《商業(yè)計劃書可行性報告模板》創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)業(yè)計劃書-8210ea3058fb770bf78a5577

1、創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱： 【總經(jīng)理】【電話號碼】【團隊成員】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存。【其他事項說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及

2、的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2 注冊資金41.3 商業(yè)模式（盈利模式）52.0市場分析62.1市場定位與目標客戶62.2 市場預(yù)測（市場占有率）62.3 競爭分析62.4 項目swot分析63.0 營銷策略73.1 產(chǎn)品特征3.2 產(chǎn)品定價83.2 銷售渠道 93.3 宣傳推廣104.0人員與組織結(jié)構(gòu)114.1 組織結(jié)構(gòu)114.2 管理團隊114.3 部門/崗位職責115.0 財務(wù)分析報告125.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 12

3、5.2 原材料/商品采購125.3 銷售與管理費用預(yù)測135.4 啟動資金需求135.5 啟動資金來源 146.0 月利潤預(yù)測 137.0 風險分析與對策168.0 企業(yè)的愿景179.0 附錄189.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 199.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表199.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱佩佩軟件開發(fā)公司公司類型合伙企業(yè)注冊地址安徽宿州主要經(jīng)營范圍適用于各大房地產(chǎn)、物業(yè)管理企業(yè)成熟的系列軟件產(chǎn)品及深層次的解決方案應(yīng)用軟件開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)概況公司堅持“客戶的口碑是企業(yè)的生命”的服務(wù)理念，通過先進的技術(shù)，爭取使軟件的產(chǎn)品和服務(wù)不斷超越用戶的期望。來

4、贏得全國多家房地產(chǎn)、物業(yè)管理企業(yè)客戶的信賴和認可，客戶范圍遍布全國多個省、自治區(qū)或直轄市，使得軟件已經(jīng)能在中國范圍內(nèi)逐步成為房地產(chǎn)軟件界的中堅力量！公司總部設(shè)在準備在廣州市，在北京市、上海市、深圳市、武漢市、杭州市均設(shè)有參股或控股的分支機構(gòu)，在各大城市擁有十多家合作伙伴，覆蓋全國范圍的營銷及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。不管從技術(shù)角度還是機構(gòu)角度，都可具有為跨區(qū)域發(fā)展的大型房地產(chǎn)企業(yè)提供覆蓋全國范圍的技術(shù)支持和服務(wù)。公司自成立，以組建出一支能打勝仗、硬仗的精英開發(fā)團隊，培養(yǎng)出一支既熟悉業(yè)務(wù)又精通項目實施的專業(yè)服務(wù)隊伍。通過成功實施眾多大型房地產(chǎn)、物業(yè)管理企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，建設(shè)了一套科學(xué)、實用又較為系統(tǒng)的項目

5、實施體系和操作流程規(guī)范。從而大大提高了客戶信息化系統(tǒng)的實施效率和成功率。 面對廣大客戶的期望，面對充滿機遇和挑戰(zhàn)的未來，公司以推動國內(nèi)房地產(chǎn)的信息化進步為已任，堅持客戶至上、服務(wù)第一的宗旨。注重細節(jié)，堅信細節(jié)決定成敗的道理，不斷提煉客戶的需求，并在此基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更加先進、更為專業(yè)的信息化產(chǎn)品。通過領(lǐng)先的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，同時也給廣大用戶提供更好的高科技服務(wù)，讓他們真正提升企業(yè)管理水平，進而提升我國房地產(chǎn)、物業(yè)管理信息化的整體水平！使得公司能在國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)應(yīng)用管理軟件開發(fā)、銷售、服務(wù)一體的公司，在開發(fā)房地產(chǎn)界管理軟件應(yīng)用、服務(wù)及其它技術(shù)方面，科耐始終保持著國內(nèi)業(yè)界的

6、領(lǐng)先地位。對中國房地產(chǎn)界應(yīng)用軟件的發(fā)展具有強烈的使命感，利用最先進的it技術(shù)，加強企業(yè)內(nèi)部的信息交流和共享，實現(xiàn)”軟件放飛理想服務(wù)創(chuàng)造未來”。 憑借先進的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取能深受廣大房地產(chǎn)界企業(yè)的歡迎，目標為多家客戶，在全國48個城市設(shè)立了直接、分銷、服務(wù)機構(gòu)，優(yōu)良建筑智能化產(chǎn)品供應(yīng)商，在開發(fā)房地產(chǎn)軟件應(yīng)用、服務(wù)及其他技術(shù)方面，保持業(yè)界的領(lǐng)先地位，取得了房地產(chǎn)界軟件的創(chuàng)新。研發(fā)出基于大型數(shù)據(jù)庫的房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；研發(fā)出基于組件的分布式房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；能夠集成olap分析技術(shù)房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；支持更新復(fù)制以及增量備份的房地產(chǎn)軟件產(chǎn)品；同時支持分布式與集中式的軟件系統(tǒng)，從而實現(xiàn)多級服務(wù)器，運行于局

7、域網(wǎng)、廣域網(wǎng)/internet 具有功能全面而管理思想先進的房地產(chǎn)界管理軟件，能開發(fā)并推出了以目前世界it界流行的三大數(shù)據(jù)庫microsoft access（世界上最通用的數(shù)據(jù)庫），microsoft sql server（世界上用戶量最大的數(shù)據(jù)庫）, oracle（世界上容量最大的數(shù)據(jù)庫）為后臺數(shù)據(jù)的售樓管理軟件系統(tǒng)、物業(yè)管理軟件系統(tǒng)、中介管理軟件系統(tǒng)、租賃管理軟件系統(tǒng)。從而真正成為房地產(chǎn)業(yè)提供全面化管理軟件的服務(wù)商。 應(yīng)用于中介地產(chǎn)公司之一的德誠行，該系統(tǒng)已在德誠行的十五分行，近五百個工作站安裝應(yīng)用。同時也希望打破中介行業(yè)一直以來只能使用小型軟件的格局。 使得成為中國房地產(chǎn)界應(yīng)用管理軟件提

