某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度

1、某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度1. 目的為了充分發(fā)揮薪酬吸引、激勵(lì)和保持公司各類人才的作用，按照 績效優(yōu)先、兼顧公平的原則，特制定某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè) 部人員薪酬管理制度（下稱本制度）。2. 適用范圍本制度適用于公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)體系各證券營業(yè)部所有員工（公司另 有規(guī)定的除外）。3. 薪酬管理規(guī)定：3.1薪酬：是指公司對(duì)付出體力和腦力勞動(dòng)的員工所支付的可以 現(xiàn)金形式作價(jià)的各種物質(zhì)利益的總和。薪酬在本制度中由工資部分， 獎(jiǎng)金部分和福利部分構(gòu)成3.21資的確定3.2.1營業(yè)部員工工資由基本工資、崗位工資和績效工資構(gòu)成。3.2.2基本工資：是指與公司簽訂勞動(dòng)合同的員工應(yīng)享受的確保 其基本生

2、活條件的最低勞動(dòng)報(bào)酬。（除非公司另行通知，基本工資在 本制度中是指員工工作所在地政府頒布的最低勞動(dòng)保障工資*1.2）3.2.3崗位工資：是指員工受聘于某崗位并被證實(shí)確能正確履行 該崗位職責(zé)而應(yīng)獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。其崗位工資參照某券商證券有限 責(zé)任公司員工職級(jí)工資與地區(qū)系數(shù)表后核定相應(yīng)職級(jí)后確定；3.2.4績效工資：是指員工完成所規(guī)定的績效指標(biāo)而應(yīng)獲得的勞動(dòng)報(bào)酬，見相應(yīng)的管理辦法;3.2.5營業(yè)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理和電腦部經(jīng)理的工資由公司相應(yīng)部門制 定標(biāo)準(zhǔn)，營業(yè)部代為發(fā)放；3.2.6試用期員工工資為相應(yīng)工資總額的80%o3.3獎(jiǎng)金的確定3.3.1獎(jiǎng)金分為個(gè)人創(chuàng)收獎(jiǎng)金、管理創(chuàng)收獎(jiǎng)金、舉薦獎(jiǎng)金和年終 獎(jiǎng)金四個(gè)部

3、分；3.3.2個(gè)人創(chuàng)收獎(jiǎng)金：指營業(yè)部員工個(gè)人所開發(fā)客戶為營業(yè)部所 創(chuàng)利潤貢獻(xiàn)中按一定比例計(jì)提的個(gè)人應(yīng)得報(bào)酬；333管理獎(jiǎng)金：是指直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人從其引入并負(fù)責(zé)h常管理 的業(yè)務(wù)拓展人員或銷售團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的利潤貢獻(xiàn)中按一定比例計(jì)提的 個(gè)人應(yīng)得報(bào)酬；3.3.4舉薦獎(jiǎng)金：營業(yè)部員工引入分銷組織所享受分銷組織創(chuàng)造 利潤的獎(jiǎng)勵(lì)部分。335年終獎(jiǎng)金：是指營業(yè)部在完成或超額完成營業(yè)部經(jīng)營目 標(biāo)責(zé)任書的情況下，營業(yè)部負(fù)責(zé)人將公司核準(zhǔn)的營業(yè)部年終獎(jiǎng)金依 據(jù)員工工作質(zhì)量和業(yè)績表現(xiàn)所給予的額外嘉獎(jiǎng)；3.3.6年終獎(jiǎng)金由營業(yè)部根據(jù)各員工的工作質(zhì)量和業(yè)績表現(xiàn)在營 業(yè)部內(nèi)部進(jìn)行分解。3.4福利的確定：根據(jù)國家和地方的法律、法規(guī)

