如何快速成長(zhǎng)為一名合格的營(yíng)銷人培訓(xùn)課件

1、如何快速成長(zhǎng)成一名合格的營(yíng)銷人天能集團(tuán)天能集團(tuán) 營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷管理中心 匯源品牌部匯源品牌部吉華東吉華東古時(shí)候，有一個(gè)佛學(xué)造詣很深的人，聽說某名山一個(gè)寺廟里有位德高望重的老方丈，前去拜訪。到了寺里以后，先是老禪師的徒弟接待了他，很是不高興，心想：我是佛學(xué)造詣很深的人，也算小有名氣，方丈卻派個(gè)小沙彌來接待，太看不起我了吧？后來老方丈出來后，他對(duì)方丈也是表現(xiàn)得十分不滿，態(tài)度傲慢。結(jié)果老方丈還是非常恭敬的親自為他沏茶，但在倒水時(shí)，明明茶杯已經(jīng)滿了，老方丈還不停地倒。他不解地問：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿了，還要往里倒？”大師說：“是啊，既然已滿了，干嘛還倒呢？”老方丈的意思是，既然你已經(jīng)很有學(xué)問了，

2、干嘛還要到我這里求教？故事故事這就是“空杯的心態(tài)”的起源，這個(gè)故事的道理是，做事的前提是先要有好心態(tài)。如果想學(xué)到更多學(xué)問，想要學(xué)習(xí)更多的銷售方法，學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，就先要把自己想象成“一個(gè)空著的杯子”，而不是驕傲自滿?！翱毡膽B(tài)”并不是完全的否定過去，而是要懷著否定或者說放空過去的一種態(tài)度，去融入新的工作環(huán)境，新的事物，以適應(yīng)行業(yè)跨越式發(fā)展的需要?！皠倎砉静坏揭荒甑娜?，千萬別給我寫戰(zhàn)略報(bào)告，千萬別瞎提阿里發(fā)展大計(jì)誰提，誰離開！但你成了三年阿里人后，你講的話我一定洗耳恭聽。我們喜歡小建議小完善我們感恩你的每一個(gè)小小的完善行動(dòng)?！瘪R云如何從優(yōu)秀到卓越？做完后我們干什么？我們?nèi)绾稳プ?？我們擁有什么？?/p>

3、們?cè)谧鍪裁矗繝I(yíng)銷人的自我修煉營(yíng)銷人的自我修煉我們?cè)谧鍪裁?？我們?cè)谧鍪裁?？目?biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品品牌企業(yè)行業(yè)行業(yè)（行業(yè)起源、銷售模式、競(jìng)爭(zhēng)格局）企業(yè)（天能和超威集團(tuán)、其他企業(yè)歷史、現(xiàn)狀）品牌（匯源品牌的起源、發(fā)展及未來規(guī)劃）產(chǎn)品（鉛酸電池等）市場(chǎng)（客戶群體、不同客戶群體特性、市場(chǎng)調(diào)研）目標(biāo)（銷量和品牌力）我們擁有什么？我們擁有什么？只有清楚地知道自己擁有什么！才能針對(duì)不同的人，不同的事做出正確的決策！組織支持產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品：系列、結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)組織：部門組織架構(gòu)，功能支持：各類政策優(yōu)劣勢(shì)價(jià)格銷量高低小大雜牌天超海寶等二三線品牌與競(jìng)品相比我們的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)我們?nèi)绾稳プ觯课覀內(nèi)绾稳プ?？市?chǎng)分析目標(biāo)客戶群體計(jì)劃方式方

4、法拜訪達(dá)成合作激勵(lì)合作商控制合作商地形地貌、人口電動(dòng)車保有量、電池市場(chǎng)容量、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣；競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)策略；代理商、分銷商、零售商；車行、電池專營(yíng)、配件維修、相關(guān)同行；做完后我們干什么？做完后我們干什么？1、總結(jié)（成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，以書面形式保留）2、思考（思考本次action有無值得改進(jìn)的地方，有無更好的方法）3、分享（學(xué)會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)、與同事、與下屬匯報(bào)或分享心得，做好上下行管理）4、傳播（一些優(yōu)秀的案例、方法積極地去傳播給其他人，從思想上影響別人） 如何從優(yōu)秀到卓越？如何從優(yōu)秀到卓越？9 一個(gè)中心：一個(gè)中心： 以目標(biāo)為中心以目標(biāo)為中心 兩個(gè)基本點(diǎn)：兩個(gè)基本點(diǎn)：態(tài)度積極態(tài)度積極 策略領(lǐng)先策略

