創(chuàng)業(yè)計劃書 柳州下崗版

1、企業(yè)概況企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍主要經(jīng)營范圍（填寫你的（填寫你的經(jīng)營經(jīng)營活動）活動）如如： 我的企業(yè)名叫我的企業(yè)名叫 ，位于，位于 地點，地點， 以以 方式經(jīng)營，主要從事方式經(jīng)營，主要從事 的銷售（生的銷售（生產(chǎn)），所銷售（生產(chǎn)）的商品（產(chǎn)品）的特點產(chǎn)），所銷售（生產(chǎn)）的商品（產(chǎn)品）的特點是是 ，是否雇工（如果雇工，雇工幾名），是否雇工（如果雇工，雇工幾名），注冊資金多少注冊資金多少二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 年到年到 年在年在（單位）（單位）從事從事 工作。工作。填寫與您創(chuàng)填寫與您創(chuàng)業(yè)的項目相關(guān)的工作經(jīng)驗業(yè)的項目相

2、關(guān)的工作經(jīng)驗 如：以前從事過銷售、財務(wù)方面的工作，這些工作對于您如：以前從事過銷售、財務(wù)方面的工作，這些工作對于您現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)是有幫助的，即應(yīng)算為相關(guān)的工作經(jīng)驗現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)是有幫助的，即應(yīng)算為相關(guān)的工作經(jīng)驗教育背景教育背景： 年到年到 年在年在 就讀初中（或高中、中專等），分行就讀初中（或高中、中專等），分行寫；寫；20102010年年 月，在柳州市勞動就業(yè)培訓(xùn)中心參加月，在柳州市勞動就業(yè)培訓(xùn)中心參加SYBSYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)?？梢愿爬椋簩W(xué)歷、進(jìn)修、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)可以概括為：學(xué)歷、進(jìn)修、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、評估你的市場三、評估你的市場目標(biāo)顧客描述（誰來買你的產(chǎn)品）目標(biāo)顧客描述（誰來買你的產(chǎn)品）當(dāng)?shù)丶案浇?/p>

3、居民、學(xué)生；當(dāng)?shù)丶案浇木用?、學(xué)生；當(dāng)?shù)丶案浇木用?、家庭裝修公司；當(dāng)?shù)丶案浇木用?、家庭裝修公司；來這里旅游或辦事的外來人員；來這里旅游或辦事的外來人員；當(dāng)?shù)丶案浇木用?、學(xué)校、企事業(yè)單位；當(dāng)?shù)丶案浇木用?、學(xué)校、企事業(yè)單位；附近的居民、上班族、學(xué)生等；附近的居民、上班族、學(xué)生等；附近的居民、外地來這里批發(fā)該產(chǎn)品的外地商販。附近的居民、外地來這里批發(fā)該產(chǎn)品的外地商販。要注意市場的細(xì)分要注意市場的細(xì)分例：時尚女裝店的目標(biāo)顧客例：時尚女裝店的目標(biāo)顧客在在 地區(qū)內(nèi)，有一定消費能力的追求時尚、有品位地區(qū)內(nèi)，有一定消費能力的追求時尚、有品位愛美的年輕女性愛美的年輕女性市場容量：市場容量： 就是你上面填

4、寫的就是你上面填寫的“目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客”大概有多少人或多少個大概有多少人或多少個單位。單位。 可以概括為：人口、購買欲望、購買能力、競爭對手可以概括為：人口、購買欲望、購買能力、競爭對手 注意：市場占有率應(yīng)用百分比來描述注意：市場占有率應(yīng)用百分比來描述市場容量的變化趨勢：市場容量的變化趨勢：潛在顧客少，市場容量相對穩(wěn)定；潛在顧客少，市場容量相對穩(wěn)定；市場需求有明顯的淡旺季，難以把握；市場需求有明顯的淡旺季，難以把握；目前市場需求量大，市場前景樂觀。目前市場需求量大，市場前景樂觀。 應(yīng)包括總趨勢和本企業(yè)的趨勢應(yīng)包括總趨勢和本企業(yè)的趨勢 所經(jīng)營的項目在未來幾年內(nèi)的發(fā)展趨勢，是否會發(fā)展或萎所經(jīng)營的項

