忠科綠苑開盤方案121014頁

1、忠科·綠苑二期開盤活動方案筼 新 置 業(yè)2007年12月一、活動背景二期客戶從時間上來說已積累到一定程度，客戶心理一方面是觀望，另一方面也存在期待，從蓄勢的角度，已基本達(dá)到開盤的要求；從整個市場環(huán)境來看，競爭異常激烈，搶先開盤可以吸引更多的潛在客戶，增加利好因素。另外，從內(nèi)部獲悉，銀行即將再次上調(diào)利率，對客戶來說是一個不利的因素，因此，提早開盤可以占據(jù)最有利的形勢。二、銷售目標(biāo)成功認(rèn)購3040套（具體推盤數(shù)量為二期9-10樓）。 三、活動時間2007年12月22日（星期六）上午9：00開始。四、活動地點(diǎn)忠科·綠苑售樓中心五、參加對象1、已經(jīng)排序預(yù)定位置的客戶2、對本項目有意

2、向的客戶六、現(xiàn)場布置主入口：位于售樓處門口，布置大型充氣拱門、主題橫幅、氫氣球等，突出項目喜慶熱烈形象。簽到區(qū)：位于售樓處門口左側(cè)，布置指示牌、簽到本、筆、桌椅、禮品盒等。抽獎區(qū)：位于售樓處門口右側(cè)，布置指示牌、抽獎箱、獎品等。等候區(qū)：位于售樓處門前草坪區(qū)，布置有帳篷、休息桌椅、水果、糖果、礦泉水、易拉寶看板（促銷措施、認(rèn)購規(guī)則）等，讓客戶耐心等待進(jìn)選房區(qū)選房的同時，了解項目的認(rèn)購流程和優(yōu)惠措施。vip區(qū)：位于售樓處vip室，布置有休息椅，讓準(zhǔn)備選房的下兩輪客戶（如選房客戶為15號，則在vip區(qū)等候客戶為615號）等待選房。選房區(qū)：位于售樓處大廳，布置有銷控板等，為客戶選房提供參考及相關(guān)信息。

3、簽約區(qū)：位于售樓處客戶洽談室，布置有簽約桌椅等，功能是簽約。收銀區(qū)：位于售樓處經(jīng)理室，布置有pose機(jī)、桌椅等，功能是開盤前收銀?；顒訁^(qū)：位于工地大門旁，借助少兒才藝大賽，為整個活動營造熱烈氣氛，做旺人氣。七、客戶選房簽約流程由他人代為選房的，代辦者需持本人身份證及準(zhǔn)買家身份證復(fù)印件、訂金收據(jù)在提前通知的時間內(nèi)，到選房等候區(qū)預(yù)備選房，并憑訂金收據(jù)到簽到區(qū)登記領(lǐng)取禮品盒開盤當(dāng)日欲購房客戶在確認(rèn)位置并提前通知的時間內(nèi)，憑訂金收據(jù)及本人身份證到選房等候區(qū)預(yù)備選房，并憑訂金收據(jù)到簽到區(qū)登記領(lǐng)取禮品盒選房儀式正式開始從第一順位開始選房，每5個一組（每個客戶只可帶一名協(xié)同人）第一順位沒有選中的客戶，到vi

4、p區(qū)等候下輪選房，第一順位沒有被選中的房源，通知第二順位客戶前來選房，依此類推。選房不成功客戶確定單元后，由銷售人員引導(dǎo)至簽約區(qū)，同時銷售人員告知銷控板工作人員，由銷控板工作人員張貼銷控標(biāo)簽。從選房區(qū)離場?？稍?5個工作日后，攜帶訂金收據(jù)及本人身份證，到開發(fā)商指定地點(diǎn)辦理無息退款手續(xù)。客戶憑20000元定金收據(jù)簽訂忠科·綠苑認(rèn)購書（認(rèn)購書事先根據(jù)房號將價格填寫完畢），客戶至簽約區(qū)，由簽約人員填寫忠科·綠苑認(rèn)購書?？蛻艉炞执_認(rèn)后，經(jīng)工作人員確認(rèn)，將認(rèn)購書客戶聯(lián)和定金收據(jù)交于客戶，并贈送客戶抽獎券。（認(rèn)購書一式三聯(lián)，開發(fā)商保留一聯(lián)，客戶保留一聯(lián)，銷售處保留一聯(lián)）由他人代辦手續(xù)的