5、領(lǐng)先 目目 標(biāo)標(biāo) 篇篇11看不到目標(biāo)比死還可怕看不到目標(biāo)比死還可怕 有一位軍閥每次處決死刑犯時(shí)有一位軍閥每次處決死刑犯時(shí),都會(huì)讓犯人都會(huì)讓犯人選擇選擇:一槍斃命或是選一槍斃命或是選擇從左墻的一個(gè)黑洞進(jìn)去擇從左墻的一個(gè)黑洞進(jìn)去,命運(yùn)未知命運(yùn)未知. 所有犯人都所有犯人都寧可寧可選擇一槍斃命選擇一槍斃命也不愿也不愿進(jìn)入那個(gè)不知里面有什么進(jìn)入那個(gè)不知里面有什么東西的黑洞東西的黑洞. 一天一天,酒酣耳熱之后酒酣耳熱之后,軍閥顯得很開心軍閥顯得很開心. 旁人很大膽地問他旁人很大膽地問他:”大帥大帥,您可不可以告訴我們您可不可以告訴我們,從這黑洞走進(jìn)去從這黑洞走進(jìn)去究竟會(huì)有什么結(jié)果究竟會(huì)有什么結(jié)果?” “沒

6、什么啦沒什么啦!其實(shí)走進(jìn)黑洞的人只要經(jīng)過一兩天的摸索便可以順其實(shí)走進(jìn)黑洞的人只要經(jīng)過一兩天的摸索便可以順利地逃生了利地逃生了,人們只是人們只是不敢面對(duì)不敢面對(duì)不可知的未來罷了不可知的未來罷了.”軍閥回答軍閥回答.啟示啟示: :目標(biāo)能給人希望和力量目標(biāo)能給人希望和力量, ,人生如果沒有目標(biāo)就等于一具行尸走人生如果沒有目標(biāo)就等于一具行尸走肉肉. . 目標(biāo)指引成功目標(biāo)指引成功 50年代年代,有一位女游泳選手有一位女游泳選手,她發(fā)誓要成為世界上她發(fā)誓要成為世界上第一位橫渡英吉利海峽的人第一位橫渡英吉利海峽的人.為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),她不斷地練習(xí)她不斷地練習(xí),不斷地為這一歷史性的一刻做準(zhǔn)備不

7、斷地為這一歷史性的一刻做準(zhǔn)備. 這一天終于來臨了這一天終于來臨了. 女選手充滿自信地昂首闊步女選手充滿自信地昂首闊步,然后在眾多媒體記者的注然后在眾多媒體記者的注視下視下,滿懷信心地躍入大海中滿懷信心地躍入大海中,朝對(duì)岸英國(guó)的方向有力游去朝對(duì)岸英國(guó)的方向有力游去. 旅程剛開始時(shí)旅程剛開始時(shí),天氣非常好天氣非常好,女選手很愉快地向目標(biāo)挺進(jìn)女選手很愉快地向目標(biāo)挺進(jìn). 但是隨著越來越接近英國(guó)對(duì)岸但是隨著越來越接近英國(guó)對(duì)岸,海上起了濃霧海上起了濃霧,而而且越來越濃且越來越濃,幾乎已到了伸手不見五指的程度幾乎已到了伸手不見五指的程度. 女選手處在茫茫大海中女選手處在茫茫大海中,完全失去了方向感完全失去了

8、方向感,她她不曉得不曉得到到底還要多遠(yuǎn)才能上岸底還要多遠(yuǎn)才能上岸. 她越游越心虛她越游越心虛,越來越筋疲力盡越來越筋疲力盡.最后她終于最后她終于宣布宣布放棄了放棄了. 當(dāng)救生艇將她救起時(shí)當(dāng)救生艇將她救起時(shí),她才發(fā)現(xiàn)她才發(fā)現(xiàn)只要只要再游一百多公尺就再游一百多公尺就到岸了到岸了. 眾人都為她惋惜眾人都為她惋惜,距離成功就那么近了距離成功就那么近了. 她對(duì)著眾多的媒體大聲說她對(duì)著眾多的媒體大聲說:”不是我為自己找借口不是我為自己找借口,如果如果我我知道知道距離目標(biāo)只剩一百多公尺距離目標(biāo)只剩一百多公尺,我一定可以堅(jiān)持到底我一定可以堅(jiān)持到底,完完成目標(biāo)的成目標(biāo)的.”啟示啟示: :目標(biāo)是我們?nèi)松鄣暮较?/p>

