汽車銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)總結(jié)

1、汽車銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 總結(jié) 近期，x來到x車 銷售部，保險(xiǎn)額下降，原因種種，據(jù)x詢問 銷售員與分析最近x部與x部的 銷售車的情況（4月8日4月12日），原因如下： 一、 銷售淡季 據(jù) 銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是x、x車的 銷售淡季，詢問一下x經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車；從四月七日四月十二日x部買了十七輛車， 。 二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購車自入保險(xiǎn) x部近來 銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少；x部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在x城入；另外四輛車分別是x隊(duì)與x局購賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。 三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少

2、近來，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個 銷售員出外做宣傳，x部也派一個 銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。 四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析 在 銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨 學(xué)習(xí)整個 銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中， 銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險(xiǎn)： 1、客戶有的入，x向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保； 2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因x險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑； 3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競爭，保險(xiǎn)

3、公司都在爭先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買車前，就已定下保險(xiǎn)去向； 4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險(xiǎn)； 5、有的客戶嫌x保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比擬后再考慮，s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭保險(xiǎn)過程中，不合理降價(jià)所至； 6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦， 總結(jié) ()。連介紹都無法進(jìn)行。 7、有些客戶購?fù)贶嚭螅f是暫時不用s公司去效勞，等一段 時間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。 五、保險(xiǎn)提成下降，影響 銷售員拉保險(xiǎn) 咨詢 銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響 銷售員的積極性。造成 銷售員

4、 銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把x當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常為難。 根據(jù)以上原因種種，x提出對我的要求和一點(diǎn)見意： 一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向x學(xué)習(xí)，不懂就問，多與 銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚 朋友推薦向s公司來購車，以增大保險(xiǎn)客源。 二、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源，x看到 銷售上只要有一個客戶看車， 銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息，打 詢問客戶是否能在我公司保險(xiǎn)。 以上，是x

5、近期保險(xiǎn)工作的總結(jié)，缺乏之處，請x經(jīng)理指正批評。有望更好的開展x部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 ······ xxx ····· 二oox年x月x日 近期，x來到x車 銷售部，保險(xiǎn)額下降，原因種種，據(jù)x詢問 銷售員與分析最近x部與x部的 銷售車的情況（4月8日4月12日），原因如下： 一、 銷售淡季 據(jù) 銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是x、x車的 銷售淡季，詢問一下x經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車；從四月七日四月十二日x部買了十七輛車， 。 二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購車自入保險(xiǎn) x部近來

6、銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少；x部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在x城入；另外四輛車分別是x隊(duì)與x局購賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。 三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少 近來，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個 銷售員出外做宣傳，x部也派一個 銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。 四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析 在 銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨 學(xué)習(xí)整個 銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中， 銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險(xiǎn)： 1、客戶有的入，x向客戶介紹保

7、險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保； 2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因x險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑； 3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競爭，保險(xiǎn)公司都在爭先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買車前，就已定下保險(xiǎn)去向； 4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險(xiǎn)； 5、有的客戶嫌x保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比擬后再考慮，s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭保險(xiǎn)過程中，不合理降價(jià)所至； 6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦， 總結(jié) ()。連介紹都無法進(jìn)行。 7、有些客戶購?fù)贶嚭?，說是暫時不用s公司去效勞，等一段 時間，再談掛牌等

8、事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。 五、保險(xiǎn)提成下降，影響 銷售員拉保險(xiǎn) 咨詢 銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響 銷售員的積極性。造成 銷售員 銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把x當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常為難。 根據(jù)以上原因種種，x提出對我的要求和一點(diǎn)見意： 一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向x學(xué)習(xí)，不懂就問，多與 銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚 朋友推薦向s公司來購車，以增大保險(xiǎn)客源。 二、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源，x看到 銷售上只要有一個客戶看車， 銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息，打 詢問客戶是否能在我公司保險(xiǎn)。 以上，是x近期保險(xiǎn)工作