超級賣手培訓

1、超級賣手培訓超級賣手培訓張凱主講張凱主講目目 錄錄第一章：賣手認知篇第二章：顧客的行為分析及對策第三章：產(chǎn)品的提煉與包裝第四章：連帶搭配第五章：銷售技巧銷售是信息的傳遞銷售是感情的寄存不看進門看出門-日本服務態(tài)度把沒有成交的顧客當成交-控制情緒讓不買你衣服的顧客都不好意思-熱情服務把成交的顧客當沒有成交的顧客-連帶銷售 為顧客提供服務 幫顧客選擇產(chǎn)品顧客角度 宣傳品牌 產(chǎn)品銷售 終端維護 收集信息 售后服務 顧客管控企業(yè)角度合理的知識結(jié)構(gòu) 顧客知識 產(chǎn)品知識 企業(yè)知識 市場知識嫻熟的銷售技巧 熱情的服務 熟悉的銷售 細心的維護 良好的溝通卓越的職業(yè)能力 觀察能力 表達能力 記憶能力 應變能力

2、自控能力良好的形象塑造 自我形象塑造 流行趨勢掌握 顧客形象塑造性格分類性格分類優(yōu)柔優(yōu)柔感性感性率直率直和平型和平型活潑型活潑型力量型力量型完美型完美型完美型完美型唐僧唐僧力量型力量型孫悟空孫悟空和平型和平型沙和尚沙和尚活潑型活潑型豬八戒豬八戒敏感性穩(wěn)定性優(yōu)柔優(yōu)柔感性感性率直率直理性理性和平型和平型聽故事的人聽故事的人活潑型活潑型講故事的人講故事的人力量型力量型產(chǎn)生故事的人產(chǎn)生故事的人完美型完美型分析故事的人分析故事的人完美型完美型/分析型的特征分析型的特征特征特征:優(yōu)柔寡斷優(yōu)柔寡斷耐心閑適耐心閑適善于聆聽善于聆聽生性矜持生性矜持謹嚴慎行謹嚴慎行準確語言準確語言語調(diào)單一語調(diào)單一注意細節(jié)注意細節(jié)

3、有計劃有步驟有計劃有步驟 面部表情少面部表情少喜歡有較大的個人空間喜歡有較大的個人空間與其溝通的技巧與其溝通的技巧 注重細節(jié)。注重細節(jié)。 遵守時間。遵守時間。 盡快切入主題。盡快切入主題。 要一邊說一邊拿紙和筆在記錄要一邊說一邊拿紙和筆在記錄, ,像他一樣認真一絲不茍。像他一樣認真一絲不茍。 不要有太多和他不要有太多和他 身體接觸，你的身體不要太多的前傾，身體接觸，你的身體不要太多的前傾，應該略微的后仰，因為分析型的人強調(diào)安全，尊重他應該略微的后仰，因為分析型的人強調(diào)安全，尊重他的個人空間。的個人空間。 同分析型的人在說話的過程中，一定要用很多的專業(yè)同分析型的人在說話的過程中，一定要用很多的專

4、業(yè)術語，這是他的需求。術語，這是他的需求。 分析型的人在說話過程中，要多列舉一些具體的數(shù)據(jù)，分析型的人在說話過程中，要多列舉一些具體的數(shù)據(jù)，多做計劃，使用圖表。多做計劃，使用圖表。力量型力量型/支配型人的特征支配型人的特征特征特征:善做決斷善做決斷敢于冒險敢于冒險指揮人指揮人獨立獨立缺乏耐心缺乏耐心熱情熱情面部表情比較少面部表情比較少情感不外露情感不外露審慎的審慎的有作為有作為強調(diào)效率強調(diào)效率有目光接觸有目光接觸說話快且有說服力說話快且有說服力語言直接，有目的性語言直接，有目的性使用日歷使用日歷計劃計劃 你給他的回答一定要非常的準確給他的回答一定要非常的準確 你和他溝通的時候，可以問一些封閉式

5、的問題，他會覺得效率會非常高你和他溝通的時候，可以問一些封閉式的問題，他會覺得效率會非常高 對于支配型的人，要講究實際情況，有具體的依據(jù)和大量創(chuàng)新的思想。對于支配型的人，要講究實際情況，有具體的依據(jù)和大量創(chuàng)新的思想。 支配型的人非常強調(diào)效率，要在最短的時間里給他一個非常準確的答案，支配型的人非常強調(diào)效率，要在最短的時間里給他一個非常準確的答案，而不是一個模棱兩可的結(jié)果。而不是一個模棱兩可的結(jié)果。 同支配型的人溝通的時候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直同支配型的人溝通的時候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直接說出你的來歷，或者直接告訴他你的目的，要節(jié)約時間接說出你的來歷，或者直接告

