品保部經(jīng)理試用期工作總結(jié)

1、品保部經(jīng)理試用期工作總結(jié)品保部經(jīng)理試用期工作總結(jié)篇一：質(zhì)檢經(jīng)理試用期工作總結(jié)報告 試用期工作總 結(jié)報告光陰似箭，幾個月的試用期轉(zhuǎn)瞬即逝。慢慢地咀嚼回味，我覺得這段 時光是我人生中彌足珍貴的一份回憶。我不僅逐步加深了對質(zhì)檢工作 的認(rèn)識?？傊?，作為一名質(zhì)檢部經(jīng)理，我有了很多進(jìn)步，但也仍存在 一些不足。為了更好地做好今后的工作、總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，我特 意將幾個月的實習(xí)工作總結(jié)為以下幾項。一、工作回顧，梳理總結(jié)經(jīng)驗方法在實習(xí)期間，我擔(dān)任的職務(wù)是質(zhì)檢部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)水暖配件的進(jìn)料 檢供方控制辦法。一開始接觸這份工作，我就發(fā)現(xiàn)了供應(yīng)商不夠規(guī)范， 混料現(xiàn)象時有發(fā)生的問題。所以我結(jié)合理論學(xué)與實際經(jīng)驗，總結(jié)并

2、 執(zhí)行了以下這套供方質(zhì)量控制的方法：一是強(qiáng)化供方質(zhì)量意識。每月對來料數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對主要影響材料 的供方進(jìn)行輔導(dǎo)、溝通、走訪，提高供方的質(zhì)量意識，加強(qiáng)質(zhì)量管理 機(jī)制；要求供方建立進(jìn)料、制程、最終等質(zhì)量控制點(diǎn)，首件或制程中 產(chǎn)生的不合格產(chǎn)品需要進(jìn)行分類、隔離、并標(biāo)識。必要時送我司進(jìn)行 確認(rèn)，堅決杜絕混料現(xiàn)象的發(fā)生。二是優(yōu)化新供方的評定標(biāo)準(zhǔn)。明確和加強(qiáng)新供方的最低門檻，要求其 必須設(shè)有品質(zhì)專員或者提供我方要求的相關(guān)質(zhì)量報告。三是對不合格供方采取懲罰措施。對于確認(rèn)為惡意混料行為的根據(jù)情 節(jié)嚴(yán)重性給予處罰或直接取消供方資質(zhì)；來料反復(fù)不合格的供方將列 入黑名單，情節(jié)嚴(yán)重則暫停采購，要求供方需在規(guī)定的時間

3、內(nèi)提供書 面的糾錯措施，待驗證并且證實為有效后再采購。四是定期對供方業(yè)效進(jìn)行評價。質(zhì)檢部門將協(xié)同采購部門定期對 供方的業(yè)效進(jìn)行重新評價，避免一勞永逸造成的思想懈怠和質(zhì)量漏洞，并且重整合格供方名錄及供方評級。除了對進(jìn)料檢的控制方法進(jìn)行了革新和落實，我還認(rèn)真落實和執(zhí)行了 進(jìn)料檢、制程檢、最終檢工作計劃，不僅使水暖配件的質(zhì)檢水平更上 一層樓，而且提高了公司產(chǎn)品的整體質(zhì)量。二、親力親為，體味工作中的收獲在我的印象中，質(zhì)檢部經(jīng)理是一份簡單的工作。但是在真正投入到工 作當(dāng)中去之后，我才領(lǐng)略到了這份工作在細(xì)節(jié)之處的魅力，下面就說 說我在工作中的心得與收獲?！笆е晾澹钪Ю铩?，為避免人員缺崗等低級錯誤造成