4、，員工應(yīng)繳納或 取得的各種保險(xiǎn)、公積金及勞動(dòng)保障利益3.4.1營業(yè)部員工的福利包括社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、 醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)）和住房公積金（如地方社保部門有明確規(guī)定必 須繳納）。3.4.2營業(yè)部根據(jù)各地社會(huì)保險(xiǎn)條例為員工代辦社會(huì)保險(xiǎn)，繳納 基數(shù)參照所在地社會(huì)平均工資水平確定，具體操作方案報(bào)經(jīng)公司人力 資源部和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部核準(zhǔn)后執(zhí)行（見附表5）o3.4.3營業(yè)部根據(jù)各地政府有關(guān)規(guī)定為員工代扣代繳住房公積 金，營業(yè)部繳付總額不得超過工資的10%,具體操作方案報(bào)經(jīng)公司人 力資源部和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部核準(zhǔn)后執(zhí)行。3.4.4其他福利（如取暖費(fèi)、降溫費(fèi)、服裝費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)、過 節(jié)費(fèi)等），每項(xiàng)福利支出的具

5、體操作方案須報(bào)經(jīng)公司人力資源部和經(jīng) 紀(jì)業(yè)務(wù)總部核準(zhǔn)。3.4.5福利享受范圍：營業(yè)部正式序列員工（不含試用、見習(xí)和 兼職人員）4薪酬的計(jì)算和支付4.1工資部分4.1.1工資的計(jì)算日為上月1日至上月月底。4.1.2工資支付日為每月5日，如遇節(jié)假日或公休日，應(yīng)提前一 個(gè)工作日支付。4.1.3如遇新入職、離職、請(qǐng)假、曠工等情況時(shí)，當(dāng)月崗位工資 以實(shí)際出勤天數(shù)按日計(jì)算，計(jì)算方法如下：實(shí)際崗位工資=實(shí)際出勤 天數(shù)/20.92*應(yīng)發(fā)工資；4.1.4營業(yè)部人員的工資計(jì)算方法見相關(guān)各營業(yè)部薪酬管理實(shí)施細(xì)則。4.2獎(jiǎng)金部分4.2.1獎(jiǎng)金的計(jì)算口為上月1 口至上月月底；4.2.2獎(jiǎng)金支付日為每月15日，如遇節(jié)假日或

6、公休日，應(yīng)提前一 個(gè)工作h支付；4.2.3本制度所述獎(jiǎng)金均為稅前獎(jiǎng)金，各單位根據(jù)法規(guī)為員工代 扌ii代繳各項(xiàng)稅費(fèi)；4.2.4營業(yè)部人員的獎(jiǎng)金計(jì)算方法見各營業(yè)部薪酬管理實(shí)施細(xì)則;4.3見習(xí)人員薪酬的計(jì)算和支付：431見習(xí)人員為非公司正式人員，不享受工資、福利待遇。4.3.2營業(yè)部可根據(jù)工作實(shí)際需要，接收或發(fā)展見習(xí)人員，見習(xí) 期不超過三個(gè)月。4.3.3見習(xí)期間營業(yè)部可給與見習(xí)人員見習(xí)補(bǔ)貼。見習(xí)補(bǔ)貼可以 基本工資與業(yè)績提成的形式出現(xiàn)。434營業(yè)部自行設(shè)計(jì)和制定見習(xí)人員管理辦法，對(duì)見習(xí)人員進(jìn) 行考核管理。管理辦法報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審核后實(shí)施。4.4營業(yè)部人員薪酬審批流程：4.4.1營業(yè)部總經(jīng)理：由

7、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人會(huì)同人力資源部負(fù)責(zé) 人依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司員工職級(jí)工資表與地區(qū)系數(shù)表、 擬安排的目標(biāo)任務(wù)以及所在地競爭環(huán)境，作出工資提案，報(bào)分管副總 裁審核和公司總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；4.4.2運(yùn)營管理崗：由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人會(huì)同營業(yè)部總經(jīng)理 依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司員工職級(jí)工資表與地區(qū)系數(shù)表提交 該崗位人員工資預(yù)案。交經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理及人力資源部總經(jīng)理審核 后，報(bào)主管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和人力資源的副總裁或總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；4.4.3營銷管理崗：由營業(yè)部依據(jù)與營銷管理崗負(fù)責(zé)人簽訂的營 銷管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，參照某券商證券有限責(zé)任公司員工 職級(jí)工資表與地區(qū)系數(shù)表，擬定該崗位人員工資預(yù)案。交經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

