銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃(4500字)

1、銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃（4500字）銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃.txt心是自己的，干嘛總被別 人傷沒有傘的孩子必須努力奔跑爨敷衍旳青春總是想太多怨，只怨現(xiàn)實(shí)太現(xiàn)實(shí)一為什么在一起要兩個(gè)人 的同意、而分手只需要一個(gè)人在銷售這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了三 年了，xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不 少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食 品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以 今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶沒有要 求的客戶不是好客戶。xx年銷售人員工作計(jì)劃如下：一、對銷售工作的認(rèn)識1市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué) 的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額10

2、0萬元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì) 劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人 及時(shí)跟進(jìn)。3注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估 進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待, 加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市 場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的 資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀 產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并 可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感

3、上的交融。7對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí) 兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門 在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、 及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪 和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地 廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的 地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的 話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)

4、或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投 標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上 的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注 重要未辦理事項(xiàng)。5填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶, 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至 少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需 謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。&投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快 遞或送到工程商手

5、上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后 主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作， 準(zhǔn)備施工所需圖紙。10 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭 取早日回款。11貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的 交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué) 習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而 且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一 部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和 條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目 的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行