挖掘類目營銷策略,讓店鋪“duang”起來!

1、挖掘類目營銷策略，讓店鋪“duang”起來!發(fā)布時間:2015-04-13特技、汁反 加特ft近期在網(wǎng)上“duang”這個詞非常的流行，受潮流影響，我開始了反思，家具類 目店鋪為什么成長起來很緩慢呢？難道就不能“加特技” “加化學(xué)成份”讓店 鋪也duang起來么？那“dimng”什么呢？ duang的就是高客單價的寶貝。這里舉個例子，家具類目 的賣家開車大多數(shù)都會遇到這樣的煩惱:點擊率弄，轉(zhuǎn)化有偶然性,店鋪流量少， 咨詢少，成交少，面臨這么多的問題，如何去解決呢？接下來跟著魔鬼的步伐, 摩擦摩擦去探索這里面的秘密吧！【家具類目遇到的問題】1您丿占鋪整體產(chǎn)品銷量低、有銷量的寶貝數(shù)量非常少，為啥總

2、累計不起來？2您店鋪每天基木上進來的人很多，但是最終下單支付的人較少，轉(zhuǎn)化率低，怎 么回事？3. 直通車推廣后每個寶貝的銷量還都是個位數(shù)，大部分買家咨詢也不會立即下單 購買，都是加入購物車或收藏；如何解決購物車及咨詢未購買，消費者都去哪？4. 直通車推廣后丿占鋪流量上升，但沒轉(zhuǎn)化,流量是不是不精準？怎么都冇人看了, 但還是沒人買？購買人群的瀏覽習(xí)慣都是這樣的么？其實接卜來讓我們帶著這些問題，一起來看看如何才能讓家貝類冃店鋪更好的成 長，首先給大家介紹的是：一. 走路期（家具類目在居鋪直通車推廣寶貝要注意哪些呢？）： 直通車方面首先是我們要注意個非常關(guān)鍵的步驟-選詞方面:1. 家具類目的關(guān)鍵詞偏

3、少，所以在選詞上一定要添加精準的關(guān)鍵詞。在新推寶貝的情況下，缺少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為基礎(chǔ)分的情況下，不能跟同行有一 定基礎(chǔ)分 的寶貝去抗衡，所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝，如果一開始就添加一些競 爭性高的關(guān)鍵詞（例：展現(xiàn)量很高的關(guān)鍵詞），那就等于是雞蛋碰石頭，得不償 失；所以我們在第這關(guān)鍵的步驟里面要注意：選好挑準-關(guān)鍵詞（參考的數(shù)據(jù) 指標-相關(guān)度高、展現(xiàn)指數(shù)低、點擊率高）。2. 符合這三項數(shù)據(jù)指標的關(guān)鍵詞，山場競爭力稍微低些，可以和對快速的培養(yǎng)我 們寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點擊率，類似樓盤建筑，先打好地基，樓層才能 "duang” 起來。二. 跑步期（選好詞、我們就要養(yǎng)詞了）:關(guān)鍵詞添加

4、好以后，就要逐步對這些關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。前幾周以優(yōu)化點擊率為主, 每日根據(jù)點擊率的情況不同分為3種優(yōu)化思路：1. 點擊率高：這類關(guān)鍵詞耍重點關(guān)注，前期耍提高出價，因為競爭少的詞，畢竟 展現(xiàn)也少，所以這類關(guān)鍵詞要盡可能給到更多展現(xiàn)的排位；2點擊率差：這類關(guān)鍵詞同樣也適當加大力度測試，但力度要比點擊率高的關(guān)鍵 詞力度要小點，如果測試效果差的話，就換成：精準匹配或降低力度；3. 有少量展現(xiàn)但沒有點擊：這類關(guān)鍵詞要比之前兩種關(guān)鍵詞的出價更高，可能由 于排位低，由于我們添加的是搜索量低,所以會導(dǎo)致這類關(guān)鍵詞得到的展現(xiàn)更低, 所以我們要把這類詞提高排位，要有多展現(xiàn)才會有點擊； 如此循環(huán)優(yōu)化，寶貝展現(xiàn)有了，流

