廣西醫(yī)藥流通行業(yè)融資現(xiàn)狀、存在問題及建議

1、    廣西醫(yī)藥流通行業(yè)融資現(xiàn)狀、存在問題及建議    沈香一、行業(yè)范疇（一）醫(yī)藥流通1.醫(yī)藥流通的定義醫(yī)藥流通是指連接上游醫(yī)藥生產企業(yè)和下游經銷商以及終端客戶，通過流通過程中的交易差價及提供增值服務獲取利潤的一項經營活動，主要是從上游廠家采購貨物，然后批發(fā)給下游經銷商，或直接出售給醫(yī)院、藥店等零售終端客戶的藥品流通過程。2.中國醫(yī)藥流通領域環(huán)節(jié)中國醫(yī)藥流通領域有三個環(huán)節(jié)：藥品批發(fā)環(huán)節(jié)、藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門診藥房。（二）醫(yī)藥流通行業(yè)1.醫(yī)藥流通行業(yè)范圍銀行風險政策所稱的醫(yī)藥流通行業(yè)，包括國民經濟行業(yè)分類（gb/t4754-2017）中的醫(yī)藥流通，包括西藥

2、批發(fā)、中藥批發(fā)、醫(yī)療用品及器材批發(fā)、藥品零售、醫(yī)療用品及器材零售。2.醫(yī)藥流通企業(yè)分類醫(yī)藥流通企業(yè)的根據(jù)其下游不同，分為批發(fā)和零售。此次調研主要研究核心為醫(yī)藥批發(fā)類企業(yè)。二、廣西區(qū)內醫(yī)藥流通行業(yè)簡況（一）廣西區(qū)內藥品流通概況1.廣西區(qū)藥品流通概況廣西區(qū)內醫(yī)藥流通業(yè)以柳藥股份、國藥廣西、廣西九州通等上市公司廣西分公司為前列代表，該類企業(yè)銷售收入中有較大占比部分為商業(yè)調撥，針對部分民營流通企業(yè)其規(guī)模的真實性難以準確的核查。2.2015年-2017年廣西區(qū)內醫(yī)藥流通業(yè)的銷售情況（單位：人民幣）廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司2015年65.08億元，2016年75.59億元，2017年94.47億元;廣西太

3、華醫(yī)藥有限責任公司2015年28.83億元，2016年30.21億元，2017年35.69億元;廣西柳州百草堂藥業(yè)有限公司2015年20.12億元，2016年18.71億元，2017年13.66億元;廣西九州通醫(yī)藥有限公司2015年9.4億元，2016年11.96億元，2017年14.41億元;南寧華御堂醫(yī)藥有限責任公司2015年6.31億元，2016年8.01億元，2017年11.62億元;廣西東龍世紀醫(yī)藥有限公司2015年5.06億元，2016年5.65億元，2017年5.7億元;廣西醫(yī)藥有限責任公司2015年4.08億元，2016年5.16億元，2017年4.81億元;華潤廣西醫(yī)藥有限公

4、司2016年成立，2017年3.21億元。（二）行業(yè)概況1.行業(yè)概況2013年-2017年廣西醫(yī)藥流通行業(yè)銷售情況如下：（1）銷售總額：2013年190.3億元，2014年218.8億元，2015年240.7億元，2016年287.6億元，2017年332.9億元（2）同比增長：2013年23.12%，2014年14.98%，2015年10.01%，2016年19.48%元，2017年15.75%。近五年來廣西流通行業(yè)銷售規(guī)模逐年增長，增速從2016年開始放緩，與全國行業(yè)走勢基本符合，預計2018年銷售增速還會有所回落。全區(qū)流通行業(yè)企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)緩慢上升態(tài)勢，在宏觀調控的影響下，市場集中度有可能

5、將進一步提高。2.排名情況據(jù)2017年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告顯示，2017年廣西藥品流通行業(yè)銷售總額達332.9億元，同比增長15.75%;銷售總額在全國排名20。在廣西區(qū)內醫(yī)藥流通業(yè)的排名，以銷售收入為標準，排名第一的是柳州醫(yī)藥，第二是廣西太華。3.行業(yè)風險評價醫(yī)藥流通行業(yè)所屬弱周期行業(yè)，行業(yè)風險系統(tǒng)性風險不大。三、 銀行信貸投放分析（一）行業(yè)金融需求分析行業(yè)供應鏈下游的醫(yī)院地位強勢，對很多中小醫(yī)藥流通企業(yè)來說，普遍的賒銷方式以及行業(yè)整體較長的回款賬期，讓處于弱勢地位的中小企業(yè)面臨巨大的資金鏈壓力。并且，在醫(yī)藥流通體系中，具備國資背景的大型醫(yī)藥公司及醫(yī)藥生產企業(yè)設立的銷售分子公司在醫(yī)藥

6、流通體系中居于核心地位，區(qū)域性的大型民營醫(yī)藥流通企業(yè)也起著不可或缺的作用，而中小型的醫(yī)藥流通企業(yè)將隨著基本藥物政策的實施而面臨著被淘汰或兼并的風險。（二）行業(yè)融資現(xiàn)狀1.以廣西區(qū)域龍頭企業(yè)柳州醫(yī)藥為例柳州醫(yī)藥為柳州本地乃至廣西區(qū)最大的醫(yī)藥流通企業(yè)，公司銷售覆蓋了自治區(qū)內大部分藥品經營企業(yè)和醫(yī)療機構，是自治區(qū)醫(yī)藥儲備定點單位、區(qū)內具備現(xiàn)代醫(yī)藥物流和藥品第三方物流資質的少數(shù)核心企業(yè)之一，資金周轉能力強，在區(qū)域市場有較強話語權。但作為廣西區(qū)域龍頭企業(yè)，其融資也僅局限于銀行承兌匯票，融資形式單一。在我國目前的醫(yī)療體制下，下游醫(yī)院在產業(yè)鏈中長期處于強勢地位，對醫(yī)藥流通企業(yè)財務狀況方面的影響集中體現(xiàn)在醫(yī)院客戶應收賬款賬期較長。一般來說，醫(yī)藥流通公司主要通過負債解決占款問題，負債結構、負債成本可體現(xiàn)出醫(yī)藥流通公司的資金運營能力。由于各省份的財政政策、醫(yī)保支付周期等差異較大，各地醫(yī)藥流通商面臨的應收賬款占款壓力也各不相同。2.業(yè)務痛點與難點醫(yī)藥行業(yè)主要分為制造環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)和消費環(huán)節(jié)，制造環(huán)節(jié)和消費環(huán)節(jié)中的醫(yī)療衛(wèi)生機構處于強勢地位，流通環(huán)節(jié)處于弱勢地位。醫(yī)療流通企業(yè)為貿易型企業(yè)，因資金