第6講 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)與過程

1、第6講經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)與過程經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)與過程暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-12企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的動(dòng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的動(dòng)機(jī) 幾種典型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化動(dòng)機(jī)幾種典型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化動(dòng)機(jī)1 1）市場(chǎng)指向型）市場(chǎng)指向型市場(chǎng)指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化是以占據(jù)和擴(kuò)大海市場(chǎng)指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化是以占據(jù)和擴(kuò)大海外產(chǎn)品市場(chǎng)為目的，包括：外產(chǎn)品市場(chǎng)為目的，包括：（1 1）領(lǐng)先進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。）領(lǐng)先進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。（2 2）爭(zhēng)取和擴(kuò)充新市場(chǎng)。）爭(zhēng)取和擴(kuò)充新市場(chǎng)。暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-132 2）勞動(dòng)力指向型）勞動(dòng)力指向型 勞動(dòng)力指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在利用東道勞動(dòng)力指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在利用東道國(guó)相對(duì)低廉的勞動(dòng)力。國(guó)相對(duì)

2、低廉的勞動(dòng)力。暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-143 3）自然資源指向型）自然資源指向型 自然資源指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在獲得穩(wěn)定自然資源指向型的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化旨在獲得穩(wěn)定而相對(duì)便宜的原料來源，類型：而相對(duì)便宜的原料來源，類型：一是在海外尋求國(guó)內(nèi)的劣勢(shì)資源。一是在海外尋求國(guó)內(nèi)的劣勢(shì)資源。二是維護(hù)原料來源的穩(wěn)定性。二是維護(hù)原料來源的穩(wěn)定性。三是利用生產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。三是利用生產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-154 4）繞過貿(mào)易壁壘型）繞過貿(mào)易壁壘型 高額關(guān)稅、低進(jìn)口配額、進(jìn)口管制等是貿(mào)易高額關(guān)稅、低進(jìn)口配額、進(jìn)口管制等是貿(mào)易保護(hù)主義的主要手段。貿(mào)易壁壘主要是為了保護(hù)保護(hù)主義的主要手段。貿(mào)易

3、壁壘主要是為了保護(hù)本國(guó)的民族工業(yè)。本國(guó)的民族工業(yè)。 什么是進(jìn)口替代？為什么當(dāng)發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中什么是進(jìn)口替代？為什么當(dāng)發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中國(guó)家企業(yè)產(chǎn)品設(shè)限時(shí)，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)較難通過國(guó)家企業(yè)產(chǎn)品設(shè)限時(shí)，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)較難通過直接投資繞過壁壘？直接投資繞過壁壘？暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-165 5）全球戰(zhàn)略一體化型）全球戰(zhàn)略一體化型 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的最高境界是全球戰(zhàn)略一體化，經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的最高境界是全球戰(zhàn)略一體化，能夠達(dá)到這種境界的主要是大型跨國(guó)公司。能夠達(dá)到這種境界的主要是大型跨國(guó)公司。（1 1）在世界范圍內(nèi)配置生產(chǎn)基地，建立公司）在世界范圍內(nèi)配置生產(chǎn)基地，建立公司內(nèi)部的水平分工與垂直分工。內(nèi)部的水

4、平分工與垂直分工。（2 2）多元化經(jīng)營(yíng)。這主要是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多）多元化經(jīng)營(yíng)。這主要是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。元化。暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-17德國(guó)西門子公司的多元化德國(guó)西門子公司的多元化l德國(guó)西門子公司的發(fā)展歷史至今已有德國(guó)西門子公司的發(fā)展歷史至今已有150余年，是余年，是世界上最大的電氣和電子公司之一。世界上最大的電氣和電子公司之一。l該公司擁有該公司擁有“信息通訊網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、信息通訊移動(dòng)集信息通訊網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、信息通訊移動(dòng)集團(tuán)、西門子行業(yè)應(yīng)用服務(wù)集團(tuán)、自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)、團(tuán)、西門子行業(yè)應(yīng)用服務(wù)集團(tuán)、自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)、工業(yè)系統(tǒng)即技術(shù)范圍集團(tuán)、西門子德馬泰克股份公工業(yè)系統(tǒng)即技術(shù)范圍集團(tuán)、西門子德