8、部總經(jīng)理及人力資源部總經(jīng)理審核后，報(bào)主管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和人力資源的 副總裁或總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；4.4.4運(yùn)營中心員工：由營業(yè)部總經(jīng)理會(huì)同營業(yè)部運(yùn)營管理崗依 據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司員工職級(jí)工資表與地區(qū)系數(shù)表擬定工 資方案，上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人審批并向人力資源部書面?zhèn)浒浮?.4.5存量維護(hù)部門：部門工資總額友經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部根據(jù)營業(yè)部具 體情況批定，報(bào)備人力資源部核準(zhǔn)后執(zhí)行；部門內(nèi)部人員薪酬調(diào)整由 營業(yè)部總經(jīng)理自行決定；4.4.6直銷團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理：由營業(yè)部審查統(tǒng)計(jì)，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部審 批，報(bào)備人力資源部核準(zhǔn)后執(zhí)行；4.4.7崗位變動(dòng)引起的薪酬調(diào)整：由營業(yè)部總經(jīng)理提議，報(bào)經(jīng)經(jīng) 紀(jì)業(yè)務(wù)總部審批，報(bào)備人力資源部核準(zhǔn)

9、后執(zhí)行；如晉升至營業(yè)部總經(jīng) 理、運(yùn)營管理崗、營銷管理崗，其崗位工資調(diào)整還需報(bào)經(jīng)分管副總裁 核準(zhǔn)；4.4.8如因業(yè)務(wù)績效考核引起的薪酬調(diào)整：由營業(yè)部依據(jù)績效考 核辦法細(xì)則統(tǒng)計(jì)薪酬變化結(jié)果，以季度度為周期報(bào)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部審 核并向公司人力資源部核準(zhǔn)報(bào)備。5薪酬變動(dòng)及調(diào)整5.1根據(jù)公司及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上一年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及相應(yīng)的支付 能力，對(duì)薪酬體系進(jìn)行調(diào)整；調(diào)整的內(nèi)容包括：職級(jí)工資級(jí)差標(biāo)準(zhǔn)、 工資標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)、福利標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用額度等。5.2在有階段性工作任務(wù)時(shí)，營業(yè)部可臨時(shí)調(diào)整崗位工資、績效 工資等薪酬項(xiàng)目的考核辦法，以利階段性工作任務(wù)的推動(dòng)。6報(bào)酬的增減項(xiàng)：營業(yè)部為員工支出的其他報(bào)酬項(xiàng)目，參照某 券

10、商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部費(fèi)用管理辦法7雙薪：完成年度利潤目標(biāo)80%以上的營業(yè)部實(shí)行年底雙薪，即 在每年12月營業(yè)部運(yùn)營中心員工加發(fā)1個(gè)月的崗位工資；員工在12 月31日前離職的，不享受年底雙薪，入職不滿一年員工的年底雙薪= 月平均崗位工資* 12x實(shí)際工作月數(shù)。8保密原則：公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)及辦法為商業(yè)機(jī)密，員工應(yīng)嚴(yán)格遵守 公司某券商證券有限責(zé)任公司保密制度，禁止相互議論或?qū)ν庑?露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)責(zé)任人作降職、降薪處理，造成不良影響的，堅(jiān)決 予以辭退。9附則9.1各營業(yè)部每月的工資表、保險(xiǎn)金繳納表必須于每月10日前報(bào) 人力資源部備案。9.2本制度自2005年 月 日起實(shí)行，各營業(yè)部依具體情況在 人力