6、訴他你的目的，要節(jié)約時間 說話的時候聲音要洪亮，充滿了信心，語速一定要比較快。如果你在這說話的時候聲音要洪亮，充滿了信心，語速一定要比較快。如果你在這個支配型的人面前聲音很小缺乏信心，他就會產(chǎn)生很大的懷疑。個支配型的人面前聲音很小缺乏信心，他就會產(chǎn)生很大的懷疑。 在支配型的人溝通時，一定要有計劃，并且最終要落到一個結(jié)果上，他在支配型的人溝通時，一定要有計劃，并且最終要落到一個結(jié)果上，他看重結(jié)果看重結(jié)果 在和支配型人的談話中不要感情流露太多，要直奔結(jié)果，從結(jié)果的方向在和支配型人的談話中不要感情流露太多，要直奔結(jié)果，從結(jié)果的方向說，而不要從感情的方向去說。說，而不要從感情的方向去說。 你在和他溝通

7、的過程中，要有強烈的目光接觸，目光的接觸是一種信心你在和他溝通的過程中，要有強烈的目光接觸，目光的接觸是一種信心的表現(xiàn)，所以說和支配型的人一起溝通時，你一定要和他有目光的接觸。的表現(xiàn)，所以說和支配型的人一起溝通時，你一定要和他有目光的接觸。 同支配型的人溝通的時候，身體一定要略微前傾。同支配型的人溝通的時候，身體一定要略微前傾。與其溝通技巧與其溝通技巧活潑型活潑型/表達型人的特征表達型人的特征合群合群活潑活潑快速的動作和手勢快速的動作和手勢生動活潑、抑揚頓挫的語調(diào)生動活潑、抑揚頓挫的語調(diào)有說服力的語言有說服力的語言陳列有說服力的物品陳列有說服力的物品特征特征:外向外向直率友好直率友好熱情熱情不

8、注重細節(jié)不注重細節(jié)令人信服令人信服幽默幽默 在和表達型的人溝通的時候，我們的聲音一定相應的要洪亮。在和表達型的人溝通的時候，我們的聲音一定相應的要洪亮。 要有一些動作和手勢，如果我們很死板，沒有動作，那么表達動要有一些動作和手勢，如果我們很死板，沒有動作，那么表達動作的過程中，我們的眼神一定要看著他的動作，否則，他會感到作的過程中，我們的眼神一定要看著他的動作，否則，他會感到非常的失望。他經(jīng)常說你看這個方案怎么樣，你一定要看著他的非常的失望。他經(jīng)常說你看這個方案怎么樣，你一定要看著他的手認為這里就有方案。在溝通中你也要學會伸出手，手認為這里就有方案。在溝通中你也要學會伸出手，“你看，我你看，我

9、這個方案怎么樣？這個方案怎么樣？”他會很好奇的看著你的手，仿佛手里就有一他會很好奇的看著你的手，仿佛手里就有一個完整的解決方案個完整的解決方案 表達型的人特點是只見森林，不見樹木。所以在與表達型的人溝表達型的人特點是只見森林，不見樹木。所以在與表達型的人溝通的過程中，我們要多從宏觀的角度去說一說：通的過程中，我們要多從宏觀的角度去說一說：“你看這件事總你看這件事總體上怎么樣體上怎么樣”、“最后怎么樣最后怎么樣”。 說話要非常直接說話要非常直接 表達型的人不注意細節(jié)，甚至有可能說完就忘了，所以達成協(xié)議表達型的人不注意細節(jié)，甚至有可能說完就忘了，所以達成協(xié)議以后，最好與之進行一個書面的確認，這樣可

10、以提醒他。以后，最好與之進行一個書面的確認，這樣可以提醒他。與其溝通技巧與其溝通技巧和平型和平型/和藹型人的特征和藹型人的特征頻繁的目光接觸頻繁的目光接觸說話慢條斯理說話慢條斯理聲音輕柔，抑揚頓挫聲音輕柔，抑揚頓挫使用鼓勵性的語言使用鼓勵性的語言辦公室里有家人照片辦公室里有家人照片特征特征:合作合作友好友好贊同贊同耐心耐心輕松輕松面部表情和藹可親面部表情和藹可親與其溝通技巧與其溝通技巧 和藹型的人看重的是雙方良好的關系，他們不看重結(jié)和藹型的人看重的是雙方良好的關系，他們不看重結(jié)果。果。 要對和藹型人的辦公室照片及時另以贊賞。要對和藹型人的辦公室照片及時另以贊賞。 同和藹型的人溝通過程中，要時刻

