《商業(yè)計(jì)劃書(shū)可行性報(bào)告模板》關(guān)于在中國(guó)ⅩⅩⅩ市興辦

1、關(guān)于在中國(guó)市興辦中外合資xxx大型超市項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告（代項(xiàng)目建議書(shū)）股份有限公司2002年3月目 錄第一章 合資雙方的基本情況1.1 合資雙方的基本情況第二章 合資企業(yè)基本情況2.1 項(xiàng)目背景2.2 合資公司概況2.3 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2.4 可行性研究報(bào)告編制的依據(jù)第三章項(xiàng)目建設(shè)的必要性第四章 市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)4.1 哈爾濱市概況和發(fā)展規(guī)劃4.2 哈爾濱市商業(yè)設(shè)施的發(fā)展4.3 哈爾濱市商品消費(fèi)市場(chǎng)和購(gòu)買力分析4.4 哈爾濱市商業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)第五章合資公司的組織管理和經(jīng)營(yíng)方式5.1 組織管理構(gòu)架5.2 經(jīng)營(yíng)方式5.3 銷售方式5.4 商品定價(jià)策略5.5 商品的服務(wù)和營(yíng)銷策略5.6 商品配送

2、5.7 進(jìn)出口商品體系5.8 未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 第六章合資公司對(duì)營(yíng)銷技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的引進(jìn)6.1 經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)第七章 合資公司的組織機(jī)構(gòu)與人力資源管理7.1 合資公司的組織機(jī)構(gòu)7.2 大型超市的組織結(jié)構(gòu)7.3 人力資源計(jì)劃7.4 員工培訓(xùn)第八章項(xiàng)目選址、各店物業(yè)狀況及基本條件8.1 開(kāi)設(shè)地點(diǎn)8.2 第一家店的商圈調(diào)查8.3 第一家店簡(jiǎn)介8.4 第一家店的市政配套條件8.5 第二家店簡(jiǎn)介8.6 第三家店的籌備計(jì)劃第九章 裝修改造、基礎(chǔ)設(shè)施配套和環(huán)境措施（以第一家店為例）9.1 場(chǎng)地現(xiàn)狀9.2 建設(shè)方案9.3 公用工程9.4 預(yù)計(jì)裝修、改造工程所需增裝設(shè)備9.5 城市基礎(chǔ)設(shè)施配套9.6 環(huán)保、節(jié)能、

3、消防及衛(wèi)生防疫措施第十章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃10.1 項(xiàng)目實(shí)施方式10.2 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表第十一章 投資估算及資金來(lái)源11.1 投資估算11.2 資金來(lái)源第十二章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析12.1 計(jì)算期12.2 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)定12.3 銷售收入預(yù)測(cè)12.4 費(fèi)用分析12.5 貸款償還計(jì)劃12.6 稅費(fèi)估算12.7 外匯平衡12.8 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與分析第十三章 綜合效益評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)分析及結(jié)論13.1 引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)代化商業(yè)管理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)13.2 促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品出口，活躍國(guó)內(nèi)商業(yè)流通，增加財(cái)政稅收13.3 創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)和培訓(xùn)熟練的商業(yè)人員13.4 改善商業(yè)布局，方便人民生活13.5 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策13.6 結(jié)論附表 附表一：

4、 資產(chǎn)負(fù)債表 附表二： 損益表 附表三： 現(xiàn)金流量表 附表四： 第一家店（永平小區(qū)店）平面圖中國(guó)文案網(wǎng)搜集整理，版權(quán)歸原作者。第一章 合資雙方的基本情況1.1 合資各方的基本情況甲方（中方）：··········股份有限公司注冊(cè)地址：·············高科技生產(chǎn)基地3號(hào)樓 法定代表人：先生 職務(wù)：董事長(zhǎng)國(guó)籍：中華人民共和國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍：承接國(guó)內(nèi)外火力、水力、核能電

5、站工程的總承包，設(shè)備總稱套；制造、銷售動(dòng)力設(shè)備及其配套設(shè)備；電站工程技術(shù)咨詢、服務(wù)、轉(zhuǎn)讓；從事中介服務(wù)；原材料、配套件的代理經(jīng)出口業(yè)務(wù)；進(jìn)出口貿(mào)易（國(guó)家有關(guān)專項(xiàng)規(guī)定除外）；物資供應(yīng)業(yè)；房地產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：現(xiàn)擁有全資子公司4家，控股子公司2家，職工 18,800余人。股份有限公司是以生產(chǎn)、制造和銷售動(dòng)力設(shè)備和進(jìn)出口貿(mào)易為主多種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及動(dòng)力設(shè)備、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)等行業(yè)。進(jìn)出口額：1998年7911萬(wàn)美元；1999年12855萬(wàn)美元；2000年8289萬(wàn)美元。出口額：1998年5199萬(wàn)美元；1999年10763萬(wàn)美元；2000年5479萬(wàn)美元。經(jīng)營(yíng)狀況：股份有限公司是1994

6、年11月5日經(jīng)國(guó)家體改委批準(zhǔn)在香港上市的上市公司，是享有國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部賦予的進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的股份制企業(yè)。公司成立以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況良好，截止2000年12月31日，公司資產(chǎn)總值869,360.8萬(wàn)元人民幣，2000年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額302,891萬(wàn)元人民幣。綜上所述，股份有限公司是一家具有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的大型集團(tuán)企業(yè)，符合“外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法”中規(guī)定的中方合營(yíng)者資質(zhì)的要求。乙方（中方）：遼寧股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“遼寧”）注冊(cè)地址：市中山區(qū)人民路71號(hào)法定代表人：尚書(shū)志 職務(wù)：董事長(zhǎng) 國(guó)籍：中國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍：自營(yíng)和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（國(guó)家規(guī)定的專營(yíng)進(jìn)出口商品和國(guó)家禁止

7、進(jìn)出口等特殊商品除外）；經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù)；開(kāi)展對(duì)銷貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易；承包本行業(yè)境外工程和境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程，及上述工程所需的設(shè)備、材料出口；對(duì)外派遣本行業(yè)工程、生產(chǎn)及服務(wù)行業(yè)的勞務(wù)人員。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：現(xiàn)擁有4個(gè)貿(mào)易分公司，6家全資控股子公司，遼寧股份有限公司是一家集貿(mào)易、實(shí)業(yè)、金融為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。 進(jìn)出口額：1998年11611萬(wàn)美元；1999年14507萬(wàn)美元；2000年14790萬(wàn)美元出口額： 1998年10130萬(wàn)美元；1999年12084萬(wàn)美元；2000年12629萬(wàn)美元經(jīng)營(yíng)狀況：遼寧股份有限公司是于1993年經(jīng)遼寧省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)批準(zhǔn)，在遼寧省針棉毛織品進(jìn)出口公司的

