【關于汽車配件銷售工作總結】汽車配件售后個人工作總結

1、【關于汽車配件銷售工作總結】汽車配件售后個人工作總結 墨江縣運政所 關于開展汽車及配件銷售 和汽車維修市場專項整治工作的 中期工作總結 普洱市運政處： 為了進一步標準汽車維修市場秩序，加強機動車配件質量管理，提高機動車維修質量，保障消費者合法權益，切實貫徹實施云南省機動車配件追溯制度和加大汽車維修市場監(jiān)控力度，針對當前配件市場和汽車維修市場存在的突出問題，根據普洱市運政處轉發(fā)云南省公路運輸管理局關于在全省開展汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作文件的通知（普運車管便xx11）號文件精神，我所領導高度重視，專門召開會議，進行了研究布署，制定出開展了汽車及其配件銷售市場專項整治工作方案。現將

2、開展專項整治中期工作匯報如下： 一、成立領導機構，組織宣傳活動 為了貫徹落實普洱市運政處轉發(fā)云南省公路運輸管理局關于在全省開展汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作文件的通知（普運車管便xx11）號文件精神，為使這次整治切實收到實效，使維修市場進一步好轉，成立 1 了汽車及其配件銷售市場專項整治工作領導小組，組長由所長黃雙慶擔任，副組長由副所長肖勁松擔任，組成了一個強有力的領導機構。領導小組成立后，組織有關整治人員學習文件精神，明確工作責任及任務，提高認識，扎扎實實開展本次專項整治工作。深入城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公路兩旁的維修企業(yè)、個體維修網點進行調研宣傳，逐戶登記造冊為開展汽車及其配件銷售和汽車維

3、修市場專項整治工作打好根底根底上，同時對維修業(yè)戶進行一次全面清理大整頓。 這次專項整治我所宣傳發(fā)動充分，組織領導得力，配合密切，為這次的整治工作奠定了堅實的思想根底和組織保證。 二、清理整治，標準市場秩序 隨著汽車運輸行業(yè)的不斷開展和汽車持有量的增長，我縣的汽車維修業(yè)也是不斷開展，隨之而來的無證經營、超范圍修理、馬路作業(yè)等問題也越來越突出。屢次召開專題研究會，制定了清理整治工作方案，有時間、有步驟、有內容、有重點、有措施，認真理解和領會整治工作的目標、任務和內容，積極參加專項整治，同時加強對社會的宣傳，使工作形成了良好的氣氛，力爭使廣闊經營戶家喻戶曉。借助這次汽車及其配件銷售市場專項整治工作整

4、治的有利時機，首先對轄區(qū)的、維修業(yè)戶的廠房基地、必備設施、設備、人員條件、經營行為等方面逐一進行核查，看經營場地是否到達開 業(yè)條件規(guī)定，驗機具設備是否完備，查有無汽車維修許可證，查是否超范圍作業(yè)。在此根底上，繪制成表格，按照管理權限，對馬路修理，占道經營、無證無照經營等業(yè)戶和無證上崗以及執(zhí)證率達不到要求的下發(fā)限期整改和責令停業(yè)通知書，堅決取締不服從管理、不申辦經營手續(xù)等不合格的業(yè)戶。納入運管部門的統(tǒng)一管理。我所從7月初開始，針對摸底調查存在的情況，組織了為期一個多月的專項稽查活動，稽查重點放在汽車配件銷售、車身清潔、空調維修、車輛裝潢、車輛玻璃安裝等方面。針對查找出的問題，催促維修業(yè)戶開展自責

5、自糾，對癥下藥。由于領導重視，組織得力，使汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作進展順利。 三、取締非法經營，穩(wěn)固整頓成果 在這次汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作中，專項整治工作組下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到基層，不辭辛苦，依法行政。對未按規(guī)定辦理合法手續(xù)的經營戶堅決取締，對超范圍經營的嚴厲懲辦。做到秉公執(zhí)法，合理處分，效勞周到，無證違規(guī)經營戶都積極申請辦理經營手續(xù)，合理合法地開展汽車配件銷售、汽車維修經營業(yè)務。在這次汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作中，我所共清理整治133戶，其中二類汽車維修企業(yè)4戶,三類汽車維修企業(yè)91戶，摩托車維修業(yè)戶38戶，從而凈化了汽車配件銷售和維修市場，有力保

6、護了各方當事人合法權益。 四、存在的問題和下一步打算 汽車及其配件銷售和汽車維修市場整治工作專是一項長期的任務，在清理整治工作中取得了可喜的成績，收到了良好的社會效果。從目前市場管理看，還有缺乏之處，主要表現在：一是個別維修業(yè)戶無證經營情況依然存在；二是在開業(yè)許可后，經營業(yè)戶的工作人員流動性隨意很大；三是修理企業(yè)衛(wèi)生條件較差等。在下一步的工作中，要經常進行檢查核實，嚴格執(zhí)行上級的要求和規(guī)定，維護所取得的成果，努力為汽車配件銷售和維修業(yè)的正常秩序、確保道路運輸平安，作出積極奉獻。 墨江縣交通運政管理所 二一四年八月十二日 汽車配件銷售工作方案 回首過去一年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事