11、充滿微笑。同和藹型的人溝通過程中，要時刻充滿微笑。 說話要比較慢，要注意抑揚頓挫，不要給他壓力，要說話要比較慢，要注意抑揚頓挫，不要給他壓力，要鼓勵他，去征求他的意見。鼓勵他，去征求他的意見。 遇到和藹型的人一定要時常注意同他要有頻繁的目光遇到和藹型的人一定要時常注意同他要有頻繁的目光接觸。接觸。各種性格的優(yōu)缺點各種性格的優(yōu)缺點各種性格表現(xiàn)最好的地方各種性格表現(xiàn)最好的地方各種性格的特點各種性格的特點活潑型活潑型優(yōu)點：善于勸導，著重別人關系優(yōu)點：善于勸導，著重別人關系弱點：缺乏條理，粗心大意弱點：缺乏條理，粗心大意反感：循規(guī)蹈矩反感：循規(guī)蹈矩追求：廣受歡迎與喝彩追求：廣受歡迎與喝彩擔心：失去聲望

12、擔心：失去聲望動機：別人的認同動機：別人的認同完美型完美型優(yōu)點：做事講求條理、善于分析優(yōu)點：做事講求條理、善于分析弱點：完美主義、過于苛刻弱點：完美主義、過于苛刻反感：盲目行事反感：盲目行事追求：精細準確、一絲不茍追求：精細準確、一絲不茍擔心：批評于非議擔心：批評于非議動機：進步動機：進步（亞里士多德：（亞里士多德：“所有天才都有完美型的特點所有天才都有完美型的特點”）（信條：質(zhì)量比數(shù)量重要）（信條：質(zhì)量比數(shù)量重要）（工程人員：施工、監(jiān)理）（工程人員：施工、監(jiān)理）力量型力量型優(yōu)點：善于管理、主動積極優(yōu)點：善于管理、主動積極弱點：缺乏耐心、感覺遲鈍弱點：缺乏耐心、感覺遲鈍反感：優(yōu)柔寡斷反感：優(yōu)柔

13、寡斷追求：工作效率、支配地位追求：工作效率、支配地位擔心：被驅(qū)動、強迫擔心：被驅(qū)動、強迫動機：獲勝、成功動機：獲勝、成功（天生的領袖，撒切爾夫人）（天生的領袖，撒切爾夫人）（對改變的迫切需要）（對改變的迫切需要）（目標導向、工作分派）（目標導向、工作分派）和平型和平型優(yōu)點：恪盡職守、善于傾聽優(yōu)點：恪盡職守、善于傾聽弱點：過于敏感、缺乏主見弱點：過于敏感、缺乏主見反感：感覺遲鈍反感：感覺遲鈍追求：被人接受、生活穩(wěn)定追求：被人接受、生活穩(wěn)定擔心：突然的變革擔心：突然的變革動機：團結(jié)、歸屬感動機：團結(jié)、歸屬感（中庸之道，最接近中國傳統(tǒng)文化（中庸之道，最接近中國傳統(tǒng)文化“和為貴和為貴”）（低調(diào)、隨和、

14、鎮(zhèn)定、耐心、樂天知命）（低調(diào)、隨和、鎮(zhèn)定、耐心、樂天知命）（具備行政能力，福特總統(tǒng)）（具備行政能力，福特總統(tǒng)）顧客的類型純粹閑逛型一見鐘情型胸有成竹型n理智型n沖動型n疑慮型n隨意型n習慣型n專家型n新潮型純粹閑逛型 表現(xiàn)： 有的行走緩慢，談笑風生； 有的東張西望； 有的猶猶豫豫，行為拘謹，徘徊觀望； 有的愛往熱鬧人多處去；應對：給與適當空間，留意需求、及時幫助； 可適當展示新品一見鐘情型（如遇喜歡、心儀已久的貨品，會立即購買）表現(xiàn)：進店腳步一般不快； 神情自若、環(huán)視店內(nèi)商品； 不急于提出問題、表示購買要求；應對：注意接近顧客的時機，誤令其感覺不適； 耐心、可用開放式問題了解顧客需求； 根據(jù)需

15、求介紹貨品；胸有成竹型表現(xiàn)： 目光集中、腳步清快； 直奔某個商品； 主動提出購買需求； 購物較理性；應對：熱情、快捷，按照顧客要求去做； 忌太多游說、建議n理智型-重視有關商品的品牌、價格、工藝、款式；-不急于購買、喜歡獨立思考； 待客之道：-強調(diào)貨品的物有所值；-詳細介紹貨品好處；-貨品知識準確；n沖動型-購買決定易受外部因素的影響；-購買目的不明顯，常常是即興購買；-常憑個人直覺對商品的外觀印象、導購熱情推薦來迅速做出購買決定；-喜歡購買新產(chǎn)品和流行產(chǎn)品； 待客之道：-留意顧客需求，適時地作貨品推介；n疑慮型-內(nèi)向、行動謹慎、觀察細微、決策遲緩；-購買時猶豫不決，難以下決心；-對導購的推介

