：a、正常情況下,topspeed品牌批發(fā)價(jià)s2=l. 145s1 ,零售價(jià)sa=l. 46s1champion 品牌批發(fā)價(jià) s2=l. 25si ,零

43、售價(jià) s3=l. 92sib、產(chǎn)品款式普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或者市場(chǎng)拓展需要時(shí)，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的定價(jià)可低于正常值，最低卜限為s2min > s3minc、產(chǎn)品差異化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大或者市場(chǎng)策略所需時(shí)，批 發(fā)價(jià)和零售價(jià)取值可高于正常值，最高上限為s沁、s沁4、產(chǎn)品定價(jià)系數(shù)及利潤(rùn)率表i'ii'i牌名稱出廠價(jià)批發(fā)價(jià)零售價(jià)最小值均值最大值最小值均值最大值topspeed11.111. 1451. 181.311.51.668%10%15%20%15%20%25%champion11. 181.251.331.581.92. 2220%15%20%25%30%35%40%champ

44、ton11.252.5周邊產(chǎn)品30%20%50%注:專營(yíng)店的加價(jià)盟定位出于價(jià)廠與批發(fā)價(jià)值,提高廠商與加盟商的利潤(rùn)項(xiàng)目的資金投入預(yù)算一次性投入預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目金額（單位：萬(wàn)元）備注1品牌推廣投入502廣告宣傳投入1003產(chǎn)品庫(kù)存投入400含88萬(wàn)的周邊產(chǎn)品庫(kù)存4人員工資305經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用150含管理費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及銷售費(fèi)用（房租與辦公費(fèi)用單列）6固定資產(chǎn)投入65商務(wù)車等7房租158辦公159經(jīng)營(yíng)備用流動(dòng)資金5010其它25合計(jì)1050預(yù)算說(shuō)明：1、本預(yù)算以3億元的年銷量目標(biāo)進(jìn)行估算2、品牌推廣投入、廣告宣傳投入按年度預(yù)算的25%計(jì)算3、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、人員工資、房租及辦公費(fèi)用按季度預(yù)算4、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)

45、用按銷售額的2%計(jì)算5、品牌推廣、廣告宣傳年度預(yù)算按目標(biāo)銷售額的2%計(jì)算6、產(chǎn)品庫(kù)存預(yù)算：假設(shè)月度目標(biāo)銷售額為2500萬(wàn)，產(chǎn)品平 均生產(chǎn)周期為一個(gè)星期，合理庫(kù)存量為半個(gè)生產(chǎn)周期的銷售額的50% （待 研究）年度支出預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目金額（單位：萬(wàn)元）備注1品牌推廣投入2002丿告宣傳投入4003人員工資1204經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用6005固定資產(chǎn)折舊106房租607辦公費(fèi)用608其它費(fèi)用600如稅收、資金成本、特殊公關(guān)費(fèi)用等，按銷偉額的2%計(jì)合計(jì)2050項(xiàng)目投資收益預(yù)測(cè)及盈虧平衡分析一、 加盟店的收益預(yù)測(cè)及盈虧分析一次性投資預(yù)算表（一季度）加盟級(jí)別項(xiàng)目a類加盟店（地區(qū)旗艦 店,300 m2）b類加盟店（市

46、縣區(qū)屮心店，150 m2）c類加盟店（標(biāo)準(zhǔn)店，80 m2）品牌加盟管理費(fèi)（2年）2萬(wàn)元2萬(wàn)元2力元首次進(jìn)貨金額8萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)門(mén)店租金裝修與布置費(fèi)用員工工資辦公及管理費(fèi)用營(yíng)業(yè)設(shè)施購(gòu)置費(fèi)用備用金及其他費(fèi)用4.5萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)1.5萬(wàn)2萬(wàn)3.5萬(wàn)2.5萬(wàn)3萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)1.5萬(wàn)2萬(wàn)15萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)0.5萬(wàn)1萬(wàn)15萬(wàn)合計(jì)總投資：29.5 萬(wàn)19萬(wàn)12.5 丿j預(yù)算說(shuō)明：1、首次進(jìn)貨額按理想月銷售額除以3 （月資金周轉(zhuǎn)次數(shù)）計(jì)算2、裝修費(fèi)用按3、員工工資按a店（10人），b店（6人），c店（3人），店員平均工資1000元/月計(jì)算；4、辦公管理費(fèi)用按人員工資的25%計(jì)算5、營(yíng)業(yè)設(shè)施購(gòu)置費(fèi)用包含：電視機(jī)、dvd、電腦、