9、與明燈目標(biāo)是我們?nèi)松鄣暮较蚺c明燈, ,沒有它們的指引沒有它們的指引, ,我們就無法達(dá)到成功的彼岸我們就無法達(dá)到成功的彼岸. .17 心想才心想才能事成能事成態(tài) 度 篇19塑造陽(yáng)光塑造陽(yáng)光心態(tài)心態(tài) 20 良好的心態(tài)影響個(gè)人、家庭、團(tuán)隊(duì)、組織，最后影響社會(huì)。 好的心態(tài)讓你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。21心態(tài)具有多大力量呢？22u 教授說：你們九個(gè)人聽我的指揮，走過這個(gè)曲曲彎彎的小橋，千萬別教授說：你們九個(gè)人聽我的指揮，走過這個(gè)曲曲彎彎的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關(guān)系，底下就是一點(diǎn)水。掉下去，不過掉下去也沒關(guān)系，底下就是一點(diǎn)水。順利過橋順利過橋u 走過去后，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個(gè)

10、人看到，橋底下不僅走過去后，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個(gè)人看到，橋底下不僅僅是一點(diǎn)水，而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚。僅是一點(diǎn)水，而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚。 嚇了一跳嚇了一跳u 教授問：現(xiàn)在你們誰敢走回來？教授問：現(xiàn)在你們誰敢走回來？沒人敢走了沒人敢走了u 教授說：你們要用心理暗示，想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上。教授說：你們要用心理暗示，想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上。只有只有三個(gè)人愿意嘗試三個(gè)人愿意嘗試：第一個(gè)人顫顫巍巍，走的時(shí)間多花了一倍；第二個(gè)第一個(gè)人顫顫巍巍，走的時(shí)間多花了一倍；第二個(gè)人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅(jiān)持不住了，嚇得趴在橋上；第三個(gè)人才人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅(jiān)持不住了，嚇得趴在橋上；第三

11、個(gè)人才走了三步就嚇爬下了。走了三步就嚇爬下了。九個(gè)人過橋的試驗(yàn) 23u教授這時(shí)打開了所有的燈，大家這才發(fā)現(xiàn)，在橋和鱷教授這時(shí)打開了所有的燈，大家這才發(fā)現(xiàn)，在橋和鱷魚之間還有一層網(wǎng)，網(wǎng)是黃色的，剛才在黃燈下看不魚之間還有一層網(wǎng)，網(wǎng)是黃色的，剛才在黃燈下看不清楚。大家現(xiàn)在不怕了，說要知道有網(wǎng)我們?cè)缇瓦^去清楚。大家現(xiàn)在不怕了，說要知道有網(wǎng)我們?cè)缇瓦^去了，幾個(gè)人嘩啦嘩啦都走過來了。了，幾個(gè)人嘩啦嘩啦都走過來了。 只有一個(gè)人不敢走，教授問他，你怎么回事？只有一個(gè)人不敢走，教授問他，你怎么回事？ 這個(gè)人說，我擔(dān)心網(wǎng)不結(jié)實(shí)。這個(gè)人說，我擔(dān)心網(wǎng)不結(jié)實(shí)。 24心態(tài)影心態(tài)影響能力響能力 這個(gè)試驗(yàn)揭示的原理25心態(tài)

12、影響人的能力，能力影響心態(tài)影響人的能力，能力影響人的命運(yùn)人的命運(yùn) 古時(shí)候有甲、乙兩個(gè)秀才去趕考，路上遇到了一口棺材。古時(shí)候有甲、乙兩個(gè)秀才去趕考，路上遇到了一口棺材。甲說，真倒霉，碰上了棺材，這次考試死定了；甲說，真倒霉，碰上了棺材，這次考試死定了；乙說，棺材，升官發(fā)財(cái)，看來我的運(yùn)氣來了，這次一定能乙說，棺材，升官發(fā)財(cái)，看來我的運(yùn)氣來了，這次一定能考上?？忌稀．?dāng)他們答題的時(shí)候，兩人的努力程度就不一樣，結(jié)果乙考當(dāng)他們答題的時(shí)候，兩人的努力程度就不一樣，結(jié)果乙考上了。上了。回家以后他們都跟自己的夫人說，哪口棺材可真靈啊?；丶乙院笏麄兌几约旱姆蛉苏f，哪口棺材可真靈啊。 26改變了態(tài)度就有了激情，改

