白酒銷售總結(jié)范文_白酒銷售總結(jié)范文大全

1、精品文檔白酒銷售總結(jié)范文白酒銷售總結(jié)范文大全白酒銷售總結(jié)范文1進入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場 情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析， 把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一 些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場 共得資料160份，發(fā)出資料138份有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選

2、出一家比較適合代理我們產(chǎn) 品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料 100份，發(fā)出資 料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段 時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感 悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免 的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問 題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說一一“如果當(dāng)初我怎樣怎樣， 那么現(xiàn)在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正 付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑 戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣

3、的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什 么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng) 該做的。二、明確目標(biāo)首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人 發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目 標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目 標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。”在工 作中也是一樣，我

4、們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相 得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè) 心和上進心，有著遠大的理想和抱負(fù)，因為我們年輕，所以我們有資 本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。白酒銷售總結(jié)范文2一、上半年完成的工作 1、銷售指標(biāo)的完成情況 上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努 力下，_市場完成銷售額167萬元，完成年計劃300萬元的52%比 去年同期增長126%回款率為100%低檔酒占總銷售額的41%比去 年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%比去年同期增加2 個百分點；高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百

5、分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨 價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒 竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)， 并結(jié)合公司的“柜中柜” 營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合 公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品 陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整 齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽， 使其達到利用終端貨架資源 進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是 成縣規(guī)模最大的j勾物

6、廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒 店是分別是大酒店和大酒店，其中一大酒店所上產(chǎn)品為52。的四星、 五星、十八年，一大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新 開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品 區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對“ _酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消 費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收 視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式 廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣 告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管

7、理工作，建立了經(jīng)銷 商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報 表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式 保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分 析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累 計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分 析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺 乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自 身業(yè)務(wù)能力

8、，做好各項工作，確保 300萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面） 的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法， 使自己的營銷工 作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場 上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場 運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售 的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠 道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主

9、要對 系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作， 并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù) 據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來 彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn) 品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時， 充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò) 和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚， 聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)

10、， 此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因， 讓他明 白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的 事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種 方法控制事態(tài)的發(fā)展。白酒銷售總結(jié)范文3酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是：和_。公司自20_ 年成立以來，本著“誠實、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消 費者服務(wù)。公司主要客戶有：商場、超市、超市、大酒店、 大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會團體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的 酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了白酒的發(fā)展態(tài)勢及和發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老 板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模 式”，并把“直分

11、銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N模式”作為20_年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求。實習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店 （即 提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中 起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正 在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的領(lǐng)導(dǎo)者， 而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者， 因而應(yīng)列到主

12、導(dǎo) 消費群之外。超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。 家政管理者是超市的 主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響， 指明購買某 品牌。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場超市。 酒店：在酒店中點酒， 常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占 有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無 序：1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風(fēng)險較大。2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費 等層層加價，造

13、成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。3、利潤低。4、銷售費用高。三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況 虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合， 平衡市場機會及自我機會，從而 對主導(dǎo)產(chǎn)品進行準(zhǔn)定位，進而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。 步驟如下：1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè) （虛 擬），將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。2、對目標(biāo)市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有 類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手 （不超過兩個，最好是兩3、對其市場及產(chǎn)品進行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細(xì) 分對比，找出

14、其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢， 機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進行準(zhǔn)定位，然后對目標(biāo)市場 的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主 導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。 然后在絕對值范圍 內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護了三年， 離開學(xué) 校就是離開了這個保護。實習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不 足，我們的脆弱。 離開學(xué)校后，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的 衣食起居。在學(xué)校里自己是個大學(xué)生。離開學(xué)校后自己則是社會上底 層的大學(xué)畢業(yè)生，整天都可

15、以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。 社會實踐能 讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有 助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會實 踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西， 比如與人的溝通交流能力。 除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮 斗目標(biāo)。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：1 .要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論 他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解 釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠 清楚的理解到你所說的

16、還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。2 .要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感 到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能 你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品， 甚至對你惡語相加，那 時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永 遠不可能成功。3 .要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃 自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。 如果 不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤 勞。4 .要學(xué)會尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是 什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些

17、群體使用。然后再根據(jù)這 些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客， 再向其推 銷。5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要， 不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時 間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的 回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是： 我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的 目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是 要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的， 思維才能跟著目的走。當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和

18、不足。例如:有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的 把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自 己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。白酒銷售總結(jié)范文4時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著， 又一個年頭成為歷史，依然 如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20年，同樣有著許多美好的 回憶和諸多的感慨。20_年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然全球 性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過 度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊 接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是 雪上

19、加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅 和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（一）業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2、成功開發(fā)了 一個新客戶；3、奠定了公司在以為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作； （二）業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的一萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定；b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?； c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響 了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了

20、新客戶，但離我本人制定的目標(biāo)還有 一定差距，且這一個客戶銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造 成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”， 經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決 定了市場運作的質(zhì)量。3、我的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取之前的 經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中， 最終決定以為核心運作市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部 分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、 組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足

21、之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 ；2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了 ；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 ；4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1 .沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場， 對廠家過于依 賴；2 .沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 ；3、整個20年我走訪的新客戶中，有很多個意向都很強烈，且有大 部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和

22、費用的管控不力，導(dǎo)致以前的市場都遺 留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則， 采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1）雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的， 雙方都能接受和理解；2）自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 ； 通過以上方式對各市場問題逐一解決， 雖然前期有些阻力，后來也都 接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。白酒銷售總結(jié)范文520年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé) _地區(qū)各種酒類的銷售工 作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成 才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬 緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立 足更高的起點，堅持