47、傳真機(jī)、收銀系統(tǒng)、洽談桌椅等年度支出預(yù)算表盟級(jí)別項(xiàng)目a類加盟店（地區(qū)旗艦b類加盟店（市縣區(qū)中心店，c類加盟店（標(biāo)準(zhǔn)店，80 m2）店,300 m2)150 m2)門(mén)店租金18萬(wàn)10萬(wàn)6萬(wàn)員工工資12萬(wàn)8萬(wàn)4萬(wàn)設(shè)施折舊費(fèi)2萬(wàn)1萬(wàn)0.8萬(wàn)辦公及管理費(fèi)4萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)用1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)品牌加盟費(fèi)1萬(wàn)0.8萬(wàn)0.5萬(wàn)貨品損耗其他費(fèi)用4萬(wàn)2.2萬(wàn)12萬(wàn)支出總合計(jì)：43萬(wàn)25萬(wàn)14.5 萬(wàn)說(shuō)明：1、設(shè)施折舊費(fèi)按折舊期限四年均攤;2、其它費(fèi)用指工商、稅務(wù)（店面一般為定稅）、銷售費(fèi)用等；3、部分?jǐn)?shù)據(jù)指標(biāo)未按加盟店店面面積的比例進(jìn)行預(yù)算，主要是 考慮其規(guī)模效應(yīng)引起的管理成本的相對(duì)降低。年度收益預(yù)算表加a類加盟店b類加盟

48、店c類加盟店盟類型銷售額毛利率毛利潤(rùn)銷售額毛利率毛利潤(rùn)銷售額毛利率毛利潤(rùn)項(xiàng)目普 通 自 行 車80640030%24192045696030%13708826880030%80640功能車43200040%17280024480040%9792014400040%57600電動(dòng) 環(huán) 保 自 行 車97200035%34020055080035%19278032400035%113400健10800050%540006120050%306003600050%18000身 休 閑 系 列 產(chǎn) 品后 服 務(wù) 及 其 它合計(jì)231840034.89%808920131376034.89%4583887

49、7280034.89%269640說(shuō)明：1、假設(shè)a、b、c三類店銷售額之比為3： 1.7： 1 （考慮到邊際 效益的遞減原理）；2、假設(shè)普通自行車的零售毛利率為30%；電動(dòng)車的零售毛利率為35%；功能車（賽車、折疊車、表演車、異形車等）的零售毛利率為40%；3、假設(shè)普通自行車零售平均單價(jià)為280,電動(dòng)車零售平均單價(jià)為1800元，功能車平均單價(jià)為400元；4、假設(shè)c類店的月銷量為：普通自行車80輛，功能車30輛， 電動(dòng)車15輛，健身休閑系列產(chǎn)品月銷額為3000元，b類店與a類店按 相應(yīng)比例（3： 1.7： 1）類推；5、在實(shí)際商業(yè)操作中，健身休閑系列產(chǎn)品在a、b、c三類店中 的銷售比例應(yīng)大于3：

50、 1.7： 1,故實(shí)際投資規(guī)模效益會(huì)比本分析（詳見(jiàn)下 文的投資效益分析表）更大。投資效益分析表盟級(jí)別項(xiàng)目a類加盟店b類加盟店c類加盟店年銷售總額（萬(wàn)元）23213177年總收入（萬(wàn)元）80.8945.8426.96年總支出（萬(wàn)元）432514.5投資本金（萬(wàn)元）29.51912.5年純利潤(rùn)（萬(wàn)元）3 7.892 0.8412.46純利潤(rùn)率（）16.3%15.90%16.18%年投資回報(bào)率（%）12 8%110%10 0%盈虧平衡分析為簡(jiǎn)單起見(jiàn)，本分析只設(shè)一個(gè)變量，其它變量按一定的比例與其 關(guān)聯(lián)。假設(shè)： a、b、c三類店銷售額之比為3： 1.7： 1 （考慮到邊際效益的 遞減原理）； 普通自行車

51、的零售毛利率為30%；電動(dòng)車的零售毛利率為35%； 功能車（賽車、折疊車、表演車、異形車等）的零售毛利率為40%；健 康休閑系列產(chǎn)品的零偉毛利率為50%； 、假設(shè)普通自行車零售平均單價(jià)為280,電動(dòng)車零售平均單價(jià) 為1800元，功能車平均單價(jià)為400元； c類店的月銷量為：電動(dòng)車x輛，功能車2x輛，普通自行車 16x/3輛，健身休閑系列產(chǎn)品月銷額為功能車銷售額的1/4,即200x 元，a類店與b類店按相應(yīng)比例（3： 1.7： 1）類推； 參照年度支出預(yù)算表屮辦公與管理費(fèi)用及其它費(fèi)用兩項(xiàng)目指 標(biāo)，按年度收益預(yù)算表中統(tǒng)計(jì)，此兩項(xiàng)目的數(shù)據(jù)所占銷售額的比例約 為3.5%,本分析將該二項(xiàng)列為可變成本，即：辦公與管理費(fèi)+及其它費(fèi)用二銷售收