11、資源部和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部指導(dǎo)下逐一實(shí)施。9.3本制度由人力資源部依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司薪酬管 理制度制定，人力資源部負(fù)責(zé)解釋和修訂。某券商證券有限責(zé)任公司薪酬管理制度實(shí)施細(xì)則總則：為規(guī)范營業(yè)部薪酬管理和員工業(yè)績考核工作，結(jié)合公司各 營業(yè)部具體情況，制定某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制 度實(shí)施細(xì)則（下稱“本細(xì)則”）營業(yè)部員工薪酬由三大部分構(gòu)成，分別是工資部分，獎(jiǎng)金部分和 福利部分。依據(jù)其工作崗位的性質(zhì)、狀態(tài)、質(zhì)量、效率等的不同，營 業(yè)部員工的工資構(gòu)成情況參見下表：崗位名稱薪酬備注工資獎(jiǎng)金福利基本工資崗位工資績效工資個(gè)人創(chuàng)收獎(jiǎng)金管理創(chuàng)收獎(jiǎng)金舉薦獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金營業(yè)部總經(jīng)理 o運(yùn)營管理崗ooo一般

12、運(yùn)營人員ooo營銷管理崗oo存量維護(hù)人員qoo客戶經(jīng)理ooo拓展團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人oooo、一llj口試用貝工o見習(xí)人員oo分銷人員o附注：1、表中“表示該項(xiàng)為必須，“gt表示該項(xiàng)為或有，“”表示該項(xiàng)為無。2、公司直接委派和管理的電腦、財(cái)務(wù)、咨詢?nèi)藛T不在上表。營業(yè)部各崗位薪酬管理細(xì)則1、營業(yè)部總經(jīng)理：營業(yè)部總經(jīng)理的薪酬由基本工資、崗位工資、 績效工資、獎(jiǎng)金、福利五部分構(gòu)成。1.1基本工資參照某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制 度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；1.2崗位工資：對(duì)擬新聘營業(yè)部總經(jīng)理崗位工資，由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部 負(fù)責(zé)人會(huì)同人力資源部負(fù)責(zé)人依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司員工職 級(jí)工資表與地區(qū)系數(shù)表、擬安排的目標(biāo)任務(wù)以及

13、所在地競爭環(huán)境， 作出工資提案，報(bào)分管副總裁審核和公司總裁核準(zhǔn)后核定；1.3崗位工資調(diào)整：每年度結(jié)束后的一個(gè)月內(nèi)，由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部 負(fù)責(zé)人牽頭，會(huì)同經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人及人力資源部 負(fù)責(zé)人依據(jù)上年度某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任 書所核定的各項(xiàng)目標(biāo)完成情況、相關(guān)約定以及本年度應(yīng)完成的經(jīng)營 冃標(biāo)，提岀下一年度營業(yè)部負(fù)責(zé)人工資的變動(dòng)或建議提案，報(bào)分管副 總裁審核和公司總裁核準(zhǔn)后確定。1.4績效工資：1.4.1績效工資額度由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人會(huì)同營業(yè)部總經(jīng)理依據(jù) 雙方商議后確定的某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任 書中的經(jīng)營冃標(biāo)，從營業(yè)部總經(jīng)理工資中劃出20%比例作為營業(yè)部

14、總經(jīng)理的績效工資。1.4.2績效工資中的50%依據(jù)營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書所核定 的季度經(jīng)營目標(biāo)完成率同比例按季于次季度的10個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放， 未發(fā)放部分預(yù)留至次季度進(jìn)行累積目標(biāo)考核后返還和發(fā)放，依此類 推。年度末累計(jì)未發(fā)放部分不再返還和發(fā)放。1.4.3績效工作中的50%依據(jù)營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書所核定 的年度經(jīng)營目標(biāo)完成率同比例于次年度內(nèi)的40個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放。1.5獎(jiǎng)金：營業(yè)部總經(jīng)理不享受個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金與管理績效獎(jiǎng)金， 但可獲得年終獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金額度不超過營業(yè)部年終獎(jiǎng)金的80%o2、運(yùn)營中心人員：2運(yùn)營中心人員的薪酬由基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金、福利四 部分構(gòu)成。2.2基本工資參照某券商證券有限責(zé)任公司營