16、缺乏信心，交易時間較長； 待客之道-耐心、細致了解顧客的需求；-基于需求，給予建議；n隨意型-缺乏購買經(jīng)驗，希望得到導購的幫助；-對商品無過多的挑剔； 待客之道-熱情；-關心同來的朋友、家人；n習慣型-通常是有目的性的購買，購買過程迅速；-不易受外界因素：如廣告、導購介紹影響；-對流行產(chǎn)品、新產(chǎn)品反應冷漠； 待客之道-留意顧客需求，適時地作貨品推介；n專家型-認為導購與顧客是對立的利益關系；-較強的自我保護意識；-常以為自己的觀念是絕對正確的；-好為人師； 待客之道：-專業(yè)的服務態(tài)度；-尊重顧客及其觀點，勿爭辯；n新潮型-追求時尚、潮流，裝扮前衛(wèi)、新潮；-有個性、愛面子； 待客之道：-介紹新產(chǎn)

17、品及其與眾不同之處；-與其交換潮流信息；與顧客同頻，讓顧客喜歡你與顧客同頻，讓顧客喜歡你1 1、模仿她說話的語氣、模仿她說話的語氣2 2、模仿她的行為動作、模仿她的行為動作3 3、模仿她的氣場、模仿她的氣場4 4、肯定和贊揚她、肯定和贊揚她5 5、讓她喜歡你，信任你、讓她喜歡你，信任你 怎樣面對不同性格怎樣面對不同性格的顧客？的顧客？產(chǎn)品的九大賣點：面料；顏色；版型；價格；曲直；售后工藝；風格；量感。一、對面料的熟悉，了解面料特性，強調(diào)優(yōu)點二、對工藝、版型、風格的闡述，強調(diào)價值三、對價格的熟知，強調(diào)實惠FAB敘述詞：因為（特點、屬性）它可以（功能、用處）對您而言（利益）屬性用處利益因為此款是采

18、用。（屬性特性），他可以。（作用功效），能夠讓您。（益處）例：因為此款是采用貼身的版型設計，它可以充分的體現(xiàn)出您迷人的曲線身材，能夠讓您在男性朋友中備受寵愛。標準FBA法：此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。靈活FBA法：1、此款所用面料很容易吸汗，夏天穿上特別的舒適，能夠保持皮膚的干爽。2、因為此款所用面料是100%棉，所以很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。3、夏天穿上它會保持皮膚的干爽，讓您感到特別的舒適，因為此款所用面料是100%棉，很容易吸汗的。1、服裝的色彩搭配臨近色：色相臨近色：色相環(huán)相差環(huán)相差30度，度，又叫同色系又叫同

19、色系對比色：色相對比色：色相環(huán)相差環(huán)相差90度，度，又叫主配色。又叫主配色?；パa色：色相互補色：色相環(huán)相差環(huán)相差180度，度，又叫撞色。又叫撞色。暖色調(diào)純度越高越暖，冷色調(diào)越亮越冷色彩的黑白（上下）添加決定明度，灰色（左右）添加決定純度有彩色加黑，配黑色好看有彩色加白，配白色好看膚色一定比衣服要色純1、服裝的色彩搭配臨近色搭配臨近色搭配撞色搭配撞色搭配主配色搭配主配色搭配無彩色搭配無彩色搭配有彩色有彩色+無彩色搭配無彩色搭配看明度與純度看明度與純度花色花色+素色搭配素色搭配你中有我，我中有你你中有我，我中有你不同場合的色調(diào)變化不同場合的色調(diào)變化會議正式場合：明度暗、色調(diào)冷，神秘莊重社交聚會場合

20、：明度亮、色調(diào)暖，給人開朗休閑旅游場合：純度高、亮度高，放松快樂日常職業(yè)裝：純度中間、亮度中間，平衡緩和2、體型的服裝搭配“S”型體型人型體型人“V”型體型人型體型人“O”型體型人型體型人“A”型體型人型體型人“H”型體型人型體型人GIORZGIORZIOIO 由于勻稱性的體型是標準的體型，故這樣的人體曲線優(yōu)美，無由于勻稱性的體型是標準的體型，故這樣的人體曲線優(yōu)美，無論穿哪種款、色的服飾都恰到好處。即使穿上最時新、最大膽的時論穿哪種款、色的服飾都恰到好處。即使穿上最時新、最大膽的時裝色彩也能顯得不出格，世界上那些高級時裝設計師就是以他們?yōu)檠b色彩也能顯得不出格，世界上那些高級時裝設計師就是以他們

