銷售經(jīng)理如何寫工作總結(jié)(多篇)

1、銷售經(jīng)理如何寫工作總結(jié)(精選多篇) 工作總結(jié)的意義毛澤東同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步，從大的方面說，總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù)；從個人或集體來說，總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項切實(shí)的事情，同時，寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。工作總結(jié)的特征1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和缺乏，取得什么經(jīng)驗與教訓(xùn)。2、如何針對存在的問題與缺乏，充分進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改良措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。工作總結(jié)的作用1、總結(jié)是尋找工作規(guī)律

2、的重要手段。2、總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。3、總結(jié)是團(tuán)結(jié)基層員工爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。如何寫好工作總結(jié)1、標(biāo)題標(biāo)題通常標(biāo)明總結(jié)的單位,總結(jié)的時間,概括的內(nèi)容。也可分正副標(biāo)題。2、正文正文是總結(jié)的主要局部。3、日期總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。如何寫正文條理要清楚。要剪裁得體，詳略適宜。1、根本情況概述將總結(jié)的中心內(nèi)(：)容、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、根本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解。2、成績和經(jīng)驗這是總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵局部，一般是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。

3、3、存在的問題和教訓(xùn)總結(jié)存在的問題與教訓(xùn)更為重要，是正文的關(guān)鍵局部，一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。4、今后工作努力的方向與思路根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，成功的經(jīng)驗與方法，要繼續(xù)發(fā)揮、完善，針對存在的問題，提出解決方法與改良措施等。寫工作總結(jié)需注意的問題工作總結(jié)的意義毛澤東同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步，從大的方面說，總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù)；從個人或集體來說，總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項切實(shí)的事情，同時，寫

4、總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。工作總結(jié)的特征1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和缺乏，取得什么經(jīng)驗與教訓(xùn)。2、如何針對存在的問題與缺乏，充分進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改良措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。工作總結(jié)的作用1、總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。2、總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。3、總結(jié)是團(tuán)結(jié)基層員工爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。如何寫好工作總結(jié)1、標(biāo)題標(biāo)題通常標(biāo)明總結(jié)的單位,總結(jié)的時間,概括的內(nèi)容。也可分正副標(biāo)題。2、正文正文是總結(jié)的主要局部。3、日期總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。如何寫正文條理要清楚。要剪裁得體，詳略適宜。1、根本情況概述將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗、成績

5、與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、根本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解。2、成績和經(jīng)驗這是總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵局部，一般是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。3、存在的問題和教訓(xùn)總結(jié)存在的問題與教訓(xùn)更為重要，是正文的關(guān)鍵局部，一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。4、今后工作努力的方向與思路根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，成功的經(jīng)驗與方法，要繼續(xù)發(fā)揮、完善，針對存在的問題，提出解決方法與改良措施等。寫工作總結(jié)需注意的問題1、總結(jié)前要充分搜集占有材料。一定要實(shí)事求

6、是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經(jīng)驗與教訓(xùn)的根底。2、總結(jié)中假設(shè)無數(shù)字，就沒有說服力。如主要預(yù)算指標(biāo)完成數(shù)據(jù)、本錢降低數(shù)據(jù)、 “業(yè)務(wù)增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接 多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數(shù)字也不是多多益善”，能說明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫在總結(jié)上，估計看到一半就暈了。也可以適當(dāng)把數(shù)據(jù)做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。3、工作總結(jié)切忌回避問題要表達(dá)是事求是、一分為二的原那么?？偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、開展和提高?！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得

7、了”。在總結(jié)成績的同時，要客觀地查找工作中存在的缺乏和問題，正視缺點(diǎn)，以警示今后的工作，少走彎路，防止在將來的工作中犯同樣的錯誤。4、要防止成績注水，表達(dá)實(shí)事求是的原那么。這就是從實(shí)際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。寫總結(jié)要防止幾種情況，一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴(yán)肅的態(tài)度；二是把寫總結(jié)當(dāng)作吹噓自己、撈取好處的時機(jī)，在總結(jié)里將小事說成大事，甚至捏造事實(shí)，弄虛作假；三是出于 “謙虛”，該寫的不寫，或是寫了怕人挖苦就不寫。這些都不是實(shí)事求是的態(tài)度?？偨Y(jié)成績必須是事實(shí)成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，更不能筆下生花，無中

8、生有，閉門造車。5、工作總結(jié)中，常常出現(xiàn)兩種傾向。一種是好大喜功，搞浮夸，只講成績，不談問題；另一種是將總結(jié)寫成了“”，把工作說成一無是處。這兩種都不是實(shí)事求是的態(tài)度。防止簡單羅列，表達(dá)依事說理的原那么。工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識所做的工作。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗，達(dá)成一致的認(rèn)識，使其對今后工作具有指導(dǎo)作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗體會的總結(jié)是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。6、總結(jié)要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績要寫

