20xx健身房預(yù)售方案范本

1、FS實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE20xx健身房預(yù)售方案Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nningdirect ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名：?jiǎn)挝唬簳r(shí)間：編號(hào)：FS-DY-7587720xx健身房預(yù)售方案使用備注：該資料可用于明確實(shí)施目標(biāo)、 工作事項(xiàng)、實(shí)施方法和記錄實(shí)施進(jìn)度， 最終 使得總體規(guī)劃方向一致，行動(dòng)協(xié)調(diào)，進(jìn)行有序。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)?細(xì)閱讀內(nèi)容。佳銳健身專業(yè)預(yù)售

2、。真的預(yù)售問題做出合理的調(diào)整與系統(tǒng)的流程。針對(duì)性的做出最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的預(yù)售方案！佳銳健身一年為全國上百家健身房提供預(yù)售解決方案！預(yù)售期準(zhǔn)備工作銷售部運(yùn)營部1前一周負(fù)責(zé)招聘：招人，開始陸續(xù)面試、入職申請(qǐng)表。（招聘時(shí)要說清楚薪資待遇及發(fā)放時(shí)間、入職、離職需要辦理什么手續(xù)、每日工作時(shí)間、）2所有辦公用品的準(zhǔn)備：準(zhǔn)備辦公桌椅、寢室床、褥子。臨時(shí)信號(hào)打卡機(jī)宣傳單、名片、 白板、信號(hào)筆、儲(chǔ)物柜、日常工作表格、本夾、調(diào)查問卷、 會(huì)所亮點(diǎn)、會(huì)所實(shí)景圖、會(huì)所平面圖、虛擬課表整個(gè)預(yù)售大致分為四個(gè)周期預(yù)售特點(diǎn)：1本次預(yù)售實(shí)行區(qū)域逐一開放。器械區(qū)裝修進(jìn)度是最快的。2預(yù)售處就設(shè)立在器械區(qū)。 一是節(jié)約成本；二是會(huì)員參

3、觀一眼就能看見實(shí)景。方便導(dǎo)覽談單。3只要預(yù)售開始會(huì)員每個(gè)階段看見的東西都是不一樣的。第一周期：時(shí)間為15天。內(nèi)容：前三天主要是培訓(xùn)，團(tuán) 隊(duì)磨合。對(duì)每個(gè)人 了解，關(guān)注。1招聘店內(nèi)銷售人員。通過招聘網(wǎng)站與社會(huì)招聘的方式招聘。店內(nèi)培訓(xùn)。2企業(yè)文化，銷售技巧，周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。制作單頁，名片，會(huì)所效果圖虛擬課表2.培訓(xùn)3天：外展，企業(yè)文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，我們的特點(diǎn)熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。寫三天培訓(xùn)總結(jié)30天-45天開始記電話。工具:調(diào)查問卷.主要是對(duì)周邊人 群的摸底。第一周期特點(diǎn)：這個(gè)時(shí)期人員不是很穩(wěn)定，主要加強(qiáng)員工的了解，尋找團(tuán)隊(duì)的核心力量。多溝通，多了解。第二周期：時(shí)間為 2

4、0天-35天。三周時(shí)間。主要就是加 大電話量的積累。摸底之后分組積累資源，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)。遇天氣原 因可以多做有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。定期發(fā)信息通知會(huì)所裝 修進(jìn)度。 宣傳單到位。招設(shè)計(jì)，工程方面全面動(dòng)工。 設(shè)計(jì)開 始做會(huì)所效果圖。著手設(shè)計(jì)第二批宣傳單。第二周期特點(diǎn)：20天這個(gè)時(shí)期員工基本穩(wěn)定，流失率比 較低，加大電話量的要求，這一時(shí)期也是記電話的黃金時(shí)期。第三周期：時(shí)間為15天。二周時(shí)間。主要是最后沖刺電 話量積累的同時(shí)配合會(huì)所的裝修進(jìn)度和裝修特點(diǎn)。要固定話 術(shù)，給予員工最大信心。會(huì)籍多次培訓(xùn)，介紹會(huì)所裝修進(jìn)度，會(huì)所優(yōu)勢(shì)。制定周 邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)照表，主要目的是增加員工的自信心。帶領(lǐng) 大家拓展。

5、提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。1招聘客服、客服培訓(xùn)（兩大 點(diǎn)收銀及接待，具體細(xì)節(jié)太多 ）2聯(lián)系POS機(jī)、安裝電話 線、網(wǎng)線、制作談卡手冊(cè)、定入會(huì)申請(qǐng)單，做企業(yè)簡(jiǎn)介背景 墻及其他店實(shí)景圖本店設(shè)計(jì)圖展示都是大型噴繪布、做收銀 臺(tái)及前臺(tái)、前臺(tái)相關(guān)登記表格、對(duì)講機(jī)、飲水機(jī)、洽談座椅、 器械展示、音響、DVD、插排、收據(jù)、筆、計(jì)算器、插排、點(diǎn) 鈔機(jī)、卡號(hào)對(duì)照表、信封、制定銷售方案、及加盟協(xié)議、租 賃合同復(fù)、經(jīng)營執(zhí)照復(fù)印件。第三周期特點(diǎn)：此階段員工容易疲勞，工作效率比較低， 這時(shí)候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結(jié)合。規(guī)劃藍(lán)圖。第四周期：時(shí)間4天。整理資料通知會(huì)員預(yù)售時(shí)間和預(yù) 售價(jià)格。停止外展記電話，會(huì)籍顧問全面打電話邀約。私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位。制定銷售方案，銷售提點(diǎn)，培訓(xùn)同意話術(shù)。第四周期特點(diǎn)：尤為重要的一個(gè)周期。第一要調(diào)動(dòng)員工 的積極性；第二要讓會(huì)員有沖動(dòng)馬上參觀辦卡的欲望。第五周期：預(yù)售當(dāng)天的安排與流程執(zhí)行預(yù)期的活動(dòng)收款第六周期；預(yù)售后的安排與預(yù)售后3天-7天的工作安排與銜接讓員工繼續(xù)加強(qiáng)外展電話數(shù)量與每個(gè)人的業(yè)績(jī)考核 內(nèi)容與業(yè)績(jī)目標(biāo)的確定進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)績(jī)第七周期；試營業(yè)周期安排好銷售人員的繼續(xù)銷售工作。 安排好會(huì)員的鍛煉時(shí)間與會(huì)所操課安排。召集教練團(tuán)隊(duì)的建 立與教練團(tuán)隊(duì)的銷售情況。與教練團(tuán)隊(duì)的組建工作第八周期；健身房正常運(yùn)營。調(diào)整好前臺(tái)，銷售，教