醫(yī)藥零售業(yè)行業(yè)分析（精編版）

1、行業(yè)概述近十年來(lái)，零售藥店由于其經(jīng)濟(jì)性、便利性及專(zhuān)業(yè)性等特點(diǎn)，逐漸成為藥品銷(xiāo)售的主要渠道之一，市場(chǎng)規(guī)模從2005 年的790 億元增長(zhǎng)到2013 年的2,571億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 15.89% ，全國(guó)零售藥店數(shù)量達(dá)到432,659家，至2015 年行業(yè)連鎖化率已上升至45.73%， 同比上升6.31 pcts，預(yù)計(jì) 2016 年有望達(dá)到55%，行業(yè)集中度提升進(jìn)入大踏步時(shí)期。行業(yè)數(shù)據(jù)反映出集中度及盈利能力穩(wěn)健提升。但目前國(guó)內(nèi)的平均連鎖規(guī)模僅50 家門(mén)店規(guī)模左右，在“連鎖質(zhì)量”上還有較大提升空間。目前處方藥的主要銷(xiāo)售渠道還在醫(yī)院，藥房發(fā)展整體遇到瓶頸，加上 房租與人力成本攀升，小型藥房的生存空

2、間有限。從盈利能力來(lái)看，隨著集中度的提升，近幾年行業(yè)平均毛利率、凈利率、坪效和人效均呈穩(wěn)健提升態(tài)勢(shì)，伴隨行業(yè)基本面的逐漸向好，醫(yī)藥零售行業(yè)有望在未來(lái)幾年迎來(lái)高速成長(zhǎng)期。連鎖擴(kuò)張成本逐年上升，看好規(guī)模大、管理強(qiáng)的連鎖龍頭。從行業(yè)專(zhuān)家披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，連鎖藥房規(guī)模擴(kuò)張的成本和難度逐年加大，體現(xiàn)在行業(yè)平均單店投資額逐年增加，而同店增長(zhǎng)率逐年下降明顯，新店盈利周期逐年放緩。我們認(rèn)為，隨著連鎖化率逐年提升競(jìng)爭(zhēng)日趨平衡化，以及人力和房租等成本的上升，連鎖擴(kuò)張的難度逐年加大，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更依賴(lài)于優(yōu)秀的門(mén)店布局及精細(xì)化的門(mén)店管理，我們看好規(guī)模大、管理強(qiáng)的連鎖龍頭，將有望在藥品零售的紅海市場(chǎng)中脫穎而出。為了提升議價(jià)

3、能力和盈利能力，零售藥店開(kāi)始并購(gòu)整合之路，已開(kāi)始呈現(xiàn)出規(guī)模化、連鎖化，大型零售連鎖藥店逐步成為行業(yè)主導(dǎo)。行業(yè)政策及管理體系1、近期行業(yè)政策（ 1）中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)2009 年 3 月 17 日，中共中央國(guó)務(wù)院發(fā)布中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)，明確深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體目標(biāo)是建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、 有效、 方便、 價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。未來(lái)要建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系、藥品供應(yīng)保障體系，形成四位一體的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。四大體系相輔相成，配套建設(shè)，協(xié)調(diào)發(fā)展。（2） 藥品價(jià)格形成機(jī)制改

4、革根據(jù) 2009 年 11 月 23 日國(guó)家發(fā)改委、衛(wèi)生部、人保部共同頒布的改革藥品和醫(yī)療服務(wù)價(jià)格形成機(jī)制的意見(jiàn)，我國(guó)未來(lái)將在合理審核藥品成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)藥品創(chuàng)新程度，對(duì)藥品銷(xiāo) 售利潤(rùn)實(shí)行差別控制。允許創(chuàng)新程度較高的藥品在合理期限內(nèi)保持較高銷(xiāo)售利潤(rùn)率，促進(jìn)企業(yè)研制 開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型藥品。（3） 國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定2010 年 10 月 10 日，國(guó)務(wù)院發(fā)布國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定， 明確指出未來(lái)將大力發(fā)展用于重大疾病防治的生物技術(shù)藥物、新型疫苗和診斷試劑、化學(xué)藥物、現(xiàn) 代中藥等創(chuàng)新藥物大品種，提升生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)水平。（ 4）醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃20