8、基礎(chǔ)上吸收其他法人和內(nèi)部職工入股設(shè)立的定向募集公司，并于1996年8月經(jīng)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)在上海證券交易所上市。公司成立以來(lái)，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，2001年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.14億元人民幣，為上市前公司凈利潤(rùn)的3.16倍。到2001年底，公司總資產(chǎn)14.87億元人民幣，為上市前的3.54倍。丙方(外方)：(荷蘭)xxx中國(guó)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“xxx” ）注冊(cè)地址：184 overschiestraat,1062 xk amsterdam, the netherlands法定代表人：mr. jacques bruno badin正式授權(quán)代表：施榮樂(lè)先生（mr. jean luc chereau）職務(wù)：中國(guó)

9、區(qū)總裁 國(guó)籍：法國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍：投資、發(fā)展超市；為法人或其他企業(yè)提供融資、管理咨詢及其他服務(wù)業(yè)務(wù)； 獲取、 使用或轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)及不動(dòng)產(chǎn)；為法人實(shí)體或同一集團(tuán)中的其他企業(yè)提供資信擔(dān)保。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：xxx于1970年在法國(guó)上市，于1973年開(kāi)始在海外投資，截止2000年上半年在世界各地包括法國(guó)、西班牙、阿根廷、中國(guó)大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)等26個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了近700家、平均營(yíng)業(yè)面積約九千平方米的大型超級(jí)市場(chǎng)。各種業(yè)態(tài)的連鎖店共九千余家。1989年至2000年在整個(gè)亞洲地區(qū)開(kāi)設(shè)了約100家大型超市。xxx集團(tuán)與中國(guó)更有著極為密切的貿(mào)易關(guān)系，僅通過(guò)其香港采購(gòu)中心每年直接從中國(guó)進(jìn)口的商品總額在20億元人民幣左

10、右，間接和直接從中國(guó)采購(gòu)商品共計(jì)八十余億元人民幣。（荷蘭）xxx中國(guó)控股有限公司是法國(guó)xxx集團(tuán)根據(jù)荷蘭法律成立的有限責(zé)任公司，是xxx集團(tuán)在荷蘭注冊(cè)的全資子公司，專司向中國(guó)進(jìn)行投資之業(yè)務(wù)。截止2000年上半年在中國(guó)大陸十多個(gè)城市已開(kāi)設(shè)了多家大型超市。銷售額（稅后銷售收入）：法國(guó)xxx集團(tuán)1998年為274億歐元，1999年為373億歐元，2000年為648億歐元。資產(chǎn)額：2000年的總資產(chǎn)為440億歐元。經(jīng)營(yíng)狀況：法國(guó)xxx集團(tuán)于1959年在法國(guó)成立，是大型超級(jí)市場(chǎng)（hypermarket）概念的創(chuàng)始者。xxx集團(tuán)在全球零售行業(yè)中的國(guó)際化程度排名第一(即所投資國(guó)家和地區(qū)的數(shù)量為第一)，綜合實(shí)

11、力排名第二位(即年?duì)I業(yè)額)。甲方、乙方和丙方在本可行性研究報(bào)告中合稱為“各方”，單獨(dú)稱“一方”。第二章 合資企業(yè)基本情況2.1項(xiàng)目背景超市的連鎖經(jīng)營(yíng)方式被稱為繼百貨店之后零售業(yè)的又一次重大革命，也是流通企業(yè)組織上和功能上的又一次創(chuàng)新。自1859年美國(guó)創(chuàng)立第一家連鎖店以來(lái)，連鎖經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)過(guò)了一百多年的發(fā)展，成為了世界上商業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家零售和服務(wù)業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)形式，在零售業(yè)中居主導(dǎo)地位。1993年美國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售額為10795億美元，其中連鎖經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的銷售額占6355億美元，占總零售額的60%左右，而到1999年已占近75%。在日本，連鎖商業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展速度非?？臁?975年連鎖銷售額僅為

12、4兆日元，而到1996年為16兆日元，增長(zhǎng)了4倍。在法國(guó)，首都巴黎擁有各類大型連鎖綜合性超市約180家，銷售額占全市銷售額的75%。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)發(fā)展歷程表明，由于連鎖經(jīng)營(yíng)充分應(yīng)用了社會(huì)化大生產(chǎn)和專業(yè)分工的原理，使商品零售業(yè)適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，因而在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有強(qiáng)大的生命力和巨大的發(fā)展?jié)摿?，是?shí)現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑之一。國(guó)外在連鎖經(jīng)營(yíng)上積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，是值得我們學(xué)習(xí)的。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，生產(chǎn)的社會(huì)化程度逐步提高，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。1999年的社會(huì)消費(fèi)零售總額已近31140億元，僅次于日本，在亞洲居第二，社會(huì)購(gòu)買力基本達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)初期所具備的水平

13、。根據(jù)社會(huì)消費(fèi)零售總額今后10年年均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)7%的預(yù)測(cè)，我國(guó)商品零售市場(chǎng)潛力將非常巨大。同時(shí)，現(xiàn)代技術(shù)也開(kāi)始在我國(guó)流通領(lǐng)域得到了應(yīng)用，通訊、運(yùn)輸?shù)葪l件有了改善，特別是大型商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平有了相當(dāng)大的提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也有了較大的增強(qiáng)，計(jì)算機(jī)管理日益廣泛地運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，商用軟件和配套設(shè)施正在積極研制和生產(chǎn)。近幾年我國(guó)商業(yè)連鎖業(yè)的快速發(fā)展，也充分說(shuō)明我國(guó)已具備了加快連鎖商業(yè)發(fā)展的條件。目前，外資零售業(yè)的銷售額僅占全國(guó)商品零售總額的1.2%。根據(jù)我國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放、促進(jìn)商業(yè)企業(yè)的改革和發(fā)展、擴(kuò)大商業(yè)領(lǐng)域利用外資試點(diǎn)的政策，這將更加吸引外資在我國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的投資，有利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界接軌。中國(guó)實(shí)行