4、的錯漏檢， 我常常到現(xiàn)場進(jìn)行巡視工作，在巡檢的過程中執(zhí)行上道工序?qū)ο碌拦?序負(fù)責(zé)，下道工序復(fù)檢上道工序的制度。“盡全力將工作做到更好” 是我在實習(xí)期間的最大的領(lǐng)悟與收獲?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，作為質(zhì)檢部門的經(jīng)理，我也逐漸認(rèn)識了解 到，不能單一具備如技術(shù)、材料、檢驗等知識，更要具備綜合管理能 力，要存市場意識，熟練地掌握產(chǎn)品預(yù)算及價格控制方面的存關(guān)內(nèi)容， 全面掌握與供應(yīng)商簽訂的合同條款。雖然我在以前的工作中匕經(jīng)右了 類似的經(jīng)驗，但是這次實習(xí)讓我更加認(rèn)識到不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步全面充 實自己的重要性。另外，我還體會到在實踐過程中要不斷改變工作方式，加強(qiáng)溝通，密 切與其他部門的聯(lián)系。工作中找準(zhǔn)定位，做到

5、以情動人、以理服人，努力爭取其他部門的理解和信任，為質(zhì)檢工作營造一個和諧融洽 的環(huán)境氛圍。當(dāng)然，不光要在工作過程中加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，在平時也要注意 自己的一言一行，對上級領(lǐng)導(dǎo)做到謙虛謹(jǐn)慎、尊重服從；對同事做到 嚴(yán)于律己、寬以待人；對供應(yīng)商要多多溝通，謀求雙贏。將對上不輕 慢、對下不張狂、對外不卑不亢的處事原則落到實處。三、明確職責(zé)，認(rèn)識工作中的不足質(zhì)檢工作是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展、時代在前 進(jìn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)也在不斷更新。作為一名質(zhì)檢部門的負(fù)責(zé)人，必須以 高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決配件質(zhì)檢和管理中的 新情況、新問題。只存這樣，才能盡職盡責(zé)地完成我的工作。下面就 讓我來說說

6、試用期期間存在的幾點(diǎn)不足。一是供方質(zhì)量控制方法仍需繼續(xù)完善。在我實習(xí)的*個月里，混料率 雖然大大下降，但是仍有個別供應(yīng)商質(zhì)量意識淡薄，水暖配件中仍存 在右混料現(xiàn)象，不良率高。當(dāng)然，這與我們的管理不夠規(guī)范也是存關(guān) 系的。下一步，我們還將繼續(xù)從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，健全供方質(zhì)量控制 方法，并且嚴(yán)格遵守落實。二是仍存錯漏檢現(xiàn)象的存在。在質(zhì)檢的過程中難免會產(chǎn)生錯漏檢的疏 忽，這往往是由于圖紙出錯、量具異常造成的。但是在實習(xí)期間，通 過對檢驗過程的巡視和分析，我認(rèn)為，水暖配件的錯漏檢問題，主要 歸因于檢驗員工作量大，抽樣覆蓋面小。這說明，我在分配工作的時 候沒存考慮到檢驗員個人的能力，在檢驗方法上也缺少創(chuàng)新。

7、四、展望未來，談?wù)勎业墓ぷ饕?guī)劃公司良好的氛圍給了我一個廣闊的平臺，在這里，我如魚得水， 不僅強(qiáng)化了專業(yè)能力，而且學(xué)會了管理好自己的團(tuán)隊，學(xué)會了配合其 他部門的工作，學(xué)會了對員工對企業(yè)負(fù)責(zé)。對未來，我充滿期待，根 據(jù)以上的收獲與不足制定如下計劃：一是提升質(zhì)量管理水平，一方面結(jié)合實踐中出現(xiàn)的問題，多總結(jié)多思 考，繼續(xù)完善落實供方質(zhì)量控制方法，精益求精；另一方面著力提高 質(zhì)檢專員的操作技能，制定詳細(xì)具體的培訓(xùn)計劃，對員丁.進(jìn)行專業(yè)技 能的拔高，對關(guān)鍵程序的知識及操作要熏點(diǎn)地進(jìn)行反復(fù)宣傳，對工作 中發(fā)現(xiàn)的問題及處理辦法要集中討論學(xué)習(xí)，避免由人為原因?qū)е碌馁|(zhì) 量問題。二是提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新木領(lǐng)，加強(qiáng)與供