9、清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。7、忌事無俱細(xì)，表達(dá)突出重點(diǎn)的原那么。經(jīng)營工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細(xì)地對所有工作進(jìn)行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。重點(diǎn)應(yīng)該是承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)指標(biāo)完成情況、隊伍建設(shè)情況以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。 工作總結(jié)的意義 毛澤東同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。可見總結(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步，從大的方面說，總結(jié)能為國家制訂各項路

10、線、方針、政策提供重要依據(jù)；從個人或集體來說，總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項切實(shí)的事情，同時，寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。 工作總結(jié)的特征 1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和缺乏，取得什么經(jīng)驗與教訓(xùn)。 2、如何針對存在的問題與缺乏，充分進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改良措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。工作總結(jié) 工作總結(jié)的意義 毛澤東同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。可見總結(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步，從大的方面說，總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù)；從個人或集體來說，總結(jié)也是

11、不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項切實(shí)的事情，同時，寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。 工作總結(jié)的特征 1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和缺乏，取得什么經(jīng)驗與教訓(xùn)。 2、如何針對存在的問題與缺乏，充分進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改良措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。工作總結(jié)的作用 1、總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。 2、總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。 3、總結(jié)是團(tuán)結(jié)基層員工爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。 如何寫好工作總結(jié) 1、標(biāo)題 標(biāo)題通常標(biāo)明總結(jié)的單位,總結(jié)的時間,概括的內(nèi)容。也可分正副標(biāo)題。 2、正文 正文是總結(jié)的主要局部。 3、日期 總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。 如何寫正文 條理

12、要清楚。要剪裁得體，詳略適宜。1、根本情況概述 將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、根本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解。 2、成績和經(jīng)驗 這是總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵局部，一般是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。 3、存在的問題和教訓(xùn) 總結(jié)存在的問題與教訓(xùn)更為重要，是正文的關(guān)鍵局部，一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。 4、今后工作努力的方向與思路 根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，成功的經(jīng)驗與方法，要繼續(xù)發(fā)揮、完善，針對存在的問題

13、，提出解決方法與改良措施等。 寫工作總結(jié)需注意的問題 1、總結(jié)前要充分搜集占有材料。 一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經(jīng)驗與教訓(xùn)的根底。 2、總結(jié)中假設(shè)無數(shù)字，就沒有說服力。 如主要預(yù)算指標(biāo)完成數(shù)據(jù)、本錢降低數(shù)據(jù)、 “業(yè)務(wù)增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接 多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數(shù)字也不是多多益善”，能說明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫在總結(jié)上，估計看到一半就暈了。也可以適當(dāng)把數(shù)據(jù)做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。 3、工作總結(jié)切忌回

14、避問題 要表達(dá)是事求是、一分為二的原那么?？偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、開展和提高?！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時，要客觀地查找工作中存在的缺乏和問題，正視缺點(diǎn)，以警示今后的工作，少走彎路，防止在將來的工作中犯同樣的錯誤。 4、要防止成績注水，表達(dá)實(shí)事求是的原那么。 這就是從實(shí)際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。寫總結(jié)要防止幾種情況，一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴(yán)肅的態(tài)度；二是把寫總結(jié)當(dāng)作吹噓自己、撈取好處的時機(jī)，在總結(jié)里將小事說成大事，甚至捏造事實(shí)，弄虛作假；三是出于 “謙虛”，該寫的不寫，或是寫了怕人挖苦就不寫。這些都不是實(shí)事求是的態(tài)度。 總

15、結(jié)成績必須是事實(shí)成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。 5、工作總結(jié)中，常常出現(xiàn)兩種傾向。 一種是好大喜功，搞浮夸，只講成績，不談問題；另一種是將總結(jié)寫成了“檢討書”，把工作說成一無是處。這兩種都不是實(shí)事求是的態(tài)度。 防止簡單羅列，表達(dá)依事說理的原那么。 工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識所做的工作。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗，達(dá)成一致的認(rèn)識，使其對今后工作具有指導(dǎo)作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗體會的總結(jié)是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。 6、總結(jié)要寫

16、得有理論價值。 一方面，要抓主要矛盾，無（ ）論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。 7、忌事無俱細(xì)，表達(dá)突出重點(diǎn)的原那么。 經(jīng)營工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細(xì)地對所有工作進(jìn)行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。重點(diǎn)應(yīng)該是承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)指標(biāo)完成情況、隊伍建設(shè)情況以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。 中國汽車 汽車銷售經(jīng)理如何寫年度工作總結(jié) 距離年底還有兩個月

17、的時間，很快就又要到年度工作總結(jié)的時候了。年度工作總結(jié)不外就是對一年的工作進(jìn)行歸納總結(jié)以及下一年的，撰寫工作總結(jié)沒有一個固定的框架，但還是有一個規(guī)律可循的。今年的車市并不樂觀，作為汽車銷售經(jīng)理，你是否在煩惱著如何寫好xx年的工作總結(jié)呢?汽車銷售經(jīng)理如何寫年度工作總結(jié)? 1、 汽車銷售經(jīng)理主要的工作內(nèi)容 汽車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內(nèi)容的時候要有條理性。 2、 對本年車市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié) 汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進(jìn)行描述，例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費(fèi)者需要變化、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市