14、改革開(kāi)放20多年來(lái)，哈爾濱市的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展連續(xù)躍上幾個(gè)新臺(tái)階。2000年，全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到了1002.7億元，比上年增長(zhǎng)12.4%，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)10359元，比1999年增長(zhǎng)12.2%。哈爾濱市通過(guò)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，形成了新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，從而快速地提高了市內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)的素質(zhì)，積極帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。在全市的經(jīng)濟(jì)總量中，各產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整轉(zhuǎn)變，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的比例關(guān)系由1999年的19.9:31.3:48.8轉(zhuǎn)變?yōu)?000年的17.6:33.9:48.5。第三產(chǎn)業(yè)明顯突起，步伐也加快，第三產(chǎn)業(yè)平均增長(zhǎng)12.4%。根據(jù)哈爾濱市統(tǒng)計(jì)局資料顯示：第三產(chǎn)業(yè)在2000年對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢

15、獻(xiàn)率已達(dá)到44.0%。近幾年來(lái)，第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。雖然哈爾濱市第三產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，但是和發(fā)達(dá)國(guó)家和部分發(fā)展中國(guó)家相比，第三產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有真正意義上的崛起，國(guó)家支持和鼓勵(lì)更多的外商企業(yè)進(jìn)哈爾濱市投資，并出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策，這將更加有利于第三產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)哈爾濱市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。為加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作和技術(shù)交流，響應(yīng)黑龍江省政府提出的發(fā)展要求，加速哈爾濱市零售商業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程，設(shè)備股份有限公司、遼寧股份有限公司、及（荷蘭）xxx中國(guó)控股有限公司經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，擬在哈爾濱市共同投資興辦現(xiàn)代化的綜合性大型超級(jí)市場(chǎng)，并為此成立一家中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“合資公

16、司”），以充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢(shì)，為哈爾濱市及黑龍江省乃至東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，并因此而求得自身的發(fā)展。合資公司的宗旨是：通過(guò)股份有限公司、遼寧股份有限公司和xxx三方各自的優(yōu)勢(shì)，即哈爾濱股份有限公司對(duì)哈爾濱市場(chǎng)的透徹了解，廣泛的社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)及良好的當(dāng)?shù)厣虡I(yè)資源，以及xxx作為國(guó)際上著名的商業(yè)集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)綜合性大型連鎖超市方面的經(jīng)驗(yàn)及能力，在哈爾濱建立大型連鎖超市，以便在大范圍的食品和生活用品方面增加中國(guó)供貨廠商，特別是哈爾濱市的供應(yīng)商的供應(yīng)能力并使其受益，降低商業(yè)的銷售成本，以最好的質(zhì)量和價(jià)格條件向顧客提供商品，同時(shí)推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品的出口，從而達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)，繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的目的。雙方同意業(yè)態(tài)選擇為

17、大型綜合連鎖超級(jí)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位以工薪階層、中等收入消費(fèi)群體為核心；商品定位以中低檔日用消費(fèi)品為主，合資公司的最大特點(diǎn)是發(fā)揮合資雙方各自的優(yōu)勢(shì)，以人民生活每天必需的生活用品為主，尤其是肉蛋禽菜等鮮活商品占經(jīng)營(yíng)商品的40%，通過(guò)集中采購(gòu)、減少流通環(huán)節(jié)等先進(jìn)有效的管理，把安全、衛(wèi)生、新鮮、質(zhì)優(yōu)、價(jià)低的商品提供給哈爾濱市民，豐富哈爾濱市民的“菜籃子”，提高哈爾濱市民的生活質(zhì)量。超市采取自選購(gòu)物形式, 注重完善一次性購(gòu)物功能。2.2 合資公司概況三方擬成立的合資企業(yè)為一家根據(jù)中國(guó)法律組建的有限責(zé)任公司。三方對(duì)合資公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任應(yīng)以其在合資公司注冊(cè)資本中的出資額為限。合資公司的利潤(rùn)與虧損應(yīng)由三方按其

18、各自在合資公司注冊(cè)資本中所認(rèn)繳的出資比例分享或分擔(dān)。2.2.1 合資公司的名稱暫定為：中文名稱：哈爾濱xxx超市有限公司,英文名稱：harbin carrefour hypermarket company limited2.2.2 合資公司的法定地址擬定為：中國(guó)哈爾濱市南通大街永平小區(qū)五街區(qū) 2.2.3 投資總額：預(yù)計(jì)為貳仟玖佰萬(wàn)美元（us$29,000,000.00）2.2.4 注冊(cè)資本：依據(jù)上述預(yù)計(jì)的總投資，合資公司的注冊(cè)資本將為壹仟貳佰萬(wàn)美元（us$12,000,000.00）2.2.5 依據(jù)上述預(yù)計(jì)的注冊(cè)資本，各方出資比例及出資方式：- 哈爾濱動(dòng)力設(shè)備股份有限公司在合資公司注冊(cè)資本中的

19、出資為216萬(wàn)美元(us$2,160,000.00) ，出資形式為人民幣現(xiàn)金，占合資公司注冊(cè)資本的百分之十八 (18%)。- 遼寧股份有限公司在合資公司注冊(cè)資本中的出資為204萬(wàn)美元（us$2，040,000.00），出資形式為人民幣現(xiàn)金，占合資公司注冊(cè)資本的百分之十七（17%）。- xxx在合資公司注冊(cè)資本中的出資為780萬(wàn)美元(us$7,800,000.00)，出資形式為美元現(xiàn)金，占合資公司注冊(cè)資本的百分之六十五(65%)。- 備股份有限公司、遼寧股份有限公司將以人民幣形式出資，xxx將以美元現(xiàn)匯形式出資，并根據(jù)出資當(dāng)日國(guó)家公布的美元與人民幣牌價(jià)中間價(jià)計(jì)算出資額。 各方根據(jù)合資公司業(yè)務(wù)發(fā)展