21、為假想對象來進行創(chuàng)作的，這樣的腰型往往具有浪漫、活潑、高雅的假想對象來進行創(chuàng)作的，這樣的腰型往往具有浪漫、活潑、高雅的風度。風度?！癝”型體型人型體型人 這種體型俗稱這種體型俗稱沙漏型沙漏型”、“X型型”、又叫勻稱的、又叫勻稱的體型。尤其對女性來說，這是經(jīng)典的、理想的、標準體型。尤其對女性來說，這是經(jīng)典的、理想的、標準的體型。的體型。體型特征：勻稱是指身體各部分的長短、粗細合乎一體型特征：勻稱是指身體各部分的長短、粗細合乎一定的比例，易給人以協(xié)調(diào)和諧美感的體型。其特征是定的比例，易給人以協(xié)調(diào)和諧美感的體型。其特征是以細腰平穩(wěn)上下身，胸與臀幾近等寬。以細腰平穩(wěn)上下身，胸與臀幾近等寬。 服飾：服飾

22、：X型體型的人，若穿著型體型的人，若穿著X款的服飾，款的服飾，會顯得高貴典雅、儀態(tài)萬千。這種造型生動活會顯得高貴典雅、儀態(tài)萬千。這種造型生動活潑，寓莊重于浪漫之中，備受人們的喜愛。潑，寓莊重于浪漫之中，備受人們的喜愛。配飾：可根據(jù)自身的氣質(zhì)和膚色隨意搭配飾物。配飾：可根據(jù)自身的氣質(zhì)和膚色隨意搭配飾物。這種體型俗稱“可樂型”。服飾：選擇服飾時，上衣最好用暗灰色調(diào)或冷色調(diào)，使上身在視覺上顯得小些，不宜選擇艷色、暖色或亮色。花樣方面，應采用斜紋、條紋往下集中的設計。下裝則應避免黑色暗色，因為這樣穿會使腿部顯得更瘦，容易造成上身的壓迫感，因此，可穿彩色，有膨脹效果的褲子或裙裝，這樣，就能打造出S型的完

23、美視覺效果了。飾物：可利用飾物色彩強調(diào)來表現(xiàn)腰、臀和腿，避免別人的注意力集中到上部。也不宜選擇前胸部有繡花、貼袋之類的色彩裝飾物。我最健美！V型體型人型體型人 又稱為“p型”。對于男人而言，這是最標準、最健美的體型。這種倒三角形的著裝，可輕易地顯示男士的瀟灑、健美風度。然而，“V”型體型對于女性來說，并不是一個優(yōu)美的體型。體型特征：雖然這是一種女性感特別強的體型，但這種肩部寬、胸部大、過于豐滿，會使之顯得矮些，使臀部與大腿相形見瘦，上身有一種沉重感。所以大多數(shù)這種類型的女性都不太滿意自己的這種形象，總希望通過著裝來改變現(xiàn)狀，使自己顯得高一些，輕盈一些。這種體型俗稱“草莓型”。服飾：服飾色彩的選

24、用原則與“V”型體型的人大致相反。可采用較強烈的細節(jié)色彩，將人們的視線引向腰以上的部位，可使之顯得苗條，因為上身和腰肢是這類體型中較為纖細之處，搭配時要將人們的視線引向腰以上的部位轉(zhuǎn)移，上身可選擇色彩明亮、鮮艷的有膨脹感的服飾，或胸部有褶皺設計，領部有荷葉邊的上衣。下身可選用線條柔和、質(zhì)地厚薄均勻、色彩純實偏深的長裙，或暗色單一色調(diào)的褲子，注意款式要簡單，避免有重復圖案，臀部有復雜設計的褲裝。這樣就能避免別人視線下引，造成視覺體型上勻稱之效果，S型也就能立刻呈現(xiàn)。飾物：應佩戴色彩鮮艷的、大件的珠寶或者裝飾物。避免寬皮帶，因為它會加寬腰部的線條，凸顯肥胖的臀部，可選擇細的、彩色腰帶。盡可能穿著與