15、業(yè)部薪酬管理制 度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；2.3運(yùn)營管理崗的崗位工資核定：引進(jìn)或聘用該崗位人員時(shí)，由 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人會(huì)同營業(yè)部總經(jīng)理依據(jù)某券商證券有限責(zé)任 公司員工職級(jí)工資表與地區(qū)系數(shù)表，以及對(duì)該人員工作能力、客戶 資源狀況等人才價(jià)值的評(píng)估結(jié)果，提交該崗位人員工資預(yù)案。交經(jīng)紀(jì) 業(yè)務(wù)部總經(jīng)理及人力資源部總經(jīng)理審核后，報(bào)主管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和人力資 源的副總裁或總裁核準(zhǔn)后核定。核定后的結(jié)果由人力資源部總經(jīng)理轉(zhuǎn) 人力資源部績效管理崗書面材料備案。2.4其他運(yùn)營中心人員的崗位工資的核定：由營業(yè)部總經(jīng)理會(huì)同 營業(yè)部運(yùn)營管理崗依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司員工職級(jí)工資表與 地區(qū)系數(shù)表，以及該崗位人員上年度工作表現(xiàn)、個(gè)人業(yè)績，

16、或新聘 人員以往閱歷、經(jīng)驗(yàn)、技能、資源等情況上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人 審批和備案。2.5崗位工資的考核：運(yùn)營中心員工的崗位工資與崗位考評(píng)結(jié)果 全額掛鉤并實(shí)行季度考評(píng)，考評(píng)工作由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人或其指 定人員負(fù)責(zé)于每季度結(jié)束后的3個(gè)工作日內(nèi)組織經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù) 責(zé)人、營業(yè)部總經(jīng)理、橫向員工（含營銷人員）及下屬人員對(duì)運(yùn)營員 工的考評(píng)工作，運(yùn)營員工的考評(píng)結(jié)果中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人、營 業(yè)部總經(jīng)理、橫向員工（含全體營銷人員）及下屬人員的分值占比依 次為30%、30%、30%、10%o具體考核辦法詳見經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部制定的某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部運(yùn)營員工崗位績效考評(píng)辦法。2.6獎(jiǎng)金的核定：運(yùn)營中心人

17、員的個(gè)人創(chuàng)收獎(jiǎng)金=員工個(gè)人自主開發(fā)客戶的利潤 貢獻(xiàn)x計(jì)提比例，其中：利潤貢獻(xiàn)=客戶當(dāng)月實(shí)收傭金收入一各項(xiàng)稅費(fèi)一客戶成本（辦 公費(fèi)用、營銷費(fèi)用等）上期累計(jì)虧損；計(jì)提比例市營業(yè)部總經(jīng)理在20%范圍內(nèi)自行設(shè)計(jì)和制定辦法，并 將該辦法報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審批通過后方能實(shí)施；2.7運(yùn)營中心人員不享受管理創(chuàng)收獎(jiǎng)金，但可參與年終獎(jiǎng)金的分 配，具體方案由營業(yè)部負(fù)責(zé)人決定。3存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)薪酬管理實(shí)施細(xì)則：存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)員工的工資由 基本工資、崗位工資和績效工資三部分構(gòu)成。其中，團(tuán)隊(duì)成員基本工 資參照某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；3.1本細(xì)則僅對(duì)各營業(yè)部存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及下屬人員作為一 個(gè)整

18、體進(jìn)行薪酬與績效考核，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及內(nèi)部成員的薪酬及績效考 核由各營業(yè)部自行制定具體辦法，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審批通過 后予以實(shí)施；3.2為便于營業(yè)部對(duì)存量維護(hù)人員進(jìn)行薪酬及績效考核，在交易 系統(tǒng)中應(yīng)對(duì)每個(gè)存量維護(hù)人員下設(shè)2個(gè)經(jīng)紀(jì)人編號(hào)，分別下掛員工管 理與維護(hù)的存量客戶以及員工自主開發(fā)客戶，以便進(jìn)行相應(yīng)的資產(chǎn)與 創(chuàng)收考核核算。3.3存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)工資總額及其成員工資的核定營業(yè)部存量客戶積累到一定程度后，可以申請(qǐng)?jiān)O(shè)立存量客戶維護(hù) 團(tuán)隊(duì)。依據(jù)某券商證券員工職級(jí)工資表與地區(qū)系數(shù)表以及營業(yè)部 存量客戶數(shù)量、存量資產(chǎn)規(guī)模、存量客戶利潤貢獻(xiàn)水平、營業(yè)部布局 等因素，由營業(yè)部總經(jīng)理和營銷管理崗研究核定團(tuán)隊(duì)人