8、供服務(wù)的領(lǐng)先者，公司致力于房地產(chǎn)應(yīng)用軟件及it產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，同時也在努力促進房地產(chǎn)界的數(shù)字化管理。為了這個目標，擬網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)信息真正聚集在一起，實現(xiàn)最新資訊的共享?？颇凸緦⒗^續(xù)開發(fā)最先進的技術(shù)，為用戶提供更好的服務(wù)，為他們創(chuàng)造更愉悅的服務(wù)體驗。市場機會 產(chǎn)品標準定位是，從客戶的角度（customer-setting mind）看產(chǎn)品的共性要求，以市場環(huán)境、市場趨勢、市場競爭的角度來立足標準的研究。標準制定的目的是產(chǎn)品最終符合客戶的要求，所以以客戶為整個標準的邏輯起點，需要逐一研究客戶將會感受到的方方面面?！耙钥蛻魹橹行摹眂rm理念的相關(guān)客戶關(guān)系管理功能，應(yīng)用軟件精細管理客戶跟進過程，可以

9、實現(xiàn)對客戶資源最大程度的利用，使得地產(chǎn)的客戶管理發(fā)揮到極致。 希望通過售樓管理系統(tǒng)的成功應(yīng)用，積極配合集團整體發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升核心業(yè)務(wù)信息化管理水平。1.2注冊資金設(shè)立軟件公司所需注冊資本金二人以上投資注冊的有限公司最低注冊資本3萬元人民幣，注冊資本金超過3萬元以上則注冊資本可以分批到位，首批不低于20%（不低于3萬元），其余的在2年內(nèi)到位。 1、軟件公司主要經(jīng)營范圍：計算機、電子專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)，計算機網(wǎng)絡(luò)工程，計算機軟硬件的開發(fā)，信息科技專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)，通信系統(tǒng)自動化軟硬件的開發(fā)，通信網(wǎng)絡(luò)工程，通信系統(tǒng)設(shè)備的銷售、安裝、調(diào)試、維護等。 2、可選經(jīng)營范圍：電子

10、產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售等等。其實大類的服務(wù)內(nèi)容基本都在允許范圍內(nèi)，但我們投資創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家建議經(jīng)營范圍不宜過多，以免讓您的客戶感覺您的企業(yè)不夠?qū)I(yè)。軟件公司注冊所需材料 1、股東、法人身份證原件及影印件及實際經(jīng)營地址、聯(lián)系方式、照片各兩張； 2、擬設(shè)立公司的名稱（最好5個以上或更多）、經(jīng)營范圍； 3、注冊資本及投資人出資比例； 4、注冊地之租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復(fù)印件（注冊在經(jīng)濟區(qū)可由經(jīng)濟區(qū)提供）； 5、財務(wù)人員上崗證與身份證復(fù)印件，照片2張； 6、其它規(guī)定的注冊材料； 登記條件： （一）企業(yè)集團的母公司注冊資本在5000萬元人民幣以上，并至少擁有5家子公司； （二）母

11、公司和其子公司的注冊資本總和在1億元人民幣以上； （三）集團成員單位均具有法人資格。 國家試點企業(yè)集團還應(yīng)符合國務(wù)院確定的試點企業(yè)集團條件。 企業(yè)集團公司的登記應(yīng)當由企業(yè)集團的母公司提出申請，原則上應(yīng)當與母公司的設(shè)立或者變更登記一并進行。 申請方式： 直接到企業(yè)登記場所； 辦理期限： 委托的代理人到企業(yè)登記場所提交申請予以受理的，當場作出準予登記的決定，并在10個工作日內(nèi)核發(fā)（換發(fā)）企業(yè)集團登記證或其他登記證明。 辦理程序： 受理核準領(lǐng)取企業(yè)集團登記證或其他登記證明 企業(yè)集團公司設(shè)立登記提交材料 1、母公司法定代表人簽署的企業(yè)集團設(shè)立登記申請書（母公司加蓋公章）； 2、母公司簽署的指定代表或者

12、共同委托代理人的證明（母公司加蓋公章）及指定代表或委托代理人的身份證復(fù)印件（本人簽字）； 應(yīng)標明具體委托事項、被委托人的權(quán)限、委托期限。 3、集團公司章程（母公司加蓋公章）； 4、集團成員申請加入集團、承認集團章程的文件； 5、母公司對子公司的持股證明或者出資證明； 選擇提交：子公司登記主管機關(guān)出具的證明、子公司國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記表復(fù)印件、子公司出具的股權(quán)證復(fù)印件。 6、集團公司成員的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。 我公司軟件公司注冊費用為工商注冊登記費用、組織機構(gòu)代碼登記費用、稅務(wù)登記費用、驗資費以及注冊公司代理服務(wù)費。1.3商業(yè)模式（盈利模式） 1 合同項目模式合同項目模式是指：甲方（客戶方）

13、和乙方（開發(fā)方）簽訂合同，甲方委托乙方開發(fā)合同規(guī)定的項目。甲方出錢，乙方干活，項目的產(chǎn)權(quán)通常屬于甲方。合同款的支付方式視項目復(fù)雜性而定，一般至少分“首付”和“尾付”兩次：甲方先支付一定的首付款后，乙方再開工。乙方把活干完了，甲方驗收通過后，乙方再拿到合同尾款。復(fù)雜項目可能分多次付款。一、對于開發(fā)方而言，合同項目模式有如下優(yōu)點： （1）公司承接合同項目的門檻相對比較低，創(chuàng)業(yè)起步比較容易。只要你愿意干活，不怕辛苦，不怕利潤低，總有機會承接到合同項目。很多公司創(chuàng)業(yè)初期都是靠承接合同項目來養(yǎng)活公司的。例如，電子政務(wù)行業(yè)，最牛的電子政務(wù)公司也不能夠把所有的合同項目全部承接下來，一家通吃。即使有些公司老板

14、的親戚是省長，能夠承接省級規(guī)模的項目；他也不可能阻止別人拿到縣級、鄉(xiāng)級、村級的合同項目。（2）項目失敗的代價比較低。由于是客戶先付款，自己后開發(fā)，即使項目失敗了，開發(fā)方也不會出現(xiàn)血本無歸的狀況。（3）項目經(jīng)理通常得到最全面的能力鍛煉。他不僅要把活干好，而且要學(xué)會和客戶打交道，甚至學(xué)會討回合同款。這種能力是被逼出來的，算是聊以自慰的優(yōu)點。二、對于開發(fā)方而言，合同項目模式亦有如下缺點： （1）項目需求受制于甲方，開發(fā)過程很疲憊。開發(fā)過程中甲方可能不斷變更需求，由于甲方出錢，是上帝，開發(fā)方只能聽命于甲方，導(dǎo)致被客戶牽著鼻子走，開發(fā)過程很疲憊。（2）項目驗收和收款的過程很艱辛。合同項目通常不會一番風順