8、應(yīng)商之間的交流協(xié)作，尋找 更加完善的合作契機(jī)，在長期的采購過程中，逐步淘汰一些信譽(yù)差質(zhì) 量差的供應(yīng)商，選擇市場信譽(yù)好、規(guī)模大的供應(yīng)商作為長期合作伙伴。 這樣既可以保證供貨渠道、材料質(zhì)量，又能保證合理的價格，在一定 程度上還能緩解采購部的資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力。三是增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。存句話說的好“很多時候，奇跡不需要太多理 由。”我將用愛去關(guān)注每一位員工的發(fā)展，用鍥而不舍的努力去激發(fā) 每一位質(zhì)檢專員的潛能，我相信質(zhì)檢部將是奇跡的創(chuàng)造者。以上就是這*個月來的工作總結(jié)，與丼說這是一份制式化的報告，不 如說這是我對過往*個月工作的一次審視，是一次心靈深處的自我對 話。通往成功的路上，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助，

9、但是更加離 不開個人的努力與拼搏。我非常珍惜這份工作，我愿乘長風(fēng)破萬里浪，不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，力公司的發(fā)展盡自己 的一份力量，實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏！報告人：xxx2016年xx月xx號篇二：銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)兩篇 銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)兩篇 第一篇：銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快右三個月了，和各 位家人相處的這段吋間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在 這個團(tuán)隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒右過的東西，在這不僅是工作， 更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會，為我提供了一 個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自

10、己和客戶溝通起來 越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這 就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助?，F(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作 態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接毎一天的挑戰(zhàn)，也正是這個 時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制 度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以， 我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的 工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的 改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的

11、 做自己的木職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自 己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢 獻(xiàn)。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn) 真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展， 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合， 公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益 也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。在匯瑞，h前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必 做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與

12、 此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息 進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同吋 也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開 發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細(xì)心，耐心四 者同時具備是多么秉要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的 傾聽任何一位客戶的需求，專心的力每一位客戶我們最適合客戶需求 的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟 進(jìn)和維護(hù)好所存客戶。在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱 們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專

13、業(yè)。二是 向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度， 學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向 實踐學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足 的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身 上，就會努力去完成它，并完成好，只存這樣愛你的工作，工作才會 喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不 論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更 好，生活的更精彩。第二篇：銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工 作做一些總結(jié)和分

14、析。如右不妥之處，敬請諒解指正。自從8月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn) 品，發(fā)現(xiàn)：1）公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右 到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分 的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；2）從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都存過業(yè)務(wù)往 來，東莞比較右實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也存業(yè)務(wù)往來，但綜 合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿 貨一般局限于重慶鉻酐和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余 的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保木或虧損銷售，毫無多 少利

15、潤可言；從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題: 第一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和市場存率提高的情況下，利潤 并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有 實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一 家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生 巨額虧損？從公司h前的形式來看，我們公司h前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本 匕經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來， 首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o 別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來 搶

16、占客戶資源。其次，銷侉人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓 力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說， 公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷 售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利 潤就越低，也可以說是虧損越來越大。第二、存關(guān)客戶的管理和控制的問題一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場， 包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，h前還都在為做市場而 努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了 在做市場而生存，他們的h的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢

17、來看，他們又是我們公 司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小 經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶&天力&舉例來說：在七月份的銷售 量中，&天力&的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而 &天力&的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主， 而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，&天力&兒乎都要求開具 增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為存一定優(yōu)勢的秉慶鉻酐，&天力&卻不 以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司， 而平創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16. 00元/kg，平創(chuàng)的價格對于這些需