7、情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新開展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。 總體觀察，這一年來我取得長足進步；不管與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車配件，這是我們的最強的一項；其次，市場上其他一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法提高我們的品牌供貨比例；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子， 要買那個牌子，電器產品

8、還是這個牌子的質量更好些，就連買外鄉(xiāng)轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長遠效益。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在四川廣安設立新公司，就是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記客戶關系管理的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系十分重要，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！ 下面我來分析一下目前我們產品

9、的市場分布及各市場的情況： 1、*地區(qū)：*市場在這些年的開展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；此外經過這一年對市場的了解，發(fā)現*市場要求質量高，價格要適中，*市場上的新公司、新品牌、新產品較多，有的相比我們有價格優(yōu)勢，但是質量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場持續(xù)能力不會太長，但是我們也必須要重視，如果在質量和價格之間需求一個市場能大量接受的平衡點。因此，我個人認為在我們本地的市場策略，首要任務應該要鎖定關鍵大客戶，如果我們的產品能夠到達他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升； 2、四川

10、地區(qū)：目前四川市場仍是非常薄弱，但是不可無視的是四川市場有著十分巨大的潛力，通過四川群力汽車配件的成立，我們要扭轉這一不利的書面，擴大規(guī)模的根底上我們實際上是降低了運輸、中轉、勞動力等方面的本錢。因此，擺在四川片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場，如何鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個開端，有望我司產品在該地區(qū)取得更大開展； 3、其他片區(qū)：這個要自己寫才行。 銷售是實現利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧, 接下來談一下來年的工作方案： 一 學習產品：掌握構造、性能、性價比分析工具;不分要熟練掌握自己的產品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產品

11、的深度掌握，才能給客戶做到細致的介紹，揚長避短，發(fā)揮產品的比擬優(yōu)勢，讓客戶心服口服。 二 了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);市場情行時刻有變化，各方面的政策也會引起市場波動，因此，隨時觀注市場的變化，分析原因，找出應對的策略，抱占行機，擴大自己品牌的市場占有率，這個對我們來說也是非常的重要。 三 深入營銷：掌握和恰當地運用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷手段是必不可少的。產品再好，還得要賣得出去。所以我們針對各種情況適當地運用各種方法。同時，自己更要加強營銷知識的學習，不斷地適應新形勢開展的需要。 四 提升效勞：掌握銷售過程效勞與售后效勞方法;目前的效勞不僅僅局限于銷售過程當中，售后效勞

12、也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升效勞水平，給客戶耐心細致地講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對產品的質量和出現的問題負責，積極面對可能出現的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。 五 掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式。客戶是我們銷售產品的對象，因此，對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當重要的，這樣，我們才能在銷售過程中做到有效的溝通。同時，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。 最后，我想說在這一年里我成長很多，也非常感謝公司領導的關心和同事的支持。我相信來

13、年的工作，我一定會做得更好，回報公司對我的信任。 甲方： 地址： ： ： ： 乙方： 地址： ： ： ： 甲、乙雙方本著平等互惠原那么，經協(xié)商一致，就乙方代理甲方系列汽車事宜達成如下協(xié)議，以茲共同遵守： 第一條代理及授權范圍 11乙方代理銷售甲方的系列汽車包括：(請你繼續(xù)關注：) 12乙方的代理區(qū)域為地區(qū)。甲方授權乙方為以上個區(qū)域總經銷的權限，全面負責個區(qū)域的銷售和經銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經濟損失的，甲方有權追索乙方的違約責任。雙方約定每臺車違約金為元，同時，甲方應明令禁止其他區(qū)域的授權經銷商在上述個區(qū)域銷售（該市場年月日以前的供貨車輛除外），否那么視同甲方違約

14、。 13乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于輛，乙方負責保證年銷售量不低于輛（輛），否那么甲方有權取消乙方代理資格。 14乙方的總代理權期限為年（自年月日至年月日） 15對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原那么上甲方不予干預，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。 16“商標”屬于甲方所有的汽車產品商標。 第二條訂貨及付款 21甲乙雙方的結算價格見本合同的附件，該附件由具體的經銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成局部。 22乙方需貨時，應向甲方發(fā)出書面訂單，一般應在每月日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前全額支付所提車款 23產品的銷售在授權的區(qū)域內由乙方

15、全權負責，乙方應依據或參照甲方確定市場指導價進行銷售，嚴格禁止低于甲方確定的最低市場限價進行銷售。 24乙方為銷售產品組織的各種活動，費用由乙方承當，但甲方應予以積極配合，提供技術和人員支持。 25本合同規(guī)定以現金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。 第三條運輸方式 乙方根據甲方的要求，在辦理相關出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負擔相關運輸費用，甲方倉庫地為交貨地。 第四條投標特別約定 乙方在參加投標過程中，甲方有義務按招標方要求出具相關授權文件，但乙方必須按相應情況遵守甲方在價格上的規(guī)定。 第五條商標、工業(yè)產權和保密 51合同特指產品商標、圖案及其他標記，屬于甲方產權，經甲方書面批準后允許乙方使用，