15、，乙方很難讓甲方感到滿意。甲方擔心乙方的工作質(zhì)量不好，擔心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者跑了），所以甲方會找出各種理由來推遲項目驗收和支付尾款，導(dǎo)致乙方很疲憊。（3）缺乏規(guī)模復(fù)制效益。由于合同項目都是針對特定客戶（甲方）的特定需求而簽訂的，即使乙方做成功了一個合同項目，他也很難“復(fù)制這個項目”直接賣給下一個客戶。幾乎每個合同項目，乙方都要重新經(jīng)歷“營銷、開發(fā)、驗收和收款過程”。由于缺乏規(guī)模復(fù)制效益，這種盈利模式的公司很難發(fā)展壯大。中國的絕大多數(shù)軟件公司，由于自身實力不夠強，普遍采用“合同項目盈利模式”。雖然能夠生存下來，但是活得很累，誕生了“軟件民工”一詞。有沒有辦法讓“合同項目盈利模式”的

16、軟件公司發(fā)展壯大？有，關(guān)鍵在于避開或者解決“規(guī)模復(fù)制效益”問題。 一、只給少數(shù)大客戶干活，不斷從老客戶那里承接新的項目與其從市場上到處找合同項目（成功率比較低，銷售成本比較高），不如把公司所有資源集中起來，只給少數(shù)大客戶干活。做好一個項目后，再從這個“老客戶”那里承接新的項目。這種模式的好處是：給大客戶干活，每個項目的利潤通常比較高，也許比從多個小客戶那里承接多個小項目的總利潤還要高。如果再從“老客戶”那里承接新的項目，實際上是“復(fù)制了客戶關(guān)系”，減少了開拓新客戶的代價。如果新項目是在老項目基礎(chǔ)上進行的，又復(fù)用了老項目的成果，減少新項目的開發(fā)代價。想與大客戶攀上關(guān)系，從大客戶那里接到項目，起步

17、是比較困難的。倘若做成功一個大客戶項目，就要設(shè)法牢牢地“綁著”大客戶（傍大款），源源不斷地從大客戶身上獲取新項目。同時要建立競爭壁壘，避免其他公司來爭搶大客戶的項目。二、從承接合同項目轉(zhuǎn)型為“人員外包”不要企圖承接很多合同項目來發(fā)展壯大公司。因為任何一個合同項目都不容易做好，一個公司正常情況下能夠做好的項目總數(shù)是有限的。合同項目數(shù)量過多了，超出企業(yè)的負荷，會使人們疲憊不堪，使企業(yè)陷入混亂，得不償失。為什么非得要把“合同項目”承接到自己公司開發(fā)呢？既然合同項目都是人開發(fā)的，乙方把“人員”外派到甲方去做項目不也一樣嗎?！叭藛T外包”模式是指：乙方不承接甲方的項目，而是根據(jù)甲方的需求，外派人員到甲方去

18、工作，由甲方管理，乙方靠人力資源差價來賺錢。倘若甲方愿意為外派人員支付x元/人月，而乙方的人員成本是y元/人月，那么乙方公司就能賺取(x-y)元/人月的利潤?！叭藛T外包”實質(zhì)上是“販賣勞動力”，這種模式具有規(guī)模復(fù)制效益。人員外包模式的軟件公司要想賺更多的錢，它必定走“量販”路線：招進來的人員越便宜越好，販賣出去的勞動力越多越好。公司老板會賺大錢，但是員工收入比較低，被老板“賣來賣去”，極沒有歸屬感。2 通用產(chǎn)品模式通用產(chǎn)品模式是指：開發(fā)方自己出錢研制產(chǎn)品（產(chǎn)權(quán)屬于自己），產(chǎn)品具有一定的通用性，可以賣給任何目標客戶，而不是只賣給一個客戶。一、對于開發(fā)方而言，通用產(chǎn)品模式具有的優(yōu)點 （1）產(chǎn)權(quán)屬于

19、開發(fā)方，開發(fā)過程由自己主導(dǎo)，不受制于客戶?？蛻舫鲥X購買產(chǎn)品，他可以提出問題、需求、建議等，但是不能要求開發(fā)方必須按照客戶的需求來開發(fā)。所以通用產(chǎn)品的開發(fā)團隊不會像合同項目那樣被客戶牽著鼻子走。（2）通用產(chǎn)品不是為某個特定客戶開發(fā)的，它適合于所有目標消費群體。如果客戶a購買了產(chǎn)品，那么開發(fā)方無需修改產(chǎn)品，也可以賣給相同消費群體的客戶b，即具有規(guī)模復(fù)制效益。軟件產(chǎn)品的復(fù)制成本幾乎為零，即使銷售不好，也沒有庫存積壓問題，相比于硬件產(chǎn)品而言，極具優(yōu)勢。二、對于開發(fā)方而言，通用產(chǎn)品模式具有的缺點 （1）創(chuàng)業(yè)起步難，失敗代價高。開發(fā)方自己先出錢開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)好了才可以銷售，開發(fā)產(chǎn)品的投資比較大，創(chuàng)業(yè)起步比

20、較難。萬一產(chǎn)品賣不出去，前期的開發(fā)投入全部血本無歸，失敗代價很高。（2）在中國，通用軟件產(chǎn)品的最大障礙是“盜版”。如果開發(fā)方做出了很好的通用軟件產(chǎn)品，由于盜版者遠遠多于購買者，開發(fā)方很難賺到期望的利潤。如果開發(fā)方做出了很差的通用軟件產(chǎn)品，那么連盜版的人都沒有（一點面子都不給），更何況購買，開發(fā)方還是賺不了錢。三、國內(nèi)通用軟件產(chǎn)品的狀況 國內(nèi)軟件公司無數(shù)，但是靠通用軟件產(chǎn)品盈利的軟件公司實在太少了，數(shù)一數(shù)，十個指頭都用不完。國內(nèi)有不少優(yōu)秀的面向個人的軟件，例如詞霸、殺毒軟件等，由于盜版原因（打擊個人盜版幾乎是不可能的），使開發(fā)商無利可圖。賣軟件產(chǎn)品幾乎是絕路。幸好互聯(lián)網(wǎng)普及，面向個人的軟件走上免

