電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)方案

1、葡萄酒項(xiàng)目流程及其策劃方案第一、項(xiàng)目意義增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力目標(biāo) : 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)，學(xué)中用，用中學(xué)提高教師、學(xué)生自主創(chuàng)新能力在葡萄酒風(fēng)靡世界的今天，國(guó)人多認(rèn)為葡萄酒是外來(lái)文化，因而葡萄酒長(zhǎng)期被列入洋酒之列。而實(shí)際上，最原始的酒是野生漿果經(jīng)過(guò)附在其表皮上的野生酵母自然發(fā)酵而成的果酒，稱(chēng)之為猿酒 ，意思是這樣的酒是由我們的祖先發(fā)現(xiàn)并造出來(lái)的。而中國(guó)是世界人類(lèi)和葡萄的起源中心之一，故葡萄酒應(yīng)為古而有之 ，葡萄酒應(yīng)是中國(guó)土酒 ，而不是 洋酒 。項(xiàng)目操作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性、技能性很強(qiáng)的實(shí)踐工作，在學(xué)習(xí)之余，開(kāi)展項(xiàng)目推進(jìn)教學(xué)，是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)老師負(fù)責(zé)的兩全其美的事情。紅酒， 作為這個(gè)快節(jié)奏生活社會(huì)中必不可少的、

2、浪漫的酒品，很受歡迎， 但是紅酒的銷(xiāo)售渠道一直受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)制約，市場(chǎng)打不開(kāi)， 客戶(hù)不均等、 消費(fèi)不均衡等是目前紅酒市場(chǎng)的整體表現(xiàn)特點(diǎn)。第二、文案策劃（負(fù)責(zé)人:陳全及其學(xué)生團(tuán)隊(duì)，時(shí)間：兩周，費(fèi)用：2000元）1、 品牌名稱(chēng)：學(xué)生團(tuán)隊(duì)完成，教師審核2、 企業(yè)注冊(cè)，工商局注冊(cè)品牌(1200) ：教師負(fù)責(zé)3、 品牌塑造中的產(chǎn)品廣告語(yǔ)，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，獨(dú)特之處文案編寫(xiě)：學(xué)生團(tuán)隊(duì)完成。4、 本品牌葡萄酒和普通普通葡萄酒對(duì)比圖，口感， 試用對(duì)比等文案附加值體現(xiàn)差異化。5、 尋找微博微信等達(dá)人領(lǐng)袖試吃拍圖，視頻整理?素材。美工：胡顯琪老師及其學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)（配合美工做好描述，圖片制作）店鋪運(yùn)營(yíng)需要：學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)編寫(xiě)1

3、，店鋪運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)文案2，聯(lián)合促銷(xiāo)文案3，推廣軟文撰寫(xiě)4，客服手冊(cè)編寫(xiě)1,2,3 需要配合店鋪運(yùn)營(yíng)和推廣人員：推廣人員為學(xué)生團(tuán)隊(duì)。4 需要配合客服專(zhuān)員： 店鋪開(kāi)店前期推廣， 專(zhuān)門(mén)客服人員與廣大消費(fèi)者互動(dòng)，學(xué)生負(fù)責(zé)。第三、傳統(tǒng)紅酒市場(chǎng)分析（蘭山虎老師及其學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，時(shí)間一周）客戶(hù)群體分析、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析數(shù)據(jù)分析渠道選擇、供應(yīng)鏈、價(jià)格政策分析促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析市場(chǎng)表現(xiàn)狀況目前銷(xiāo)售情況品牌扣牌比較產(chǎn)品市場(chǎng)份額占比完全成本狀況統(tǒng)計(jì)成本狀況預(yù)算成成本邊際成本計(jì)算原材料供應(yīng)商對(duì)接產(chǎn)量狀況分析市場(chǎng)推廣和渠道對(duì)接售后跟蹤服務(wù)信息收集購(gòu)買(mǎi)其他紅酒對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)狀況分析目前的銷(xiāo)售市場(chǎng)，銷(xiāo)售額貴州外省銷(xiāo)售情況，同類(lèi)

4、品牌第四、市場(chǎng)前景（蘭山虎及其學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，時(shí)間一周）潛在用戶(hù)消費(fèi)行為，精準(zhǔn)客戶(hù)在哪市場(chǎng)需求分析潛在市場(chǎng)定位，在哪里做，做多大。需求：高價(jià)值送禮，安全放心，口感預(yù)期目標(biāo)：前期2 千萬(wàn)市場(chǎng)份額第五、美工設(shè)計(jì)（整體風(fēng)格定位，胡顯琪負(fù)責(zé)，時(shí)間：兩周）1、 產(chǎn)品 logo ，宣傳語(yǔ)設(shè)計(jì)2、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)（1）突出高大上，融合貴州紅酒本地特色（2）禮品盒式包裝，送人（3）紅酒不同形狀、規(guī)格、顏色、容量包裝2、 紅酒基地圖片拍攝：場(chǎng)景圖，白底圖，包裝成品拍攝4、 淘寶整體裝修設(shè)計(jì)（配合店鋪平臺(tái)搭建人員）產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)，優(yōu)惠促銷(xiāo)，節(jié)日優(yōu)惠等，關(guān)聯(lián)搭配成品直通車(chē)亮點(diǎn)主圖設(shè)計(jì)，產(chǎn)品寶貝詳情描述設(shè)計(jì)制作子頁(yè)面：品牌歷