16、但本合同期滿或終止時此種使用應隨即停止并取消。 52乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產權。 53乙方在合同的有效期內或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機密，也不得將該機密超越合同范圍使用。 xxxxx銷售合同 銷 售 合 同 甲方（供方）： 乙方（購方）： 甲乙雙方經過友好協(xié)商,本著平等互利的原那么，就汽車配件合作事宜 達成如下協(xié)議。 一、 乙方從甲方處進貨時需提前向甲方書面提交訂單，甲方根據乙方在訂 單中的要求安排發(fā)貨。訂單可以通過 、郵件、 等形式提交 二、 甲方貨物通過物流發(fā)往乙方，乙方收到貨物后必須結清該筆貨款，不 欠賬，運費歸甲方。乙方收到貨物后發(fā)現有質量問題，在三日內發(fā)回甲方，甲方檢

17、驗后假設是甲方責任，甲方重新發(fā)貨給乙方，并補償乙方的運費。 三、 乙方年銷售甲方貨物總額達萬元，以付款為準，甲方將返點5% 作為獎金，年終結算。 四、 合同為壹年，可續(xù)簽。本合同一式兩份，蓋章有效，雙方各持一份。 合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。 甲方：乙方： 代理人：代理人： 簽訂日期：年月日 汽車配件銷售合同 甲方：飆鑫汽車效勞貿易 地址：貴州省黔南布依族自治州都勻劍江北路107號平橋商5橦底層12-17軸線 ：558000 ：08548302900 ：08548302900 乙方：王彥植 地址：貴州省黔南布依族自治州都勻劍江北路107號平橋商5橦底層12-17軸線 ：558000 ：08

18、548234662 ：08548234662 甲方；飆鑫汽車效勞貿易 乙方；王彥植 甲、乙雙方本著平等互惠原那么、經協(xié)商一致、達成如下協(xié)議，共同遵守 甲、乙雙方經協(xié)商共同達成一致，因乙方特殊原因，乙方不成立財務部，由甲方統(tǒng)一管理，甲，乙雙方按合同規(guī)定進行利潤返點。 第一條 代理及授權利潤范圍 1.1乙方代理銷售甲方的系列汽車包括汽車貸款咨詢;車務代理；違章代繳，照明設備，電子產品，汽車配件，銷售及售后效勞。 1.2乙方的代理區(qū)為貴州省都勻市甲方授權乙方為以上貴州 省都勻市個區(qū)經銷的權限。 1.3乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于3-5輛,乙方負責保證年銷售量不低于25-40輛否那么甲方有權取消乙

19、方代理資格。 1.4對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原那么上甲方不予干預，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。 1.5甲方按每銷售每輛，利潤18%返給乙方：超出年銷售量甲方按利潤35%返給乙方。 1.6乙方的代理權期限為xx年3月26日至xx年12月30日 第二條商標 工業(yè)產權和保密。 1.1合同特指產品商標，圖案及其他標記，屬于甲方產權，經甲方書面批準后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時此種使用應隨既停止并取消。 1.2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產權。 1.3乙方在合同的有效期內或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機密，也不得將該機密超越合同范圍

20、使用。 1.4 乙方不能用甲方公司營業(yè)執(zhí)照復印件、注冊商標、公司名稱等向金融機構申請和抵押貸款。 1.5 乙方不能設立財務對客戶進行開收發(fā)票,乙方除公司指認設立營銷部外不能成立其他部門。所有對公文件必須交由甲方審批。乙方不能私設公章。如需使用公司公章，必須按流程向甲方申請審批。 第三條違約責任 1.1如乙方違反甲方規(guī)定，實施了串貨行為，甲方可根據乙方違規(guī)銷售的實際數量除以罰款情節(jié)嚴重的甲方有權單方取消乙方代理權。 1.2如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權要求甲方進行整改和更換，以求到達乙方訂單要求對于因此而發(fā)生的相關費用，由甲方 負擔。 1.3原那么上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標準配置進行銷

21、售，對于確需改裝的乙方應提前向甲方立項取得同意前方可進行，對于擅自改裝引起的維修費用和其他其他相關費用，甲方有權對乙方進行追償。 第四條售后效勞 1.1甲方為乙方提供的產品嚴格按照甲方提供的質保書和國家的相關規(guī)定進行質保效勞。 1.2乙方在銷售完成后應按甲方要求填寫用戶登記表，并應于每月定期以 或其他形式向甲方返回用戶登記表，以便于日后的售后效勞和例行巡查工作。 1.3當乙方發(fā)生售后效勞要求時，乙方應書面通知甲方效勞要求和內容，甲方應在收到乙方通知的12小時內給于答復，確認效勞內容和時間，同時甲方向乙方提供24小時售后效勞熱。 第五條合同效力 1.1本合同一式二份，自雙方簽字蓋章日生效。 甲方