20、的需要，根據(jù)中國(guó)法律的規(guī)定及審批機(jī)關(guān)的同意按比例分期繳付。- 追加資金的籌集：至于公司的投資總額與公司注冊(cè)資本之間的差額，屆時(shí)由合作三方根據(jù)合資合同約定的辦法，向公司提供（包括融資在內(nèi)的）其它合作條件。2.2.6 商業(yè)類型：商業(yè)零售2.2.7 商業(yè)業(yè)態(tài)：綜合性大型連鎖超市2.2.8 經(jīng)營(yíng)范圍1.從事各類商品的零售業(yè)務(wù)及其相關(guān)配套服務(wù)，包括代銷和寄售(涉及許可證等專項(xiàng)商品的零售須另行報(bào)批)；2.從事自營(yíng)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)；3.商品加工處理、商品分級(jí)及包裝；4.配套餐飲服務(wù)及其相關(guān)服務(wù)設(shè)施的經(jīng)營(yíng)；5.商業(yè)店面、商鋪的出租；6.提供與之相關(guān)的附屬服務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢等配套服務(wù)。2.2.9 合資期限：根據(jù)

21、目前的法律和政策以及雙方協(xié)定，雙方同意合營(yíng)期限為40年。2.2.10 連鎖分店數(shù)量：合資公司擬在3年內(nèi)在哈爾濱市建成3家大型連鎖超市，以期年度經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到10億元人民幣。此后（估計(jì)在隨后的三至五年），根據(jù)國(guó)家規(guī)定和城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將適時(shí)地在哈爾濱市及周邊地區(qū)繼續(xù)發(fā)展多家大型超市。2.2.11 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和利潤(rùn)分配：合資公司經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)，按中國(guó)法律的規(guī)定及政府給予的其他優(yōu)惠條件，在繳納利潤(rùn)所得稅后，合資公司每年應(yīng)提取的企業(yè)儲(chǔ)備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工獎(jiǎng)勵(lì)與福利基金（簡(jiǎn)稱“三項(xiàng)基金”）的比例，由董事會(huì)根據(jù)合資公司的經(jīng)營(yíng)狀況討論決定。三項(xiàng)基金的每年提取數(shù)額不應(yīng)低于法律規(guī)定的最低數(shù)額。合資公司在納稅并

22、提取了三項(xiàng)基金以后的可分配利潤(rùn)按甲方18%、乙方17%、丙方65%的比例進(jìn)行分配，利潤(rùn)分配方案由董事會(huì)決定。2.3 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 序號(hào) 指標(biāo)名稱 數(shù)量 單位 一 工程建設(shè)方案 l 總用地面積 12000平方米 2 總建筑面積 36000平方米 3 停車場(chǎng)面積 12000平方米 4 供電 4000kva 5 供水 150噸日 6 人員編制 1500人 二 工程投資和資金來(lái)源 1 項(xiàng)目總投資 2641萬(wàn)美元(1)建設(shè)投資2369萬(wàn)美元a固定資產(chǎn)1045 萬(wàn)美元 b遞延資產(chǎn)1244萬(wàn)美元c開(kāi)辦費(fèi)80萬(wàn)美元(2)建設(shè)期利息30萬(wàn)美元(3)流動(dòng)資金242萬(wàn)美元2資金來(lái)源(項(xiàng)目總資金)2641萬(wàn)美元（

23、1）注冊(cè)資金1200萬(wàn)美元其中：甲方（哈動(dòng)力）216萬(wàn)美元乙方（遼寧成大）204萬(wàn)美元丙方（xxx）780萬(wàn)美元（2）銀行貸款544萬(wàn)美元其中：長(zhǎng)期貸款242萬(wàn)美元流動(dòng)資金貸款302萬(wàn)美元（3）自有資金：897萬(wàn)美元三財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo) (依據(jù)2004年至2010年預(yù)測(cè))1年均銷售收入114580萬(wàn)元人民幣2年均總成本93726萬(wàn)元人民幣3年均利潤(rùn)總額1864萬(wàn)元人民幣4年均所得稅918萬(wàn)元人民幣5投資利潤(rùn)率8.5%6資本金利潤(rùn)率18.8%7銷售收入利潤(rùn)率1.6%8財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(稅后,i=12.2%)9988萬(wàn)元人民幣9動(dòng)態(tài)投資回收期(稅后)7-8年10貸款償還期(含建設(shè)費(fèi))2-3年2.4 本可行性研

24、究報(bào)告編制的依據(jù)1、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法；2、國(guó)家中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法及其實(shí)施條例； 3、合資三方簽署的合資意向書(shū)；4、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)第二版；5、中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)所得稅法；6、中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例：7、中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法；8、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范意見(jiàn)(試行)；9、中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒(19902000)；10、哈爾濱市統(tǒng)計(jì)年鑒（1999，2000）；11、國(guó)家有關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)定額；12、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委辦公廳關(guān)于編制外商投資商業(yè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（代項(xiàng)目建議書(shū)）有關(guān)問(wèn)題的通知 第三章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性3.1本項(xiàng)目符合哈爾濱市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，預(yù)

25、計(jì)能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,本項(xiàng)目所在地哈爾濱市是黑龍江省省會(huì)城市，是全省政治、文化、經(jīng)濟(jì)金融中心，是中國(guó)內(nèi)陸的開(kāi)放城市，具有良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境；日益興旺發(fā)達(dá)的商品零售市場(chǎng)在深度、廣度和容量方面都呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。本項(xiàng)目的中方是黑龍江省和遼寧省的著名企業(yè)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高的知名度，且十分熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 合資外方是一家世界著名的跨國(guó)公司，其信譽(yù)和資金實(shí)力較雄厚；通過(guò)引進(jìn)外方在該行業(yè)國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷理念和管理機(jī)制，使本項(xiàng)目對(duì)比目前國(guó)內(nèi)業(yè)已存在的同類市場(chǎng)模式，在管理體制和經(jīng)營(yíng)方式上可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利于完善哈爾濱地區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。3.2 能夠引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)商業(yè)現(xiàn)

26、代化。法國(guó)xxx是歐洲第一和全世界第二位的大型跨國(guó)零售企業(yè)集團(tuán)，在經(jīng)營(yíng)大型綜合性超市方面在世界上處于領(lǐng)先地位。本項(xiàng)目不僅能引進(jìn)外資，而且員工培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施將培養(yǎng)一批當(dāng)?shù)厣虡I(yè)管理人才。xxx憑借其先進(jìn)的現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，豐富多樣化的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)于提高中方管理水平、促進(jìn)我國(guó)商業(yè)企業(yè)管理的科學(xué)化和現(xiàn)代化將產(chǎn)生積極的示范和推動(dòng)作用。特別是在中國(guó)即將加入世界貿(mào)易組織的形勢(shì)下，在哈爾濱市以合資的方式引進(jìn)xxx，將加速國(guó)有商業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理、營(yíng)銷技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的步伐，大大提高國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)于加快我市商業(yè)設(shè)施的建設(shè)和改造，帶動(dòng)我市高檔商業(yè)設(shè)施的發(fā)展，增強(qiáng)城市的綜合服務(wù)功能和進(jìn)一步改善投資環(huán)境