21、費路線，徹底改變“賣軟件”的模式，通過間接方式盈利（例如廣告等）。只有企業(yè)級軟件，受盜版的影響不大。因為企業(yè)級軟件很復(fù)雜，盜版軟件用不起來，通常需要開發(fā)商提供服務(wù)（服務(wù)是不好盜版的）。即使盜版者無師自通地用好了企業(yè)級軟件，開發(fā)方也可以通過法律途徑追回損失（打擊企業(yè)盜版比個人盜版劃算得多）。在中國，看來只有“企業(yè)級軟件”才可以走“通用軟件產(chǎn)品盈利模式”。想做好通用的企業(yè)級軟件產(chǎn)品，難度非常高，不是會編程就可以的。因為企業(yè)級軟件的復(fù)雜度遠遠高于面向個人的軟件。開發(fā)方必須把自己打造成為“企業(yè)級應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者”，否則潛在客戶不信任你的方法和產(chǎn)品，那么產(chǎn)品就無法通用。于是客戶提出的個性化需求越來越多，開發(fā)

22、方做著做著，就回到了“合同項目盈利模式”。3 運營模式(比如軟件租用，網(wǎng)站運營)“合同項目模式”和“通用產(chǎn)品模式”本質(zhì)上都是“一次性消費模式”。例如，合同項目做完了，客戶支付合同款后，開發(fā)方就不能再從這個客戶獲取后續(xù)收益，除非開發(fā)方承接了新的合同。開發(fā)方把產(chǎn)品賣給客戶后，也不能再從這個客戶獲取后續(xù)收益，除非這個客戶再次購買產(chǎn)品。 “合同項目模式”和“通用產(chǎn)品模式”的企業(yè)要想生存和發(fā)展下去，就要不斷地“承接新的項目”或者“獲得新的客戶購買”，這種模式注定了艱難。一、運營模式的特征“運營模式”與上述“合同項目模式”和“通用產(chǎn)品模式”最大的區(qū)別是：運營不是一次性消費，而是持續(xù)消費，通過用戶不斷地使用

23、運營商的產(chǎn)品或服務(wù)，使運營商持續(xù)獲益。運營模式獲得成功的最重要因素是：要有“足夠多的用戶”和“足夠高的使用頻度”。傳統(tǒng)的運營商如電力公司、燃氣公司、自來水公司，看起來沒有多高的科技水平和管理水平，可是它們很賺錢。因為無數(shù)老百姓每天都在用電、燃氣、水，運營商每個月收錢，并收一輩子。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動通信的發(fā)展，產(chǎn)生了更加多樣化的運營盈利模式。例如移動通信的運營盈利模式，不僅有通話收費，還有短信收費、上網(wǎng)收費等。例如互聯(lián)網(wǎng)的運營盈利模式，有廣告收費，空間租用，軟件租用，會員收費，交易收費等。例如證券交易所（就是證券交易運營商），不管股市漲跌，證券交易所都在收費，據(jù)說證券交易所獲得的交易費比所有上市公

24、司的利潤總和還多。例如信用卡刷卡消費會產(chǎn)生交易費，你刷卡越多，信用卡運營商獲利就越多。為了使用戶能夠持續(xù)消費，用戶每次消費的費用比較低，低到用戶自己都覺察不到或者不在乎（太高了用戶就不消費了）。當用戶數(shù)量巨大時，對于運營商而言，累計收益是非常龐大的。例如，發(fā)一條短信1毛錢，用戶不在乎這點兒錢，一天發(fā)十幾條很常見，倘若全國有5億人每天發(fā)十幾條短信，運營商一天就能賺5億元，而且每天都賺那么多錢。哪個做合同項目的公司和賣產(chǎn)品的公司能如此賺錢？二、對于運營商而言，運營模式具有的優(yōu)點（1）每增加一個新客戶，都增加了持續(xù)消費的基數(shù)。即使不增加新客戶，只要老客戶不流失，運營商照樣賺錢。相比之下，合同項目開發(fā)

25、商，如果接不到新的合同項目，它就沒有新的收入，多么不容易啊。（2）具有極高的成本優(yōu)勢、規(guī)模復(fù)制效益和增長空間。對于某項運營業(yè)務(wù)而言，運營商的研發(fā)成本和用戶數(shù)量幾乎無關(guān)，運營成本隨用戶大量增加而少量增加，但是運營收入隨用戶大量增加而大量增加。例如運營彩鈴下載，運營成本主要是服務(wù)器費用和網(wǎng)絡(luò)費用。下載一條彩鈴1元錢，下載1人次或者下載100萬人次，運營成本幾乎不變，但是運營收入和下載次數(shù)成正比，后者是前者的100萬倍。“互聯(lián)網(wǎng)和移動通信網(wǎng)的價值”和“用戶數(shù)量的平方”成正比，理論上講，運營模式具有的成本優(yōu)勢、規(guī)模復(fù)制效益和增長空間，是“合同項目模式”和“通用產(chǎn)品模式”無法比擬的。 1.4投資收益評價

26、 總投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 %備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位中小企業(yè)，軟件客戶服務(wù)目標客戶房地產(chǎn)、物業(yè)管理企業(yè)客戶、以及機電企業(yè)2.2 市場預(yù)測（市場占有率） 未來的十年是中國軟件市場需求大增的十年，據(jù)idc預(yù)計，未來5年，中國軟件市場將以48.3%的速度高速增長。目前，市場的絕大多數(shù)中小型企業(yè)都沒有應(yīng)用財務(wù)軟件及至企業(yè)管理軟件，在他們發(fā)展到一定階段，象物流、信息流或

27、資金流等方面勢必會出現(xiàn)人工管理上的瓶頸，這為中小型企業(yè)管理軟件的推廣創(chuàng)造了廣闊的市場空間。市場狀況如下：1、 中小企業(yè)管理軟件品牌良性缺乏自企業(yè)管理軟件推廣以來，在國內(nèi)外軟件業(yè)分別有sap、oracle、金蝶、用友等有影響力的品牌，占據(jù)了市場較大的份額，但從客戶性質(zhì)分析來看，幾乎是被行業(yè)、系統(tǒng)、集團、上市公司等有規(guī)模的大客戶所占據(jù)，而中小型企業(yè)卻沒有獲得太多的關(guān)注。當前我們所面臨的是一個巨大的市場，加上速達十多年市場沉淀下來的產(chǎn)品、合適的營銷方式和服務(wù)模式，對貴公司在市場的影響及利潤增長，都有極為重要的意義！2.3 競爭分析 本地市場中小工商企業(yè)數(shù)量龐大，一般企業(yè)用戶停留在硬件的使用上，利用管

