ERP研發(fā)總監(jiān)v3學(xué)習(xí)資料

1、精品文檔商戰(zhàn)運營計劃V3模板你選擇制作計劃 的角色總經(jīng)理 市場總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)其他你小組的試運營 情況（200字以內(nèi)）排名：8破產(chǎn)：是 否情況：在廠房購買、生產(chǎn)線設(shè)置、原材料購買、投放廣告、 選單上都有問題。廠房購買，成本大，資金不流通。產(chǎn)能太 小,沒能擴(kuò)大產(chǎn)能。材料少買，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩以及訂單無法 及時完成，最后通過緊急采購這種高成本方式完成。廣告投 放太多，訂單搶不到導(dǎo)致浪費。選單太多，沒考慮產(chǎn)能。并 雖然試運營沒有破產(chǎn)，但是并沒有盈利，一直在破產(chǎn)的邊緣。 到最后償還長期貸款時，也必然導(dǎo)致破產(chǎn)。你小組的正式運 營情況（200字以 內(nèi)）排名：12破產(chǎn)：是 否情況：前期經(jīng)營狀況很好，

2、收益也很多。不過在第 3年的時 候，沒能擴(kuò)大生產(chǎn)，加上訂單減少，產(chǎn)能過剩。第 4年，第 5年開始貼現(xiàn)。第5年末償還長期貸款后，就沒有錢進(jìn)行生 產(chǎn)了。把所有資產(chǎn)貼現(xiàn)，最后很可惜，因為原材料多買了一 個，以1W之差終破產(chǎn)。一、你所擔(dān)任角色在運營過程中的作用（結(jié)合2次線下體會，前期作業(yè)互評，以及在論壇中的交流，闡述你對你角色在 整個小組合作過程中作用的認(rèn)知。 可以談?wù)勀憔€下體驗后，對角色作用的認(rèn)識是 否有了改變，如果有，是什么？）我對研發(fā)總監(jiān)的認(rèn)識有了更深的理解。因為只有研發(fā)完成才能夠開始生產(chǎn)產(chǎn)品， 而因為訂單的需求不同，生產(chǎn)線的安排不同，研發(fā)總監(jiān)不僅僅是點擊研發(fā)產(chǎn)品的 按鈕這么簡單。研發(fā)總監(jiān)需要對

3、整個團(tuán)隊的計劃有一個清醒的認(rèn)識，需要與生產(chǎn) 總監(jiān)，市場總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)合作，及時了解訂單的計劃，與生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)線 的安排，從財務(wù)總監(jiān)那里了解現(xiàn)金流的使用情況， 在最合理的時間安排產(chǎn)品的研 發(fā)，針對緊急情況作出暫停研發(fā)的決策。 因為研發(fā)總監(jiān)的職能同樣重要，其工作 也沒有生產(chǎn)總監(jiān)那樣繁瑣細(xì)致，更適合我。1. 從市場總監(jiān)那里了解大概的訂單計劃2. 與生產(chǎn)總監(jiān)共同安排生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品及合適建設(shè)生產(chǎn)線3. 從財務(wù)總監(jiān)那里了解各個時期資金的狀況，合理安排研發(fā)時間在于其他角色的關(guān)系方面，研發(fā)總監(jiān)要對總經(jīng)理制定的計劃有清楚的了解，與生產(chǎn)總監(jiān)合作安排生產(chǎn)，與財務(wù)總監(jiān)合作安排研發(fā)時間，必要時采取暫停研發(fā)的措

4、施，與市場總監(jiān)合作，知道哪些產(chǎn)品需要研發(fā)，哪些不需要，什么時候需要研發(fā)等問題。研發(fā)總監(jiān)看似簡單，但是卻與整個團(tuán)隊聯(lián)系緊密。有新的認(rèn)識：原來我認(rèn)為研發(fā)總監(jiān)在團(tuán)隊的作用是比較小的，經(jīng)過運營我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。吸 取有些小組的經(jīng)驗我發(fā)現(xiàn)，有些小組的研發(fā)總監(jiān)起到了極其重要的作用，他們依 據(jù)市場價格不同與大部分小組 P1、P2、P3、P4的研發(fā)順序，而優(yōu)先研發(fā) P4等 產(chǎn)品，使該小組幾乎壟斷該產(chǎn)品市場。所以我覺得研發(fā)總監(jiān)是一個有智慧的職務(wù)， 不應(yīng)該固守傳統(tǒng)的思路，應(yīng)該依據(jù)市 場，大膽的做出正確的決策。二、你所擔(dān)任角色在運營中的規(guī)劃（在正式運營中，你所擔(dān)任角色做了哪些計劃？如預(yù)算、生產(chǎn)安排等，可詳細(xì)列示出計

5、劃的目的，計算過程等）1. 前期：P1、P2研發(fā)。因為根據(jù)經(jīng)驗P1與P2的訂貨量會較大，這樣在生產(chǎn)線建成之后，我們就能及時地對P1, P2進(jìn)行生產(chǎn)，再一個因為第一年沒有訂 單，相對能生產(chǎn)的產(chǎn)品也沒有那么多，所以我們在第一年結(jié)束后只搶了P1,P2的訂單.P1利潤大，大概在 30-40W.2. 第2-3年：計劃P3研發(fā)。到了第二年才開始研發(fā) P3,這樣就能比較合理地利用我們的資金，幫助我們在前期留存了部分資金，之后我們看到P4的訂單 本來就不多，而且相對而言生產(chǎn)起來不那么劃算，我們就沒有研發(fā)P4。3. 第4-5年：計劃P4研發(fā).到了后期P4利潤大，競爭少，選單容易，廣告投入 少，一次選單就可以選到