5、11 年 10 月 28 日，科技部發(fā)布的醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃，明確指出“十二五” 期間我國(guó)醫(yī)學(xué)科技發(fā)展應(yīng)把握科技前沿領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，以生物、信息、材料、工程、納米等前沿技術(shù)發(fā)展為先導(dǎo)，加強(qiáng)多學(xué)科的交叉融合，大力推進(jìn)前沿技術(shù)向醫(yī)學(xué)應(yīng)用的轉(zhuǎn)化，努力在國(guó)際醫(yī)學(xué)科技前沿領(lǐng)域占據(jù)一席之地，并明確提出“藥物靶向傳遞的納米載體”為納米醫(yī)學(xué)技術(shù)發(fā)展重點(diǎn)之一。（5）醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃2012 年 01 月 19 日，工信部發(fā)布醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，明確指出“十二五” 期間我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展應(yīng)抓住國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥需求快速增長(zhǎng)和全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大機(jī)遇，落實(shí)培育 和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的總體要求，大力

6、發(fā)展生物技術(shù)藥物、化學(xué)藥新品種、現(xiàn)代中藥、先進(jìn)醫(yī)療 器械、新型藥用輔料包裝材料和制藥設(shè)備，加快推進(jìn)各領(lǐng)域新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)轉(zhuǎn) 型升級(jí)和快速發(fā)展，并重點(diǎn)發(fā)展緩釋、控釋、速釋、靶向、透皮及粘膜給藥等dds技術(shù)。（ 6）“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案2012 年 3 月 14 日，國(guó)務(wù)院發(fā)布 “十二五” 期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案， 提出“十二五”期間我國(guó)政府衛(wèi)生投入增長(zhǎng)幅度高于經(jīng)常性財(cái)政支出增長(zhǎng)幅度，政府衛(wèi)生投入占經(jīng)常性財(cái)政支出的比重逐步提高的要求；明確“十二五”期間我國(guó)政府醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革投入力度和 強(qiáng)度要高于2009 年至 2011 年我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體

7、制改革投入，這為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。（7）衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃2012 年 10 月 8 日，國(guó)務(wù)院發(fā)布衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃，指出衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是到2015 年，初步建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，使全體居民人人享有基本醫(yī)療保障，人人享有基本公共衛(wèi)生服務(wù)；提出加強(qiáng)自主創(chuàng)新，全面提升生物醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì) 量管理能力，推動(dòng)生物技術(shù)藥物、化學(xué)藥物、中藥、生物醫(yī)學(xué)工程等新產(chǎn)品和新工藝的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè) 化和推廣應(yīng)用。2、行業(yè)法規(guī)3、行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)我國(guó)藥品監(jiān)管主管部門(mén)是國(guó)家食品藥品管理總局下設(shè)的藥品化妝品監(jiān)管司，藥品化妝品注冊(cè)管理司，總局藥品評(píng)價(jià)中心，國(guó)家對(duì)藥品

8、行業(yè)采取宏觀調(diào)控和行業(yè)自律相結(jié)合的管理模式。此外，國(guó)家衛(wèi)生部藥物政策及藥物制度管理司承擔(dān)研究建立國(guó)家基本藥物制度并組織實(shí)施; 組織擬訂國(guó)家藥物政策和國(guó)家基本藥物的法律、法規(guī)與規(guī)章; 組織擬訂、頒布藥品法典; 組織國(guó)家基本藥物的遴選工作, 擬訂和管理國(guó)家基本藥物目錄; 擬訂國(guó)家基本藥物的采購(gòu)、配送、使用的政策措施; 會(huì)同有關(guān)方面提出國(guó)家基本藥物目錄內(nèi)藥品生產(chǎn)的鼓勵(lì)扶持政策, 提出國(guó)家基本藥物價(jià)格政策的建議; 負(fù)責(zé)國(guó)家藥物政策的研究和評(píng)估; 負(fù)責(zé)組織國(guó)家基本藥物制度實(shí)施的監(jiān)測(cè); 組織擬訂監(jiān)督和促進(jìn)基本藥物合理使用的政策措施, 并組織實(shí)施 ; 組織擬訂國(guó)家基本藥物使用規(guī)范和臨床應(yīng)用指南; 組織開(kāi)展國(guó)

9、家基本藥物的循證醫(yī)學(xué)、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)與信息化建設(shè); 負(fù)責(zé)基本藥物制度推廣宣傳教育工作。市場(chǎng)容量2000 年以后，醫(yī)藥制造業(yè)的收入增速長(zhǎng)期保持在gdp增速的 2 倍以上。雖然近兩年，在醫(yī)保控費(fèi)、醫(yī)藥招標(biāo)的背景下，醫(yī)藥制造業(yè)收入增速持續(xù)放緩，但仍為較快水平，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2016 年 1-3 月醫(yī)藥制造業(yè)收入增速依然排在所有行業(yè)的前三名。伴隨著人口老齡化帶來(lái)患病人口的增加、慢性病等比例上升帶來(lái)患病結(jié)構(gòu)的改變、醫(yī)療改革持續(xù)釋放的政策紅利、醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部 的消費(fèi)模式升級(jí)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)依然是最具成長(zhǎng)性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力也并未改 變。行業(yè)集中度及競(jìng)爭(zhēng)情況我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)連鎖藥店經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已形