27、，將起到積極的促進(jìn)作用。3.3合資超市的成立將起到活躍哈爾濱市經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)市內(nèi)其他行業(yè)發(fā)展的作用。外資的進(jìn)入，帶來(lái)雄厚的資金，總投資的增加將使總需求增加，外資進(jìn)入哈爾濱市，將增加哈爾濱市投資規(guī)模，使總需求增加，使民族經(jīng)濟(jì)的多個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)得以實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。（1）合資超市完全是以市場(chǎng)需求作為選擇商品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格規(guī)范與供貨商的合作關(guān)系，制定明確的付款制度，從而打破國(guó)內(nèi)零售業(yè)在買方條件下長(zhǎng)期形成的代銷賒購(gòu)體系，有利于降低供貨商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和商品價(jià)格。一方面可以以最好的質(zhì)量和價(jià)格條件向顧客提供商品，極大地方便我省人民的生活；另一方面，作為商業(yè)企業(yè)的零售業(yè)，其商品絕大多數(shù)來(lái)源于國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)和工業(yè)企業(yè)。由于大

28、型綜合超市在大范圍的食品和生活用品上的迅速流通，更多的訂貨將給國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)和工業(yè)企業(yè)帶來(lái)好利，從而加大黑龍江省食品加工業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)、輕工業(yè)等行業(yè)的發(fā)展步伐，房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)等也將從中受益。（2）黑龍江省素有“糧食大省”、“綠色食品基地”的美譽(yù)，可以通過(guò)xxx公司龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，把黑龍江特色產(chǎn)品帶到全國(guó)乃至全世界，這不僅可以推動(dòng)黑龍江綠色產(chǎn)業(yè)的較快發(fā)展、改善流通環(huán)節(jié)，而且對(duì)宣傳黑龍江，讓黑龍江更多的企業(yè)跨出國(guó)門(mén)、走向國(guó)際市場(chǎng)都起到了積極作用。另外，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代化的消費(fèi)理念，可以增強(qiáng)人民環(huán)保意識(shí)，例如：蔬菜生產(chǎn)現(xiàn)代化程度的提高，將徹底改變傳統(tǒng)蔬菜消費(fèi)模式，減少蔬菜的黃

29、葉、雜桿等城市垃圾，并將之作為肥料循環(huán)利用，對(duì)合作雙方不僅會(huì)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且能促進(jìn)哈爾濱旅游城市的市容整潔。黑龍江是邊境省份，地處平原地帶，雖有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，但也存在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的情況，我們可以通過(guò)xxx公司這個(gè)世界先進(jìn)的大企業(yè)的帶動(dòng)，從而達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)，繁榮民族經(jīng)濟(jì)的目的。（3）從對(duì)居民消費(fèi)的影響看，可以起到刺激居民消費(fèi)的作用。在目前買方市場(chǎng)已經(jīng)形成，消費(fèi)者變得較為理智的今天，零售企業(yè)如不采取適應(yīng)性的銷售策略將難以推動(dòng)消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)。而外資零售企業(yè)所興起的低價(jià)風(fēng)潮和全新的銷售風(fēng)格使消費(fèi)者增強(qiáng)購(gòu)買欲望，加大消費(fèi)。（4）從就業(yè)看，可以提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，使部分下崗工人得以再就業(yè)（如

30、哈爾濱市肉聯(lián)廠大量工人下崗，廠房閑置，冷凍設(shè)備大量擱置，哈爾濱xxx超市有限公司的成立將推動(dòng)采購(gòu)、冷凍、加工副食品等行業(yè)的發(fā)展，給下崗工人更多的就業(yè)機(jī)會(huì)），同時(shí)培養(yǎng)鍛煉出一批素質(zhì)較高的管理人才。（5）可以增加稅收，增加財(cái)政收入。 3.4 能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)產(chǎn)品的出口，增加相關(guān)企業(yè)的外匯收入。 據(jù)估計(jì)，xxx集團(tuán)現(xiàn)在每年從中國(guó)采購(gòu)的出口商品總額達(dá)10億美元，并已在香港和上海設(shè)立出口采購(gòu)中心，還將在全國(guó)各中心城市設(shè)立出口采購(gòu)辦事處，協(xié)調(diào)商品出口。第四章 市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)4.1哈爾濱市概況和發(fā)展規(guī)劃4.1.1哈爾濱市概況及優(yōu)勢(shì)哈爾濱市是黑龍江省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，也是中國(guó)內(nèi)陸的開(kāi)

31、放城市。哈爾濱市總面積為53068 平方公里，市區(qū)面積1660平方公里，分為7個(gè)行政區(qū)和12個(gè)縣市，總?cè)丝?41萬(wàn)人，市區(qū)人口348萬(wàn)人。自中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策以來(lái)，哈爾濱市經(jīng)濟(jì)與社會(huì)各方面均得到迅猛發(fā)展。截止2000年，哈爾濱市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）為1003億元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（ gdp）為10359元。全市固定資產(chǎn)投資254億元。財(cái)政總收入85.3億元。全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額455億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5632元人民幣，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出4508元人民幣。農(nóng)民人均純收入2477元人民幣。2000年，哈爾濱市接待海外旅游者15.5萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯5772萬(wàn)美元。2000年，農(nóng)林牧

32、漁業(yè)增長(zhǎng)3.8%，工業(yè)總產(chǎn)值年增長(zhǎng)率20.2%，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)零售總額累計(jì)為455億元，比1995年增長(zhǎng)85.0%。改革開(kāi)放以來(lái)， 哈爾濱市加快了商貿(mào)、金融、交通、運(yùn)輸、郵電，房地產(chǎn)、旅游等第三產(chǎn)業(yè)建設(shè)，哈爾濱市國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康地發(fā)展，綜合實(shí)力不斷躍上新臺(tái)階。我們具有的優(yōu)勢(shì)：（1）生產(chǎn)資料和消費(fèi)者的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：哈爾濱是省會(huì)城市，人口眾多，人口流動(dòng)性大，市場(chǎng)購(gòu)買力較大。哈爾濱市區(qū)每平方公里人口密度為2096人。2000年全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)零售總額455億元,比上年增長(zhǎng)10.4%。（2）政策優(yōu)勢(shì)：哈爾濱是內(nèi)陸開(kāi)放城市，在政策上，中央政府給予了大力支持-比如放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)興辦服務(wù)業(yè)