5、，發(fā)展商須保留代辦者所帶備的委托人身份證復(fù)印件 簽約完成，購房者離開，引導(dǎo)至抽獎區(qū)參加抽獎活動八、開盤前流程（一）電話通知（12月14日周五）xx先生/女士：您好！我們項目定于12月22日開盤，現(xiàn)在要確定您的房號。您的第一順位是x棟x單元x室，后面還排了兩個順位，價格是xx,您考慮好選擇哪一套嗎？ (客戶確定要，并且是本地客戶)請您明天攜帶2萬元現(xiàn)金或者銀行卡到我們售樓處繳納定金好嗎？到時憑借2萬元收據(jù)在12月22日開盤時簽訂認(rèn)購書。（若為外地客戶）請您在12月22日攜帶2萬元現(xiàn)金或者銀行卡前來我們售樓處辦理認(rèn)購手續(xù)好嗎？（若客戶回答希望要第二順位的房源，而此房源是銷控起來的）真不好意思，第一

6、順位的客戶已經(jīng)確定要了。你的第一順位的房子也不錯呀，并且排在你后面的人等著選擇呢，請您再仔細(xì)考慮考慮。（二）收銀（12月1516日）客戶至售樓處后，先填寫選定單位表。收銀人員根據(jù)選定單位表以現(xiàn)金或刷卡形式收取客戶認(rèn)購定金（預(yù)購訂金1000元轉(zhuǎn)入定金），并重新出具20000元定金收據(jù)，同時在此收據(jù)上經(jīng)過確認(rèn)注明所選單位，此收據(jù)一式三聯(lián)，財務(wù)保留一聯(lián)，客戶保留一聯(lián)，銷售處保留一聯(lián)；（如無法當(dāng)時繳足定金20000元，則在定金收據(jù)上注明所差金額，并于當(dāng)天補(bǔ)足）。九、促銷措施 開盤酬賓 四重驚喜 一重驚喜凡在二期正式開盤前，預(yù)訂二期住宅的客戶，在簽訂商品房銷售合同時，可享受一次性付款9.8折，按揭9.9

7、折優(yōu)惠。 二重驚喜凡由已購房的老客戶介紹新客戶預(yù)訂二期住宅，在新客戶正式簽訂商品房銷售合同時，老客戶可獲價值人民幣500元整的超市購物券，新客戶可享受1個點(diǎn)的優(yōu)惠。（此優(yōu)惠每套房僅限一名老客戶） 三重驚喜凡在二期正式開盤前，預(yù)訂二期住宅6、7層房型的客戶，在簽訂商品房銷售合同時，均可享受1個點(diǎn)的優(yōu)惠。 四重驚喜凡在二期正式開盤前，預(yù)訂二期住宅的客戶，在簽訂商品房銷售合同時，均可獲贈裝修款（可直接抵扣房款）。所贈送裝修款額度為：兩房戶型以總價的0.5%贈送裝修款；三房戶型以總價的1.0%贈送裝修款；復(fù)式戶型以總價的1.5%贈送裝修款。以上活動最終解釋權(quán)歸九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司所有。抽獎活動獎

8、品設(shè)置：特等獎1個：家庭影院，價值人民幣3888元；一等獎2個：洗衣機(jī)，價值人民幣1888元；二等獎5個：取暖器，價值人民幣888元；三等獎若干：電磁爐，價值人民幣288元。注：1、抽獎時間為開盤選房結(jié)束統(tǒng)一抽獎，以保持人氣，持續(xù)旺場；2、三等獎個數(shù)根據(jù)當(dāng)天實際認(rèn)購人數(shù)，除8人（特等獎、一等獎和二等獎）外均為三等獎。3、抽獎采用集中抽獎方式，由貴賓（如開發(fā)商老總和客戶嘉賓代表等）抽出；事先與相關(guān)商家（如國美等）洽談，落實相關(guān)事宜，獎品事先協(xié)商放置樣品于抽獎區(qū)，待開盤活動結(jié)束后據(jù)實結(jié)算。 認(rèn)購客戶 精美禮品開盤當(dāng)日，凡參加選房認(rèn)購客戶均有精美禮品贈送（價值50元）。十、開盤活動物料物料名稱物料數(shù)

