有機(jī)蔬菜營(yíng)銷方案

1、精心打造營(yíng)銷方案有機(jī)蔬菜營(yíng)銷背景：有機(jī)蔬菜營(yíng)銷是為了滿足中高端客戶的需求和欲望實(shí)現(xiàn)有機(jī)蔬菜潛在交換的一個(gè)過程。隨著人們對(duì)食品安全的愈發(fā)重視， 對(duì)蔬菜口感要求的提升，有機(jī)蔬菜正逐步實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格保證質(zhì)量的同 時(shí)，流通規(guī)模也上了一個(gè)臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔 次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。品牌定位：眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，從以下幾個(gè)方面打 造我司產(chǎn)品品牌1、品牌文化的深度：以略低于同類產(chǎn)品的價(jià)格，高于同類 產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)有機(jī)精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：有機(jī)、安全食品，力求高檔次包裝，突 出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打

2、高檔有機(jī)蔬菜及有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品日常 食用品和節(jié)日禮品，兼顧營(yíng)養(yǎng)搭配普通輔助產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市 場(chǎng)推廣。4、營(yíng)銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)和高端人群展銷渠道的開 發(fā)，利用高端渠道會(huì)議宣講為載體，弁提供我司產(chǎn)品進(jìn)行試吃， 從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，利用微平臺(tái)、電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直 銷。目標(biāo)客戶分析：做品牌做產(chǎn)品最重要的是了解目標(biāo)客戶的訴求，不同的目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也不同，大致有以下幾個(gè)方面：1、價(jià)格：低端消費(fèi)者比較敏感，高端消費(fèi)者弁不在意2、口感：是共性的，是產(chǎn)品二次消費(fèi)的前提條件。3、品牌：和安全是相輔相成的，所有目標(biāo)客戶都認(rèn)為成熟的品牌造就安全的

3、產(chǎn)品。4、包裝：新穎、吸引消費(fèi)者眼球。5、營(yíng)養(yǎng)：對(duì)生活品質(zhì)要求較高的消費(fèi)群體。6、安全：讓消費(fèi)者吃的放心的品牌產(chǎn)品。從目標(biāo)客戶的訴求來定位我司產(chǎn)品，初期我司禮品性產(chǎn)品的 定位為有機(jī)蔬菜的高檔禮品銷售，那么我們要了解送禮品到底是 送什么？1、健康：有機(jī)的，對(duì)身體有益的產(chǎn)品。2、祝福：吉祥寓意的產(chǎn)品。3、關(guān)愛：增強(qiáng)體質(zhì)的產(chǎn)品。4、親情：人情來往間贈(zèng)送的產(chǎn)品。5、孝心：對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛的產(chǎn)品。6、關(guān)愛：對(duì)同輩或下一輩的關(guān)心的產(chǎn)品。7、面子：高檔次定位的產(chǎn)品。由以上幾個(gè)方面落實(shí)到我司到底需要打造什么樣的產(chǎn)品，從產(chǎn)品延伸到渠道的建設(shè)，讓我們的產(chǎn)品在合適的渠道中銷售，對(duì)銷售渠道有針對(duì)性的推廣我司產(chǎn)品。渠道選擇

4、：1、政府、企事業(yè)機(jī)關(guān)：這是一個(gè)主攻的方向，通過項(xiàng)目的申報(bào) 和一定的社會(huì)關(guān)系和以上單位架起橋梁， 我司新品可先在以上客 戶處進(jìn)行免費(fèi)品嘗，對(duì)我司及品牌加深印象，以達(dá)到推薦我司產(chǎn) 品的目的。2、本地區(qū)的高檔連鎖超市系統(tǒng)：如萬(wàn)象城超市進(jìn)行產(chǎn)品展示， 提高我司品牌的知名度，同時(shí)給目標(biāo)客戶的暗示是我司有實(shí)力在 商超系統(tǒng)內(nèi)打造品牌，同時(shí)在以上系統(tǒng)內(nèi)銷售，說明我司產(chǎn)品經(jīng) 得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，是安全的產(chǎn)品。3、網(wǎng)絡(luò)、電話營(yíng)銷：通過以團(tuán)購(gòu)形式在瀏覽量大的網(wǎng)站如美團(tuán)、百度糯米等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站宣傳我司產(chǎn)品， 同時(shí)在我司微平臺(tái)、官網(wǎng)上 進(jìn)行網(wǎng)上直銷，對(duì)一些重點(diǎn)的有一定意向的客戶建立數(shù)據(jù)庫(kù)， 由 電話專員定期進(jìn)行溝通，介紹我司

5、產(chǎn)品及近期推出產(chǎn)品，以達(dá)成 銷售意向。4、展會(huì)營(yíng)銷：搜集本地的高端展會(huì)和金融會(huì)議信息，積極植入 進(jìn)去，塑造我司產(chǎn)品形象，網(wǎng)羅下游消費(fèi)群體，同時(shí)在展會(huì)上銷 售我司產(chǎn)品。5、高檔小區(qū)商鋪：發(fā)展經(jīng)銷商，在其店內(nèi)進(jìn)行推廣，目的也是未來4造渲染我司產(chǎn)品的品牌知名度， 讓渠道內(nèi)的客戶了解我司產(chǎn)品， 促 進(jìn)購(gòu)買。渠道銷售上最終還是要以產(chǎn)品定渠道， 根據(jù)產(chǎn)品的分類做出決 策主攻哪些渠道，同時(shí)及時(shí)了解目標(biāo)客戶的需求， 推出相應(yīng)的產(chǎn) 品，做到有的放矢。營(yíng)銷目標(biāo)：渠道的銷售需要各項(xiàng)軟硬件措施的配合， 在建立渠道的同時(shí)還要對(duì)公司未來3-6個(gè)月的產(chǎn)品研發(fā)、推廣工作設(shè)定目標(biāo)：1、新品推廣品種：對(duì)于應(yīng)季產(chǎn)品做好提前布局，落實(shí)各季節(jié) 所要推廣品項(xiàng)，如6月、7月對(duì)有機(jī)西瓜的推廣，8月對(duì)秋葵、 紅甜菜的推廣，根據(jù)基地的生產(chǎn)計(jì)劃做好調(diào)研及推廣準(zhǔn)備。2、人員配置：在定位營(yíng)銷的主思路后，可招聘兩名正式銷售人員做主攻，一人主要負(fù)責(zé)對(duì)篩選出的各單位進(jìn)行跟蹤，介紹我司推廣產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。一人作