銷售員年終總結(jié)與明年計劃

1、銷售員年終總結(jié)與明年計劃銷售員年終總結(jié)與明年計劃時光荏苒，年很快就要過去了，回首過去的一年, 內(nèi)心不禁感慨萬r.回首與禦走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng) 歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝司給我提供這個成長的半臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步, 慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，司陪伴我走過人生很重要的一個階段, 使我懂得了很多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向司 的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的 得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上， 圍繞司的屮心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完

2、成各項工作任務(wù)。在沒有進司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的 熱情，到司之后，一切以零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學習，通過不斷 學習和努力，收取同行z間的信息和積累市場經(jīng)驗；轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺中，我 在本司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快年了。這段時間，在司領(lǐng)導的關(guān)心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱 情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作， 轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以的工作總 結(jié)如下：一存在的缺失：對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒 有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的

3、反應(yīng)，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài)。一年我做了一定的工作但跟領(lǐng)導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí) 行力不夠，影響整個買場形象。服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質(zhì)情況產(chǎn) 生一些偏差。二部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法 也有很大問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些 老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡C溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的 傳達給客戶，了解客

4、戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速 的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。明年計劃：建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資，一切銷售業(yè)績都起與有一個好的銷售人員，建立 一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。銷售目標：以每月區(qū)域目標，每口的銷售目標分配到個個銷善人員身上， 完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提離銷售業(yè)績。我認為司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不 開的，提高執(zhí)行力的標準。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自 己，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為口己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今 后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。整理范文，僅供參考 歡迎您下載我們