18、的整表達(dá)狀和開展的趨勢，把握市場的進(jìn)展。 其次，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的缺乏，從而去改良。 最后，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊管理、薪酬鼓勵等方面進(jìn)行剖析。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。 3、 工作中出現(xiàn)的問題和缺乏 汽車銷售經(jīng)理在工作過程中，總會遇到不同的問題，以及自己工作上的失誤和缺乏。寫出自己的缺乏，再去寫一下該如何改良缺乏之處，這樣才能

19、有進(jìn)步的空間。 4、 做出下一年度的汽車營銷方案 汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比擬重要的一點(diǎn)就是新年度的營銷。在新年度的工作方案之中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)，渠道開發(fā)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并加以細(xì)化分解。汽車營銷方案里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣的主題。最后一點(diǎn)就是營銷費(fèi)用的預(yù)算，要分別制定出各工程費(fèi)用的分配比例。 汽車 中國汽車 但是有一點(diǎn)是要注意的是，年度銷售方案只是一種策略性的工作思路，具體的方案還是需要分解到季度或者是季度來制定

20、，這樣執(zhí)行起來才有現(xiàn)實(shí)的意義。 汽車 中國汽車 汽車銷售經(jīng)理如何寫年度工作總結(jié)? 距離年底還有兩個月的時間，很快就又要到年度工作總結(jié)的時候了。年度工作總結(jié)不外就是對一年的工作進(jìn)行歸納總結(jié)以及下一年的工作方案，撰寫工作總結(jié)沒有一個固定的框架，但還是有一個規(guī)律可循的。今年的車市并不樂觀，作為汽車銷售經(jīng)理，你是否在煩惱著如何寫好xx年的工作總結(jié)呢?汽車銷售經(jīng)理如何寫年度工作總結(jié)?606job汽車為你支招。 1、 汽車銷售經(jīng)理主要的工作內(nèi)容 汽車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內(nèi)容的時候要有條理性。 2、 對本年車市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié) 汽車銷售經(jīng)理首先

21、要從車市的整體狀況進(jìn)行描述，例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費(fèi)者需要變化、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整表達(dá)狀和開展的趨勢，把握市場的進(jìn)展。 其次，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的缺乏，從而去改良。 最后，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊管理、薪酬鼓勵等方面進(jìn)行剖析。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。 3、 工作中出現(xiàn)的問題和

22、缺乏 汽車銷售經(jīng)理在工作過程中，總會遇到不同的問題，以及自己工作上的失誤和缺乏。寫出自己的缺乏，再去寫一下該如何改良缺乏之處，這樣才能有進(jìn)步的空間。 4、 做出下一年度的汽車營銷方案 汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比擬重要的一點(diǎn)就是新年度的營銷工作方案。在新年度的工作方案之中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)，渠道開發(fā)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并加以細(xì)化分解。汽車營銷方案里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣的主題。最后一點(diǎn)就是營銷費(fèi)用的預(yù) 汽車 中國汽車 算

23、，要分別制定出各工程費(fèi)用的分配比例。 但是有一點(diǎn)是要注意的是，年度銷售方案只是一種策略性的工作思路，具體的方案還是需要分解到季度或者是季度來制定，這樣執(zhí)行起來才有現(xiàn)實(shí)的意義。 汽車 .總結(jié) : 一,成功案例分析：1、老客戶是如何維系的；2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。 二，從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗 三，出現(xiàn)了什么問題從問題總結(jié)出來有哪些是做得缺乏的、如何做可以得到更好的處理。方案 : 1、訂好年度大目標(biāo)比方：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努

24、力了。因為你沒有方向。 2、將年度目標(biāo)細(xì)化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 3、從問題中總結(jié)出來的缺乏之處，新的一年如何來學(xué)習(xí)，補(bǔ)足。 最后，給自己一些好的鼓勵和獎勵方案如果到達(dá)哪些目標(biāo)，可以給自己獎勵一些什么。如果你有很好的定目標(biāo)的想法的話，可以把它畫成簡單明了的圖表。完成之后劃上勾，如果你在堅持讓自己劃越多的勾，那么，我相信，當(dāng)xx年再寫總結(jié)的時候，你會發(fā)現(xiàn)，你是真的成長了很多進(jìn)步了很多。 明確您的職業(yè)目標(biāo)，規(guī)劃您的職業(yè)藍(lán)圖。 技能點(diǎn)1 如何對個人的職業(yè)目標(biāo)按時間 進(jìn)行分解 主題詞 職業(yè)生涯規(guī)劃和管理·職業(yè)目標(biāo)設(shè)計和實(shí)施·按時間分 解目標(biāo) 適用情景 當(dāng)想對自己的職業(yè)目標(biāo)按時間進(jìn)行分解以便明確地做出 目標(biāo)選擇時查看此技能。 技能描述 個人職業(yè)目標(biāo)按時間可以分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和 人生目標(biāo)。