28、理軟件提升企業(yè)管理效率的意識越來越強。同時客戶的需求模式及心理不盡相同，這也為本地區(qū)的it業(yè)發(fā)展提供了充足的客戶資源及市場潛力。 a：競爭對手分析 當前在市場的用友、金蝶等軟件公司，均以直銷為主的策略，當公司與經(jīng)銷商發(fā)生客戶上的競爭時，軟件公司如何保護利益是不言而喻的。速達公司，在不進行直銷的前提下，以提供和輸出管理模式、軟件技術(shù)，市場策劃、以及更深層次的it資訊等方面給予全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，速達旨在通過和當?shù)卮砩痰拿芮信浜霞昂献?，先進的經(jīng)營管理理念，幫助合作伙伴成功。同時，公司采取了相對等級區(qū)分的原則的產(chǎn)品代理制度，最大限度的保證了合作伙伴在區(qū)域市場上的利益。 b：產(chǎn)品功能、風險分析 作為中小

29、型企業(yè)主，他們不僅希望有好的管理軟件來提高工作效率、降低企業(yè)風險。而且他們更需要一個功能實用、操作簡潔、投資低、無風險、實施周期短、甚至對企業(yè)業(yè)務(wù)流程不需要過多重組的小型管理軟件，在這一點，我公司完全吻合上述這些特性。 c：產(chǎn)品價格分析 目前市場上軟件價格參差不齊，管理軟件價格偏高，令規(guī)模較小的企業(yè)無法接受。同時產(chǎn)品的價位混亂，功能訴求不一，讓用戶在選擇的時候難以判斷究竟是哪種軟件適合自己中小型企業(yè)的特點，加大了用戶的采購成本商務(wù)軟件產(chǎn)品價格定位不高，充分考慮了合作伙伴的利潤空間和最終用戶的購買能力，從中小型企業(yè)的實際出發(fā)，制定了相應(yīng)的產(chǎn)品價格。 d：銷售分析 品牌的優(yōu)越性，軟件結(jié)合世界著名的

30、管理軟件優(yōu)秀管理理念，操作易學(xué)易用，價位符合中小型企業(yè)消費需要，故使銷售簡單化，周期短，成本低，產(chǎn)品流、資金流快捷。 e：服務(wù)分析 速達公司在充分考慮了對合作伙伴的培訓(xùn)外，也非常重視對終端用戶的培訓(xùn)。公司專門設(shè)立了vip服務(wù)、e服務(wù)和中小型企業(yè)管理信息化實施導(dǎo)入部門，和區(qū)域合作伙伴一起為終端用戶提供中小型企業(yè)咨詢和管理服務(wù)。同時，速達目前在全國各地建立了多家速達5c培訓(xùn)機構(gòu)，提供對合作伙伴和終端用戶的培訓(xùn)。2.4 項目swot分析: s 潛在優(yōu)勢w: 潛在劣勢 o: 潛在機會t: 潛在威脅公司想經(jīng)過幾年的市場搏擊發(fā)展，奠定了成為專業(yè)的軟件銷售及企業(yè)方案提供商的基礎(chǔ)，具有強勁的發(fā)展?jié)摿ΑＪ贡旧砭?/p>

31、備的優(yōu)勢也很明顯：（1） 客戶資源：，積累了固定的企業(yè)用戶，而且本地區(qū)新用戶不斷增長，原有的企業(yè)客戶都是企業(yè)項目增值的潛在資源，所以良好的經(jīng)營項目是企業(yè)利潤和持續(xù)發(fā)展的必要保障。（2） 客戶服務(wù)：公司本身從事行業(yè)銷售業(yè)務(wù)，所以公司有面對企業(yè)用戶的服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)意識比較強，服務(wù)已經(jīng)成為一個不可或缺的銷售手段，也符合加盟速達理念。（3） 互補優(yōu)勢：公司目前經(jīng)營業(yè)務(wù)，市場動作的目的非常明確。而在當?shù)刂械投斯芾碥浖I(lǐng)域的巨大市場是作為利潤增長的良好補充。速達公司作為軟件的開發(fā)供應(yīng)商，始終承諾不面向終端客戶，不從事軟件直銷。確保合作伙伴銷售利益。當前中低端市場有絕大部分客戶都不能接受高端產(chǎn)品，速達軟件正

32、成為必要的補充。l（1）運營一項新業(yè)務(wù)，不僅有基礎(chǔ)設(shè)施成本，而且可能要長時間免費運營以吸引用戶群體，期間公司只有支出沒有收入，這種方式俗稱“燒錢”。如果把公司的所有資金都燒光了，還沒有盈利，還無法獲得新的投資，那么公司就會倒閉，前期投入血本無歸。l1、 中小型企業(yè)管理軟件需求眾多絕大多數(shù)中小型企業(yè)，目前在中小型企業(yè)管理軟件方面的應(yīng)用剛剛起步，中小型企業(yè)在物流、資金流、信息流等方面的管理如果嚴重滯后的話，必然會影響其進一步發(fā)展，甚至一夜之間倒閉。越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到信息化的必要性。l軟件公司的業(yè)務(wù)太容易被模仿，同質(zhì)化競爭嚴重。如果你創(chuàng)辦了一種軟件，挺吸引人的，那么很快別人就搞出相似的軟件。同

33、一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的軟件公司如雨后春筍般冒出來，但是最終只有少數(shù)幾家可以活下來，其他同類公司幾乎都是陪葬。l3.0 營銷策略3.1 產(chǎn)品特征軟件產(chǎn)品產(chǎn)品特征二維軟件cad(1)具有完善的圖形繪制功能(2)有強大的圖形編輯功能。(3)可以采用多種方式進行二次開發(fā)或用戶定制。(4)可以進行多種圖形格式的轉(zhuǎn)換，具有較強的數(shù)據(jù)交換能力。(5)支持多種硬件設(shè)備。(6)支持多種操作平臺(7)具有通用性、易用性，適用于各類用戶此外，從autocad2000開始，該系統(tǒng)又增添了許多強大的功能，如autocad設(shè)計中心（adc）、多文檔設(shè)計環(huán)境（mde）、internet驅(qū)動、新的對象捕捉功能、增強的標注功能以及局部打