18、求量比 較大的又想做正規(guī)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具存誘惑力的，更不要談 華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以&天力& 為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具右一定實力的客戶，在大 批量進(jìn)貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是 華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對 其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具存誘惑力的是：、1噸 半噸都會送貨上門;、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本， 都可以說是在虧損經(jīng)營。第三、存關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題縱觀我們公司從幵業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況

19、，可以看出，我們公司的產(chǎn) 品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量 銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同吋，以七月份 到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：1、貨源配合不及吋的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不 愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉 儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨 到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品一直缺貨，做代理或 貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù) 缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實力不夠的不良印象；2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)

20、品的的市場價格在一定程度上， 一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直 都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含 稅售價為14. 8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15. 3元/kg，8月1號至今增長至15. 7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng) 銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易， 關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但 是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們宄竟拿到了 什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們h前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是 虧損的。而且

21、，h前存些產(chǎn)品片堿的價格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低 于進(jìn)貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？綜合以上兒個方面，我個人認(rèn)為，公司h前處于一個關(guān)鍵的時期， 首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同吋 在前期的發(fā)展過程中公司沒右逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外 來說，h前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決， 我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段 性的經(jīng)營h標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如 何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們 公司h前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定

22、了我們在競爭中應(yīng)該 抓住最基本的東西產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣 東市場上比較存一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這 些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前 期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不 會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷 售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是 他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售 的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會存什么優(yōu)勢。而且由于h前的產(chǎn)品 不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶 的一定認(rèn)同，只不過是誰價

23、格高低的問題。但是在價格上我們也沒存什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價是x元/kg。而己華 創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還 是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方 面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間 的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的 雪團(tuán)也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦 公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成 熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：1、確立公司的經(jīng)營h標(biāo)和市場定位

24、公司的h標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公 司的后期發(fā)展存了一定的h標(biāo)和定位，但是h標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整 個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團(tuán)隊的大多 數(shù)人對于h標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的h標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而 是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營h標(biāo) 上是以華創(chuàng)或高力作力可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談， 力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上，我們是以小 經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。2、培育公司下一步的核心競爭力。建議公司對華創(chuàng)和高力h前的產(chǎn)品h錄進(jìn)行

25、詳細(xì)的研宄，找出該公司 的優(yōu)勢產(chǎn)品總代理和總經(jīng)銷的，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品， 同時比較一下我們公司是否有機(jī)會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和 高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察，尋找一 些同類型的，品牌在廣東沒存知名度，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品， 但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。 一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推 廣。在這個方面平創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的 反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略 上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主， 高力是以國外的

26、產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的 選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家， 努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公 司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。1=1前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大 我個人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)右的市場局面，一方面是我 們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不 會拿到更存利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售 量和市場的優(yōu)勢

27、不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在 市場上真正的威脅到他們的吋候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商 家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們 公司存所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳 公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自 然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。 所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則， 在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。4、加強(qiáng)公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具存一定的財務(wù)風(fēng)險。存的是來源 于外部環(huán)境的

28、，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針 對深圳公司h前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務(wù)監(jiān)督和管 理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出 現(xiàn)漏洞。以上是木人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認(rèn) 為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一 步發(fā)展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。 整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊存的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都 將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。篇三：綜合部經(jīng)理試用 期履職工作總結(jié)綜合部經(jīng)理試用期履職工作總結(jié)從7月

29、2日開始，我們從不同單位不同崗位來到公司一起開始新的工 作，成為工作中的同事、生活中的朋友、事業(yè)上的搭檔。這兩個月來， 我和同事們一起開始了公司初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)歷程，共同為公司的美好明 天而默默奉獻(xiàn)自己的力量?，F(xiàn)將我試用期兩個月的工作情況總結(jié)如下:一、對崗位的認(rèn)識和工作思路綜合部既是公司對外聯(lián)系的窗口，又是內(nèi)部管理中承上啟下的樞紐， 是公司領(lǐng)導(dǎo)的智囊、參謀和助手。我履職綜合部經(jīng)理一職，在實際工 作中，我的工作即突出兩個重點(diǎn)，履行六大職能，抓好六項服務(wù)：突出兩個重點(diǎn)：重點(diǎn)之一是：科學(xué)規(guī)范地做好日常事務(wù)工作，切實加 強(qiáng)辦文辦會、接待、督查、文秘、人事、宣傳等工作；重點(diǎn)之二是： 當(dāng)好參謀助手，搞好綜合協(xié)