5、馬泰克股份公司、發(fā)電集團(tuán)、輸配電集團(tuán)、交通技術(shù)集團(tuán)、西門司、發(fā)電集團(tuán)、輸配電集團(tuán)、交通技術(shù)集團(tuán)、西門子威迪歐汽車技術(shù)集團(tuán)、醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)、歐司朗、子威迪歐汽車技術(shù)集團(tuán)、醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)、歐司朗、西門子金融服務(wù)公司、西門子房地產(chǎn)管理公司西門子金融服務(wù)公司、西門子房地產(chǎn)管理公司”等等15個(gè)集團(tuán)公司。個(gè)集團(tuán)公司。l暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-18醫(yī)醫(yī) 療療信信 息息 通通 訊訊醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán) (Med)信息通訊網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)信息通訊網(wǎng)絡(luò)集團(tuán) (ICN) 信息通訊移動(dòng)集團(tuán)信息通訊移動(dòng)集團(tuán) (ICM) 西門子行業(yè)應(yīng)用服務(wù)集團(tuán)西門子行業(yè)應(yīng)用服務(wù)集團(tuán) (SBS)自自 動(dòng)動(dòng) 化化 與與 控控 制制自動(dòng)化與

6、驅(qū)動(dòng)集團(tuán)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán) (A&D)； 工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)集團(tuán)工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)集團(tuán) (I&S)西門子德馬泰克股份公司西門子德馬泰克股份公司 (SD)； 西門子樓宇科技西門子樓宇科技 (SBT)照照 明明電電 力力歐司朗歐司朗(OSRAM)發(fā)電集團(tuán)發(fā)電集團(tuán) (PG) 輸配電集團(tuán)輸配電集團(tuán) (PTD)交交 通通財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 服服 務(wù)務(wù) 和和 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn)交通技術(shù)集團(tuán)交通技術(shù)集團(tuán) (TS)西門子財(cái)務(wù)服務(wù)西門子財(cái)務(wù)服務(wù)(SFS)西門子威迪歐汽車技術(shù)集團(tuán)西門子威迪歐汽車技術(shù)集團(tuán) (SV)西門子資產(chǎn)綜合管理部西門子資產(chǎn)綜合管理部 (SRE)暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-19經(jīng)營(yíng)國(guó)際

7、化的經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的“帶動(dòng)論帶動(dòng)論” 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的幾種經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的幾種“帶動(dòng)論帶動(dòng)論”。下面介紹。下面介紹幾種主要的帶動(dòng)論。幾種主要的帶動(dòng)論。1 1）訂單帶動(dòng)論）訂單帶動(dòng)論2 2）客戶帶動(dòng)論）客戶帶動(dòng)論3 3）競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論）競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論4 4）關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論）關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-110關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論：汽車行業(yè)的例證關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論：汽車行業(yè)的例證l在國(guó)際市場(chǎng)上，像本田、豐田、大眾這類企業(yè)，都擁有一批在國(guó)際市場(chǎng)上，像本田、豐田、大眾這類企業(yè)，都擁有一批數(shù)十年來為它們長(zhǎng)期提供零部件的核心協(xié)作企業(yè)，這批企業(yè)數(shù)十年來為它們長(zhǎng)期提供零部件的核心協(xié)作企業(yè)，這批企業(yè)是整車廠到哪里設(shè)廠，它們

8、就跟到哪里設(shè)廠。是整車廠到哪里設(shè)廠，它們就跟到哪里設(shè)廠。l本田汽車在全球擁有本田汽車在全球擁有5050多家這樣的核心協(xié)作企業(yè)，為了促進(jìn)多家這樣的核心協(xié)作企業(yè)，為了促進(jìn)這些企業(yè)盡快在廣州落戶，這些企業(yè)盡快在廣州落戶，20022002年廣州市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)去了日本，年廣州市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)去了日本，邀請(qǐng)了邀請(qǐng)了7070多家零部件生產(chǎn)企業(yè)召開合作交流會(huì)，在認(rèn)真做好多家零部件生產(chǎn)企業(yè)召開合作交流會(huì)，在認(rèn)真做好產(chǎn)業(yè)配套調(diào)查的基礎(chǔ)上，一個(gè)一個(gè)上門拜訪，邀請(qǐng)它們來廣產(chǎn)業(yè)配套調(diào)查的基礎(chǔ)上，一個(gè)一個(gè)上門拜訪，邀請(qǐng)它們來廣州設(shè)廠。州設(shè)廠。 l在德國(guó)大眾的努力下，其全球供貨廠商有在德國(guó)大眾的努力下，其全球供貨廠商有160160家

9、到中國(guó)合資家到中國(guó)合資建廠建廠。l福特在中國(guó)制造了全順商務(wù)用車，擁有福特在中國(guó)制造了全順商務(wù)用車，擁有8080家供應(yīng)商，其中家供應(yīng)商，其中2121家是從國(guó)外帶過來的，它從國(guó)外帶來的這些公司和中國(guó)本土家是從國(guó)外帶過來的，它從國(guó)外帶來的這些公司和中國(guó)本土公司合作，逐步提升本土配套廠的能力，最終把我國(guó)本土企公司合作，逐步提升本土配套廠的能力，最終把我國(guó)本土企業(yè)納入全球主流市場(chǎng)。業(yè)納入全球主流市場(chǎng)。 暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-111關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論：本田的案例關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論：本田的案例l本田在日本有本田在日本有200多家原配廠，整車廠去了美國(guó)，原配多家原配廠，整車廠去了美國(guó)，原配廠也跟著去了美國(guó)