22、（簽字蓋章）：乙方（簽字）： 法定人：代表人： 年月日年月日 關于進一步加強汽車銷售行為以及汽車配件質量監(jiān)管工作的通知 關于進一步加強汽車銷售行為以及汽車配件質量監(jiān)管工作的通知 汽車配件銷售經理09年季度性工作方案 汽車配件年終總結 汽車銷售工作總結 東風日產汽車銷售工作總結 回首6月到現在，我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在這里帶來的一切都是新開展、新要求?？傮w觀察，這使我取得長足進步；不管與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷成長中。 以下是我個人的工作總結，因為的從事的是銷售參謀一職，銷售技巧與產品知識的提高是我目前最

23、需要提升的地方！。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在主任或經驗前輩帶著下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比照車型優(yōu)勢比照的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作。而且自己也深深了解到，既然進了這個競爭大的行業(yè)，周邊都是銷售精英們，自己也不能甘于 。起步得慢，那就必須迎頭趕上，這樣才能追上人家！個人也對自己定了布標與提出建議。1、效勞流程標準化2、 日常工作表格化3、 檢查工作規(guī)律化4、 銷售指標細分化。個人在業(yè)績方

24、面也希望能保持一個上升的勢頭，每個月盡可能的超越上個月的目標，隨著客戶量的增加，這也是理所當然的事情。在數據與技能都在上升的時候，自己的努力不可或缺，但也離不開領導的指教與包容。在經驗缺乏的情況下，也犯下了不少的錯誤，領導并沒有過多的責罵，而且總是耐心的教導，這也讓我非常感動。綜合層面上，由于汽車銷售參謀一職涉及到也是太多關于汽車方面的知識，從售前的接待新客戶，客戶的跟蹤，系統(tǒng)的維護，客戶的談判，銷售與成交，售后的跟進，汽車的上牌，保險，結算，精品，到交車，甚至以后客戶車輛的保險理賠，保修保養(yǎng)，都是位于銷售根底上的一個拓展領域。也使我不單已經融入了銷售部，也融入了江門利豐整個運作系統(tǒng)。也明白到

25、銷售參謀如此，全部職位如此，甚至所有的食物鏈都是如此。 xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，內外因素影響的同時，但自己也是看到了以前沒看到過的景象，業(yè)績還是一如既往的紅，這也使我對公司的整體實力產生了深厚的信心，自己能成為一份子，有時候還是會不由自主地驕傲起來！ 這就是我這5個多月的工作總結，是江門利豐成長了我。 黃-福-池 xx年10月21日 汽車配件銷售工作方案 回首過去一年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新開展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。 總體觀察，這一年來我取得長足進步；不管與客戶的談判，

26、還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車配件，這是我們的最強的一項；其次，市場上其他一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法提高我們的品牌供貨比例；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子， 要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買外鄉(xiāng)轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，對企業(yè)的不斷宣傳

27、可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長遠效益。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在四川廣安設立新公司，就是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記客戶關系管理的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系十分重要，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！ 下面我來分析一下目前我們產品的市場分布及各市場的情況： 1、*地區(qū)：*市場在這些年的開展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；此外經過這一年對市

28、場的了解，發(fā)現*市場要求質量高，價格要適中，*市場上的新公司、新品牌、新產品較多，有的相比我們有價格優(yōu)勢，但是質量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場持續(xù)能力不會太長，但是我們也必須要重視，如果在質量和價格之間需求一個市場能大量接受的平衡點。因此，我個人認為在我們本地的市場策略，首要任務應該要鎖定關鍵大客戶，如果我們的產品能夠到達他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升； 2、四川地區(qū)：目前四川市場仍是非常薄弱，但是不可無視的是四川市場有著十分巨大的潛力，通過四川群力汽車配件的成立，我們要扭轉這一不利的書面，擴大規(guī)模的根底上我們實際上是降低了

29、運輸、中轉、勞動力等方面的本錢。因此，擺在四川片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場，如何鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個開端，有望我司產品在該地區(qū)取得更大開展； 3、其他片區(qū)：這個要自己寫才行。 銷售是實現利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧, 接下來談一下來年的工作方案： 一 學習產品：掌握構造、性能、性價比分析工具;不分要熟練掌握自己的產品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產品的深度掌握，才能給客戶做到細致的介紹，揚長避短，發(fā)揮產品的比擬優(yōu)勢，讓客戶心服口服。 二 了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);市場情行時刻有變化，各方面的政策

30、也會引起市場波動，因此，隨時觀注市場的變化，分析原因，找出應對的策略，抱占行機，擴大自己品牌的市場占有率，這個對我們來說也是非常的重要。 三 深入營銷：掌握和恰當地運用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷手段是必不可少的。產品再好，還得要賣得出去。所以我們針對各種情況適當地運用各種方法。同時，自己更要加強營銷知識的學習，不斷地適應新形勢開展的需要。 四 提升效勞：掌握銷售過程效勞與售后效勞方法;目前的效勞不僅僅局限于銷售過程當中，售后效勞也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升效勞水平，給客戶耐心細致地講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對產品的質量和出現的問題負責，積極面對可能出現的

31、各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。 五 掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式?？蛻羰俏覀冧N售產品的對象，因此，對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當重要的，這樣，我們才能在銷售過程中做到有效的溝通。同時，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。 最后，我想說在這一年里我成長很多，也非常感謝公司領導的關心和同事的支持。我相信來年的工作，我一定會做得更好，回報公司對我的信任。 東風公司團委年度述職報告 xx年工作總結 xx年是公司深入學習實踐科學開展觀，全面貫徹落實公司八次黨代會精神的關鍵