33、，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地與內(nèi)外貿(mào)易流通企業(yè)的聯(lián)合與合作。（3）科研優(yōu)勢(shì)：全市有各類專業(yè)技術(shù)人員達(dá)37.6萬(wàn)人，2000年科技投入經(jīng)費(fèi)13.9億元，組織實(shí)施各類科技計(jì)劃項(xiàng)目共262項(xiàng)，取得各類科技成果917項(xiàng)。（4）相對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：商貿(mào)輻射周邊各國(guó)，是中國(guó)連接俄羅斯及東北亞國(guó)際大通道的重要樞紐，成為資源和信息交換的中心。（5）金融中心優(yōu)勢(shì)：2000年金融機(jī)構(gòu)存款余額1257億元，各項(xiàng)貸款余額為1050億元。（6）交通便利優(yōu)勢(shì):2000年哈爾濱市的交通狀況大為改觀，全年城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成投資35億元，比上年增長(zhǎng)98.7% 。全長(zhǎng)30.5公里的機(jī)場(chǎng)高速公路全線通車，連接全市六個(gè)區(qū)的二環(huán)快速干道西

34、線、南線、東線23.4公里一期工程竣工投入使用，二期工程將于2001年10月全線通車。（7）通信優(yōu)勢(shì)：哈爾濱市郵電快速發(fā)展，2000 年完成郵電業(yè)務(wù)總量52.5億元，比上年增長(zhǎng)24.8%。全市本地局用程控交換機(jī)容量達(dá)194.7萬(wàn)門(mén)，市話機(jī)普及率達(dá)81.3%。哈爾濱郵電通訊形成了以程控交換機(jī)、數(shù)字微波、光纖傳輸為主，設(shè)備技術(shù)先進(jìn)的電信網(wǎng)和以郵運(yùn)自辦，郵件計(jì)算機(jī)處理為主的現(xiàn)代郵政網(wǎng)。全市郵電系統(tǒng)移動(dòng)通訊用戶達(dá)101萬(wàn)戶。全省實(shí)現(xiàn)了省地縣通信程控化，全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和86%的行政村通了電話。以哈爾濱為中心，四通八達(dá)的現(xiàn)代交通運(yùn)輸網(wǎng)和多種通信手段相結(jié)合的郵電通信網(wǎng)已基本形成。（8）旅游資源優(yōu)勢(shì)：哈爾濱市以冰雪

35、旅游和人文景觀為主的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。2000年推出的冰雪大世界等景區(qū)、景點(diǎn)，以及生態(tài)游、金源文化游等特色旅游產(chǎn)品吸引了國(guó)內(nèi)外游客。得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)為旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。2000年，哈爾濱市接待海外旅游者15.5萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯5772萬(wàn)美元；旅游業(yè)已成為哈爾濱市最活躍、最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)。每年舉辦的冰雪節(jié)使哈爾濱市的城市建設(shè)、交通、通訊、旅游和聲譽(yù)更上了一個(gè)新臺(tái)階。旅游發(fā)展情況一覽表年份國(guó) 際 旅 游旅游收入(萬(wàn)元)旅游人數(shù)(人次)旅游外匯收入(萬(wàn)美元)198510045919923656819901203872812379431995132451402153195

36、199914460644428064920001550835772887224.1.2哈爾濱市發(fā)展規(guī)劃為發(fā)揮哈爾濱省會(huì)城市和中心城市的作用，哈爾濱市政府調(diào)整和優(yōu)化了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)城市綜合服務(wù)功能，努力形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力和地方特色的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)格局，充分發(fā)揮省會(huì)城市的帶頭作用，改善全市的軟硬件投資環(huán)境，努力提高對(duì)外開(kāi)放水平，逐步把哈爾濱建設(shè)成為綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，人民生活富裕、社會(huì)文明的現(xiàn)代化城市。哈爾濱市把對(duì)內(nèi)開(kāi)放和對(duì)外開(kāi)放擺到同等重要的地位，一方面以改善投資環(huán)境為重點(diǎn)，招商引資，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，加快開(kāi)發(fā)建設(shè)，提高效益；另一方面通過(guò)加強(qiáng)城市地區(qū)及企業(yè)間的聯(lián)合協(xié)作，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但要實(shí)現(xiàn)哈

37、爾濱的遠(yuǎn)景目標(biāo)，就要加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范流通規(guī)模，加快建設(shè)商業(yè)設(shè)施，建立現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式。42哈爾濱市商業(yè)設(shè)施的發(fā)展哈爾濱市經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開(kāi)放不斷推進(jìn)，流通領(lǐng)域發(fā)生了歷史性的變化，市場(chǎng)的供求關(guān)系得到根本改善，大市場(chǎng)、大流通的經(jīng)營(yíng)格局已基本形成；把商業(yè)服務(wù)工作作為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)以來(lái)，促進(jìn)了哈爾濱市商業(yè)設(shè)施的改善和商業(yè)的繁榮，尤其是商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及設(shè)施建設(shè)取得了前所未有的好成績(jī)。19902000年哈爾濱商業(yè)概況年份社會(huì)商品銷售總額（萬(wàn)元）產(chǎn)按經(jīng)濟(jì)類型分（萬(wàn)元）國(guó) 有其 它199098760043470055290019911137700530800606900199213365

38、004350009015001993156390041990011440001994199180054840014434001995245840062857918298211996295012364667523034481997339552465649027390341998377582369143130843921999411940372236833970352000454785574536738024882000年哈爾濱市主要百貨零售企業(yè)銷售情況 單位: 萬(wàn)元 企業(yè)名稱商品銷售凈額比上年增長(zhǎng)（%）1. 哈爾濱市中央商城集團(tuán)公司7300415.682. 哈爾濱秋林股份有限公司610201.1

