加盟可行性（江蘇）

1、TCL手機(jī)鋰電關(guān)于建立特約加盟店的可行性報(bào)告 市場(chǎng)背景 2000年中國(guó)手機(jī)持有量突破10000萬(wàn)臺(tái)，并以極快的速度增長(zhǎng)，手機(jī)市場(chǎng)為手機(jī)電池帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。 由于高科技帶來(lái)的高淘汰率，使得電池市場(chǎng)更新?lián)Q代的速度快的驚人，鋰電池已成為市場(chǎng)的主流 手機(jī)電池三分天下 以TCL為代表的各種國(guó)內(nèi)品牌電池 以諾基亞等國(guó)際品牌在中國(guó)的投資企業(yè)或委托國(guó)內(nèi)制造的原裝電池 仿品牌、仿原裝的“假冒雜牌”電池 2000年TCL的品牌價(jià)值108億元，在消費(fèi)者的心目中具有較大的影響力。 TCL擁有世界最先進(jìn)的、最尖端的聚合物鋰電子電池生產(chǎn)技術(shù) TCL鋰電池已擁有相當(dāng)一部分消費(fèi)群體 TCL手機(jī)電池產(chǎn)品背景 高容量TCL手

2、機(jī)電池以原裝電池標(biāo)準(zhǔn)容量為設(shè)計(jì)容量的最低限值，保證每款手機(jī)電池的設(shè)計(jì)容量都等于或超過(guò)原裝電池。 高循環(huán)壽命 TCL手機(jī)電池循環(huán)使用壽命高達(dá)500次以上，超過(guò)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（400次以上）的規(guī)定。 電芯綜合性能好 TCL手機(jī)電池采用本公司具有國(guó)際領(lǐng)先水平的聚合物鋰離子電芯和索尼、東芝、松下、GS公司目前最新最好的電芯。經(jīng)國(guó)家權(quán)威技術(shù)部門檢測(cè)表明*TCL手機(jī)電池的電芯綜合性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。 保護(hù)電路功能完善 根據(jù)電池特性度身訂做的保護(hù)電路，確保電芯處于正常工作狀態(tài)。 營(yíng)銷背景 營(yíng)銷模式正由傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式消費(fèi)者傳媒信息分銷商企業(yè) 傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式表明：制造商通過(guò)分銷商將信息

3、通過(guò)傳媒傳遞個(gè)消費(fèi)者，而消費(fèi)者也必須通過(guò)分銷商將對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)傳遞給制造商。這中間存在幾個(gè)問(wèn)題1、 產(chǎn)品從制造商經(jīng)過(guò)一個(gè)，甚至多個(gè)分銷商才能傳遞到消費(fèi)者手中，這中間經(jīng)過(guò)層層盤剝，產(chǎn)品的價(jià)格已面目全非。2、 產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，常常掌握在分銷商手中，制造商、終端銷售商的獲利甚微。3、 制造商無(wú)法直接從消費(fèi)者那里直接獲得產(chǎn)品的回饋信息，達(dá)到左右消費(fèi)者的目的。4、 分銷商通過(guò)消費(fèi)者在控制著制造商。5、 市場(chǎng)推廣和促銷費(fèi)用流失嚴(yán)重6、 制造商無(wú)法根據(jù)地域的特殊性制定市場(chǎng)計(jì)劃。 品牌營(yíng)銷模式消費(fèi)者制造商特約連鎖店店信息 品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：1、 加盟店必須認(rèn)同制造商的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)模式2、 制造商不必有很大的資金