5、史，達(dá)人秀，有獎(jiǎng)活動(dòng)等參考成熟店鋪5、 自身宣傳網(wǎng)站頁(yè)面圖片設(shè)計(jì)6、 產(chǎn)品售后卡片， 促銷(xiāo)卡， 抽獎(jiǎng)卡， 二維碼宣傳卡 （配合文案， 宣傳推廣， 運(yùn)營(yíng)人員）第六、包裝成品生產(chǎn)（何才芬及其學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)）1.包裝紙盒打樣，生產(chǎn)，裝箱等2.成品質(zhì)檢，食品許可檢驗(yàn)報(bào)告入駐聚劃算活動(dòng)，店鋪可能備用第六、平臺(tái)搭建及運(yùn)營(yíng)（技術(shù)類(lèi)，蘭山虎及其學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，時(shí)間兩周）1.開(kāi)通官方微信公眾賬號(hào)，微博賬號(hào)，qq 群，二維碼， 400 電話（ 400 元）2.個(gè)人微店開(kāi)店（組織學(xué)生自行開(kāi)店）3.自建網(wǎng)站確定域名，購(gòu)買(mǎi)空間(400 元左右 ) 頁(yè)面設(shè)計(jì)（配美工）4.淘寶 c 店開(kāi)通網(wǎng)店，產(chǎn)品價(jià)格定位，產(chǎn)品上架，優(yōu)惠信息

6、等裝修店鋪，子頁(yè)面等刷銷(xiāo)量，優(yōu)化頁(yè)面活動(dòng)沖銷(xiāo)量1)淘寶站內(nèi)如u 站，第三方應(yīng)用中心活動(dòng)，試用中心等2)淘寶站外如折800 ，九塊九、聚劃算等主流活動(dòng)3)其他各種促銷(xiāo)方式：包郵，打折，滿(mǎn)就送，套餐等。直通車(chē)，淘寶客(預(yù)算 ) 手機(jī)無(wú)線端客戶(hù)端5.天貓 b 店（1）成本核算（ 10 萬(wàn)保證金 +3 萬(wàn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)） ，類(lèi)目入駐規(guī)則，開(kāi)店考試注意事項(xiàng)（2）聚劃算，天貓超市農(nóng)產(chǎn)品扶持計(jì)劃（3）大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：美團(tuán)，拉手等本地團(tuán)購(gòu)6.其他平臺(tái)：京東，1 號(hào)店，亞馬遜等實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷(xiāo)售7.物流倉(cāng)儲(chǔ)，自建倉(cāng)儲(chǔ)，物流發(fā)貨，聯(lián)系快遞物流等，購(gòu)買(mǎi)發(fā)貨紙箱面單，打印機(jī)等以及售后服務(wù)（ 2000 元）8.銷(xiāo)售分析，改善，進(jìn)銷(xiāo)

7、存管理，跟蹤反饋，店鋪數(shù)據(jù)分析，財(cái)務(wù)核算，盈虧分析第八、營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品只是培訓(xùn)客服專(zhuān)員培訓(xùn)售前、售中、售后客服只是技能培訓(xùn)物流快遞客服培訓(xùn)預(yù)算費(fèi)用精準(zhǔn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)配合店鋪精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)定位和查找客戶(hù)（運(yùn)用自媒體、搜素引擎做推廣）1.微信微博營(yíng)銷(xiāo)2.第三方：京東，1 號(hào)店，亞馬遜等平臺(tái)洽談合作3.團(tuán)購(gòu)合作類(lèi)網(wǎng)站4.sns 類(lèi)，導(dǎo)購(gòu)返利類(lèi)網(wǎng)站5.其他各類(lèi)軟文類(lèi)，網(wǎng)絡(luò)推手等6.線下合作分銷(xiāo)?合作第九、項(xiàng)目對(duì)接1.人員分配協(xié)作，分工交叉安排：協(xié)同，并行執(zhí)行績(jī)效2.考察紅酒生產(chǎn)基地，親自體驗(yàn)第十、項(xiàng)目問(wèn)題？1.經(jīng)費(fèi)預(yù)算2.校企合作洽談，當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作模式，合資模式，資源整合3.供應(yīng)鏈：采購(gòu)，供貨4.倉(cāng)儲(chǔ)，包裝5.物流配送6.o2o 實(shí)施7.落實(shí)執(zhí)行情況，完成任務(wù)績(jī)效考核8.最終 ppt 流程展示演示小容量產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)，金葡萄