10、；整車廠去了泰國(guó)，原配廠也跟著廠也跟著去了美國(guó)；整車廠去了泰國(guó)，原配廠也跟著去了泰國(guó)；在中國(guó)也一樣，跟廣州汽車集團(tuán)合資辦了去了泰國(guó)；在中國(guó)也一樣，跟廣州汽車集團(tuán)合資辦了整車廠，原配廠也跟來中國(guó)。所以，本田公司的全球整車廠，原配廠也跟來中國(guó)。所以，本田公司的全球采購(gòu)實(shí)際上還是日系企業(yè)的內(nèi)部采購(gòu)。采購(gòu)實(shí)際上還是日系企業(yè)的內(nèi)部采購(gòu)。l目前廣州本田的零部件，由其母公司設(shè)計(jì)開發(fā)的占目前廣州本田的零部件，由其母公司設(shè)計(jì)開發(fā)的占50%，其余，其余50%是零部件配套企業(yè)開發(fā)設(shè)計(jì)的，這樣是零部件配套企業(yè)開發(fā)設(shè)計(jì)的，這樣可以利用零部件供應(yīng)商的技術(shù)。為了適應(yīng)這種要求，可以利用零部件供應(yīng)商的技術(shù)。為了適應(yīng)這種要求，母

11、公司的原配企業(yè)基本上都已經(jīng)在中國(guó)設(shè)廠。配套企母公司的原配企業(yè)基本上都已經(jīng)在中國(guó)設(shè)廠。配套企業(yè)中的日系企業(yè)就是母公司的原配企業(yè)在中國(guó)設(shè)立的，業(yè)中的日系企業(yè)就是母公司的原配企業(yè)在中國(guó)設(shè)立的，它們有和整車同步開發(fā)的技術(shù)，同時(shí)又在中國(guó)當(dāng)?shù)厣鼈冇泻驼囃介_發(fā)的技術(shù)，同時(shí)又在中國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，所以國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到產(chǎn)，所以國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到70%。 暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-112l廣州本田廣州本田2003年新開發(fā)的年新開發(fā)的“飛度飛度”車型，車型，85%國(guó)國(guó)產(chǎn)化，主要的供應(yīng)商是日系企業(yè)，除了車輪是我產(chǎn)化，主要的供應(yīng)商是日系企業(yè)，除了車輪是我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)的以外，其他零部件單純我國(guó)企國(guó)企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)的以外，其他

12、零部件單純我國(guó)企業(yè)（指所有權(quán)屬于我國(guó)的企業(yè)）提供的較少。其業(yè)（指所有權(quán)屬于我國(guó)的企業(yè)）提供的較少。其余余15%由本田貿(mào)易公司組織進(jìn)口，是全球采購(gòu)，由本田貿(mào)易公司組織進(jìn)口，是全球采購(gòu)，主要來自美國(guó)和泰國(guó)。主要來自美國(guó)和泰國(guó)。l廣州本田廣州本田700多項(xiàng)零部件由全國(guó)多項(xiàng)零部件由全國(guó)110多家企業(yè)配套，多家企業(yè)配套，70%是日系企業(yè)，日本獨(dú)資企業(yè)有十多家，合資是日系企業(yè)，日本獨(dú)資企業(yè)有十多家，合資的企業(yè)占大多數(shù)，也有合作的企業(yè)，即日方提供的企業(yè)占大多數(shù)，也有合作的企業(yè)，即日方提供技術(shù)，不參股的企業(yè)。技術(shù)，不參股的企業(yè)。 暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-113 企業(yè)名稱企業(yè)名稱有否為廣州有否為廣州本

13、田配套本田配套股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)肇慶本田金屬有限公司肇慶本田金屬有限公司有有日資日資51%，中資，中資49%西門子威迪歐汽車電子（惠州）有限公司西門子威迪歐汽車電子（惠州）有限公司 德資德資70%，中資，中資30%聯(lián)信摩擦材料（廣州）有限公司聯(lián)信摩擦材料（廣州）有限公司有有美商獨(dú)資美商獨(dú)資廣州博世制動(dòng)有限公司廣州博世制動(dòng)有限公司 德商獨(dú)資德商獨(dú)資廣州昭和減震器有限公司廣州昭和減震器有限公司有有中日各占中日各占50%德爾福派克電氣（廣州）有限公司德爾福派克電氣（廣州）有限公司有有美商獨(dú)資美商獨(dú)資汕頭矢畸汽車部件有限公司汕頭矢畸汽車部件有限公司有有日商獨(dú)資日商獨(dú)資惠州住潤(rùn)電裝有限公司惠州住潤(rùn)電裝有限

