旅行社薪酬方案

1、旅行社薪酬方案用心整理的精品word文檔，下載即可編輯！旅行社薪酬方案阿惹妞國際旅行社的工作人員共計九名，主要負(fù)責(zé)公司的旅游接待、現(xiàn)有直客的維 系和開發(fā)、市場的開拓和各種營銷活的策劃和執(zhí)行。為了更好地落實公司下派的工作和 任務(wù)，以及調(diào)動各部門工作人員的工作積極性和團隊合作性，特制訂以下方案： 一、職責(zé)分工和工作內(nèi)容旅行社的工作要強調(diào)團隊銷售的理念，以完成公司下達(dá)的任務(wù)為基礎(chǔ)目標(biāo)，強調(diào)團隊在銷售工作中的流程和配合，明確各工作人員的工作職責(zé)，并熟悉工作中的各個流 程，保證工作的主要方向性和崗位流動性的需要。帶團外聯(lián)銷售自身渠道培訓(xùn)管理外聯(lián)銷售部社區(qū)活動促銷與宣傳策劃與執(zhí)行商家活動的促銷與宣傳旅行社

2、經(jīng)理統(tǒng)計與匯報跟蹤和維系精心整理，用心做精品3上傳與下達(dá)統(tǒng)籌與分配客人資料統(tǒng)計與匯總電話咨詢計調(diào)操作部操作部行程信息收集登記統(tǒng)計前臺工作的分配安排上門客人接待配合活動策劃與宣傳外勤二、薪酬制度旅行社工作人員薪酬是由基本工資、部門獎金和個人提成組成，分別闡述如下：1、基本工資：旅行社經(jīng)理的每月基本工資 8000元，主管為6000元，工作人員5000丿元O2、部門獎金：旅行社銷售主要是團隊銷售，個人獎金是在部門獎金的基礎(chǔ)上，由部門根據(jù)比例進行發(fā)放，而部門獎金是市場部在維系和挖掘公司客戶產(chǎn)生的利潤提成。由兩 部分組成，第一部分是市場部在完成任務(wù)量內(nèi)的提成，第二部分是完成任務(wù)量之后的超 額利潤的提成。

3、利潤提成方式是：旅行社在完成任務(wù)量前，按照任務(wù)利潤的10%提成;在完成任務(wù)量后，按照超額利潤的15%提成，不管是第一次客戶還是市場部再開發(fā)的客 戶都按照此比例提成。部門獎金的內(nèi)部分配方式是，50%根據(jù)當(dāng)月工作人員銷售比例分配，40%平均分配，10%留作部門業(yè)務(wù)活動經(jīng)費。3、個人提成是市場部工作人員對自有客戶銷售所得到的分成，按提成比例執(zhí)行，出境按利潤的20%,國內(nèi)游按40%。為了激勵銷售人員的工作積極性，在超過任務(wù)量后，個 人提成可到達(dá)出境游30%,國內(nèi)游50%,提成按月結(jié)算。（詳情見下表）構(gòu)成內(nèi)容分配結(jié)算基本工資每月為22個工作日 按照工作天數(shù)計算的基本報酬經(jīng)理為8000元，主管為6000元，工 作人員為5000元按月結(jié)算部門獎金任務(wù)量100人內(nèi)，按照利潤的10%；達(dá)到任務(wù)量100人后，按照超額利潤的15%50%根據(jù)當(dāng)月工作人員銷售比例分配40%平均分配10%留作部門業(yè)務(wù)活動經(jīng)費個人提成利用自身的關(guān)系和渠道