9、量物料提供物料協(xié)助樓書-已有-戶型圖-已有-銷控板1個廣告公司筼新置業(yè)手提袋100個已有-紙杯約200個已有-板夾10塊已有-小刀4把已有-激光筆5把筼新置業(yè)-打印機(jī)1臺已有-銷控貼簽216個（108×2）廣告公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)文件盒8個筼新置業(yè)文件夾4個筼新置業(yè)彩筆1盒筼新置業(yè)碳素筆1盒筼新置業(yè)牛皮紙檔案袋40個筼新置業(yè)便簽紙10本筼新置業(yè)計算器3個已有-印泥4盒忠科房產(chǎn)-刷卡機(jī)1臺銀行-復(fù)印機(jī)1臺忠科房產(chǎn)-驗鈔機(jī)1臺已有-選房流程表10份筼新置業(yè)忠科房產(chǎn)帶復(fù)寫功能認(rèn)購書100份忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)帶復(fù)寫功能收據(jù)3本忠科房產(chǎn)-活動分區(qū)指示牌1套忠科房產(chǎn)廣告公司筼新置業(yè)抽獎券100套

10、印刷廠筼新置業(yè)抽獎箱1個忠科房產(chǎn)筼新置業(yè)筆10支忠科房產(chǎn)-等候區(qū)桌椅10套忠科房產(chǎn)-抽獎區(qū)桌椅1套忠科房產(chǎn)-禮品區(qū)桌椅1套忠科房產(chǎn)鞭炮50串忠科房產(chǎn)-工地條幅20條廣告公司忠科房產(chǎn)、筼新置業(yè)十一、人力資源調(diào)配組別作業(yè)地點(diǎn)組員工作內(nèi)容備注禮品組簽到區(qū)抽獎區(qū)史璇、小李1、客戶簽到2、發(fā)放禮品盒3、協(xié)助抽獎及產(chǎn)品發(fā)放共2人控臺控臺邊黃俊嶺、小繆1、貼控簽2、發(fā)獎券共2人簽售組售樓處吳鎮(zhèn)城、孫玲、汪萍、王紅衛(wèi)、饒夢琳選房區(qū)協(xié)調(diào)，輔助將銷售情況公布至銷控看板區(qū)及簽約。共4人收銀組經(jīng)理室王綠紅、老邱、小廖、銀行收銀員4人1、掛鉤銀行聯(lián)系落實2、收款（銀行人員）3、開具定金收據(jù)、收回訂金收據(jù)（王綠紅、老邱、

11、小廖）共7人輔助組全場嚴(yán)琦1、現(xiàn)場拍照2、現(xiàn)場應(yīng)急配合共1人保衛(wèi)組全場昆明、小冷維護(hù)現(xiàn)場秩序、保護(hù)收銀2人喊順位門口呂琦負(fù)責(zé)現(xiàn)場喊順位工作1人機(jī)動全場魏總?cè)珗雠浜稀f(xié)調(diào)各項工作1人注：以上各組人員暫定。十二、執(zhí)行現(xiàn)場控制1、各工作組按要求時間準(zhǔn)時到場。2、所有工作人員服裝整齊，有制服之工作人員應(yīng)統(tǒng)一著裝。3、選房區(qū)工作人員與等候區(qū)密切配合，客戶成功選房，立即將選定結(jié)果公布（通過銷控板及口頭通知）給等候區(qū)客戶。4、簽約區(qū)和收銀區(qū)工作人員應(yīng)盡量縮短合同談判和收銀時間，盡快完成簽約交款工作，保證整個銷售過程順暢、緊湊。十三、宣傳推廣媒體組合 戶外看板現(xiàn)有戶外看板內(nèi)容更換，即萬客匯、火車站、鐵道口、1