30、調(diào)，確保政令暢通。履行六大職能，抓好六項服務(wù):履行參謀職能，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)；履 行協(xié)調(diào)職能，為推動全局服務(wù)；履行把關(guān)職能，為中心工作服務(wù)；履 行宣傳職能，為公司形象服務(wù)；履行督辦職能，為政令暢通服務(wù)；履 行保障職能，為正常運(yùn)轉(zhuǎn)服務(wù)。二、主要完成工作情況1. 履行參謀職能，當(dāng)好參謀助手。一是完成各類材料的撰寫與準(zhǔn)備， 主要完成了 7月11日國家住建部住房公積金監(jiān)管司副司級督察員崔 國盛率隊到三江大道點(diǎn)進(jìn)行專項督查、7月18日省政府督查室副廳 級督查專員李石松率督導(dǎo)組的專項督查、8月7日市人大常委會秘書 長馬克利一行的專題調(diào)研等重要活動的材料撰寫與準(zhǔn)備，合計撰寫各 類材料40余份。二是提前謀劃與準(zhǔn)

31、備、主動思考和作為，為領(lǐng)導(dǎo)分 憂，主要完成了公司組建工會委員會的籌備、大會的召開及后期相關(guān) 工作；在辦理省、市、開發(fā)區(qū)對u下發(fā)的、與公司業(yè)務(wù)密切相關(guān)的文 件時，結(jié)合實際、立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)、統(tǒng)籌考慮，提出建設(shè)性意見，或轉(zhuǎn)發(fā)文件貫徹落實，或印發(fā)文件組織學(xué)習(xí)。2. 履行協(xié)調(diào)職能，搞好綜合協(xié)調(diào)。一是統(tǒng)籌安排綜合部各項工作，建立部門工作制度，保證每位同事職責(zé)明確、分工合理、任務(wù)具 體，充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，使毎位同事在獨(dú)立完成職責(zé) 范圍內(nèi)的各項工作時，快樂工作、舒心工作。二是做好與公司各部門 的協(xié)調(diào)配合，主要是抓好各類檢查、督查，以及根據(jù)工作輕秉緩急程 度，協(xié)調(diào)安排人員予以配合，右效形成聯(lián)動

32、機(jī)制和持久合力。三是協(xié) 助領(lǐng)導(dǎo)做好與上級存關(guān)部門的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。3. 履行把關(guān)職能，服務(wù)中心工作。一是對上級單位或相關(guān)業(yè)務(wù)單位 的來文、來函及相關(guān)事項進(jìn)行權(quán)限審核，提出辦理意見，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo) 意見進(jìn)行跟蹤落實，目前己處理各類文件30余份；二是對公司印發(fā) 的各類文件進(jìn)行把關(guān)審核，h前匕印發(fā)通知、函、請示、申請、會議 紀(jì)要等各類公文20余份。4. 履行宣傳職能，樹好公司形象。一是抓對內(nèi)宣傳工作，確定第一 期宣傳欄的具體內(nèi)容和小樣，匕噴繪上板；根據(jù)開發(fā)區(qū)管委會的信息 工作特點(diǎn)，編印幵發(fā)區(qū)保投公司信息，毎月編輯1期，目前已編 輯2期。二是抓對外宣傳工作，根據(jù)住建部辦公廳下發(fā)的關(guān)于做好 2016年住房保