19、員編制及團(tuán)隊(duì) 工資總額，報(bào)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)人員工資總額確認(rèn)后，各營業(yè)部根據(jù)實(shí)際工作需要 與人員情況，自行確定該團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各成員的工資，并報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部績 效管理崗備案。3.4存量客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)基本工資、崗位工資與績效工資的比例分 配團(tuán)隊(duì)基本工資總額二員工基本工資*團(tuán)隊(duì)編制人數(shù)（含團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé) 人）團(tuán)隊(duì)崗位工資總額=（團(tuán)隊(duì)工資總額-團(tuán)隊(duì)基本工資總額）x60%；團(tuán)隊(duì)績效工資總額=（團(tuán)隊(duì)工資總額團(tuán)隊(duì)基本工資總額）x40%；3.5團(tuán)隊(duì)崗位工資的考核：存量客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)崗位工資考核的核心指標(biāo)為存量客戶資產(chǎn)的 相對(duì)流失率（m）, m值計(jì)算如下：設(shè)：團(tuán)隊(duì)維護(hù)的客戶（包括存量客戶與自主開發(fā)

20、的客戶）基期資 產(chǎn)值為a；扣除行情因素的影響，在考核期末存量客戶資產(chǎn)相對(duì)值為 b；考核期末團(tuán)隊(duì)客戶資產(chǎn)的實(shí)際值為c；貝山 b=ax考核期末指數(shù)一基期指數(shù)c二存量客戶考核期末實(shí)際值+自主開發(fā)客戶資產(chǎn)值m= (bc) 4-bx100%1. 當(dāng)mwo時(shí)，團(tuán)隊(duì)可獲得全額存量客戶維護(hù)工資；2. 當(dāng)w$m>0資產(chǎn)凈流量0時(shí)(w為可容忍極限流失 率，w值由營業(yè)部自行設(shè)定，在上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部營銷負(fù)責(zé)人審核 通過后予以實(shí)施。w值每年或經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部認(rèn)為必要時(shí)可與營業(yè)部負(fù) 責(zé)人協(xié)商后進(jìn)行階段性調(diào)整。)，團(tuán)隊(duì)可獲得存量客戶維護(hù)工資額=存 量客戶維護(hù)工資額x (1m/w)；3. 當(dāng)m>w時(shí)，認(rèn)定該團(tuán)隊(duì)不合格，

21、予以辭退或轉(zhuǎn)型；3.6團(tuán)隊(duì)績效工資的考核：存量客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)的績效工資是指員工在保持存量客戶相對(duì)值 不流失的前提下，為營業(yè)部帶來新增客戶資產(chǎn)所獲得的工資?？己朔?式如下：1) 、營業(yè)部為存量客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)設(shè)定每刀新增客戶資產(chǎn)額度h(h 值由營業(yè)部白行設(shè)定，在上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部營銷負(fù)責(zé)人審核通過后予 以實(shí)施。h值每年或經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部認(rèn)為必要時(shí)可與營業(yè)部負(fù)責(zé)人協(xié)商后acl i j v)i i 工巾。丿,2) 、當(dāng)(c b) >nh時(shí)，客戶服務(wù)部人員可獲得全額營銷新 增績效工資；3) 、當(dāng)nh> (c b) >(n-l) h時(shí)，營銷新增績效工資額二營銷 新增績效工資總額x (c b) /nh