4、投放，就能利用分店的集資能力迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。3、 分店是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，比雇員更有動(dòng)力去經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)4、 制造商可以直接面對(duì)消費(fèi)者，并獲取更多的信息5、 加盟店是制造商在各地的品牌代言人和傳播媒體6、 制造商可以根據(jù)地域的特殊性制定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃，更加貼近消費(fèi)者的需求7、 價(jià)格會(huì)因分銷商的退出而下降8、 不會(huì)造成不必要的消費(fèi)者流失和信息的流失。9、 利潤(rùn)空間掌握在制造商自己手中。 聯(lián)想1+1專賣店案例分析 1998年前聯(lián)想的銷售模式1、 委托代理制2、 大型百貨商場(chǎng)零售代銷 銷售模式的缺陷1、 不真正適合家庭用戶2、 由于科技含量較高，使用維護(hù)有一定的難度3、 銷售人員無(wú)法滿足家

5、庭用戶的專業(yè)化服務(wù)的需求4、 用戶信息難以直接傳達(dá)到聯(lián)想 聯(lián)想1+1的經(jīng)營(yíng)理念1、 雙贏2、 通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)與加盟者建立并保持良好的關(guān)系3、 使整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)牢固而有力4、 消費(fèi)者的信息可以直接傳達(dá)給聯(lián)想本部 加盟者的特點(diǎn)1、 大部分由原代理商轉(zhuǎn)變而來(lái)2、 與聯(lián)想合作多年，在管理、企業(yè)文化等方面有一定認(rèn)同3、 聯(lián)想對(duì)加盟者的信用程度有相當(dāng)?shù)牧私?聯(lián)想建設(shè)專賣店的精髓1、 專賣店是渠道發(fā)展的方向2、 專賣店是未來(lái)消費(fèi)者信息產(chǎn)品直銷的主渠道3、 專賣店是聯(lián)想文化的最好體現(xiàn)4、 專賣店面向最終用戶，能夠深入社會(huì) TCL特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式策略 品牌策略 品牌是市場(chǎng)制勝之劍，特許加盟起步必須樹立品牌的思想。

6、 產(chǎn)品的生命來(lái)自消費(fèi)者對(duì)品牌的忠程度 強(qiáng)勢(shì)品牌能夠帶來(lái)更多的銷量和更多的利潤(rùn)空間。 通過(guò)品牌的拉力產(chǎn)生巨大的通路推力 加盟店必須認(rèn)同TCL敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新的企業(yè)文化 加盟店本身就是TCL品牌直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口 專家策略 深入終端，縮短與消費(fèi)者的距離，掌握市場(chǎng)第一手資料 向加盟店提供專業(yè)性的指導(dǎo)，幫助他們提高銷售業(yè)績(jī) 向加盟店提供專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提供最新行業(yè)發(fā)展、消費(fèi)者需求變化、購(gòu)買習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向的信息 指導(dǎo)加盟店提高銷售技巧，凸現(xiàn)TCL的專家形象 制定完整的加盟店培訓(xùn)計(jì)劃和終端工作制度 情感策略 與加盟店之間保持良好的溝通是合作的基礎(chǔ) 制定一套拜訪加盟店的制度和方法，有計(jì)劃的實(shí)施 價(jià)格策略

7、 尋找消費(fèi)者接受心理的平衡點(diǎn)統(tǒng)一零售價(jià)格 調(diào)價(jià)保護(hù)補(bǔ)差 規(guī)范返利制度 加盟店:現(xiàn)款現(xiàn)貨（三萬(wàn)）方式下強(qiáng)制執(zhí)行的價(jià)格底限為出廠價(jià)85折扣 加盟TCL鋰電特許加盟店體系應(yīng)具有的基本條件： 加盟方必須認(rèn)同TCL的企業(yè)文化，愿意接受TCL的管理與監(jiān)督 加盟方應(yīng)有較強(qiáng)進(jìn)取精神，投資眼光長(zhǎng)遠(yuǎn) 加盟方辦事認(rèn)真細(xì)致，誠(chéng)實(shí)可靠，并且愿意親身參與專賣店運(yùn)營(yíng)管理 有豐富的零售門市經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有良好的客戶意識(shí) 加盟方應(yīng)具備一定的資金實(shí)力，資金信用良好，財(cái)務(wù)狀況良好 加盟方應(yīng)有穩(wěn)定的人員配備(管理、財(cái)務(wù)、銷售)，并能夠接受持續(xù)的提升培訓(xùn) 加盟方必須以獨(dú)立的公司或原公司獨(dú)立納稅（增值稅）分支機(jī)構(gòu)，獨(dú)立且唯一經(jīng)營(yíng)加盟店業(yè)務(wù)