5、目在未來幾年內(nèi)的發(fā)展趨勢，是否會發(fā)展或萎縮縮競爭對手的主要優(yōu)勢，如：競爭對手的主要優(yōu)勢，如：路段好，門面大，商品多；路段好，門面大，商品多；資金雄厚，管理經(jīng)驗豐富；資金雄厚，管理經(jīng)驗豐富；技術(shù)好，從事該行業(yè)較早；技術(shù)好，從事該行業(yè)較早；有較穩(wěn)定的客源，賒購、賒銷靈活；有較穩(wěn)定的客源，賒購、賒銷靈活；員工素質(zhì)高，設(shè)備先進(jìn)；員工素質(zhì)高，設(shè)備先進(jìn)；家庭人手多，不需要請臨時工；家庭人手多，不需要請臨時工；賣場規(guī)模大，裝修好、流動資金充實；賣場規(guī)模大，裝修好、流動資金充實；競爭對手的優(yōu)勢就是自己的劣勢競爭對手的優(yōu)勢就是自己的劣勢競爭對手的主要劣勢，如：競爭對手的主要劣勢，如：商品價格高，服務(wù)態(tài)度不好；商

6、品價格高，服務(wù)態(tài)度不好；商品少，沒有核心產(chǎn)品（或經(jīng)營特色）；商品少，沒有核心產(chǎn)品（或經(jīng)營特色）；管理不善，員工流動大；管理不善，員工流動大；目前正處于流動資金困難期；目前正處于流動資金困難期；產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量不好，難有回頭客；產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量不好，難有回頭客；門面不好，不夠正行；門面不好，不夠正行；技術(shù)不高明，沒有優(yōu)勢。技術(shù)不高明，沒有優(yōu)勢。競爭對手的劣勢就是自己的優(yōu)勢競爭對手的劣勢就是自己的優(yōu)勢本企業(yè)的主要優(yōu)勢，如本企業(yè)的主要優(yōu)勢，如身體健康，精力充沛，家人支持；身體健康，精力充沛，家人支持；有責(zé)任心，講信譽，人緣關(guān)系好；有責(zé)任心，講信譽，人緣關(guān)系好；能吃苦耐勞，夫妻同心，共同創(chuàng)業(yè)；能吃苦耐

7、勞，夫妻同心，共同創(chuàng)業(yè)；起步較穩(wěn)，資金投入不大，周轉(zhuǎn)期短；起步較穩(wěn)，資金投入不大，周轉(zhuǎn)期短；熟悉行業(yè)，有技術(shù)優(yōu)勢，熟悉當(dāng)?shù)厍闆r；熟悉行業(yè)，有技術(shù)優(yōu)勢，熟悉當(dāng)?shù)厍闆r；為人熱情，善于和顧客溝通；為人熱情，善于和顧客溝通；顧客集中，方便進(jìn)行各種促銷活動。顧客集中，方便進(jìn)行各種促銷活動。本企業(yè)的主要劣勢，如本企業(yè)的主要劣勢，如可支配資金少，沒有投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；可支配資金少，沒有投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；家庭人手不夠，必要時要雇請臨時工；家庭人手不夠，必要時要雇請臨時工；流動資金比較緊張，需要供應(yīng)商賒銷；流動資金比較緊張，需要供應(yīng)商賒銷；門店路段不理想，商品選擇面不多；門店路段不理想，商品選擇面不多；市場容量不大，競