33、障信息公開工作的通知精神，及時向開發(fā)區(qū)黨政辦、 曲靖日報等單位報送信息，在曲靖日報刊發(fā)信息1條，在開發(fā)區(qū)網(wǎng)站 刊發(fā)信息2條。5. 履行督辦職能，確保政令暢通。一是對總經(jīng)理辦公會、工作例會、 專題會議上，領(lǐng)導(dǎo)作的工作安排進(jìn)行督辦、跟蹤、落實，限時、高效、 不折不扣地完成；二是在公司全體員工中推行服務(wù)承諾制、首問責(zé)任 制、限吋辦結(jié)制和問責(zé)制“四項制度”，不斷提升服務(wù)水平，規(guī)范曰 常管理，提高工作效能，增強(qiáng)執(zhí)行力和公信力。6. 履行保障職能，保證高效運(yùn)轉(zhuǎn)。一是牽頭完成了公司規(guī)章制度的 制定工作，與小組成員一起加班加點(diǎn)、多次討論、反復(fù)修改，按時按 質(zhì)形成了行政管理制度匯編、財務(wù)管理制度匯編和薪酬管理制

34、 度。其中，行政管理制度匯編包括21個制度；財務(wù)管理制度匯編包 括6大制度。二是牽頭落實，由部門同事具體負(fù)責(zé)，完成了員工勞動 合同的辦理和“五險”的辦理，住房公積金待轉(zhuǎn)正后再行辦理。三是 籌備重要會議的材料準(zhǔn)備，和部門同事一起籌備召幵了 3次總經(jīng)理辦公會、提交了 2次開發(fā)區(qū)管委會主任辦公會的公 司相關(guān)議題、準(zhǔn)備好第一屆董事會第三次會議的相關(guān)議題和決議材料。三、存在的不足及努力方向總之，兩個月來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事們的大力支持和幫助 下，我做了一些工作，也取得了一些成績，但跑領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求 還存不少的差距。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以對 工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏

35、實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作， 不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望。篇四：理財經(jīng)理試用期工作總結(jié) 客戶經(jīng)理試用期工作總結(jié)今年上半年我調(diào)至理財經(jīng)理的崗位上，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高 自身專業(yè)素質(zhì)，嚴(yán)格按照支行和部門的有關(guān)要求，認(rèn)真做好本職工作， 在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、幫助下，取得了一定的成績，現(xiàn)將工作 的具體情況總結(jié)如下：一、熱愛本職工作，進(jìn)一步提高工作水平“做好一份工作，首先要愛這份工作”。從事理財經(jīng)理工作以來，我 從陌生到熟悉，慢慢的喜歡自己的這項工作，在工作中，愛崗敬業(yè)， 存效利用工作時間，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心去工作，認(rèn)真遵守好我 行的每一條規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個工作流程，牢記好每一個規(guī)

36、范用 語，深入挖掘客戶，理解客戶需求，為毎一位客戶認(rèn)真登記工作日志， 細(xì)心做好拜訪記錄，及時記載客戶意見和建議，以此不斷豐富自我， 提高自己。二、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，進(jìn)一步提高專業(yè)水平作為基層服務(wù)人員，我們直接面對客戶，我們的專業(yè)技能和知識水平 直接關(guān)系到客戶的滿意度，理論知識的學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種 責(zé)任，更是一種境界。在工作中，除了自覺參加單位組織的集中學(xué)習(xí) 外，我克服自身惰性，堅持個人自學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾， 不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，并能夠堅持積極主動的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，虛心 學(xué)習(xí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，在實踐中摸索、總結(jié)，進(jìn)一步熟悉工作流程， 不斷提高自身的工作能力，在具體的工作中，慢慢的形