32、一年，也是公司圍繞“實現三個跨越 構建一方和諧”目標奮勇前進，努力開創(chuàng)開展新局的開局之年。一年來，公司團委在公司黨委和上級團組織的領導下，以黨的十七大精神、團十六大精神為指導，深入學習實踐科學開展觀，緊緊圍繞公司生產經營中心工作，按照年初提出的“突出一條主線，抓好三項建設，深化四大行動，實現五大目標”的工作思路，扎實推進各項工作，為促進公司各項事業(yè)目標的全面達成，發(fā)揮了團組織應有的作用。 一、以分類引導青年試點工作為抓手，依托“與祖國共奮進，與東風共成長”主題教育實踐活動，深入開展青年理想信念教育。 深入開展青年引導工作，不斷用中國特色社會主義理論體系武裝青年頭腦。公司團委繼續(xù)以“創(chuàng)立學習型青

33、年示范團隊”為載體，以團中央分類引導青年試點工作為契機，面向廣闊團員青年深入開展理論宣講，用理論成果武裝青年思想，幫助青年深刻領會科學開展觀的內涵，樹立正確的人生觀、價值觀，堅決了廣闊團員青年跟黨走的信念。在公司第八次黨代會召開期間，公司各級團組織按照公司團委統(tǒng)一要求，認真組織團員青年學習會議精神，撰寫心得體會。其后，各級團組織還利用演講比賽、座談會、專題學習等多種形式深入學習公司第八次黨代會精神，用黨代會確定的事業(yè)目 標鼓舞、凝聚青年積極主動投身公司開展。 以五四運動九十周年、公司“雙慶”系列活動為契機，在廣闊團員青年中深入開展公司形勢目標教育。公司團委召開東風公司五四運動九十周年紀念大會，

34、公司總經理、黨委書記徐平蒞臨會議并對公司團的工作做了重要指示，充分表達了公司領導對共青團工作的關心和重視，極大地激發(fā)了廣闊團干部的工作信心和工作熱情。公司團委組織開展“迎雙慶”東風青年萬人知識答題及東風青年知識競賽決賽活動。用文字材料、圖片和視頻展播等形式，生動展示了新中國成立60年，特別是改革開放30年國家建設取得的翻天覆地的滄桑巨變和公司建設40年取得的輝煌成就，極大的激發(fā)了青年的愛國主義情懷、巨大的民族自豪感和投身公司事業(yè)開展的巨大熱情，進一步堅決了廣闊青年與祖國共奮進，與東風共成長的信念。10月，公司團委聯合人事部門，在十堰、襄樊、武漢三地舉辦了新入職大學生培訓活動。公司團委采用移動課

35、堂方式，通過體驗式教學，組織學員參觀了東風幾大事業(yè)基地，廣闊參訓新員工深受東風文化的感染，紛紛表達了與企業(yè)共成長、共奮進的愿望和信心。 充分發(fā)揮青年典型的引導示范作用。公司團委繼續(xù)開展公司“十大青年明星”評選活動，通過借助報紙、電視、網絡、短信等多種媒介平臺，大張旗鼓地開展優(yōu)秀青年造星活動，進一步擴大了此項活動的覆蓋面和影響力，這些典型的事跡必將鼓舞、帶動更多青年實現崗位建功成才，投身公司事業(yè)開展。 二、以開發(fā)青年人力資源為核心，突出做好青年科技人員創(chuàng)新 能力培育，青年素質提升行動實效性進一步增強。 公司團委在廣闊團員青年中廣泛開展導師帶徒、崗位練兵、技術比武活動，著重做好青年科技人員自主創(chuàng)新

36、能力培育，不斷提升青年技術技能水平。 完善青年人才管理方法，標準青年人才開發(fā)途徑。公司團委為進一步標準青年人才開發(fā)途徑，會同公司人事（干部）部制定下發(fā)了東風汽車集團股份青年人才庫管理方法、東風汽車集團股份導師帶徒管理方法，指導公司青年人才開發(fā)工作標準有序展開，拓寬了青年人才涵蓋范圍，努力將各種專長的優(yōu)秀青年人才聚集到團組織周圍，為公司事業(yè)開展提供各個方面、各個層次的后備人才。 廣泛開展“導師帶徒”活動，促進青工技能水平提升。在全公司范圍內繼續(xù)深入開展名師帶高徒活動和導師帶徒活動。09年公司團委完成上一年度名師帶高徒驗收工作；公司各級團組織廣泛開展各個層次的導師帶徒活動，共結成師徒對子700余對