34、開和局部加載的功能，從而使autocad系統(tǒng)更加完善。三維軟件pro/engineer1). pro/engineer軟件以參數(shù)化著稱，是第一個提出了參數(shù)化設(shè)計的概念，并且采用了單一數(shù)據(jù)庫來解決特征的相關(guān)性問題；是參數(shù)化技術(shù)的最早應(yīng)用者，是現(xiàn)今主流的cad/cam/cae軟件之一，在國內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域占據(jù)重要位置。2）.pro/e的基于特征方式，能夠?qū)⒃O(shè)計至生產(chǎn)全過程集成到一起，實現(xiàn)并行工程設(shè)計。它不但可以應(yīng)用于工作站，而且也可以應(yīng)用到單機上；它采用了模塊方式，可以分別進行草圖繪制、零件制作、裝配設(shè)計、鈑金設(shè)計、加工處理等，保證用戶可以按照自己的需要進行選擇使用。 3）. 基于特征建模 pro/

35、e是基于特征的實體模型化系統(tǒng)，工程設(shè)計人員采用具有智能特性的基于特征的功能去生成模型，如腔、殼、倒角及圓角，您可以隨意勾畫草圖，輕易改變模型。這一功能特性給工程設(shè)計者提供了在設(shè)計上從未有過的簡易和靈活。 4）. 單一數(shù)據(jù)庫（全相關(guān)） pro/e是建立在統(tǒng)一基層上的數(shù)據(jù)庫上，不象一些傳統(tǒng)的cad/cam系統(tǒng)建立在多個數(shù)據(jù)庫上。plc軟件1）可靠性高，抗干擾能力強 2）硬件配套齊全，功能完善，適用性強 3）易學(xué)易用，深受工程技術(shù)人員歡迎 4）系統(tǒng)的設(shè)計、安裝、調(diào)試工作量小，維護方便，容易改造 5）體積小，重量輕，能耗低3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*auto ca

36、d（中文版）北京恒通網(wǎng)聯(lián)如：北京 天華維新 19800元北京 東方勝佳 19800元北京 洪鑫基業(yè) 21500 元18300 元注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；3.2 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因安徽 合肥1000平發(fā)米地理位置優(yōu)越，而且高校多。2.銷售渠道通過工作人員上門安裝選擇當代“服務(wù)業(yè)”發(fā)展迅速，并受到廣大客戶認可。對于一個公司來講：客戶是上帝，只有讓他們滿意了，這個公司才能發(fā)展起來，因此“服務(wù)業(yè)”相當重要。該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式讓零售商代賣，并給予一定的利潤。

37、給予一定資金，讓零售部與批發(fā)商宣傳本公司的產(chǎn)品。讓零售商/批發(fā)商入股，一起盈利。3.3宣傳推廣 推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣促銷活動數(shù)據(jù)庫營銷4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2管理團隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長 4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責 設(shè)計部設(shè)計軟件。營銷部1. 與客戶溝通，賣商品。財務(wù)部管理財務(wù)開支與收入。開發(fā)部開發(fā)軟件。策劃部提出想法并規(guī)劃生產(chǎn)什么樣的軟件。服務(wù)部上門維修與安裝軟件。5.0 財務(wù)分析報告5.0 財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元

38、項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備 100 0000.83%83333預(yù)計的折舊年限為20年辦公家具30 00001.11%3330預(yù)計的折舊年限為15年電子設(shè)備200 00001.67%33333預(yù)計的折舊年限為10年交通工具50 00001.67%8333預(yù)計的折舊年限為10年店鋪廠房1000 00000.33%33000預(yù)計的折舊年限為50年合 計1380 0000561%774180備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=2/折舊年數(shù)/12 ；5.2 月原材料/商品采購成本 單位：元名稱數(shù)量單價價格合計5.3 月銷售與管理費用預(yù)

39、測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 10 0000管理費用場地租金 2 0000員工薪酬30 0000辦公用品及耗材3 0000水、電、交通差旅費3 0000其他4 0000財務(wù)費用利息5.4 啟動資金需求5.5類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項固定資產(chǎn)購置合計1400 0000 開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費1010公司的注冊資金1億人民幣市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費20000各種許可證審批費用2000支付連鎖加盟費用0其他費用2000合計14025010 流動資金原材料/商品采購場地租金2 0000員工薪酬30 0000辦公用品及耗材3 0000水、電、交通差旅費3 0000其他

40、費用4 0000合計42 0000啟動資金總計1444 50105.6 啟動資金來源 5.7 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金各投資人1000 00006.67%私人拆借親人朋友500 00003.335%銀行貸款中國工商銀行10000 000066.7%政府小額貸款宿州市人民政府3500 000023.24%總計1 5000 0000100%6.0 月利潤預(yù)測 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入500 0000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本200 0000 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算) 27 5000變動銷售費用銷售提成5 0000邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收

41、入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入53.5%固定銷售費用宣傳推廣費10 0000管理費用場地租金2 0000員工薪酬30 0000辦公用品及耗材3 0000水、電、交通差旅費3 0000固定資產(chǎn)折舊774180其他管理費用2 0000 財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤140 0820減：所得稅費用（按25計算）35 0205三、凈利潤140 0784備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策8.0創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險目前國內(nèi)軟件行業(yè)已經(jīng)走出了經(jīng)濟危機的混沌期，步入健康、快速的發(fā)展軌道。2009年國家出臺了若干項意見和

42、規(guī)劃，但軟件行業(yè)2010年面臨更多利好因素，風險降低。我們對軟件外包行業(yè)風險給予“維持”評級。軟件行業(yè)面臨的風險因素包括國內(nèi)經(jīng)濟出現(xiàn)波動，有可能導(dǎo)致市場it需求降低；人民幣大幅升值將導(dǎo)致軟件出口業(yè)務(wù)盈利下降；it行業(yè)從業(yè)人員工資水平持續(xù)上漲有可能導(dǎo)致行業(yè)盈利能力下降。2011年是“十二五”開局之年，也是經(jīng)濟形勢異常復(fù)雜的一年?？傮w來看，中國經(jīng)濟平穩(wěn)快速發(fā)展，總體運行態(tài)勢良好。預(yù)計2012年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢愈加復(fù)雜。發(fā)達經(jīng)濟體活力不足、市場信心下降，世界經(jīng)濟可能將在較長時期內(nèi)持續(xù)低迷。雖然我國經(jīng)濟增速可以保持在合理較快增長區(qū)間，物價漲幅也將逐步回落，但宏觀調(diào)控依然面臨眾多挑戰(zhàn)，因此也要作好應(yīng)對復(fù)雜