8、爭對手也較多；市場容量不大，競爭對手也較多；維修技術(shù)還需要進(jìn)一步提高；維修技術(shù)還需要進(jìn)一步提高；不熟悉市場行情，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)風(fēng)險過大。不熟悉市場行情，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)風(fēng)險過大。四、市場營銷計劃四、市場營銷計劃產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征主要特征各種日常用品各種日常用品物美價廉，質(zhì)量保證物美價廉，質(zhì)量保證小五金小五金/小家電小家電產(chǎn)品質(zhì)量可靠，物美價廉產(chǎn)品質(zhì)量可靠，物美價廉摩托車摩托車.等維修等維修技術(shù)高超，配件齊全，價格低技術(shù)高超，配件齊全，價格低廉廉飲食飲食/米粉米粉湯好，味佳，安全，分量足湯好，味佳，安全，分量足1 1、產(chǎn)品即填寫你要銷售的產(chǎn)品，如：、產(chǎn)品即填寫你要銷售的產(chǎn)品，如：要分析出自己產(chǎn)品的特

9、點使其更有要分析出自己產(chǎn)品的特點使其更有”賣點賣點”2 2、價格、價格對應(yīng)上面表對應(yīng)上面表1 1你所列的產(chǎn)品擬定價格你所列的產(chǎn)品擬定價格產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)成本價成本價銷售價銷售價對手的價格對手的價格日常用品類日常用品類 成本價可以成本價可以先不填寫先不填寫小五金類小五金類維修類維修類飲食類飲食類服裝類服裝類提示：在制定價格的時候要將兩種定價方法綜合運用提示：在制定價格的時候要將兩種定價方法綜合運用產(chǎn)品的價格成本利潤流轉(zhuǎn)稅（增值稅）3 3、地點、地點地址地址面積（平方米）面積（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本路號路號80平方米平方米每月每月500元元商業(yè)城商業(yè)城20平方米平方米每月每月10

10、00元元（1 1）選址細(xì)節(jié)：）選址細(xì)節(jié)：門店的具體位置，如：門店的具體位置，如：（2 2）選擇該地址的主要原因，如：）選擇該地址的主要原因，如：利用自家的房子做門面經(jīng)營；利用自家的房子做門面經(jīng)營；靠近我的目標(biāo)顧客，周圍顧客較集中；靠近我的目標(biāo)顧客，周圍顧客較集中；租金較少，在我可以接受的范圍；租金較少，在我可以接受的范圍；靠近我的家庭，方便照顧家庭；靠近我的家庭，方便照顧家庭；交通方便，進(jìn)貨（進(jìn)料）便利；交通方便，進(jìn)貨（進(jìn)料）便利；附近還沒有這樣的企業(yè)，市場機會較大。附近還沒有這樣的企業(yè)，市場機會較大。注明經(jīng)營地點、面積大小、租金（按月計提）及注明經(jīng)營地點、面積大小、租金（按月計提）及選擇該地

11、址進(jìn)行經(jīng)營活動的原因選擇該地址進(jìn)行經(jīng)營活動的原因 選擇銷售的渠道以及選擇該種渠道的原因選擇銷售的渠道以及選擇該種渠道的原因（3 3）銷售方式）銷售方式選擇選擇“最終消費者最終消費者”的原因：可以方便的原因：可以方便快捷為最終消費者服務(wù)；人手少，資金快捷為最終消費者服務(wù)；人手少，資金不足，無力做批發(fā)經(jīng)營。不足，無力做批發(fā)經(jīng)營。選擇選擇“批發(fā)商批發(fā)商”的原因：自己有能力采購的原因：自己有能力采購到物美價廉的商品，能為零售企業(yè)提供所到物美價廉的商品，能為零售企業(yè)提供所需商品。需商品。（4 4）選擇該銷售方式的原因：）選擇該銷售方式的原因：4 4、促銷、促銷 不需要的話可以不填不需要的話可以不填人員推

12、銷人員推銷成本預(yù)測成本預(yù)測廣廣 告告招牌招牌成本預(yù)測成本預(yù)測100100元元公共關(guān)系公共關(guān)系成本預(yù)測成本預(yù)測營業(yè)推廣營業(yè)推廣成本預(yù)測成本預(yù)測創(chuàng)業(yè)初期最好的促銷方式是創(chuàng)業(yè)初期最好的促銷方式是“公共關(guān)系公共關(guān)系”，最，最不好的促銷方式是做媒體廣告不好的促銷方式是做媒體廣告五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶個體工商戶擬議的企業(yè)名稱：擬議的企業(yè)名稱：和前面所填的名稱要一致和前面所填的名稱要一致企業(yè)的員工：企業(yè)的員工：職職 務(wù)務(wù)月月 薪薪業(yè)主或經(jīng)理：業(yè)主或經(jīng)理： 本人的姓名本人的姓名XXXX元元員工：員工： 張三張三820元元 李四李四820元元1 1、注冊為