12、05國道四塊看板，更換內(nèi)容為開盤信息和促銷內(nèi)容。 電視媒體投放媒體為九江縣電視臺，視頻內(nèi)容為開盤信息和促銷內(nèi)容。 工地圍墻內(nèi)容為項目形象及開盤信息，與戶外看板一致，形成統(tǒng)一的工地整體形象，充分造勢。 條幅工地條幅20條，懸掛于1樓。文案內(nèi)容為：“熱烈慶祝忠科·綠苑二期怡景灣盛大開盤！××單位賀！”；“恭祝忠科·綠苑二期怡景灣開盤圓滿成功!××單位賀！”。 手機(jī)短信移動7萬條，聯(lián)通3萬條，內(nèi)容為開盤信息和促銷內(nèi)容。 鑼鼓隊開盤前3天鑼鼓隊游行，公布開盤信息及促銷內(nèi)容。十四、需開發(fā)商配合事項 開盤方案確定 價格表、面積表、樓層平面圖確認(rèn)

13、戶外看板、圍墻廣告、電視廣告、條幅、短信、鑼鼓隊確執(zhí)行發(fā)布 宣傳銷售道具如易拉寶、銷控表等確認(rèn)制作 活動道具準(zhǔn)備（定金收據(jù)、認(rèn)購單、收銀機(jī)、復(fù)印機(jī)等） 獎品、禮品事宜（外聯(lián)商家確認(rèn)）十五、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用名稱費(fèi)用組成費(fèi)用預(yù)算（單位：元）總額（單位：元）活動物料易拉寶12020700銷控表80抽獎獎品15000禮品5000鞭炮500戶外廣告路牌廣告30006100圍墻廣告2500條幅600影視廣告電視視頻廣告已付-游行廣告鑼鼓隊、條幅10001000*不可預(yù)見費(fèi)用3000總計30800注：抽獎獎品按目標(biāo)銷售額40份預(yù)估。附件：選房規(guī)則流程說明為保證開盤活動順利進(jìn)行，同時也為了保證忠科·綠苑

14、客戶的權(quán)利，本著公平公正公開的原則，特制定本規(guī)則，請全體意向客戶共同遵守。1、開盤前客戶需交納2萬元定金（預(yù)購訂金1000元轉(zhuǎn)入定金），開盤時方可簽訂認(rèn)購書，否則以棄權(quán)處理；2、開盤當(dāng)日，請聽從現(xiàn)場工作人員的安排，并請按規(guī)定時間到場；3、購房客戶請領(lǐng)取項目相關(guān)資料，并仔細(xì)閱讀選房流程；4、購房客戶帶足定金后按照排順位進(jìn)行選房簽約。5、選房以五人為一組，每人只允許帶一個協(xié)陪人員進(jìn)行選房。6、每組客戶進(jìn)行選房時，第一順位沒有選中的客戶，到vip區(qū)等候下輪選房，第一順位沒有被選中的房源，第二順位客戶可以繼續(xù)進(jìn)行選擇，依此類推。7、本次活動所推單元以12月22日當(dāng)天公布為準(zhǔn)，選房活動結(jié)束以排順位客戶選

15、房完畢為準(zhǔn)；8、請妥善保管隨身攜帶現(xiàn)金和貴重物品。9、本次認(rèn)購活動的最終解釋權(quán)屬九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司所有。附件：優(yōu)先選定單位表我選擇忠科·綠苑項目之房號為 客戶代表簽字： 業(yè)務(wù)代表簽字： 忠科·綠苑認(rèn)購書 編號：ZONKE 出售方：九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司認(rèn)購方認(rèn)購方電 話證件號碼聯(lián)系地址郵 編認(rèn)購物業(yè)地 點(diǎn)九江縣公園南路1號房 號 號樓 單元 室（以下簡稱該物業(yè)）建筑面積認(rèn)購定金人民幣： 萬元整 （￥ ）認(rèn)購價原總價 ￥： 元 （原單價￥： 元/） 享受 折優(yōu)惠 成交總價 ￥： 元 （成交單價￥： 元/） 認(rèn)購條款1、認(rèn)購方確保其通訊地址及聯(lián)系電話正確無誤。如由于認(rèn)購方的原因，引致出售方不能聯(lián)系上認(rèn)購方而產(chǎn)生的任何損失，一概責(zé)任由認(rèn)購方負(fù)責(zé)(前述地址或電話如有更改，認(rèn)購方須書面通知出售方)。2、認(rèn)購方應(yīng)于交付定金起七日內(nèi)簽署正式商品房買