22、；4) 、當(dāng)(n-l)h (c b)時(shí)，扣發(fā)全額營銷新增績效工資;3.7存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)個(gè)人創(chuàng)收獎(jiǎng)金的核定：個(gè)人創(chuàng)收獎(jiǎng)金=員工個(gè)人自主開發(fā)的客戶為營業(yè)部創(chuàng)造的凈利 潤x計(jì)提比例，其中，凈利潤=該員工名下客戶當(dāng)月實(shí)收仰金收入一各項(xiàng)稅費(fèi)一績效 工資一客戶成本（辦公費(fèi)用、營銷費(fèi)用等）一歷史遺留虧損；個(gè)人創(chuàng)收獎(jiǎng)金提成比例，由營業(yè)部負(fù)責(zé)人在不超過20%范圍內(nèi)參 照所在營業(yè)部運(yùn)營人員標(biāo)準(zhǔn)，自行設(shè)計(jì)提成比例及考核方案，報(bào)經(jīng)紀(jì) 業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審批通過后執(zhí)行。3.83.5、3.6、3.7關(guān)于團(tuán)隊(duì)崗位工資、團(tuán)隊(duì)績效工資及獎(jiǎng)金的考核為建議性考核條款，各營業(yè)部可以遵照?qǐng)?zhí)行，也可以結(jié)合所在地 外部競爭環(huán)境及營業(yè)部自身狀況

23、另行設(shè)計(jì)或制定適當(dāng)和優(yōu)于建議性 條款的考核方案或辦法，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)后子以實(shí)施。 未制定相應(yīng)辦法或雖已制訂但未獲批準(zhǔn)的，必須嚴(yán)格遵照3.5、3.6、 3.7規(guī)定的考核辦法執(zhí)行。3.9存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)人員是否參與年終獎(jiǎng)金的分配由營業(yè)部總經(jīng) 理核定4直銷團(tuán)隊(duì)人員的薪酬及考核4.1直銷客戶經(jīng)理的薪酬構(gòu)成包括基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金、 福利四個(gè)組成部分。其中，團(tuán)隊(duì)成員基本工資參照某券商證券有限 責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；4.2崗位工資的核定：直銷客戶經(jīng)理分為6個(gè)崗位職級(jí)：首席客 戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、中級(jí)客戶經(jīng)理、初級(jí)客戶經(jīng) 理、客戶經(jīng)理助理；各職級(jí)客戶經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)

24、參見附表1。4.3直銷客戶經(jīng)理崗位職級(jí)評(píng)定：4.3.1直銷客戶經(jīng)理職級(jí)評(píng)定周期為一個(gè)季度。每季度第一個(gè)月 份第10個(gè)工作日前，營業(yè)部綜合管理崗人員根據(jù)上一季度直銷客戶 經(jīng)理人員業(yè)績情況完成直銷客戶經(jīng)理人員職級(jí)評(píng)定，并將評(píng)定結(jié)果交 營業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理、營業(yè)部總經(jīng)理復(fù)核。營業(yè)部綜合管理崗人員于當(dāng)月 第15個(gè)工作日前將復(fù)核后的評(píng)定結(jié)果上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷績效管理 崗審核，經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審批后予以執(zhí)行。4.3.2評(píng)定客戶經(jīng)理崗位職級(jí)的主要指標(biāo)為評(píng)定期內(nèi)月均創(chuàng)收水 平x與月均有效客戶資產(chǎn)保有量yox值與y值計(jì)算方式如下：x=崗位月人力資源成本一職級(jí)創(chuàng)收指標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù)=（職級(jí)工資總額xi.4） f職級(jí)創(chuàng)收

25、指標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù)=（基本工資+職級(jí)崗位工資）x1.4）三職級(jí)創(chuàng)收指標(biāo)調(diào)節(jié)系 數(shù)y=崗位月人力資源成本x12個(gè)月*營業(yè)部上年度平均傭 金水平十5倍換手率x職級(jí)資產(chǎn)指標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù)注：x值、y值計(jì)算公式中各職級(jí)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)收和資產(chǎn)指標(biāo)調(diào)節(jié)系 數(shù)參見附表1附表1：客戶經(jīng)理職級(jí)工資、調(diào)節(jié)系數(shù)表調(diào)節(jié)系數(shù)職級(jí)資產(chǎn)指標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù)首席客戶經(jīng)理400020%4資深客戶經(jīng)理250025%3高級(jí)客戶經(jīng)理150030%2中級(jí)客戶經(jīng)理100040%1.5初級(jí)客戶經(jīng)理50050%1.2客戶經(jīng)理助理10080%1各營業(yè)部按上述431規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)工資和432規(guī)定的計(jì)算公 式以及本營業(yè)部上年度平均傭金水平，按客戶經(jīng)理職級(jí)分別計(jì)算出各 職級(jí)