13、個體工商戶在政策上的好處有：、注冊為個體工商戶在政策上的好處有： 法律對個體工商戶沒有最低資金的限制，注冊手續(xù)比較簡法律對個體工商戶沒有最低資金的限制，注冊手續(xù)比較簡單，費用低單，費用低 從納稅角度看，個體工商戶的經(jīng)營利潤也就是業(yè)主的收入，從納稅角度看，個體工商戶的經(jīng)營利潤也就是業(yè)主的收入，不繳納企業(yè)所得稅，由業(yè)主個人繳納個人所得稅。另外，增不繳納企業(yè)所得稅，由業(yè)主個人繳納個人所得稅。另外，增值稅稅率比較低，只有值稅稅率比較低，只有3 3 下崗再就業(yè)人員可以享受稅、費減免的優(yōu)惠政策下崗再就業(yè)人員可以享受稅、費減免的優(yōu)惠政策 2 2、業(yè)主工資：、業(yè)主工資： 業(yè)主月工資不要超過業(yè)主月工資不要超過2

14、0002000元，否則超過的部元，否則超過的部分要交納個人所得稅分要交納個人所得稅 員工工資：員工工資： 員工工資應(yīng)遵守當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，柳員工工資應(yīng)遵守當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，柳州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)為州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)為820820元元企業(yè)將獲取的營業(yè)執(zhí)照、許可證企業(yè)將獲取的營業(yè)執(zhí)照、許可證類類 型型預(yù)計費用預(yù)計費用個體工商營業(yè)執(zhí)照個體工商營業(yè)執(zhí)照36元元稅務(wù)登記證稅務(wù)登記證免費免費食品衛(wèi)生許可證食品衛(wèi)生許可證60元元+體檢費體檢費90人人行業(yè)證照：行業(yè)證照：如：食品衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)經(jīng)營許可證、煙草專賣許如：食品衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)經(jīng)營許可證、煙草專賣許可證、消防安全檢查合格證、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可

15、證、環(huán)?？勺C、消防安全檢查合格證、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證、環(huán)保合格證、道路運輸營運許可證等合格證、道路運輸營運許可證等企業(yè)的法律責(zé)任企業(yè)的法律責(zé)任類類 型型預(yù)計費用預(yù)計費用依法納稅依法納稅免稅免稅員工工資員工工資人身意外保險人身意外保險130元元/年年社會保險社會保險365元元/月月社會保險包括：社會保險包括：基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷、生基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷、生育保險育保險社會保險個人和單位按照一定的比例負(fù)擔(dān)社會保險個人和單位按照一定的比例負(fù)擔(dān)險種險種總比列總比列單位應(yīng)承擔(dān)比例單位應(yīng)承擔(dān)比例養(yǎng)老養(yǎng)老2820醫(yī)療醫(yī)療97失業(yè)失業(yè)32工傷工傷0.72.7（1%）

16、1生育生育1%1%總計總計31繳費方式：繳費方式： u繳費單位及個人應(yīng)繳納的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等五險均以職工個繳費單位及個人應(yīng)繳納的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等五險均以職工個人上年度月平均工資為本年的月繳費工資基數(shù)，其中高于當(dāng)?shù)芈毠ぴ缕骄べY人上年度月平均工資為本年的月繳費工資基數(shù)，其中高于當(dāng)?shù)芈毠ぴ缕骄べY300300以上的部分，不計入繳費工資基數(shù)，低于當(dāng)?shù)芈毠ぴ缕骄べY以上的部分，不計入繳費工資基數(shù)，低于當(dāng)?shù)芈毠ぴ缕骄べY6060的，按的，按照當(dāng)?shù)芈毠ぴ缕骄べY的照當(dāng)?shù)芈毠ぴ缕骄べY的6060核定繳費工資基數(shù)。按上訴要求，采用月平均工核定繳費工資基數(shù)。按上訴要求，采用月平均工資