10、成較大規(guī)模，截止2015 年底，全國(guó)零售藥店總數(shù)已達(dá)到 448057 家，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇， 藥店集中程度不斷升高，2015 年藥店連鎖化率己超過(guò)45%( 但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)藥店的平均連鎖規(guī)模仍然較?。?。全國(guó)藥品零售總額呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。截止到 2015 年 12 月 31 日，全國(guó)注冊(cè)執(zhí)業(yè)藥師總數(shù)已達(dá)257633 人，較上年增加91129 人，執(zhí)業(yè)藥師注冊(cè)率較2014 年增加 2.4pcts，每萬(wàn)人口注冊(cè)執(zhí)業(yè)藥師達(dá)1.95 人， 但相比世界藥學(xué)聯(lián)合會(huì)標(biāo)準(zhǔn) 6.2 人還有較大的差距。2015 年全國(guó)藥店注冊(cè)執(zhí)業(yè)藥師配置率僅48.77%， 有超過(guò)的一半的藥店沒(méi)有配備執(zhí)業(yè)藥師，藥師的缺口仍然很大，隨著新版

11、gsp的執(zhí)行，預(yù)計(jì)在執(zhí)業(yè)藥師配備上具備優(yōu) 勢(shì)的連鎖藥房企業(yè)將逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。從全國(guó)省級(jí) （直轄市） 口徑店均服務(wù)人口變化情況來(lái)看，目前低于全國(guó)平均店均服務(wù)人口 3068 人/ 店，可能存在零售藥店過(guò)飽和的省市包括山東省（2819 人/ 店），遼寧、吉林和黑龍江（平均2000 人/ 店），廣東（ 2005 人/ 店），海南（ 2293 人/ 店），重慶（ 2014 人/ 店），四川（ 1877 人/ 店），云南（ 2774 人/ 店），內(nèi)蒙古（2113 人/ 店）。從店均服務(wù)人口的變化來(lái)看，過(guò)飽和趨勢(shì)仍然存在，未來(lái)國(guó)內(nèi)零售行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展方向?qū)⒅饾u從數(shù)量提升向集中度提升轉(zhuǎn)變。關(guān)鍵性運(yùn)營(yíng)指標(biāo)坪效近幾年

12、隨著醫(yī)藥分家等政策推動(dòng)的藥品從醫(yī)院市場(chǎng)逐漸分流，全國(guó)藥品零售市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)，并且伴隨著集中度逐步提升，行業(yè)坪效呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2015 年大店日均坪效第一的是國(guó)藥集團(tuán)山西有限公司零售一部，日均坪效為1596 元/平方米， 較上年提升36%。2015 年百?gòu)?qiáng)連鎖的日均坪效為69.8 元/ 平方米，最高的是廣西健民醫(yī)藥連鎖有 限公司 356.15 元/ 平方米，坪效在200 元/ 平方米以上的企業(yè)只有5.56%。人效與人均守備率近幾年隨著藥店功能化的逐漸提升，以及連鎖化率提升帶來(lái)經(jīng)營(yíng)效率提升，行業(yè)平均人效及人均守備率（平均每個(gè)店員所對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)面積）均穩(wěn)健上升。2015 年日均人效第一名為國(guó)藥控

13、股國(guó)大藥房深圳一致深圳展銷(xiāo)廳，日均人效為12840 元/ 人。百?gòu)?qiáng)連鎖平均日均人效1462.77 元/ 人，最高的是北京醫(yī)保全新大藥房有限責(zé)任公司的 9333.19 元/ 人，日均人效在3000 元/ 人以上的企業(yè)占比9.48%?？蛦蝺r(jià)近三年零售藥店平均客單價(jià)提升明顯，2013 年為 66.67 元， 2014 年為 67.17 元， 2015 年升至72.30 元，升幅約7%。消費(fèi)占比隨著連鎖化集中度的提升，全國(guó)門(mén)店平均會(huì)員消費(fèi)占比提升明顯，2011 年占比 49.10%， 2012年 52.97。/ 。， 2013 年 53.21 。/ 。， 2014 年 56.87。/ 。，至 2015