25、裙子、褲裝同色調(diào)的襪子和鞋子，統(tǒng)一的色彩可以營造修長感?！癆”型體型人型體型人 體型特征：一般是小胸或胸部較平或乳部較上，窄肩，腰部較細，有的腹部突出，臀部過于豐滿，大腿粗壯，下身重量相對集中，這樣在整體上使下部顯得沉重。這種體型如果要發(fā)胖，其重量將大部分集中于臀部和大腿。這種體型俗稱“梨子型”。 服飾：著裝可以通過頸圍、臀部和下擺線上的色彩細節(jié)來轉(zhuǎn)移對腰線注意的視線。同時，也可采用色彩對比較強的直向條紋的連衣裙，再加一根深色寬皮帶，由對比強烈的直向線條造成的視覺差與深色的寬皮帶造成的凝聚感，能消除沒有腰身的感覺，從而給人以修養(yǎng)灑脫輕盈之感。選擇打褶、裝飾線或別花的上衣可使得上身更為豐滿，穿著

26、橫條或質(zhì)厚衣料的上衣，如寬松的西服，可以使得肩膀加寬。在H型體型的人中，肥胖型的人胸圍、腰圍、臀圍等橫向?qū)挾榷驾^大，因而服飾長度也必須相應地增加。全身細長的服飾色彩能改變肥胖笨拙的視覺體態(tài)，給人以豐滿、成熟、灑脫的印象。尤其不宜在腰線處使用跳躍、強烈的色彩，以減少對腰部注意的視線。飾品：通過搭配項鏈、圍巾、細皮帶可在頸圍、胸口、臀部、下擺線轉(zhuǎn)移對腰線注意的視線。寬皮帶盒顏色過于鮮艷的腰帶會使腰部成為視線焦點，皮帶的顏色應盡量與裙褲顏色一致。H型體型人型體型人體型特征：上下一般粗，腰身線條起伏不明顯，整體上缺少三圍的曲線變化。又稱“絲瓜”型“O”型體形的人服飾：這種體型不宜穿色彩太艷麗或大花紋、

27、橫紋等服飾，這樣會導致體型向橫寬錯視方面發(fā)展。肥胖體型的人適宜穿冷色小花紋，直線紋絡的服飾以顯清瘦一些。色彩上忌上身深下身色淺，這樣會增加人體不穩(wěn)定感。冬天，不宜穿淺色外衣；夏天，不宜穿暖色、艷色或太淺的褲子，因為它會使胖人顯得更胖。當然，也不是一定要穿的一身黑，可穿彩色內(nèi)搭，再穿上暗色外套，中間流露出的色彩不僅能增加時尚感還能增添好氣色。款式上切忌繁復，要力求簡潔明了。過厚面料還會使人顯得更胖，而過薄布料也易暴露出肥胖的體型。建議在購買衣物時，一定要反復試衣。飾品：可使用長圍巾用領帶的結(jié)法來系，可產(chǎn)生拉長的效果。過大的包包，會使視線集中在腰部位置，搭配時要避免。體型特征：正如o字一樣，體型渾

28、圓，脖子和腰比較短，胸、腰、臀之間沒有變化，體型偏胖。又稱“蘋果”型X型服裝X型:上衣和大衣以寬肩、闊擺、收腰為基本特征；裙子和褲子也以上下肥大、中間瘦緊為特征。時裝感較強。V型服裝V型:上衣、大衣、連衣裙等以夸張肩部、收縮下擺為主要特征。平時常見的有蝙蝠袖、泡泡袖、蝴蝶袖的上衣。褲裝則蘿卜褲較為常見。A型服裝A型:上衣和大衣以不收腰、寬下擺，或收腰、寬下擺為基本特征。上衣一般肩部較窄或裸肩，衣擺寬松肥大；裙子和褲子均以緊腰闊擺為特征。如蛋糕群、百褶裙、喇叭褲等。H型服裝H型:上衣和大衣以不收腰、窄下擺為基本特征。衣身呈直筒狀；裙子和褲子也以上下等寬的直筒狀為特征。如基本款的T恤、西裝裙、直筒

29、褲等。o型服裝O型:上衣肩部呈圓弧，收下擺。整體成“O”型。此型的服飾受流行趨勢影響較大。如燈籠裙，娃娃裝等。臉型衣領協(xié)調(diào)法臉型衣領協(xié)調(diào)法購衣時，應考慮領型與自己的臉型相配。 橢圓臉型：可選擇所有式樣的衣領。 圓臉型：不宜選擇大圓領、前闊后狹的倒大式領樣，而應選擇V字形領（如長駁頭西裝領）和稍帶方形或尖形領樣，能使臉型顯長。長臉型：領口不宜開得太深，應選擇水平領樣（如一字領、方領等），在視覺上有縮短臉部的作用。圓形臉長形臉臉型衣領協(xié)調(diào)法臉型衣領協(xié)調(diào)法購衣時，應考慮領型與自己的臉型相配。 方臉型：不宜選擇前開領倒大式或一字形領樣，而應選擇細長的尖領、小圓領或長駁頭西裝領等，以增加柔和感。三角臉型