39、13. 哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司30779-12.934. 黑龍江遠(yuǎn)大購(gòu)物中心有限公司2909071.185. 黑天鵝冰箱冰柜商場(chǎng)2535778.336. 黑龍江隆馬特商業(yè)有限公司1945851.657. 哈爾濱市道里菜市場(chǎng)150127.218. 哈爾濱新世界百貨商場(chǎng)1350725.329. 哈爾濱哈客隆連鎖倉(cāng)買有限責(zé)任公司1279455.7410哈爾濱正陽(yáng)家電商場(chǎng)10595 哈爾濱是重要發(fā)展城市，商業(yè)近幾年來(lái)有很大的發(fā)展，但其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平等都無(wú)法同當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國(guó)家的大城市相比，就是同國(guó)內(nèi)如上海、北京等城市相比仍有很大的差距。哈爾濱的現(xiàn)代化大型超市剛剛開(kāi)始發(fā)展，然而從哈爾濱市獨(dú)特

40、的地理位置、消費(fèi)需求和資源開(kāi)發(fā)上，都具有不可忽視的發(fā)展?jié)摿?。從?jié)假日期間，哈爾濱大型綜合購(gòu)物超市銷售火爆的場(chǎng)景中，反映出大型超市業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展是哈爾濱經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是市民生活水平提高和消費(fèi)水平日益增長(zhǎng)的必然需求。43哈爾濱市商品消費(fèi)市場(chǎng)分析改革開(kāi)放以來(lái)，哈爾濱市國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入顯著提高，商品零售額日益增加，社會(huì)購(gòu)買力增長(zhǎng)迅猛。哈爾濱市職工年平均工資水平已由1990年以前2049元以下，提高到2000年的6980元人民幣。哈爾濱市職工總數(shù)到2000年為258萬(wàn)人，職工工資總額達(dá)149億元，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5632元；人均消費(fèi)性支出為4508元；本市居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，

41、居民生活水平顯著提高。 19902000年社會(huì)消費(fèi)品零售額及構(gòu)成（按用途、經(jīng)濟(jì)類型分） 單位：萬(wàn)元 % 年份合計(jì)按用途分按經(jīng)濟(jì)類型分食品類衣著類用品類燃燒類國(guó)有經(jīng)濟(jì)其他經(jīng)濟(jì)199098760043.521.830.83.844.056.01991113770042.219.136.22.546.753.31992133650042.519.135.92.532.567.51993156390043.219.434.43.126.873.21994199180046.219.331.92.627.572.51995245840044.919.732.32.625.674.419962950123

42、44.819.932.63.121.978.11997339552445.119.033.32.619.380.71998377582344.719.733.12.518.381.71999411940343.919.134.52.517.582.52000454785543.619.034.92.516.483.6同時(shí),從居民家庭的基本收支情況反映出商品市場(chǎng)的顯著變化。1990-2000年哈爾濱市居民家庭基本收支情況年份調(diào)查戶數(shù)(戶)數(shù)(戶)戶均家庭人口(人)人均實(shí)際收入(元)可支配收入(元)人均實(shí)際支出(元)消費(fèi)支出(元)1990 3003.31386.81386.81369.11254.

43、019913003.41527.21527.21529.11391.719923003.31801.21801.21798.31594.919933003.32205.52205.52207.22014.619943003.32980.32977.13015.22735.919953003.33706.73706.73800.63337.519963003.24098.84098.84043.53581.119973003.14245.84233.44020.03438.219983003.14465.74449.54680.83844.019993003.05049.05032.55025.

44、04216.020003003.05661.55632.05354.44508.3從表中的城市住戶調(diào)查資料顯示，2000年，哈爾濱市居民家庭人均可支配收入 5632元，比1980年增長(zhǎng)了12.84倍，在崗職工平均工資總額149億元。2000年，哈爾濱居民人均實(shí)際支出5354.4元，同時(shí)消費(fèi)支出的結(jié)構(gòu)也有較大改變。哈爾濱市居民家庭平均每人年消費(fèi)性支出結(jié)構(gòu) 單位： 元 年份人均消費(fèi)支出(元)食品穿著家庭用品醫(yī)療保健交通通訊娛樂(lè)教育居住雜項(xiàng)19973438.21870.3361.198.2272.9155.6275.3310.294.719983844.01927.0406.2158.0333.51

45、90.9338.7359.7130.119994216.01928.7413.6163.7403.5230.8429.5491.7154.420004508.31944.0494.4214.2431.8290.2552.1394.9186.8從上表我們可以看出：居民的年消費(fèi)性支出快速遞增，這充分說(shuō)明了哈爾濱市消費(fèi)品零售市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展?jié)摿蜔o(wú)限的商機(jī)。為了更大限度地滿足人民對(duì)物質(zhì)生活日益增長(zhǎng)的需求，哈爾濱市的零售業(yè)需要改變現(xiàn)狀，擴(kuò)大流通領(lǐng)域的發(fā)展。所以超市、連鎖企業(yè)的成立和發(fā)展是極具重要性和十分必要的。4.4哈爾濱市商業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)隨著哈爾濱經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，市民生活水平的提高，市民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也

46、日趨合理，人們需要從追求數(shù)量擴(kuò)張型向追求質(zhì)量和品牌型轉(zhuǎn)變，而商業(yè)發(fā)展也隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變。人民的消費(fèi)檔次明顯提高，消費(fèi)也追求品質(zhì)化、個(gè)性化、高檔化和舒適化。因此，在“建設(shè)大市場(chǎng)、發(fā)展大貿(mào)易、搞活大流通”的我國(guó)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體目標(biāo)指引下，哈爾濱市商業(yè)將向多格局、多層次的商業(yè)服務(wù)體系和形式多樣的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的方向發(fā)展。哈爾濱市已具備發(fā)展超市連鎖店企業(yè)的經(jīng)濟(jì)條件。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，零售業(yè)所面對(duì)的是日益成熟的，具有較高松散性和流動(dòng)性的消費(fèi)群體，市場(chǎng)消費(fèi)正在發(fā)生巨變，消費(fèi)內(nèi)容的多元化、消費(fèi)層次的復(fù)雜化和購(gòu)買行為的理性化，需要零售企業(yè)樹(shù)立科學(xué)、整體的營(yíng)銷觀念，而超級(jí)市場(chǎng)這種新興的商