13、變了態(tài)度就有了激情，有了激情就有了奮發(fā)向上的斗志，有了激情就有了奮發(fā)向上的斗志，有了奮發(fā)向上的斗志結(jié)果就會(huì)變有了奮發(fā)向上的斗志結(jié)果就會(huì)變化。化。 27 換一個(gè)角度換一個(gè)角度 換一個(gè)世界換一個(gè)世界 策策 略略 篇篇29案例：減肥創(chuàng)意 減肥是令許多人望而卻步的難事，是許減肥是令許多人望而卻步的難事，是許多胖子們的大難題。但有一家減肥健美多胖子們的大難題。但有一家減肥健美俱樂部卻效果顯著，久負(fù)盛名。俱樂部卻效果顯著，久負(fù)盛名。 一位胖男子慕名而來，他已有過多次失一位胖男子慕名而來，他已有過多次失敗的經(jīng)歷了。他抱著最后一試的態(tài)度問敗的經(jīng)歷了。他抱著最后一試的態(tài)度問教練，他該怎么辦？教練，他該怎么辦？

14、教練記下了他的地址，然后告訴他：回教練記下了他的地址，然后告訴他：回家等候通知，明天有人告訴你怎么做。家等候通知，明天有人告訴你怎么做。 第二天一早，門鈴響了，第二天一早，門鈴響了，一位漂亮的青春女郎站在一位漂亮的青春女郎站在門口，對(duì)胖子說：教練吩門口，對(duì)胖子說：教練吩咐，你要能追著我，我就咐，你要能追著我，我就是你的。胖子大喜，從此是你的。胖子大喜，從此每天早晨都在女郎后邊狂每天早晨都在女郎后邊狂追。追。 如此數(shù)月下來，胖子已逐如此數(shù)月下來，胖子已逐漸身手矯健起來，他早都漸身手矯健起來，他早都忘了這是減肥，只是想一忘了這是減肥，只是想一定要把那姑娘追到手。定要把那姑娘追到手。 直到有一天，胖

15、子心想：直到有一天，胖子心想：今天我一定能追到她了。今天我一定能追到她了。他早早起來在門口等著，他早早起來在門口等著，那位姑娘沒來，來的是一那位姑娘沒來，來的是一位同他以前一樣胖的女士。位同他以前一樣胖的女士。 胖女士對(duì)他說：胖女士對(duì)他說：“教練吩教練吩咐，我要能追到你，你就咐，我要能追到你，你就是我的。是我的?！狈窒肀举|(zhì)是什么？本質(zhì)是什么？過程難不難？什么東西變化了？過程難不難？什么東西變化了？方法巧不巧？方法巧不巧？你有能力引導(dǎo)你有能力引導(dǎo)類似的事情發(fā)生嗎？類似的事情發(fā)生嗎？人性：愛美之心、君子好逑人性：愛美之心、君子好逑改變?nèi)说男闹悄Ｊ礁淖內(nèi)说男闹悄Ｊ絹碜訢iscovery的真實(shí)故事茫茫

16、大海里茫茫大海里幾只零星的幾只零星的海海豚在覓食豚在覓食忽然忽然它們欣喜若狂地看到它們欣喜若狂地看到海洋深處游動(dòng)著海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚群一個(gè)很大的魚群 這時(shí)這時(shí)它們并沒有為饑餓它們并沒有為饑餓沖向魚群沖向魚群急于求成急于求成因?yàn)槿绻菢樱~群就會(huì)被沖散。它們游動(dòng)著尾隨在魚群后面,用特有的聲音“吱、吱”向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只一只、兩只、三只越來越多的伙伴游了過來，越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊(duì)伍中一起不斷地加入到隊(duì)伍中一起高聲呼喚著！高聲呼喚著！哇！哇！已經(jīng)五十多只了，已經(jīng)五十多只了，它們還沒有停止！它們還沒有停止！當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時(shí)候，到一

17、百多只的時(shí)候，奇跡發(fā)生了！奇跡發(fā)生了！ 所有的海所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個(gè)球狀把形成一個(gè)球狀把魚群全部圍攏在魚群全部圍攏在中心。它們分成中心。它們分成小組有秩序地沖小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌進(jìn)球形中央，慌亂的魚群無路可亂的魚群無路可走，變成這些海走，變成這些海豚的腹中佳肴。豚的腹中佳肴。 當(dāng)中間當(dāng)中間的海豚吃飽后，它的海豚吃飽后，它們就會(huì)游出來替換們就會(huì)游出來替換在外面的伙伴，讓在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。海豚都得到了飽餐。沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì) 觀點(diǎn)一觀點(diǎn)一 團(tuán)隊(duì)的力量 無堅(jiān)不摧！ 觀點(diǎn)二觀點(diǎn)二 沒有規(guī)矩 不成方圓！ 觀點(diǎn)三觀點(diǎn)三 一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì) “造就”無數(shù)個(gè)成功的個(gè)人！