30、：可選擇V字形領或大敞領，以減少下腭的寬大感，增加上額的寬度感。尖臉型：宜選擇能多遮蓋住頸部的領樣，如秀氣的小圓領或綴上漂亮花邊的小翻領等，以使臉部看起來較為豐腴。方形臉尖形臉三角形臉 體型嬌小的人，盡量少穿或不穿色彩過重體型嬌小的人，盡量少穿或不穿色彩過重或純黑色的服飾，免得在視覺上造成縮小感或純黑色的服飾，免得在視覺上造成縮小感覺。，應該挑選素靜色和長條紋服飾。體型太覺。，應該挑選素靜色和長條紋服飾。體型太矮的人，在色彩搭配上要掌握兩個基本要領，矮的人，在色彩搭配上要掌握兩個基本要領，一是服飾色調(diào)以溫和者為佳，極深色與極度淺一是服飾色調(diào)以溫和者為佳，極深色與極度淺色不好，二是上裝的色要相近

31、搭配屬同一色系，色不好，二是上裝的色要相近搭配屬同一色系，反差太大，對比強烈都不好。此外，個子較矮反差太大，對比強烈都不好。此外，個子較矮的人若配上亮度大的鞋、帽，反而顯得更矮。的人若配上亮度大的鞋、帽，反而顯得更矮。這是因為這是因為兩頭擴大兩頭擴大、中間中間收縮的緣故。如收縮的緣故。如果身著灰色服飾，配上一頂亮度大的帽子，可果身著灰色服飾，配上一頂亮度大的帽子，可顯得高一些。顯得高一些。身材嬌小型身材嬌小型短款小外套是嬌小女性的衣櫥必備款，它能拉下半身的比例，內(nèi)搭收身T恤，直筒褲，配以高跟鞋，立刻展現(xiàn)出完美比例的九頭身完美。高跟鞋是嬌小女性最好的朋友，穿搭時可以配上亮色上衣，上衣的紋絡成豎條

32、紋狀，可增添修長感。最后加上一條設計簡潔的修身褲就完成了整套搭配。這套是搭配要領一、二的完美展現(xiàn)。首先是整身色彩是溫和的色調(diào)，不會在視覺上造成膨脹感和縮小感。其次是色調(diào)的統(tǒng)一，上衣、褲裝與鞋子色系的統(tǒng)一，直接營造出修長的效果。 這種體型宜穿淺色橫色紋或大方這種體型宜穿淺色橫色紋或大方格、圓圈等的服飾，以視錯覺來增加格、圓圈等的服飾，以視錯覺來增加體型的橫寬感。同時可選用紅、橙、體型的橫寬感。同時可選用紅、橙、黃等暖色的服飾，使之看上去或健壯黃等暖色的服飾，使之看上去或健壯一些、或豐滿一些、或更勻稱一些。一些、或豐滿一些、或更勻稱一些。不宜選擇單一性冷色、暗色的服飾色不宜選擇單一性冷色、暗色的服

33、飾色彩。彩。體型太瘦高的人體型太瘦高的人黑色連衣外套、綠色豹紋連衣裙、黑色打底褲，三節(jié)的劃分使得身材看上去沒有那么高挑，反而豐富了很多。為了告別單薄，還可選擇英倫格仔有擴張效果的圖案。橫條紋的上衣有縱向拉伸的效果，配上亮色系的圍巾，增加了層次感，身材也變得勻稱了很多。 此種體態(tài)，除應選用質(zhì)地輕薄、飄垂和寬松和上衣外，色調(diào)宜淡不宜深、宜暖不宜冷，也不宜穿緊身衣。上裝若用鮮艷色調(diào)、輕松色調(diào)的圖案來裝飾，可使胸部顯得豐滿些。胸部過小或無胸的女性胸部過小或無胸的女性水晶燙印的西瓜圖案，立體感十足，可以使胸部在視覺上顯得豐滿些。由此可見，平時應注意選些在胸部有圖案的上衣。領口荷葉邊的精心設計仿佛能直接提

34、升胸部的size,立刻變的豐滿起來。右邊的連衣裙胸部運用了褶皺的手法，也是提升胸部豐滿度的好方法。 肩部太寬有時也是造成肩部太寬有時也是造成著裝形象不理想的原因之一，著裝形象不理想的原因之一，為此，可采用深色、冷色且為此，可采用深色、冷色且單一的色彩，以使肩部顯窄單一的色彩，以使肩部顯窄些。不宜使用加墊肩的服飾，些。不宜使用加墊肩的服飾，不宜使用橫條面料。不宜使用橫條面料。肩部太寬的女性肩部太寬的女性簡約的深色襯衫，色彩上減小了寬肩的視覺效果，配以細帶硬挺的小馬甲，細帶小馬甲有縱向拉伸肩部的效果。色彩鮮艷、花色豐富的中間地帶，有效的吸引了人們的目光，肩部袖部則是及具收斂效果的黑色，寬厚的肩部問

