五一手機(jī)促銷方案

1、五一手機(jī)促銷方案五一手機(jī)促銷方案一：一、促銷目的一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了， 在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫(kù)存二、促銷時(shí)刻5月1日5月3日三、促銷對(duì)象可能形成購(gòu)買的所有顧客四、促銷活動(dòng)1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn) XX元 （特價(jià)機(jī)除外 ）將資源機(jī)、 主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。 表明原價(jià)， 返現(xiàn)多少元相當(dāng)與多少元。 ; 例如 CECT A60 原價(jià) 999 元 返現(xiàn)金 300元相當(dāng)與 699元 單頁(yè)突出 300元字樣。 其他機(jī)型可 依照利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等商家可依照具體情況自行設(shè)置。2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)

2、，百分百中獎(jiǎng)只要購(gòu)買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)， 抽獎(jiǎng)的形式多種多樣， 比如預(yù)備三個(gè)紙箱里 面分不放如數(shù)字從 0 到 9 的十個(gè)乒乓球按順序抽出 1、3、9 數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 XXX。不 按順序抽出 1、3、9 為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 XXX。抽出 1、3、9 任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 XXX。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品獎(jiǎng)品的設(shè)置要依照抽獎(jiǎng)的概率及預(yù) 估當(dāng)天的銷售量和銷售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高反之越低3、逛北斗送大禮主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品， 禮品以廠家禮品為主， 各地依照當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自 行購(gòu)買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客

3、憑單頁(yè)都能夠免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件 9 折銷售。5、特價(jià)機(jī)專柜在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。 列出機(jī)器詳細(xì)功能、 原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。 特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的 POP 標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注特價(jià)機(jī)專柜能夠有銷售人員輪流銷售 比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)， 銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。 賣的越多提的越高。 必要時(shí)能夠 制訂負(fù)激勵(lì)政策。五、價(jià)格促銷 在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天如何樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球 在 產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用套餐價(jià)和相當(dāng)與來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。1、套餐價(jià)是指在購(gòu)買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買一款或幾款該手機(jī)的配件。 首

4、先手機(jī) 的價(jià)格打的非常低， 用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。 比如諾基亞的 5800 現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在 2550 左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就能夠打成套餐價(jià)： 2599 搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多 媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等三種配件的價(jià)格為599。如此就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要依照具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。比如諾基亞 1200 就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡 做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。2、相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，就能夠運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的 C288 銷售價(jià)格 269 送 268 的話費(fèi)那就能夠在單頁(yè)上打 1 元買手機(jī)相當(dāng)與 1 元。假如沒(méi)有和運(yùn)營(yíng) 商合作的商

5、家能夠送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞 1200 賣 199 送價(jià)值 68 元 的品牌電池 1塊相當(dāng)與 131元。品牌電池的成本一般在 10 元左右而 1200的售價(jià)應(yīng)該在 17*9 之間，如此打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠不管是套餐價(jià)和相當(dāng)與都要在宣 傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的 六、店面布置POP 廣告店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，要緊位置懸掛 及 X 展架，設(shè)立禮品堆放 七、宣傳渠道1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶公布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用2、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，在活動(dòng)開始一周前播出，電臺(tái)特

6、點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣3、報(bào)紙廣告： 周末時(shí)刻能夠適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快 ;4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是能夠 達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的 ;5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派 發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對(duì)性強(qiáng) ;6、促銷馬上活動(dòng)開始的兩三天前， 迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍： 拱門 （ 充氣拱或氣球拱 ）+ 條幅 +X架+標(biāo)貼 +宣傳單頁(yè)，制造出熱銷的氛圍。7、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語(yǔ)，如您好，歡迎光臨現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活

7、動(dòng)，有 XX等優(yōu)惠措施等。五一手機(jī)促銷方案二：第一部分：活動(dòng)概況一、活動(dòng)背景分析假如講若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少， 而且還造就了許多奇跡的話， 那么現(xiàn)在的手機(jī) 市場(chǎng)則差不多接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)， 正常渠道中銷售的手機(jī)就有 1200 多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、 渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)， 投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃 金周突出重圍， 搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。 但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò) 度擔(dān)憂， 隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的進(jìn)展， 通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃進(jìn)展十幾年的營(yíng)銷培育了寬闊消費(fèi)者對(duì) 手機(jī)的需