6、生產(chǎn)量大，利潤高的訂單。4. 不過，這些都是計劃，實際研發(fā)要依據(jù)實際情況來定，如果企業(yè)經(jīng)營狀況好， 可以提前研發(fā)P3、P4,爭取在早期就能獲得多種產(chǎn)品的訂單。三、角色所作計劃的應(yīng)變性分析你所作計劃：被小組接納，并發(fā)揮了重要作用，你在其中起了主導(dǎo)作用_ 被小組接納，但貌似沒有按照你的計劃來做，爭取了，但無效 受到小組整體決策影響，反復(fù)修改，還算是發(fā)揮了作用沒有被小組接納，你也不知道該怎么辦其他作為研發(fā)總監(jiān)，我的計劃比較簡潔，也得到了成員的廣泛認(rèn)可，起到了很好的輔 助作用。市場訂單充滿不確定性，請就你所作計劃是否具備應(yīng)變性進(jìn)行探討。作為研發(fā)總監(jiān)，我所作計劃也隨著企業(yè)實際經(jīng)營狀況改變。5. 前期：P

7、1、P2研發(fā)。6.6. 第2-3年：計劃P3研發(fā)。依據(jù)每年企業(yè)效益來延緩和提快研發(fā)進(jìn)度。8.9.第4-5年：計劃P4研發(fā)。同樣依據(jù)實際效益來應(yīng)變。早期的研發(fā)費用花得太多的話，可能會導(dǎo)致生產(chǎn)資金不夠。中后期的研發(fā)費用不夠的話，P1、P2的利潤減少，不利于企業(yè)運營，及時的研 發(fā)新產(chǎn)品，對于企業(yè)轉(zhuǎn)型，后期發(fā)展是必不可少的。中期在企業(yè)經(jīng)營狀況不好時，研發(fā)費用花得太多的話，可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。四、在線下經(jīng)營過程中，對小組運營的看法（在進(jìn)行了 2次線下模擬經(jīng)營后，請你談?wù)剬ζ髽I(yè)運營、成員合作、整個教學(xué)班 的實戰(zhàn)情況的體會與看法。）企業(yè)運營：我覺得企業(yè)運營的關(guān)鍵點在資金運用。大多數(shù)經(jīng)營好的小組，資金的流動很好

8、， 他們大多數(shù)租賃廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)，壟斷 P3 P4的生產(chǎn)，廣告投入多，訂單多。 經(jīng)歷了 2次線下的模擬經(jīng)營后，我認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營比我之前所想的要難很多。以 前我認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營只需要有一個點子， 一個團(tuán)隊做事，知道創(chuàng)業(yè)會經(jīng)歷很多的困 難，對企業(yè)運營沒有一個具體的認(rèn)識。現(xiàn)在我知道企業(yè)的經(jīng)營需要有效的融資， 而且融資方式有多種，在實際生活中的創(chuàng)業(yè)融資肯定比 ERP中困難得多；而企業(yè) 經(jīng)營需要對市場有一個規(guī)劃，要了解到自己生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量， 然后購買或租 用廠房，合理安排生產(chǎn)線，這些問題在ERP中看似簡單，實際生活中又是十分困 難的。一個企業(yè)要經(jīng)營的好，需要有一套應(yīng)變性很強(qiáng)的生產(chǎn)策略， 要合理地安排 生

9、產(chǎn)線與資金的流動，要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃好資金的去向。包括貸款的數(shù)額也很講究， 在企業(yè)的運營中，需要有一個統(tǒng)籌的規(guī)劃，如何調(diào)整生產(chǎn)計劃，如何抓住時機(jī)擴(kuò) 大生產(chǎn)，都需要斟酌。企業(yè)運營的一切真的太復(fù)雜，所以才更體現(xiàn)出了團(tuán)隊的重 要性，一個企業(yè)的運營離不開合格的團(tuán)隊的努力。成員合作：經(jīng)歷了 2次線下的模擬經(jīng)營后，我認(rèn)為成員合作對 ERP的運營來說必不可少。 無論是總經(jīng)理的宏觀規(guī)劃，生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)安排，市場總監(jiān)的訂單采購，財務(wù)總 監(jiān)的報表分析，還是研發(fā)總監(jiān)的合理開發(fā)都是不可或缺的。 一個人不可能干那么 多的工作，不僅大腦轉(zhuǎn)不過來，而且極易出錯。但是也不是職位分好了就萬事大 吉了，首先每個人要保證自己的工作有效的開展， 另一方面，也要保持信息的流 通，要不斷保持交流，群策群力，這樣才能讓企業(yè)有效的運轉(zhuǎn)。如果一個團(tuán)隊完 成了各自的工作，合作愉快，企業(yè)的運營成功只是時間問題。整個教學(xué)班：經(jīng)歷了 2次線下的模擬經(jīng)營后，我認(rèn)為我們教學(xué)班的同學(xué)們都有了長足的進(jìn)步。 在第一次的試運營中，才開始不久，破產(chǎn)的隊伍就已經(jīng)很多了，但是在本次正式 運營時，雖然我們隊伍不幸地破產(chǎn)，但是大家總體的水平都得到了提升。 大家對 于企業(yè)運營更有“套路”了，會更加合