電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書 網(wǎng)上綜合商社（1）

1、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案書 網(wǎng)上綜合商社（1） 范文網(wǎng)上綜合商社 1.業(yè)務(wù)要點(diǎn) 本電子商務(wù)方案旨在建立網(wǎng)上綜合商社(億聯(lián)，從事國際貿(mào)易，經(jīng)營鋼鐵，化工，紡織，機(jī)械，電子，it產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開始;再逐步擴(kuò)展到中美，中歐，中俄等(中國外國)貿(mào)易。重點(diǎn)先以推介外國商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國參加wto后，國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場第一手資料的貿(mào)易門戶，再進(jìn)一步開展成為外商與中國企業(yè)貿(mào)易門戶通道。最后實現(xiàn)全球互動式的貿(mào)易門戶網(wǎng)站。 2.公司簡介 目前，億聯(lián)作為個人站點(diǎn)已于1999年底于上海開通，并著

2、手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已根本形成。詳情wsss.htm. 創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的(株)曉星(hyosung corp)6年多國際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯積累了大量進(jìn)出口商(包括工廠)的第一手資訊，國際國內(nèi)貿(mào)易實務(wù)經(jīng)驗豐富，傳統(tǒng)的離線(off line)交易流程相當(dāng)熟悉，1999年交易額達(dá)usd3000萬。 3.產(chǎn)品/效勞 億聯(lián)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個國際貿(mào)易的門戶網(wǎng)站，兼具進(jìn)出口商直銷的網(wǎng)上平臺功能。 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容效勞和商務(wù)效勞。短期目標(biāo)是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。 3.1商業(yè)模式 億聯(lián)的商業(yè)模式是“b-b-b”，其中：第一個b代

3、表賣方(如外國工廠或商社);第三個b代表買方(如國內(nèi)企業(yè)或進(jìn)口商);第二個b即代表億聯(lián)而實際上億聯(lián)是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商，具體地就是以網(wǎng)站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費(fèi)的投入，隨著影響的日益擴(kuò)大，也省卻了許多市場營銷的開支;同時，對于買方來說，那么可以最快的速度獲取最新，最具競爭力的報價或資訊。 網(wǎng)站的贏利將：1) 訂單成交后的傭金收入; 2) 廣告收入; 3) 有償資訊收入; 4)會員會費(fèi)收入。 由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過實現(xiàn)無紙化貿(mào)易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的平安隱患。

4、 特別說明：本人在此提出的“b-b-b”商業(yè)模式，理論依據(jù)是網(wǎng)絡(luò)價值一書(mckinsy & pany,inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著)。 本人認(rèn)為：b-c或b-b模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，如戴爾(dell)的計算機(jī)直銷網(wǎng)絡(luò)，作為消費(fèi)者c或后一個b，他(她)別無選擇，只能通過前一個b來購置商品，而此時的網(wǎng)絡(luò)營銷對賣方(第一個b)來說可以認(rèn)為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢并節(jié)約了本錢，對消費(fèi)者來說也得到了事實在在的好處。而對于壟斷競爭企業(yè)或行業(yè)來說，消費(fèi)者購置商品時自然要貨比三家，此時假設(shè)賣方(工廠)建立自己的直銷網(wǎng)上平臺，在某種程度上，可以說是方便了消費(fèi)者或買

5、家，這里有一個誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價，但這僅僅是該行業(yè)中假設(shè)干家之一的最低本錢價，并不能代表行業(yè)的最低價或最合理價!試想：假設(shè)買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比擬，這個本錢顯然是比擬高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費(fèi)很大本錢得出的結(jié)果仍有缺憾!而這一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由!“b-b-b”模式之中間一個b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個b(買方)提供所有賣方(或絕大多數(shù)賣方)即第一個b的全面資訊(如價格，質(zhì)量，交貨期等等)并通過網(wǎng)站的搜索比擬功能，使買方(第三個b)可以馬上知道最低報價是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家并通過設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比擬計算后得出最適合自己要求的是哪一家