37、。如商用車公司團委借助業(yè)余團校這一平臺，廣泛開展青工技術技能培訓，結合青年現實需求，有針對性開展教學培訓，極大地促進了青年技術技能水平的提升，大大縮短了他們的成才周期。 以舉行公司首屆青年自主創(chuàng)新科技獎為契機，促進青年科技人員自主創(chuàng)新能力培育。10月，公司團委聯合公司科技開發(fā)部、人事（干部）部開展公司首屆青年自主創(chuàng)新科技獎評選活動，并舉行青年自主開展成長論壇。公司總經理、黨委書記徐平出席大會并做了 重要講話，公司黨委副書記范仲在成長論壇上為公司青年科技人員代表授課。公司團委借助這一契機，深入開展青年科技人員訪談、座談，努力為青年科技人員成長效勞，極大地激發(fā)了青年科技人員投身公司自主開展事業(yè)的熱

38、情。 三、以強化制度建設為核心，以推進團內民主管理建設為重點，基層組織建設進一步加強。 公司事業(yè)開展和青年隊伍思想變革給公司團的工作帶來了新的挑戰(zhàn)。為順應這一變化，使團的工作更加貼近青年，公司團委成立課題組，研究設計公司團組織狀況分析模型。該模型更加及時、直觀、清晰地反映公司團干部、團員青年動態(tài)變化情況，為團組織找準工作方向提供決策依據。 不斷強化制度建設，創(chuàng)新團組織運行模式。一年來，公司團委先后制定或修訂東風公司團委季度信息匯報反應制度等5項制度，并努力使制度建設與公司體制、機制相適應，與更好效勞團干部、團員成長相協(xié)調，與有利于公司共青團工作全面活潑相融合。各基層團委也針對本單位共青團工作現

39、狀不斷創(chuàng)新運行機制，東風康明斯發(fā)動機團委建立基層團支部考核評比方法，并將團支部工作考評成績納入個人薪酬評價體系，極大地激發(fā)了團支部書記工作熱情，基層共青團工作充滿活力。 加強公司共青團工作的對外溝通和交流。公司團委積極參與團中央分類引導青年試點工作，屢次在團中央專題工作會上介紹、匯報工作，得到團中央領導認可。7月，團中央第一書記陸昊前來公 司視察指導工作，對公司共青團工作給予高度肯定；3月，中央企業(yè)團工委書記許頂峰來公司調研指導工作。全年，公司團委還先后接待安徽團省委考察團、南京團市委考察團、日本青年訪問團、馬鞍山鋼鐵集團團委訪問團等9個交流團體，介紹公司共青團工作，推介共青團工作經驗，加強了

40、相互間的交流，進一步拓寬了視野，提升了工作水平。 加強基層團內民主管理工作探索，加強根底組織建設。公司團委在條件相對成熟的單位推動基層團支部書記海選、競選工作，努力擴大基層團組織在青年中的影響力和覆蓋面，努力將那些有熱情、有能力、有思想的優(yōu)秀青年選拔到團的崗位培養(yǎng)鍛煉，用團干部自身的人格魅力感染帶動青年，增強了團干部從事共青工作的主動性和責任感，切實活潑了基層組織。進一步完善新事業(yè)單元團組織設置，擴大團干部隊伍，壯大團組織工作力量，實現對全體青年的有效覆蓋。 四、發(fā)動和組織廣闊團員積極參與企業(yè)的生產經營工作，團組織生力軍和突擊隊作用進一步發(fā)揮。 公司團委圍繞公司生產經營工作中心，以“追求夢想我

41、先行”主題活動為貫穿全年的主體活動，在廣闊青年中廣泛開展青年文明號創(chuàng)立、青年自主創(chuàng)新科技獎評選、創(chuàng)新創(chuàng)效和青年突擊活動。一年來，公司團委以“我降本錢100元”為目標，在青年中開展了崗位降本錢競賽活動，全年共完成降本錢改善工程1000余項，創(chuàng)造效益13萬元。各級團組織圍繞公司高溫檢修重點、難點工程積極組織青 年突擊隊開展重點突擊活動，高溫檢修期間，共組織100余支突擊隊奮戰(zhàn)在檢修主戰(zhàn)場，公司團組織為公司生產經營目標的達成做出了應有的奉獻。公司青年文明號創(chuàng)立工作實現整車生產線向零部件總成、營銷和研發(fā)部門延伸。一年來，東風日產乘用車公司海鵬專營店、神龍公司武漢一廠總裝s2線被授予中央企業(yè)青年文明號。

42、 青年科技創(chuàng)新成果評選工作深入開展。10月，公司團委聯合公司科技開發(fā)部、人事（干部）部開展公司首屆青年自主創(chuàng)新科技獎評選活動，共申報工程269項，經專家組評選產生金獎1項，銀獎6項，銅獎16項，優(yōu)秀獎77項，為青年科技人員參與公司自主創(chuàng)新、發(fā)揮聰明才智、實現個人價值搭建了舞臺，極大地激發(fā)了青年創(chuàng)新熱情。青年節(jié)能減排行動和青年平安生產示范崗創(chuàng)立穩(wěn)步推進。全年，公司團委共組建青年節(jié)能減排行動隊76支，完成工程280余項，創(chuàng)造經濟效益70余萬元； 五、青年文化生活更加活潑，青年志愿效勞工作扎實開展。 舉辦系列活動，豐富青年生活。公司團委舉辦第六屆東風青年文化藝術節(jié)，以“三個青春周末”為載體，進一步活