37、成了清晰的工 作思路，確保了工作的順利完成。三、規(guī)范服務(wù)用語，進(jìn)一步提高服務(wù)水平 我深刻的理解到自己的一言一語代表著郵儲銀行的形象，所以在日常 的工作中，我時刻以更高的要求規(guī)范自己，認(rèn)真遵守規(guī)范化服務(wù)要求， 堅持微笑服務(wù)，做到“來右迎聲，問右答聲，去存送聲”，為客戶營 造親切和諧的服務(wù)氛圍。正確認(rèn)真的對待每一項工作，全身心的投入 到工作之中，熱心為大家服務(wù)，從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起，不斷提高 自身的服務(wù)水平，做到面帶微笑，語氣平和，語調(diào)輕松，用詞規(guī)范， 為客戶提高規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的理財服務(wù)。四、積極推介營銷，進(jìn)一步提高自身貢獻(xiàn)率作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù) 產(chǎn)品，明白自

38、己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么， 明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。在與客戶交流的過程中， 我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解 決客戶急需解決的問題。在今后的工作中，我將繼續(xù)做好本職工作，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，取長補(bǔ)短，不斷完善自己，提高自己，同時，堅持以真情打動客戶，用熱情感染 客戶，用友情聯(lián)系客戶，積極化解客戶的埋怨，取得客戶的信任，與 客戶建立深厚感情，為客戶提高專業(yè)化、個性化的理財服務(wù)，努力維 護(hù)我行良好的社會形象，促進(jìn)支行持續(xù)、健康、快速發(fā)展。篇五.一 個人力資源經(jīng)理的試用期工作總結(jié)）分享一個人力資源經(jīng)理的試用期工作總結(jié)試用期工作總結(jié)時間一晃而

39、過，轉(zhuǎn)眼間，我在集團(tuán)即將度過三個月的時光。在分管副 總裁的悉心關(guān)懷與指導(dǎo)下，在部門所有同事以及相關(guān)部門同事的配合 下，我經(jīng)歷了從對集團(tuán)的初窺門徑到順利融入這個大家庭的心路歷程。 這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了美好而難忘的回憶?，F(xiàn) 將三個月來的工作與感受總結(jié)如下：工作總結(jié):剛進(jìn)入公司，領(lǐng)導(dǎo)對我的安排是從招聘與培訓(xùn)兩個模塊入手來開展工 作。在招聘方面，通過學(xué)習(xí)公司招聘制度與流程，我感覺到公司目前 在招聘方面應(yīng)該說較為完善，目前需要做的就是認(rèn)真執(zhí)行，腳踏實地 去做。當(dāng)時存在的問題主要存兩個，一是儲備干部的招聘，按照計劃 時間，第四期儲備干部7月上旬就要報到上班，但6月初還沒存確定 兒個，時

40、間緊迫，離預(yù)定h標(biāo)還相差很多。二是關(guān)鍵崗位的招聘，遇 到了許多問題，進(jìn)展緩慢。針對上述情況，我與招聘組同事一起，秉 新梳理了崗位需求，明確了招聘進(jìn)展計劃，并能對招聘組人員進(jìn)行了 合理分工，尤其對工作的細(xì)致性與效率進(jìn)行了嚴(yán)格要求。經(jīng)過大家共 同努力，終于在7月初完成了儲備學(xué)員的招聘；關(guān)鍵崗位招聘方面， 也逐步取得突破，經(jīng)過我們篩選與初步面試把關(guān)后，到輪船事業(yè)部、 物流公司、汽車事業(yè)部等存效簡歷60余份，并完成了物流副總與車 管部長崗位人員的招聘。培訓(xùn)方面，因其他原因，目前公司還沒有建立完整的制度與流程，因 此，我參與的工作主要右三部分：一是學(xué)習(xí)與了解集團(tuán)的培訓(xùn)現(xiàn)狀， 全面了解集團(tuán)各層次人員的培訓(xùn)需求，一步步建立集團(tuán)的培訓(xùn)制度。二是日常培訓(xùn)工作的安排，秉點(diǎn)在于第四期儲備干部的培訓(xùn)安排與跟 進(jìn)。因力第四期儲備干部剛剛走出校門，經(jīng)歷著從一名在校生到一個 職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，心態(tài)上較為起伏不定。因此，對他們的培訓(xùn)除了一些 基地工作技