14、公司有有日資日資70%，中資，中資30%廣東固力本田制鎖有限公司廣東固力本田制鎖有限公司有有日資日資65%，中資，中資35%廣州維高集團(tuán)廣州維高集團(tuán)有有中日各占中日各占50%麗光精密（中山）有限公司麗光精密（中山）有限公司有有日商獨(dú)資日商獨(dú)資東洋熱交換器（中山）有限公司東洋熱交換器（中山）有限公司有有日商獨(dú)資日商獨(dú)資偉?？萍脊I(yè)（中山）有限公司偉福科技工業(yè)（中山）有限公司有有日商獨(dú)資日商獨(dú)資有信制造（中山）有限公司有信制造（中山）有限公司有有日商獨(dú)資日商獨(dú)資暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-114企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的過程：企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的過程： 其一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際化，也說是企業(yè)產(chǎn)銷活其一是企

15、業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際化，也說是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍怎樣從一國(guó)走向世界；動(dòng)的范圍怎樣從一國(guó)走向世界；其二是企業(yè)自身的國(guó)際化，也就是說一個(gè)原先其二是企業(yè)自身的國(guó)際化，也就是說一個(gè)原先“土土生土長(zhǎng)生土長(zhǎng)”的地方性國(guó)內(nèi)企業(yè)如何向國(guó)際化企業(yè)演變的地方性國(guó)內(nèi)企業(yè)如何向國(guó)際化企業(yè)演變發(fā)展。（組織、人才、文化的國(guó)際化）發(fā)展。（組織、人才、文化的國(guó)際化）暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-115經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)論經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)論經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩方面：經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演化發(fā)展。二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演

16、化發(fā)展。暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-116市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的漸進(jìn)性市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的漸進(jìn)性 市場(chǎng)的擴(kuò)大通常遵循市場(chǎng)的擴(kuò)大通常遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”路線。路線。 市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)本國(guó)地本國(guó)地區(qū)市場(chǎng)區(qū)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)海外相鄰市場(chǎng)海外相鄰市場(chǎng)全球市場(chǎng)。全球市場(chǎng)。暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-117影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化初期疆域擴(kuò)展的影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化初期疆域擴(kuò)展的主要因素是：主要因素是：l 企業(yè)市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的第一個(gè)主要考慮因素是企業(yè)市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的第一個(gè)主要考慮因素是地域相鄰。地域相鄰。l企業(yè)市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的第二個(gè)主要考

17、慮因素是文企業(yè)市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的第二個(gè)主要考慮因素是文化的相近性?；南嘟浴企業(yè)市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的第三個(gè)主要考慮因素是經(jīng)企業(yè)市場(chǎng)疆域擴(kuò)展的第三個(gè)主要考慮因素是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的相近性。濟(jì)發(fā)展水平的相近性。暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-118經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式的漸進(jìn)性經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式的漸進(jìn)性 企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)性也明顯地表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的漸進(jìn)性也明顯地表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式的選擇上。企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化方式的選擇上。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的各種方式中，最簡(jiǎn)單在企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的各種方式中，最簡(jiǎn)單易行、投資要求最少的是間接出口，然后依次易行、投資要求最少的是間接出口，然后依次是直接出口，設(shè)立海外銷售辦事處和在海

18、外設(shè)是直接出口，設(shè)立海外銷售辦事處和在海外設(shè)立生產(chǎn)點(diǎn)。立生產(chǎn)點(diǎn)。暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-119 銷售銷售許可證許可證合資合資獨(dú)資獨(dú)資控股公控股公司司西門子公司西門子公司1982年代年代表處表處1988年年1990年年 1994年年松下電器松下電器八十年代八十年代八十年八十年代代1987年年 1994年年AT&T1985年辦年辦事處事處 1995年年 三洋三洋1980年年1979年年1983年年1995年年1995年年日立日立七十年代七十年代八十年八十年代代1982年年 1994年年富士通富士通1980年代年代表處表處 1987年年 1995年年歐姆龍歐姆龍1987年代年代表處表處 1989年年1993年年1994年年七家跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)方式與步驟七家跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)方式與步驟 暨南大學(xué)楊學(xué)軍博士2021-12-120 為什么大多數(shù)企業(yè)在走向海外市場(chǎng)的時(shí)候，不從最佳為什么大多數(shù)企業(yè)在走向海外市場(chǎng)的時(shí)