14、年上升至59.44% 。會(huì)員銷(xiāo)售占比最高的是黑龍江華辰大藥房連鎖有限公司鐵東分店，占96.5%。在會(huì)員銷(xiāo)售占比前 10 位藥店中， 黑龍江華辰有6 家門(mén)店入選， 占比均在92%以上。百?gòu)?qiáng)連鎖的會(huì)員銷(xiāo)售占比為59.44%， 占比在 60/ 。? 70%區(qū)間的企業(yè)最多，占31.25%。毛利率和凈利率隨著行業(yè)集中度提升，近幾年行業(yè)平均毛利率和凈利率均呈穩(wěn)健提升態(tài)勢(shì)，但是隨著人力資源等費(fèi)用成本的上升，行業(yè)費(fèi)用總額占比亦呈上升趨勢(shì)( 從 2011 年的 20.93%升至 2015 年的22.46%) 。目前行業(yè)中毛利率最高的門(mén)店是徐州廣濟(jì)連鎖廣濟(jì)堂藥店，為53.1%; 凈利率最高的門(mén)店是吉林大藥房二道連

15、鎖店，為28.2%。百?gòu)?qiáng)連鎖平均毛利率為29.63%，最高的是廣州二天堂大藥房連鎖有限公司，為42%;接近六成企業(yè)集中在25%35%區(qū)間。2015 年全國(guó)連鎖平均凈利率5.46%，最高的是陜西廣濟(jì)堂醫(yī)藥集團(tuán)和蘇州健生源醫(yī)藥連鎖有限公司，均為18%; 42.22% 的企業(yè)凈利率在5%? 10%區(qū)間。人力成本近幾年連鎖藥房行業(yè)薪酬總額增幅隨著門(mén)店總數(shù)的增長(zhǎng)放緩而有所下降，員工流失率總體維持穩(wěn)定。2015 年人均月薪最高的門(mén)店是國(guó)藥集團(tuán)山西有限公司零售一部，平均月薪為8696 元; 2015 年百?gòu)?qiáng)連鎖平均月薪為3305 元，最高值為7300 元。單店投資額、同店増長(zhǎng)率和新店盈利周期2015年行業(yè)平

16、均單店投資額43.04 萬(wàn)元，相比2014 年 40.81 萬(wàn)元提升5.5%，主要來(lái)源于物業(yè)租賃和店面裝修等費(fèi)用上升。2015年行業(yè)平均同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為12.32%，相比 2014 年的 15.34%下降明顯，主要由于隨著連鎖化率提升，新開(kāi)單體藥店尤其是小規(guī)模門(mén)店數(shù)量大幅減少，再結(jié)合電商在計(jì)生用品和器械領(lǐng)域的分流，同店增長(zhǎng)速度出現(xiàn)放緩。2015 年行業(yè)平均新店盈利周期13.68 個(gè)月，相比前幾年也出現(xiàn)放緩態(tài)勢(shì)，主要是由于單店投資額逐漸增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和連鎖化提升后行業(yè)規(guī)范性逐漸提高（盜刷醫(yī)?，F(xiàn)象大幅減少）造成的商品結(jié)構(gòu)從 2009-2015 年行業(yè)各主要類(lèi)別銷(xiāo)售總額貢獻(xiàn)率變化可以看出，總體銷(xiāo)

17、售結(jié)構(gòu)調(diào)整不明 顯， 僅非處方藥類(lèi)可能受電商網(wǎng)上銷(xiāo)售沖擊下降近 3%的占比份額，醫(yī)療器械類(lèi)、處方藥類(lèi)、 和中藥飲片類(lèi)的占比均小幅提升，其中中藥飲片提升最為明顯，接近 2.8%。百?gòu)?qiáng)連鎖中處方藥銷(xiāo)售占比始終低于行業(yè)平均， 僅 27%左右； 但食品保健品類(lèi)和中藥飲 片類(lèi)占比顯著高于行業(yè)平均占比，約 14%，體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的高毛利產(chǎn)品推銷(xiāo)體系。超級(jí)大店的品規(guī)優(yōu)勢(shì)因?yàn)殛惲忻娣e充裕，大型門(mén)店往往是連鎖藥店中商品最全的門(mén)店。除商品相對(duì)齊全外，更重要的是商品結(jié)構(gòu)適合周邊商圈，同時(shí)要密切結(jié)合政策、市場(chǎng)變化做出及時(shí)調(diào)整。案例： 北京醫(yī)保全新大藥房安定門(mén)店。 2015 年銷(xiāo)售額 13458 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 40%;目前新特藥品