43、潑青年隊伍。期間，公司團委先后舉辦了團干周末賽場、第六屆東風青年英語演講比賽、我的基層團支部征稿等一系列活動。在建國六十周年、公司建設四十周年之際，公司團委積極開展了“迎雙慶”東風青年萬人知識答題、東風青年知識競賽等一系列紀念活動，讓公司廣闊團員青年重溫建國六十年、公司建設四十年取得的巨大成就，珍惜當前這來之不易的幸福，更加積極主動地投身公司事業(yè)開展的宏偉實踐。 各基層團委也結合本單位實際情況，紛紛開展各具特色，富有新意的文化活動。 扎實開展志愿活動，效勞和諧社會建設。3月3日，公司團委集中在四大基地開展學雷鋒志愿效勞活動，積極開展便民效勞，廣泛宣傳節(jié)能減排、平安生產、現場改善知識，并進行義務

44、獻血活動，深受廣闊市民歡送和贊賞。此次集中參加活動的青年志愿者達3100余人，接受效勞的群眾超過23000人次。公司團委積落實應團省委仙洪實驗區(qū)新農村建設工作部署，對口幫扶峰口鎮(zhèn)團委，提供力所能及的幫助，并為當地希望小學捐款、物4萬余元。 加強團的宣傳工作，營造昂揚向上的氣氛。公司團委始終重視團的宣傳工作，努力在全公司營造積極向上的青年輿論氣氛，引導影響青年。充分利用東風汽車報、東風電視臺、東風熱線等新聞、網絡媒體大力宣傳報道青年典型人物、典型事跡，穩(wěn)定青年職工隊伍，鼓勵青年崗位成才。在建設好東風共青團網站的同時，大力組織團干力量積極向團省委荊楚青年網和中央企業(yè)團工委網站投稿，宣傳東風青年工作

45、。今年以來，先后在中國青年報、中國共青團等報刊宣傳公司共青團的經驗做法，東風共青團的影響力獲得了進一步提升。 工作存在問題 1、公司新老基地共青團工作水平不平衡 2、新事業(yè)單元共青團工作力量有待進一步加強 墨江縣運政所 關于開展汽車及配件銷售 和汽車維修市場專項整治工作的 中期工作總結 普洱市運政處： 為了進一步標準汽車維修市場秩序，加強機動車配件質量管理，提高機動車維修質量，保障消費者合法權益，切實貫徹實施云南省機動車配件追溯制度和加大汽車維修市場監(jiān)控力度，針對當前配件市場和汽車維修市場存在的突出問題，根據普洱市運政處轉發(fā)云南省公路運輸管理局關于在全省開展汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整

46、治工作文件的通知（普運車管便xx11）號文件精神，我所領導高度重視，專門召開會議，進行了研究布署，制定出開展了汽車及其配件銷售市場專項整治工作方案?，F將開展專項整治中期工作如下： 一、成立領導機構，組織宣傳活動 為了貫徹落實普洱市運政處轉發(fā)云南省公路運輸管理局關于在全省開展汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作文件的通知（普運車管便xx11）號文件精神，為使這次整治切實收到實效，使維修市場進一步好轉，成立 1 了汽車及其配件銷售市場專項整治工作領導小組，組長由所長黃雙慶擔任，副組長由副所長肖勁松擔任，組成了一個強有力的領導機構。領導小組成立后，組織有關整治人員學習文件精神，明確工作責任及任

47、務，提高認識，扎扎實實開展本次專項整治工作。深入城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公路兩旁的維修企業(yè)、個體維修網點進行調研宣傳，逐戶登記造冊為開展汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作打好根底根底上，同時對維修業(yè)戶進行一次全面清理大整頓。 這次專項整治我所宣傳發(fā)動充分，組織領導得力，配合密切，為這次的整治工作奠定了堅實的根底和組織保證。 二、清理整治，標準市場秩序 隨著汽車運輸行業(yè)的不斷開展和汽車持有量的增長，我縣的汽車維修業(yè)也是不斷開展，隨之而來的無證經營、超范圍修理、馬路作業(yè)等問題也越來越突出。屢次召開專題研究會，制定了清理整治工作方案，有時間、有步驟、有內容、有重點、有措施，認真理解和領會整治工作的目標、

48、任務和內容，積極參加專項整治，同時加強對社會的宣傳，使工作形成了良好的氣氛，力爭使廣闊經營戶家喻戶曉。借助這次汽車及其()配件銷售市場專項整治工作整治的有利時機，首先對轄區(qū)的、維修業(yè)戶的廠房基地、必備設施、設備、人員條件、經營行為等方面逐一進行核查，看經營場地是否到達開 業(yè)條件規(guī)定，驗機具設備是否完備，查有無汽車維修許可證，查是否超范圍作業(yè)。在此根底上，繪制成表格，按照管理權限，對馬路修理，占道經營、無證無照經營等業(yè)戶和無證上崗以及執(zhí)證率達不到要求的下發(fā)限期整改和責令停業(yè)通知書，堅決取締不服從管理、不申辦經營手續(xù)等不合格的業(yè)戶。納入運管部門的統(tǒng)一管理。我所從7月初開始，針對摸底調查存在的情況，