5、量有所增加，買家進入我們丿占鋪了，述需要做 什么呢？店鋪的內(nèi)功是非常重要的。店鋪分類，店鋪一定要做好不同風(fēng)格的分類，地屮海歸入地屮海屮，歐式歸入歐 式中-重點給到買家很清晰的導(dǎo)航：2. 同時在不同的承接頁面中做寶貝海報的設(shè)計，渲染該風(fēng)格寶貝的特色、活動及 賣點，給買家一種視覺盛宴購物享受-重點讓消費者有個場景幻想的空間，提升 消費者的購物體驗。3. 在寶貝展示時，可采用原價和現(xiàn)價，突出折扣力度，同時在價格附近增加加 入購物車功能，方便買家添加購物車，提升購物車數(shù)量，對接下來的購物車營銷 附加一些購物車數(shù)量，這也是將來有幾率帶來成交的一個渠道。另外在首頁寶 貝布局上也需要針對當前點擊率高的寶貝做

6、出位置的調(diào)整，來提升首頁的點擊率, 降低跳失率。買家進入我們店鋪了，做好寶貝分類，首頁布局，以及價格設(shè)置和購物車設(shè)置的 小技巧，跳失率方面也冇不錯的下降，點擊轉(zhuǎn)化率也冇不錯的提升（數(shù)據(jù)趨勢出 至-生意參謀）:同“跑步期”丿占鋪/直通車，耍內(nèi)外夾攻。且直通車我們耍繼續(xù)維持把影響寶貝 點擊率的關(guān)鍵詞刪除。當點擊率穩(wěn)定了，就開始對關(guān)鍵詞的ppc入手，根據(jù)過去 幾周的數(shù)據(jù)，剩下的關(guān)鍵詞都是點擊率較好的，然后針對優(yōu)化ppc （ps:平均點 擊花費）這里也有三個思路： 按關(guān)鍵詞ppc的高低排序：1. ppe較高，無轉(zhuǎn)化：這類關(guān)鍵詞可以適當?shù)慕档土Χ龋?. ppc較高，有轉(zhuǎn)化：這類關(guān)鍵詞先不要降低力度，穩(wěn)定

7、推廣就行，在測試一段 吋間看看轉(zhuǎn)化如何；3ppc較低，點擊率高：這類關(guān)鍵詞繼續(xù)加大力度，爭取更靠前的展示位置，獲 取更多的流量； 優(yōu)化到這一步，有些賣家覺得賬戶每日的流量不夠多，想引進更多的流量，那就 可以逐步添加一些較高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞了，因為這吋寶貝的質(zhì)量得分和點擊率都培 養(yǎng)的較好，有一定競爭力度了。三. 飛翔期（當流量穩(wěn)定且持續(xù)提升的情況下，我們要做什么呢？）:直通車這時寶貝的數(shù)據(jù)都已經(jīng)培養(yǎng)的較好了，可以添加-些熱詞或高展現(xiàn)的關(guān)鍵 詞，讓寶貝的流量更上一層樓，店鋪由于流量的增加，我會發(fā)現(xiàn)，流量增加但 轉(zhuǎn) 化不 起來（可能出現(xiàn)的情況），這里我想告訴大家，家具類目一般情況下的產(chǎn) 品都是屬于，產(chǎn)品

8、體積大、高客單價，這個類目的消費人群他們?yōu)g覽到拍下付款 的周期相對 其他類目的周期時間都要長，一般為15天。所以在我們要有針對性 的方案出來： 店鋪要定期對購物車買家進行營銷，給予降價優(yōu)惠（活動），吸引買家支付：可以通過上圖我們看到，通過購物車下單買家數(shù)的比例要高于其他渠道，不難看 出，家具類口維護好購物車這部份群體也是關(guān)鍵，由于家具類口消費群體的消費 習(xí)慣不同，我們可以分析得出，有流量有咨詢，轉(zhuǎn)化低的一部份原因，是消費 者把產(chǎn)品加入到購物車，實際上這是購物車轉(zhuǎn)化，一直以來，很多商家都忽略了 這點，流失了很大一部份訂單?！究偨Y(jié)】以上跟大家分享了，家具類廿如何使用直通車配合店鋪做營銷策略，下面我們先 來看一組數(shù)據(jù)：從圖中可以看出，賬戶的點擊率1.01%,平均點擊花費0. 63,投入產(chǎn)出比6. 12, 整體的數(shù)據(jù)都比較良性。這里截取的是15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，z所以用15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，主要是因為家具類 目客單價比較高，消費群體的購物周期比較長。購買家具類目的消費者一般都會先收藏，或先加入購物車，等到大節(jié)日時才會購買，一般不會當天下單就買 的。通過直通車的配合