8、求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)刻20_年 5月 1日 7 日（暫定）三、活動(dòng)地點(diǎn)終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。四、活動(dòng)方式實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。五、活動(dòng)主題愛(ài)如何聽就如何聽， 絢出你自己。 喜愛(ài)她 /他就要讓她 /他聽見(jiàn)。 愛(ài)聽也愛(ài)做， 彩鈴創(chuàng)作先鋒。第二部分：活動(dòng)分析及策略一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)要緊存在的咨詢題：1. 目前手機(jī)品牌系列進(jìn)展宣傳差不多到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面 臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告 有效率下落，造成廣告費(fèi)的白費(fèi)。2. 目前的營(yíng)銷方式

9、基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面， 例如廣告戰(zhàn)、 促銷戰(zhàn)、 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、 渠道戰(zhàn)等等。 從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看， 戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)差不多黔驢技窮。 因此， 手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù) 上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采納發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品落低 價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)1、采納以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促 銷手段相結(jié)合的方式。 形式新穎， 使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)， 充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之 間的交流。2、通過(guò)那個(gè)活動(dòng)，能夠讓顧客了解到愛(ài)聽手

10、機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最 動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。二、本次活動(dòng)的要緊優(yōu)勢(shì)1、活動(dòng)開展時(shí)逢 5、1 黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有味的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，依照 活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。 同時(shí)還能夠充分考慮現(xiàn)時(shí)期與今后宣傳的整合性、 系統(tǒng)性， 建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。三、本次活動(dòng)要緊策略1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體： 18-40 歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)關(guān)愛(ài) 親情 和諧的主題倡導(dǎo)人與 人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌

11、形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。 （品牌價(jià)值是通 過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 ）3、強(qiáng)調(diào)溝通連接社會(huì)的情感因素，突出品牌背后是文化以及人性化設(shè)置。第三部分：活動(dòng)設(shè)置一、室外展臺(tái)布置1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔 80 米，高 3.5 米的地點(diǎn)懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同） ，一共 三個(gè)條幅。分不為愛(ài)如何聽就如何聽，絢出你自己，喜愛(ài)她 /他就要讓她 / 他聽見(jiàn)，愛(ài)聽也愛(ài) 做，彩鈴創(chuàng)作先鋒2、舞臺(tái)布置：*1 米高，長(zhǎng)為 4.5 米，寬為 2.5 米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長(zhǎng) 4.5米，寬 2 米。上行寫：愛(ài)聽手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽手機(jī)四個(gè)字用不的顏色火熱用形象的火焰表示，上

12、市旁畫音響突出震撼效果）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，同時(shí)用另一種字體）* 舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響* 舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2 米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模3、柜臺(tái)設(shè)置：*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為 8 米，用 12 個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形* 柜臺(tái)里放個(gè)木制三足架高 2.5 米，用來(lái)貼海報(bào)*真機(jī)放在柜臺(tái)里*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和阻礙銷售員和消費(fèi)者）*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員二、人員選擇1、舞臺(tái)人員選擇：舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝

13、術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量陽(yáng)光，能給人一種活力， 學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感， 如此注目率高， 能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)， 能更好的留住消費(fèi) 者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，同時(shí)有非常強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的咨詢題，好即時(shí)修復(fù)，也能夠關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。2、柜臺(tái)銷售人員選擇：首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)， 選擇的人員外貌也要通過(guò)審核， 對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概 的考核， 通過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能， 每個(gè)柜臺(tái)占兩人， 她的銷量和她的工資直截了當(dāng)聯(lián)系起來(lái) （從而能夠提 高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售

14、業(yè)績(jī)） 。三、服裝的選擇1、舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。2、柜臺(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面 寫有愛(ài)聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。文秘 114 版權(quán)所有四、舞臺(tái)表演1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，同時(shí)也是大眾 熟知的歌曲。2、游戲可選擇小孩參與（小孩富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意） ，可依照舞臺(tái) 的大小選擇參與者， 例如：愛(ài)如何聽就如何聽，絢出你自己。 依照手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最 酷的姿勢(shì)并講一段話其中包括愛(ài)聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝；喜

15、愛(ài)她 / 他就要讓她 / 他聽見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并講出我在愛(ài)聽手機(jī)專 賣店參加活動(dòng)， 希望把我的歡樂(lè)與你分享， 然后講出未動(dòng)分毫祝愿的四字短語(yǔ)， 講得最多且 無(wú)重復(fù)者獲勝；愛(ài)聽也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽手機(jī)播放，并讓 現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票， 得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽手機(jī)一部， 參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽手機(jī) 鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈唱歌表演等穿插進(jìn)行能夠重復(fù)進(jìn)行多次競(jìng)賽設(shè)置不同級(jí)不的獎(jiǎng)品若干。3、主持人對(duì)愛(ài)聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī) （不要介紹時(shí)刻太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹， 介紹時(shí)要幽默， 能使消費(fèi)