49、組織了為期一個多月的專項稽查活動，稽查重點放在汽車配件銷售、車身清潔、空調維修、車輛裝潢、車輛玻璃安裝等方面。針對查找出的問題，催促維修業(yè)戶開展自責自糾，對癥下藥。由于領導重視，組織得力，使汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作進展順利。 三、取締非法經營，穩(wěn)固整頓成果 在這次汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項整治工作中，專項整治工作組下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到基層，不辭辛苦，依法行政。對未按規(guī)定辦理合法手續(xù)的經營戶堅決取締，對超范圍經營的嚴厲懲辦。做到秉公執(zhí)法，合理處分，效勞周到，無證違規(guī)經營戶都積極申請辦理經營手續(xù)，合理合法地開展汽車配件銷售、汽車維修經營業(yè)務。在這次汽車及其配件銷售和汽車維修市場專項

50、整治工作中，我所共清理整治133戶，其中二類汽車維修企業(yè)4戶,三類汽車維修企業(yè)91戶，摩托車維修業(yè)戶38戶，從而凈化了汽車配件銷售和維修市場，有力保護了各方當事人合法權益。 四、存在的問題和下一步打算 汽車及其配件銷售和汽車維修市場整治工作專是一項長期的任務，在清理整治工作中取得了可喜的成績，收到了良好的社會效果。從目前市場管理看，還有缺乏之處，主要表現在：一是個別維修業(yè)戶無證經營情況依然存在；二是在開業(yè)許可后，經營業(yè)戶的工作人員流動性隨意很大；三是修理企業(yè)衛(wèi)生條件較差等。在下一步的工作中，要經常進行檢查核實，嚴格執(zhí)行上級的要求和規(guī)定，維護所取得的成果，努力為汽車配件銷售和維修業(yè)的正常秩序、確

51、保道路運輸平安，作出積極奉獻。 墨江縣交通運政管理所 二一四年八月十二日 甲方： 地址： ： ： ： 乙方： 地址： ： ： ： 甲、乙雙方本著平等互惠原那么，經協(xié)商一致，就乙方代理甲方系列汽車事宜達成如下協(xié)議，以茲共同遵守： 第一條代理及授權范圍 11乙方代理銷售甲方的系列汽車包括： 12乙方的代理區(qū)域為地區(qū)。甲方授權乙方為以上個區(qū)域總經銷的權限，全面負責個區(qū)域的銷售和經銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經濟損失的，甲方有權追索乙方的違約責任。雙方約定每臺車違約金為元，同時，甲方應明令禁止其他區(qū)域的授權經銷商在上述個區(qū)域銷售（該市場年月日以前的供貨車輛除外），否那么視同甲

52、方違約。 13乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于輛，乙方負責保證年銷售量不低于輛（輛），否那么甲方有權取消乙方代理資格。 14乙方的總代理權期限為年（自年月日至年月日） 15對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原那么上甲方不予干預，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。 16“商標”屬于甲方所有的汽車產品商標。 第二條訂貨及付款 21甲乙雙方的結算價格見本合同的附件，該附件由具體的經銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成局部。 22乙方需貨時，應向甲方發(fā)出書面訂單，一般應在每月日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前全額支付所提車款 23產品的銷售在授權的區(qū)域內

53、由乙方全權負責，乙方應依據或參照甲方確定市場指導價進行銷售，嚴格禁止低于甲方確定的最低市場限價進行銷售。 24乙方為銷售產品組織的各種活動，費用由乙方承當，但甲方應予以積極配合，提供技術和人員支持。 25本合同規(guī)定以現金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。 第三條運輸方式 乙方根據甲方的要求，在辦理相關出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負擔相關運輸費用，甲方倉庫地為交貨地。 第四條投標特別約定 乙方在參加投標過程中，甲方有義務按招標方要求出具相關授權文件，但乙方必須按相應情況遵守甲方在價格上的規(guī)定。 第五條商標、工業(yè)產權和保密 51合同特指產品商標、圖案及其他標記，屬于甲方產權，經甲方書面批準后允許乙方

54、使用，但本合同期滿或終止時此種使用應隨即停止并取消。 52乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產權。 53乙方在合同的有效期內或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機密，也不得將該機密超越合同范圍使用。 汽車配件銷售合同 汽車配件銷售合同 xx汽車銷售公司工作總結 關于進一步加強汽車銷售行為以及汽車配件質量監(jiān)管工作的通知 關于進一步加強汽車銷售行為以及汽車配件質量監(jiān)管工作的通知 自xx年8月我加盟xxx至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比擬優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我

55、都有了很大的提高。 xx年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術效勞，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶著下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后效勞為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。 獸藥市場經過xx年的低迷和寂靜，在xx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元

56、，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。 公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司屢次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、 、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。 在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。 總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地

57、適應社會開展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。 在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的奉獻！ xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不標準、不正當、不對稱競爭短時間內難以鏟除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的標準尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領導的帶著下，堅持老實、穩(wěn)健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！ 自xx年8月我加盟xxx至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比擬優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。 xx年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排