17、的資的6060來計算繳費工資基數(shù)。來計算繳費工資基數(shù)。六、固定資產(chǎn)六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備、工具和設(shè)備名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價價總費用（元）總費用（元）貨架、貨柜等貨架、貨柜等廚具、餐具等廚具、餐具等價值高的工具和設(shè)備要單列價值高的工具和設(shè)備要單列寫清楚寫清楚“數(shù)量數(shù)量”“”“單價單價”“”“總總費用費用”冰箱、冰柜等冰箱、冰柜等打氣機等打氣機等維修工具維修工具模特架模特架2 2、交通工具、交通工具 因為投資創(chuàng)業(yè)而購買的交通工具因為投資創(chuàng)業(yè)而購買的交通工具名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價價總費用（元）總費用（元）兩輪摩托車兩輪摩托車1臺臺80008000客貨車客貨車1臺臺3080030800

18、3 3、辦公家具和設(shè)備、辦公家具和設(shè)備名稱名稱數(shù)量數(shù)量單價單價總費用（元）總費用（元）沙發(fā)、飲水機等沙發(fā)、飲水機等空調(diào)、風(fēng)扇等空調(diào)、風(fēng)扇等 價值高的要單列寫清楚價值高的要單列寫清楚“數(shù)量數(shù)量”“”“單價單價”“”“總費用總費用”。辦公桌椅等辦公桌椅等電腦、電視機等電腦、電視機等打印機、復(fù)印機等打印機、復(fù)印機等傳真機、碎紙機等傳真機、碎紙機等4 4、固定資產(chǎn)和折舊概要、固定資產(chǎn)和折舊概要項項 目目價值（元）價值（元）年折舊年折舊工具和設(shè)備工具和設(shè)備表表1的合計的合計交通工具交通工具表表2的合計的合計辦公家具和設(shè)備辦公家具和設(shè)備表表3的合計的合計店鋪店鋪租別人的，不用填租別人的，不用填廠房廠房第第

19、4頁的建筑成本頁的建筑成本加盟費、轉(zhuǎn)讓費、裝修加盟費、轉(zhuǎn)讓費、裝修費等攤銷費等攤銷合合 計計月折舊費：月折舊費： 元元七、流動資金七、流動資金項項 目目數(shù)數(shù) 量量單單 價價總費用總費用門店生意的填寫一個月進(jìn)貨，可以只寫主要商品，也可以門店生意的填寫一個月進(jìn)貨，可以只寫主要商品，也可以分類來填寫，如文具、電器、食品、日常用品等。分類來填寫，如文具、電器、食品、日常用品等。文具文具配件配件食品原材料食品原材料服裝服裝1 1、原材料和包裝、原材料和包裝2 2、其他經(jīng)營費用（月）、其他經(jīng)營費用（月）項項 目目費費 用用備備 注注業(yè)主工資業(yè)主工資第第5頁的月薪頁的月薪雇員工資雇員工資第第6頁的月薪頁的月薪租金租金第第4頁的頁的“選址細(xì)節(jié)選址細(xì)節(jié)”營銷費用營銷費用第第5頁的頁的“促銷促銷”“”“成本預(yù)測成本預(yù)測”公用事業(yè)費公用事業(yè)費水電費、電話費等水電費、電話費等維修費維修費登記注冊費登記注冊費第第6頁的許可證的頁的許可證的“預(yù)計費用預(yù)計費用”其他其他如：納稅、燃油費、貨運費等如：納稅、燃油費、貨運費等合合 計計八、銷售收入預(yù)測（月或年）八、銷售收入預(yù)測（月或年）1 12 2 合合 計計（1 1）銷售數(shù)量銷售數(shù)量平均單價平均單價月銷售額月銷售額（2 2）銷售數(shù)量銷售數(shù)量平均單價平均單價月銷售額月銷售額合計