16、 者聽到里面去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果） 。4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者 購(gòu)買。五、發(fā)放傳單在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng) 2-4 名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品 DM 單的發(fā)放。 可將傳單印上一定的產(chǎn)品 特性題目咨詢答， 若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此能夠特價(jià) 購(gòu)買愛(ài)聽手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部 （那個(gè)地點(diǎn)的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售 價(jià)略低于成本在此要緊為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版關(guān)于手機(jī)作為一種體 現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力） 。第四部分：媒宣方案一、宣傳周期4 月 2031

17、日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì) 此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò) POP 等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想明白愛(ài)聽畢 竟是什么東西。 （電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地點(diǎn)電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙 進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。 ）5月 1日 7日活動(dòng)開幕。5月 7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。二、宣傳地域覆蓋面以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。第五部分：成本預(yù)算項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元媒體宣傳費(fèi)用 5場(chǎng)地費(fèi)用 0.1*5=0.5職員津貼 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7條幅 0.005*3=0.015宣傳單 0.1 元*100

18、00=0.1免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5演出人職員資 0.2音響器材租用 0.5其他費(fèi)用 0.2現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05小計(jì) 7.865第六部分：服務(wù)支持一、增殖服務(wù)推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)， 實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載 （通過(guò)到指定銷售店 鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候， 給予一定優(yōu)惠的促銷 活動(dòng)。 團(tuán)購(gòu)的讓利能夠吸引顧客選擇產(chǎn)品， 顧客普遍存在一種買賺的心理， 團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓 他們覺(jué)得物超所值。 愛(ài)聽能夠通過(guò) 1-5 的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高， 而消費(fèi)者也

19、 可不能產(chǎn)生產(chǎn)品落價(jià)過(guò)時(shí)的感受。第七部分：促銷評(píng)估一、社會(huì)阻礙此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知， 以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略， 提高認(rèn)知度， 強(qiáng)化經(jīng)歷度達(dá) 到最差不多的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú) 償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣， 增強(qiáng)消費(fèi)者的經(jīng)歷， 良好的服務(wù)態(tài)度， 以及廣告宣傳讓消 費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買回來(lái)，直到使顧客中意再回來(lái)。二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性阻礙力強(qiáng)的可通用模式， 便于本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)都市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)， 復(fù)制和推廣應(yīng)用。五一手機(jī)促銷方案三：手機(jī)促銷方案題目： 長(zhǎng)夜短信傳未動(dòng)分毫祝愿寫短信比速度 （因?yàn)槭浅醪降霓k法， 寫

20、的是我 的思路，并不是完全的方案）手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)刻：每晚 7：309： 30手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi) 手機(jī)促銷活動(dòng)目的： 為了提高專賣店形象和品牌， 以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣 熱，因此白天非常少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的， 因此 我們利用晚上的時(shí)刻， 進(jìn)行促銷活動(dòng)， 為了吸引路人的眼光， 為了提高晚上專賣店里的人氣， 為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)掃瞄專賣店。手機(jī)促銷方案內(nèi)容： 手機(jī)專賣店， 先預(yù)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部， 然 后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信競(jìng)賽！ 在規(guī)定的時(shí)刻里， 看誰(shuí)寫的短信最多， 同時(shí)

21、要 發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：友愛(ài)的朋友，夜月清明， 我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的未動(dòng)分毫祝愿， 原你天天歡樂(lè)！競(jìng)賽時(shí)，顧客能夠選擇自己喜愛(ài)的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行競(jìng)賽，在每晚上，能夠進(jìn)行多輪的競(jìng)賽獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？活動(dòng)前期宣傳策略： 在某某地點(diǎn)性電視臺(tái)做廣告宣傳， 時(shí)刻的選擇等， 或者什么地鐵報(bào)以及 某某娛樂(lè)報(bào)紙。點(diǎn)評(píng)： 第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之 間的交流第二： 通過(guò)那個(gè)活動(dòng)， 能夠讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能， 滿足一些顧客自己心愛(ài)的 手

