關(guān)于服裝營銷策劃方案范文七篇

1、the sky is healthy, the gentleman strives for self-improvement, the terrain is great, and the gentleman carries his virtues.同學(xué)互助一起進步（頁眉可刪）關(guān)于服裝營銷策劃方案范文七篇 服裝營銷策劃方案 篇1一.策劃目的和任務(wù)1.樹立品牌形象隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。2.推廣品牌理念以“時尚搭配，完

2、美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。3.提高市場占有率在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。二當前服裝環(huán)境狀況中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個

3、性化、時裝化和品牌化發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導(dǎo)著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消

4、費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。三市場機會及問題分析當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高

5、知名度，提高市場競爭力。四營銷目標第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。五行銷方案主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。1.價格定位服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。2.促銷采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除

6、消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。3.廣告整體規(guī)劃推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。推廣后期再度加強廣告投放

7、態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。報紙媒體廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。印刷品廣告a報紙在諸如揚子晚報、成都商報、華西都市報等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。b雜志由于我們的目標市場是在1536歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如讀者、女友、瑞麗等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。互聯(lián)現(xiàn)在

8、internet已經(jīng)是一個潮流。公司在一些點擊率高的如搜狐、易、qq上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。電視媒體畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗交流會活動，拉近與消費者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。六費用預(yù)算第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促

9、進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費用和消費服務(wù)支持等。七增長效益分析第一年的損失控制在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10萬元。在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價每件300元售出，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為200元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收

10、支平衡分析是：每件以300元的售價售出。（注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價）每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元。預(yù)計第一年的固定成本30萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。服裝營銷策劃方案 篇2要想與狼共舞_x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。一、市場現(xiàn)狀與分析1.市場背景（1）全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋

11、，擠占著休閑服的市場。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，_x整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，

12、降低成本，強化競爭力。3.消費者狀況消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89，偶爾購買者占8.15，只有2.96的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。4._的市場表現(xiàn)知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消

13、費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。縱上所述，怎么讓消費者理解_x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。_問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的1、充分展示_x獨特的個性魅力。2、提高_的美譽度。3、以溫州市區(qū)_專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進_在市場的發(fā)展。5、提高營業(yè)額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚

14、力三、活動主題活動主題：火紅x月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎？意為：（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。（5）體現(xiàn)_夏季服飾已經(jīng)全新上市；（5）體現(xiàn)_在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有_專賣店六、活動時間活動時間：x月1日至x月15日七、活動內(nèi)容（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。八、廣告策

15、略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是_下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。（3）軟廣告a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞（4）軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動（5）廣告語a）你火了嗎？b）你應(yīng)該火了c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d）_x時尚服務(wù)區(qū)（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大

16、路貨的消費者。（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。（8）店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如國際歌之類的體裁音樂。九、費用預(yù)算暫略十、綜合評述眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對_x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以_x必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范

17、性。服裝營銷策劃方案 篇3一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。四、活動策劃（1）活動時間：20_.02.1020_.02.25（2）活

18、動地點：森馬奉節(jié)專賣店（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。（4）主要活動內(nèi)容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。獎品：特等

19、獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動預(yù)算：基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。六、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市

20、場份額，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。房地產(chǎn)廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產(chǎn)營銷策劃方案服裝營銷策劃方案 篇4本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。一、營銷背景品牌口號：girl friend,享你所享，只做自己。目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：girl friend進入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國

21、各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。二、市場分析市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代！ 消費分析：年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。三、策略分析價格策略我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。渠道策略銷售與實體專賣店相結(jié)合。促銷策略1、凡在本店消費滿20

22、0元的顧客可免費辦理會員卡。2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。3、本月正值girl friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.服裝營銷策劃方案 篇5要想與狼共舞_x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所

23、處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。一、市場現(xiàn)狀與分析1.市場背景(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。(3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，_x整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2.競爭者狀況(溫州地區(qū))第一集團軍

24、：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。3.消費者狀況消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。4._的市場表現(xiàn)知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費

25、者任務(wù)極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠?？v上所述，怎么讓消費者理解_x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。_問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的1、充分展示_x獨特的個性魅力

26、。2、提高_的美譽度。3、以溫州市區(qū)_專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進_在市場的發(fā)展。5、提高營業(yè)額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚力三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎?意為：(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。(5)體現(xiàn)_夏季服飾已經(jīng)全新上市;(5)體現(xiàn)_在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有_專賣店六、活動時間活動時間：5月1日至5月15日七、活動內(nèi)容(1)針對文化衫進行捆綁

27、銷售，設(shè)計活動包裝。(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。八、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是_下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。(3)軟廣告a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞(4)軟廣告主題全面啟動“涼

28、一夏”促銷活動(5)廣告語a)你火了嗎?b)你應(yīng)該火了c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d)_x時尚服務(wù)區(qū)(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。(8)店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國際歌之類的.體裁音樂。九、費用預(yù)算暫略十、綜合評述眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種

29、情況，其實將對_x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以_x必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。服裝營銷策劃方案 篇6要想與狼共舞_x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。一、市場現(xiàn)狀與分析1.市場背景(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類

30、同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。(3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，_x整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2.競爭者狀況(溫州地區(qū))第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。3.消費者狀況消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶

31、爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。4._的市場表現(xiàn)知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠?？v上所述，怎么讓消費者理解_x真正的名牌，尤

32、其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。_問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的1、充分展示_x獨特的個性魅力。2、提高_的美譽度。3、以溫州市區(qū)_專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進_在市場的發(fā)展。5、提高營業(yè)額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚力三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎?意為：(1)消

33、費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。(5)體現(xiàn)_夏季服飾已經(jīng)全新上市;(5)體現(xiàn)_在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有_專賣店六、活動時間活動時間：5月1日至5月15日七、活動內(nèi)容(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。八、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是_下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活

34、動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。(3)軟廣告a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動(5)廣告語a)你火了嗎?b)你應(yīng)該火了c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d)_x時尚服務(wù)區(qū)(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。(8)店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或

35、粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國際歌之類的體裁音樂。九、費用預(yù)算略十、綜合評述眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對_x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以_x必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。服裝營銷策劃方案 篇7服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷

36、售淡季進行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當,可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實。搶減量增銷量，提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標?！巴咀鲣N量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流

37、傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會_于市場的增量，而是_于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。(1)適時推