43、經(jīng)濟局面的準備?？紤]到軟件行業(yè)增速對宏觀經(jīng)濟難以免疫及軟件行業(yè)周期滯后于宏觀經(jīng)濟，2012年，軟件行業(yè)的增速將有所回落，后金融危機時代，中國經(jīng)濟的平穩(wěn)運行仍面臨層層考驗，同樣，軟件行業(yè)也會在此時期內(nèi)面臨著外部經(jīng)濟環(huán)境所帶來的風險。政策風險一、產(chǎn)業(yè)政策風險在產(chǎn)業(yè)政策方面，2011年底及2012年初陸續(xù)出臺的各部委“十二五”規(guī)劃和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策將成為推動軟件行業(yè)發(fā)展的有利因素。但是相關(guān)政策中的相關(guān)細則，包括具體優(yōu)惠措施，如何實施等具有一定的模糊性和不確定性。同時由于各產(chǎn)業(yè)政策支持軟件行業(yè)兼并重組，做大做強一批軟件企業(yè)，這會導(dǎo)致部分中小型軟件企業(yè)的生存空間受到擠壓，對中小企業(yè)來講，存在一定的政策風險。

44、總體來講，軟件產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策會極大的推動行業(yè)的發(fā)展，政策風險很小。二、稅收政策風險2012年，財政部、國稅總局發(fā)布關(guān)于進一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展企業(yè)所得稅政策的通知，進一步對相關(guān)行業(yè)給予企業(yè)所得稅稅收減免，并在資產(chǎn)折舊上給予優(yōu)惠年限，鼓勵相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和創(chuàng)新發(fā)展。據(jù)悉，該通知將從2011年1月1日起追溯執(zhí)行。我國境內(nèi)符合條件的軟件企業(yè)，經(jīng)認定后，在2017年12月31日前自獲利年度起計算優(yōu)惠期，第一年至第二年免征企業(yè)所得稅，第三年至第五年按照25%的法定稅率減半征收企業(yè)所得稅，并享受至期滿為止。此前財政部已發(fā)布通知對符合條件的軟件產(chǎn)品，按17%稅率征收增值稅后，對其增值稅實際稅負超

45、過3%的部分實行即征即退政策。此次通知規(guī)定軟件企業(yè)取得的上述即征即退增值稅款，企業(yè)對其用于軟件產(chǎn)品研發(fā)和擴大再生產(chǎn)并單獨進行核算的，可不作為征稅收入，在計算企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額時可將其從收入總額中減除。通知還指出，國家規(guī)劃布局內(nèi)的重點軟件企業(yè)和集成電路設(shè)計企業(yè)，如當年未享受免稅優(yōu)惠的，可減按10%的稅率征收企業(yè)所得稅。此次出臺的政策利好，無疑對軟件企業(yè)減負有明顯作用。但是從提出的需要符合的條件來看，政策利好的重心在順應(yīng)行業(yè)趨勢的高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)商，高端和創(chuàng)新型企業(yè)將獲益，其余的軟件產(chǎn)業(yè)將會受到不利影響。三、貨幣政策風險從國內(nèi)情況看，當前國內(nèi)金融形勢呈現(xiàn)如下特點：貨幣供應(yīng)量、貸款增速、社會融

46、資總量持續(xù)回落。2011年，中國貨幣政策基調(diào)由上年的“適度寬松”向“穩(wěn)健”回歸。通過名義穩(wěn)健實則偏緊的調(diào)控使貨幣增速大幅回落。此外，市場資金面總體偏緊。雖然國家政策層面支持軟件行業(yè)的投融資，但是考慮到總體貨幣政策的趨緊，企業(yè)仍然較難順利拿到貸款。市場風險一、市場競爭風險跨國公司在歐美市場受挫后，在收縮全球業(yè)務(wù)的同時進一步加強中國市場布局。這使國內(nèi)軟件企業(yè)面臨更加嚴峻的競爭壓力。市場秩序亟待規(guī)范，山寨文化盛行，軟件盜版和侵犯知識產(chǎn)權(quán)的問題依然突出；部分領(lǐng)域壟斷問題明顯，一些跨國公司利用技術(shù)優(yōu)勢對其他企業(yè)實施不正當競爭，嚴重影響產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)面臨惡意收購?fù){，隨著行業(yè)整合力度加大，部

47、分跨國公司利用資本市場對國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)進行惡意收購的問題突出，產(chǎn)業(yè)安全形勢不容樂觀。二、市場拓展風險如果軟件企業(yè)不能有效地拓展市場以消化新的產(chǎn)能，則企業(yè)將面臨產(chǎn)銷率和盈利能力下降等問題。長期以來，以美國為首的發(fā)達國家占據(jù)著高端系統(tǒng)軟件、數(shù)據(jù)庫軟件、erp 高端產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用軟件市場份額的絕大部分。這種高端控制、低端競爭的態(tài)勢勢必給中國軟件行業(yè)企業(yè)市場拓展帶來壓力，從而給投資于軟件行業(yè)企業(yè)的投資者帶來風險。三、產(chǎn)品價格波動風險雖然我國軟件業(yè)正處于快速發(fā)展時期，行業(yè)前景看好，但產(chǎn)品重復(fù)開發(fā)嚴重、技術(shù)含量高的上游產(chǎn)品較少、企業(yè)規(guī)模小且創(chuàng)新能力較弱，使得我國軟件市場競爭激烈。從長期來看，高技術(shù)產(chǎn)品具有技

48、術(shù)更新快、產(chǎn)品生命周期短的特點，這使軟件行業(yè)可能面臨激烈的市場競爭和產(chǎn)品更新?lián)Q代的問題。 技術(shù)風險由于軟件有難開發(fā)，易生產(chǎn)的特點，因此知識產(chǎn)權(quán)保護成為行業(yè)發(fā)展中的突出問題。打擊盜版使得微軟等公司迅猛發(fā)展，但同時造成了產(chǎn)品壟斷，不利于技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)的先進性是技術(shù)具有投資價值的前提，因此知識產(chǎn)權(quán)保護-盜版風險成為軟件企業(yè)發(fā)展中的突出問題。軟件企業(yè)通常面臨著兩個問題：一是需要不斷開發(fā)和積累本企業(yè)的技術(shù)成果，以保持企業(yè)技術(shù)的優(yōu)勢；二是需要保護好企業(yè)擁有的知識產(chǎn)權(quán)，以能夠利用本企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)為自身帶來經(jīng)濟效益，否則將會影響企業(yè)的生存和發(fā)展。而在處理兩者關(guān)系中，知識產(chǎn)權(quán)的保護通常占有更重要的地位。國外的實