47、業(yè)業(yè)態(tài)采用現(xiàn)代化的組織管理和合理的物流分配，使?fàn)I業(yè)工作快捷準(zhǔn)確，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了商品價(jià)格，加快了購(gòu)物的快捷性、便利性，市民可一次性購(gòu)買到所需的生活用品，適應(yīng)了社會(huì)的快節(jié)奏發(fā)展，大大方便了人們的生活，使人們?cè)谧非笊钋槿ぃ非缶裣硎艿耐瑫r(shí)，在購(gòu)物和消費(fèi)中獲得全方位消費(fèi)體會(huì)與感受。所以，哈爾濱市的超市潛力巨大，前景樂(lè)觀，并將越來(lái)越受到人們的歡迎。此外，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，超級(jí)市場(chǎng)取代百貨商店成為零售業(yè)的主導(dǎo)業(yè)態(tài)是必然的規(guī)律。超級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入高成長(zhǎng)期的主要條件是：（1）人均國(guó)民收入達(dá)到1000-1500美元 ；（2）恩格爾系數(shù)降低到50%以下；（3）電冰箱已經(jīng)普及、汽車進(jìn)入家庭使居民家庭有可能定期外出

48、大量購(gòu)物；（4）食品工業(yè)、日用品工業(yè)、包裝工業(yè)達(dá)到一定規(guī)模與水平。上述條件哈爾濱基本都達(dá)到了，盡管汽車普及率還較發(fā)達(dá)國(guó)家為低，但私家車的絕對(duì)量已達(dá)到一定規(guī)模，加上公共交通工具，可為居民外出購(gòu)物提供便捷的交通服務(wù)。所有這些，都預(yù)示哈爾濱正在進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)、特別是大型超市的高成長(zhǎng)期。第五章 合資公司的組織管理和經(jīng)營(yíng)方式5.1組織管理構(gòu)架鑒于xxx在經(jīng)營(yíng)超市領(lǐng)域以及在管理方式上處于世界領(lǐng)先地位，并具有多年豐富的經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目選擇的主營(yíng)業(yè)態(tài)是大型綜合連鎖超級(jí)市場(chǎng)（hypermarket），其具有以下經(jīng)營(yíng)特征：1、商品定位以中低檔消費(fèi)品為主，面向工薪階層、中等收入的消費(fèi)群體；2、全部采用自選購(gòu)物形式，環(huán)境寬

49、敞舒適；3、經(jīng)營(yíng)商品品種眾多（大約20000-30000種商品），內(nèi)容豐富，注重一次性購(gòu)物的功能；4、食品類商品在商品結(jié)構(gòu)中所占比重大，流通速度快；5、營(yíng)業(yè)面積大，每一大型超市營(yíng)業(yè)面積為9000平方米左右。合資公司將根據(jù)市場(chǎng)情況和自身發(fā)展?fàn)顩r，在法律和政策允許的前提下，適當(dāng)開(kāi)發(fā)便利店、超級(jí)市場(chǎng)、小型廉價(jià)超市、會(huì)員式超市等其它業(yè)態(tài)，力求形成較為完善的連鎖經(jīng)營(yíng)體系，滿足各階層消費(fèi)者多層次的需求。我們期盼：業(yè)態(tài)豐富、管理較有經(jīng)驗(yàn)的xxx進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng)，對(duì)促進(jìn)本市商業(yè)企業(yè)管理的科學(xué)化、現(xiàn)代化、高效化進(jìn)程將起到積極的推動(dòng)作用。5.2 經(jīng)營(yíng)方式合資公司的經(jīng)營(yíng)方式是以較低的價(jià)格和較大的批量、銷售優(yōu)質(zhì)的食品及

50、其它消費(fèi)品。這種經(jīng)營(yíng)方式的主要特點(diǎn)在于規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)、電腦化管理及集中物流配送。5.2.1 規(guī)?；?jīng)營(yíng)合資公司大型超市的店址將選在哈爾濱市人口密集的地區(qū)，每個(gè)店的營(yíng)業(yè)面積在9000平方米左右，為節(jié)省開(kāi)支，降低商品成本，店內(nèi)不注重裝飾，為便于經(jīng)營(yíng)管理，根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，力求商場(chǎng)布局合理，商品宜專業(yè)化、系列化陳列，以方便顧客自選購(gòu)物，每個(gè)店均設(shè)有免費(fèi)停車場(chǎng)。由于實(shí)行廠家進(jìn)貨且商品流轉(zhuǎn)迅速，可實(shí)現(xiàn)每天向顧客提供品質(zhì)優(yōu)異、保證新鮮的商品。由于采取從產(chǎn)地大批量進(jìn)貨的經(jīng)營(yíng)方式，加上科學(xué)化的大型超市管理手段，可保證合資公司經(jīng)銷的商品價(jià)格低廉，經(jīng)營(yíng)上萬(wàn)種商品，可使顧客在短時(shí)間內(nèi)一次性采購(gòu)到價(jià)格便宜的所有日常

51、家居用品。5.2.2 電腦化管理合資公司所有的大型超市均實(shí)行電腦化管理，總部與各分店之間電腦聯(lián)網(wǎng)，以保持最新信息。以此擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高管理效率，增加市場(chǎng)占有率。每家分店一般設(shè)有約40-50個(gè)收款臺(tái)，配以電腦網(wǎng)絡(luò)，縮短顧客交款、結(jié)帳的時(shí)間， 加快人流周轉(zhuǎn)。店方根據(jù)電腦提供的銷售和庫(kù)存信息，在經(jīng)科學(xué)分析后，可在最短的時(shí)間內(nèi)及時(shí)調(diào)整商品布局和商品種類，掌握暢銷、平銷、滯銷商品的各種信息，以此擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高管理效率。5.3銷售方式 :連鎖經(jīng)營(yíng)體制從1961年以來(lái)，xxx始創(chuàng)大型綜合連鎖超市，其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，至少帶來(lái)兩方面的積極效果：一方面，對(duì)公司本身來(lái)說(shuō)，能有效突破資金、土地等要素資源上的限制，使連鎖超市的增加更加迅速；另一方面，合作伙伴可從一開(kāi)始就分享公司的經(jīng)營(yíng)成果，這大幅度的節(jié)省了各自摸索的耗費(fèi)。正是這種相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)的作用，使整個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)體系形成了良性循環(huán)的發(fā)展勢(shì)態(tài)。5.4 商品定價(jià)策略大型綜合連鎖超市將采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略，絕大部分商品的價(jià)格以低于競(jìng)爭(zhēng)者2-3個(gè)百分點(diǎn)定價(jià)。這是由于大型連鎖超市的商品進(jìn)價(jià)較低并嚴(yán)格控制了開(kāi)支。此外，在租賃場(chǎng)地時(shí)，合資公司將爭(zhēng)取獲得較低廉的租金，而租金占其它零售企業(yè)的費(fèi)