22、機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有第三：通過(guò)那個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福， 同時(shí)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的！五一手機(jī)促銷方案五：第一部分：活動(dòng)概況一、活動(dòng)背景分析現(xiàn)在我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)則差不多接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。 價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者的平均利潤(rùn)，能夠講是差不多進(jìn)入白熱化時(shí)期。 我市的手機(jī)銷售終端更是不計(jì)其數(shù)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)份額實(shí)可謂難之又難。 但隨著科技的進(jìn)展高新技術(shù)被逐漸運(yùn)用到手機(jī)上，人們對(duì)手機(jī)的更換頻率越來(lái)越

23、快， 因此講我們依舊由市場(chǎng)的。二、活動(dòng)時(shí)刻： 20_ 年 5 月 1 日 7 日三、活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)力通訊手機(jī)賣場(chǎng)及門前搭臺(tái)演出。四、活動(dòng)方式：實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。五、活動(dòng)主題：愛(ài)力通訊精彩不斷，愛(ài)力通訊讓你無(wú)所不能。 第二部分：活動(dòng)分析及策略、一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)要緊存在的咨詢題：1. 目前手機(jī)品牌系列進(jìn)展宣傳差不多到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將 面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣 告有效率下落，造成廣告費(fèi)的白費(fèi)。2. 目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、

24、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采納發(fā)傳單與搭臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品落 低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)1、采納以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié) 合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。2、通過(guò)那個(gè)活動(dòng)，能夠讓顧客了解到愛(ài)力手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最 動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。二、本次活動(dòng)的要緊優(yōu)勢(shì)1、活動(dòng)開展時(shí)逢五一黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新

25、穎有味的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，依照 活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。 同時(shí)還能夠充分考慮現(xiàn)時(shí)期與今后宣傳的整合性、 系統(tǒng)性， 建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。三、本次活動(dòng)要緊策略1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)關(guān)愛(ài)親情 和諧的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。3、強(qiáng)調(diào)溝通連接社會(huì)的情感因素，突出品牌背后是文化以及人性化設(shè)置。第三部分：活動(dòng)設(shè)置一、室外展臺(tái)布置1、街道布置：在光明大街和陵園路上每隔舞臺(tái)布置：50 米，高 4 米的地點(diǎn)懸掛條幅（相鄰條幅的內(nèi)容不同） ， 2 、2

26、.*1 米高，長(zhǎng)為 4 米，寬為 3 米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長(zhǎng) 4.5米 ，寬 2 米。上行寫：愛(ài)聽手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽手機(jī)四個(gè)字用不的顏色火熱用形象的火焰表示，上 市旁畫音響突出震撼效果）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，同時(shí)用另一種字體）* 舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響* 舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2 米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模3、店內(nèi)設(shè)置：*店內(nèi)布置在平常的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)母难b，突出節(jié)日氛圍。二、人員選擇1、舞臺(tái)人員選擇：樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合邀請(qǐng)的河北工程大學(xué)颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)演出， 樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量陽(yáng)光， 能給人一種活力，

27、 學(xué) 生的演出時(shí)尚動(dòng)感， 如此注目率高， 能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)， 能更好的留住消費(fèi)者。 主持人外觀端正，語(yǔ)言感染力強(qiáng)，同時(shí)有非常強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力 ,。2、柜臺(tái)銷售人員選擇：由店內(nèi)長(zhǎng)期促銷員和臨時(shí)促銷員共同組成， 但以長(zhǎng)期促銷員為主。 （ 所招的臨促要五官端正， 熟悉賣場(chǎng)布局，同時(shí)能夠跛足流利的向顧客介紹每款機(jī)型的功能、配置和賣點(diǎn)） 。三、服裝的選擇1、舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。2、柜臺(tái)人員穿上店內(nèi)統(tǒng)一服裝；四、舞臺(tái)表演：由颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)全權(quán)安排。五、發(fā)放傳單在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng) 2-4 名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品 DM 單的發(fā)放。第四部分：媒宣方案一、宣傳周期二、4 月 2430 日作前期宣傳，通過(guò)電視、報(bào)紙、社區(qū)宣傳單等媒介宣傳調(diào)動(dòng)起寬闊人群的 好奇心；三、5月 1日 7日活動(dòng)開幕。第五部分：成本預(yù)算項(xiàng)目所需資金 單位：萬(wàn)元媒體宣傳費(fèi)用 3場(chǎng)地費(fèi)用 0.5職員津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7條幅 0.015宣傳單 0.1 元*10000=0.1免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5演出人職員資 0.2音響器材租用 0.25其他費(fèi)用 0.2現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05所需費(fèi)用合計(jì)： 5.515五一手機(jī)促銷方案四：依照手機(jī)的