8、TCL金能電池公司為加盟方提供什么服務(wù)：   前期： 1. 提供TCL鋰電建設(shè)區(qū)域分布規(guī)劃 2. 提供地址選擇標(biāo)準(zhǔn) 3. 協(xié)助進(jìn)行盈虧平衡分析 4. 提供加盟店統(tǒng)一門頭、主背景板、冬夏兩季服裝各兩套   中期：簽署特許經(jīng)營(yíng)合同后 1. 提供TCL金能電池公司CI管理規(guī)范 2. 提供一套完整經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 3. 提供開業(yè)前完整的人員培訓(xùn) 4. 提供專賣店電子商務(wù)MIS系統(tǒng) 5. 提供開業(yè)前所需營(yíng)運(yùn)物品 后期：專賣店?duì)I業(yè)后 1. 提供統(tǒng)一各類廣告宣傳和促銷支持 2. 提供經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)與監(jiān)督 3. 提供專賣店人員的提升培訓(xùn)課程 4. 提供其他相關(guān)服務(wù)與咨詢 5. 提

9、供開業(yè)資金支持 從加盟到開業(yè)的周期：    如有合適開業(yè)的地點(diǎn)，從加盟資格審批通過(guò)到試營(yíng)業(yè)，一般可控制在2-3個(gè)月內(nèi) 加盟方對(duì)開業(yè)地點(diǎn)需要考察的內(nèi)容：（TCL金能電池公司提供考察方案） 1. 城市人口、消費(fèi)習(xí)慣 2. 當(dāng)?shù)厥謾C(jī)電池銷售市場(chǎng)狀況 3. 目標(biāo)商圈居民分布、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力 4. 目標(biāo)地址交通狀況、人流量 5. 其他實(shí)地相關(guān)情況 TCL鋰電加盟申請(qǐng)方法：1.請(qǐng)貴公司向TCL金能電池公司各大區(qū)辦事處領(lǐng)取一份TCL金能電池公司加盟方申請(qǐng)登記表，填寫完整，交與TCL金能電池公司大區(qū)辦事處。2TCL金能電池公司將根據(jù)貴公司的申請(qǐng)和實(shí)際考察結(jié)果進(jìn)行審批。附：TC

10、L金能電池公司大區(qū)辦事處聯(lián)系人、聯(lián)系電話、傳真 TCL金能電池公司體系申請(qǐng)步驟 申請(qǐng)加盟TCL金能電池公司特許加盟店體系七步驟： · 加盟申請(qǐng)：加盟方了解情況，遞交加盟申請(qǐng)表。· 資格審批：TCL金能電池公司對(duì)加盟方的資格進(jìn)行審批。 · 地址審批：TCL金能電池公司對(duì)加盟方選擇的目標(biāo)專賣店地址進(jìn)行審批。 · 協(xié)議簽署：TCL金能電池公司與加盟方簽署特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)協(xié)議。 · 店鋪裝修：TCL金能電池公司指導(dǎo)加盟方完成專賣店裝修工作。 · 試營(yíng)業(yè)籌備：完成店面試運(yùn)營(yíng)所需要的籌備工作。 · 開業(yè)籌備：完成正式開業(yè)所需各項(xiàng)籌備工作。