35、題立刻迎刃而解。不宜穿無肩縫的毛衣或大衣，不宜穿窄而深不宜穿無肩縫的毛衣或大衣，不宜穿窄而深的的v形領。適合穿開長縫的或方形領口的衣服；形領。適合穿開長縫的或方形領口的衣服；可穿寬松的泡泡袖衣服；可穿寬松的泡泡袖衣服；應利用服裝來夸張肩部：應利用服裝來夸張肩部： 可在肩部加墊肩，加肩章形飾物、或夸張可在肩部加墊肩，加肩章形飾物、或夸張的毛絨裝飾物。的毛絨裝飾物。 選用式樣寬大美觀的領子如方形的領口或選用式樣寬大美觀的領子如方形的領口或一字形的領口。一字形的領口。 在衣袖上打褶，或加鑲料，寬松的泡泡袖在衣袖上打褶，或加鑲料，寬松的泡泡袖可使肩部顯得豐滿平挺?？墒辜绮匡@得豐滿平挺。肩部過窄的女性肩

36、部過窄的女性這件軍裝長馬甲，在肩上運用了釘扣、褶皺的設計，內(nèi)搭同樣是淺色系的T恤，使肩窄女性的肩部變得豐富起來。泡泡袖、蝴蝶袖、蝙蝠袖都是肩窄女性最美的禮物，當然復古的厚墊肩外套，不僅能掩蓋肩部的缺陷，還能打造出華麗復古的風潮。 此種體態(tài)，宜穿寬松式上此種體態(tài)，宜穿寬松式上裝和深色、冷色而單一的色彩，裝和深色、冷色而單一的色彩，這樣可使胸部顯不些，而且上這樣可使胸部顯不些，而且上裝款式不宜繁復，以避免視覺裝款式不宜繁復，以避免視覺停留。停留。胸部過大或豐滿的女性胸部過大或豐滿的女性如果只是胸部豐滿，那么高貴的禮服裙能幫你立刻打造x型完美身材，可以選用上身深色而有質(zhì)感的面料，減少胸部的豐滿感。如

37、是V形領，在突出完美胸部的同時，也彰顯了女性性感迷人的魅力。保守的女性，則可選擇寬松的A字形款式，如娃娃裝。下身搭配緊身的五分褲或緊身褲，打造活潑的休閑運動風。寬大的外套也是不錯的選擇。 對于這種體型，盡量不要選用白對于這種體型，盡量不要選用白色或強烈、鮮艷、暖色的服飾，也不色或強烈、鮮艷、暖色的服飾，也不宜穿上深下淺的服飾，不宜穿色彩過宜穿上深下淺的服飾，不宜穿色彩過淺過亮的裙子、褲子、，用色太純、淺過亮的裙子、褲子、，用色太純、太暖、太亮易使面積擴大。下身著裝太暖、太亮易使面積擴大。下身著裝最好采用深色、冷色和簡單款式，這最好采用深色、冷色和簡單款式，這樣能使臀部顯小，腿部顯得纖細，并樣能

38、使臀部顯小，腿部顯得纖細，并使人減少對腿部的注意。使人減少對腿部的注意。臀部過大、腿部太粗的女性臀部過大、腿部太粗的女性喇叭褲是腿粗、臀大的女性最好的禮物，掩蓋缺點的同時，還拉長了下身比例。紅色大衣的長度剛好把缺點遮掉，色彩鮮艷，可將人們的注意力向上轉(zhuǎn)移。整體搭配職業(yè)、理性而帥氣。選則裙裝時，應挑選上身色彩艷麗、有設計感的。轉(zhuǎn)移人們的注意力；下身款式簡潔，色彩上以暗色系為主，目的是減少下半身的肥胖感。當然飄逸的寬松的連衣裙也是不錯的選擇。O型腿O型腿判斷標準：在雙足跟、雙型腿判斷標準：在雙足跟、雙足掌并攏，放松雙腿直立，如兩足掌并攏，放松雙腿直立，如兩膝存在距離，就說明是有膝存在距離，就說明是有O型腿型腿了。搭配要點主要是下裝的巧妙了。搭配要點主要是下裝的巧妙運用了。運用了。建議的褲型：寬松的運動褲及中建議的褲型：寬松的運動褲及中褲，褲，A字字中裙（如果是年輕人，可中裙（如果是年輕人，可以穿短裙，重點是配上及膝長靴，以穿短裙，重點是配