49、踐證明，企業(yè)自身的知識產(chǎn)權(quán)管理制度是企業(yè)生存與發(fā)展非常重要的管理手段。企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理制度，不僅應(yīng)當形成激勵機制，還應(yīng)當建立明確的約束機制，并將可能發(fā)生的問題防患于未然。通過制度管理，有效地控制和管理企業(yè)有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護方面的資料，掌握主動權(quán)，以確保企業(yè)在技術(shù)發(fā)展中處于有利的地位。資金風險（一）、管理缺失  現(xiàn)金流量是企業(yè)資金管理的生命。部分項目缺少對現(xiàn)金流量的認識，不講資金預(yù)算管理 盲目采購，超定額儲備不考慮市場因素隨意生產(chǎn)，使企業(yè)庫存物資不斷積壓，資金長時間得不到周轉(zhuǎn)，一些項目投產(chǎn)后因缺乏流動資金而無法啟動生產(chǎn)。由于管理的缺失直接導(dǎo)致企業(yè)貸款利息和管理費用支出

50、的增加，最終影響資金使用效率和企業(yè)經(jīng)濟效益資金分配失衡 。（二） 資金運籌不合理  不少企業(yè)只根據(jù)國家規(guī)定對資金實行跟蹤管理，對資金管理的缺失致使資金運籌不合理 資金流向過于分散，使用效率低下，資金被滯留在一些不足輕重的項目里，沉淀的資金往往得不到充分的利用，無法發(fā)揮其應(yīng)有的作用，使得資金的時間效益完全喪失。（三） 資金管理意識的差   資金管理意識的差，導(dǎo)致一些企業(yè)經(jīng)營管理者缺少對資金時間價值的認知，在對資金進行籌集、運用、分配時缺乏科學(xué)性、合理性和計劃性。例如有些企業(yè)一味地追求產(chǎn)量和產(chǎn)值 對

51、高成本的產(chǎn)量風險投入過多甚至不惜負債經(jīng)營，使資金分配比例失衡，長期項目投資過多給企業(yè)資金運轉(zhuǎn)帶來困難，財務(wù)風險增加。（四） 監(jiān)管不力  目前，企業(yè)之間經(jīng)濟糾紛不斷，資金相互拖欠，其主要原因就在于企業(yè)缺乏有效的監(jiān)管機制，導(dǎo)致資金管理嚴重失控，資金流量不明，流動資金不足。產(chǎn)品和服務(wù)因不合市場需求而大量積壓沒有銷路、沒有盈利，久而久之，企業(yè)只能利用銀行貸款或拖欠貨款的方式維持日常經(jīng)營運作，企業(yè)資金控制的不力狀態(tài)加大了資金運作的風險。（五） 管理理念落后  世界經(jīng)濟全球一體化的發(fā)展及現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境的形成，使企業(yè)面臨日益復(fù)雜的生產(chǎn)經(jīng)營活動，跨

52、國化經(jīng)營、規(guī)?；笊a(chǎn)要求企業(yè)具備高度集中的資金管理模式。此種模式須以大量準確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息作支撐。在對這些復(fù)雜的資金流集成管理時。現(xiàn)代化管理理念是必不可少的，手工統(tǒng)計、核算、傳遞生產(chǎn)經(jīng)營過程中各種資金信息的傳統(tǒng)方式已顯得十分落后，為企業(yè)資金全面管理帶來極大不便。  （六） 信息不對稱  現(xiàn)代企業(yè)制度重視信息管理，及時掌握真實，準確的資金信息對企業(yè)資金管理尤為重要 但在資金管理上，相當多的企業(yè)存在資金信息不透明，信息不對稱的問題，這使企業(yè)管理者無法獲取完整的財務(wù)信息，尤其是會計核算不準確，會計報表不實等失真信息直接影響了企業(yè)經(jīng)營者做

53、出科學(xué)決策 甚至使政府進行宏觀管理時產(chǎn)生偏差。 （一）踐行全新管理模式  推行全面預(yù)算與點預(yù)算相結(jié)合的方法。全面預(yù)算即所有以貨幣及其他數(shù)量形式反映出的關(guān)于企業(yè)未來一段時期內(nèi)全部經(jīng)營活動各項目標的行動計劃和相應(yīng)措施的數(shù)量說明。推行全面預(yù)算管理具體應(yīng)做好三個方面  1、經(jīng)營資金預(yù)算  經(jīng)營活動資金預(yù)算主要是對經(jīng)營收入和經(jīng)營支出做出的預(yù)算，經(jīng)營收入常見為企業(yè)進行產(chǎn)品，勞務(wù)交易及出租資產(chǎn)時取得的資金流入。經(jīng)營支出是指企業(yè)經(jīng)營活動過程中所有的資金支出，它和經(jīng)營收入間的差額反映出企業(yè)選擇投資項目時所能提供的自有資金規(guī)模，月度經(jīng)

54、營支出與月度經(jīng)營收入間的差額則便于企業(yè)制定，調(diào)整投融資計劃，以提高資金運營效益 降低成本費用支出。  2、 投資資金預(yù)算  企業(yè)進行長期投資時，須首先以凈現(xiàn)值等因素判斷投資項目的可行性，并按照企業(yè)年度自有資金量和較低的融資成本，計算出年度投資資金支出預(yù)算短期投資牽涉到長期規(guī)模既定狀態(tài)下的短期資產(chǎn)存量收益問題，即在未選定有效的長期投資計劃情況下，企業(yè)選取風險低 收益高的投資方案。  3、融資資金預(yù)算  融資預(yù)算指的是企業(yè)選定最優(yōu)投資方案后，除去自有資金額，選取較低融資方案融通資金的預(yù)算。融資政策的有效性表現(xiàn)為其要求企業(yè)從負債資本的內(nèi)部期限結(jié)構(gòu)角度入手，強化企業(yè)資金的管理水平，融資預(yù)算管理強調(diào)形成流動資產(chǎn)和流動負債，長期資產(chǎn)和長期負債間的結(jié)構(gòu)對應(yīng)性與相關(guān)性的融資策略。  （二）資金統(tǒng)一管理 從現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展對企業(yè)運營的要求來看，財務(wù)資金統(tǒng)一集中管理是一種必然，企業(yè)資金集中管理模式主要有現(xiàn)金集合庫模式，集中監(jiān)控模式和預(yù)算驅(qū)動撥款模式。不同的管理模式適用于不同的行業(yè)，在管理實踐中，無論采取哪種模式企業(yè)均應(yīng)做到資金