11、具體加盟申請(qǐng)過(guò)程由TCL金能電池公司各大區(qū)辦事處負(fù)責(zé)實(shí)施操作。 TCL鋰電加盟店八項(xiàng)承諾 統(tǒng)一規(guī)范的TCL鋰電加盟店銷售有保證的TCL手機(jī)鋰電產(chǎn)品 專賣店實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，統(tǒng)一供貨價(jià)，統(tǒng)一售后服務(wù) 為消費(fèi)者提供專業(yè)的、個(gè)性化的購(gòu)買咨詢指導(dǎo) 配備專業(yè)的培訓(xùn) 提供免費(fèi)社區(qū)信息服務(wù)（代居民收發(fā)E-MAIL，為TCL手機(jī)鋰電的用戶申請(qǐng)電子郵箱） 直接加盟和區(qū)域加盟 直接加盟：個(gè)體加盟 區(qū)域加盟：能夠以域加盟商的身份發(fā)展下一級(jí)直接加盟 區(qū)域加盟的機(jī)構(gòu)設(shè)置 機(jī)構(gòu)名稱：*區(qū)域市場(chǎng)銷售部 加盟店任銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售及財(cái)務(wù)主管 公司代表任市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、策劃、組織廣告促銷并輔助參與銷售工作 財(cái)務(wù)、內(nèi)

12、勤人員由加盟店安排 銷售人員由區(qū)域加盟和TCL共同招聘 市場(chǎng)經(jīng)理有權(quán)辭退不合格的銷售員 TCL配備一定數(shù)量的助銷員協(xié)助銷售，反饋市場(chǎng)信息，配合促銷活動(dòng)，進(jìn)行監(jiān)控管理，張貼POP廣告 為大區(qū)域（以進(jìn)貨量為核算標(biāo)準(zhǔn)）提供鋪貨運(yùn)輸工具 市場(chǎng)策略 主題思想：TCL連鎖加盟店，刮起紅色風(fēng)暴，向“假冒偽劣”宣戰(zhàn) 實(shí)施方法 技術(shù)導(dǎo)入：通過(guò)對(duì)“假冒偽劣”產(chǎn)品的剖析，介紹TCL擁有世界最先進(jìn)的鋰電制造技術(shù) 低價(jià)搶占：由于連鎖加盟店已經(jīng)節(jié)省了許多中間費(fèi)用，可以通過(guò)低價(jià)迅速搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌知名度 技術(shù)導(dǎo)入部分以報(bào)紙媒體軟文形式推出 低價(jià)搶占以硬廣告形式同時(shí)推向各個(gè)加盟連鎖區(qū)域 市場(chǎng)推廣活動(dòng) 促銷活動(dòng)主題 用名

13、牌手機(jī)，配TCL鋰電 一流的人才，一流的技術(shù)，造就一流的TCL手機(jī)鋰電 目的：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力 抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)方式：買TCL手機(jī)鋰電，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 中獎(jiǎng)率100% 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：買中國(guó)自己的名牌鋰電，游祖國(guó)大好河山到*地全程旅游（國(guó)慶節(jié)期間） 二等獎(jiǎng)：TCL電視機(jī)一臺(tái) 三等獎(jiǎng)：TCL手機(jī)一臺(tái) 四等獎(jiǎng)：免費(fèi)贈(zèng)送TCL手機(jī)鋰電一塊（當(dāng)場(chǎng)返還購(gòu)物款） 五等獎(jiǎng)：TCL堿性電池兩節(jié) 連鎖加盟地區(qū)大型商場(chǎng)開辟TCL鋰電現(xiàn)場(chǎng)演示專柜，以體現(xiàn)TCL鋰電待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴感，擴(kuò)大企業(yè)知名度（與當(dāng)時(shí)公證部門及新聞傳媒取得聯(lián)系） 配合推廣活動(dòng)的媒體投放方案例如:南京地區(qū) 揚(yáng)子晚報(bào)：發(fā)行量：全國(guó)170萬(wàn)份南京45萬(wàn)份讀者群體：覆蓋各行各業(yè) 廣