26、對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)x值和標(biāo)準(zhǔn)y值。4.3.3各職級(jí)崗位工資的確定方法：各營業(yè)部綜合管理崗人員于每季度結(jié)束后的10個(gè)工作日內(nèi)統(tǒng)計(jì) 各職級(jí)客戶經(jīng)理人員月均創(chuàng)收實(shí)際值x及月均客戶資產(chǎn)保有量的實(shí) 際值y。接續(xù)工作是：首先，將x值、y值分別與各職級(jí)對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn) x值、y值進(jìn)行對(duì)比，并選取超過標(biāo)準(zhǔn)x值或y值中最高對(duì)應(yīng)的崗 位職級(jí)，將其作為擬定崗位職級(jí)。之后將擬定崗位職級(jí)對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)x 值或y值與實(shí)際x值或y值對(duì)比，確定未能達(dá)標(biāo)的x值或y值與標(biāo) 準(zhǔn)x值或y值的差距，如差距小于等于40%,即將擬定崗位職級(jí)所 對(duì)應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)作為其下一季度的崗位工資；如差距大于40%, 應(yīng)將擬定崗位職級(jí)向下一崗位職級(jí)調(diào)整，并作為新的擬定

27、崗位職級(jí)，依此類推，直至x值、y值全部達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)x值和標(biāo)準(zhǔn)y值時(shí)，或x 值、y值中的一項(xiàng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，而另一項(xiàng)與標(biāo)準(zhǔn)值的差距小于等于40% 時(shí)，將擬定崗位職級(jí)所對(duì)應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)確定為其下一季度的崗位 工資；所有直銷客戶經(jīng)理的最低職級(jí)為客戶經(jīng)理助理職級(jí)。4.3.4直銷客戶經(jīng)理人員連續(xù)兩個(gè)季度考核達(dá)不到客戶經(jīng)理助理 標(biāo)準(zhǔn)的予以解聘，并轉(zhuǎn)為分銷人員。4.4直銷客戶經(jīng)理的獎(jiǎng)金的核定：4.4.1個(gè)人績效獎(jiǎng)金=員工個(gè)人自主開發(fā)的客戶為營業(yè)部創(chuàng)造的 凈利潤x計(jì)提比例其中：凈利潤=該員工名下客戶當(dāng)月實(shí)收傭金收入一各項(xiàng)稅費(fèi) 一工資一員工占用成本一客戶成本（辦公費(fèi)用、營銷費(fèi)用等）一歷史遺留虧損;4.4.2個(gè)人績效獎(jiǎng)金

28、的計(jì)提比例不超過30%,營業(yè)部負(fù)責(zé)人可在 此范圍內(nèi)自行設(shè)計(jì)提成比例分配方案，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審批 通過后執(zhí)行；4.4.3直銷客戶經(jīng)理人員年終獎(jiǎng)金的分配由營業(yè)部總經(jīng)理核定。4.5直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的薪酬管理規(guī)定：4.5.1直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的薪酬構(gòu)成包括基木工資、崗位工資、獎(jiǎng) 金、福利四個(gè)組成部分。其中基本工資參照某券商證券有限責(zé)任公 司營業(yè)部薪酬管理制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；4.5.2崗位工資的核定:直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的崗位工資包括直銷客戶經(jīng)理崗位工資與管理崗位工資。4.5.3直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的直銷客戶經(jīng)理崗位工資核定參見4.2的直 銷客戶經(jīng)理崗位工資的核定辦法。4.5.4管理崗位工資的核定4.5.4.1直銷團(tuán)隊(duì)

29、負(fù)責(zé)人分為四個(gè)職級(jí)，不同職級(jí)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人其 對(duì)應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)參見附表2o4.5.42直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人設(shè)立、職級(jí)及崗位工資確定1）直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由營業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)營業(yè)部實(shí)際工作需要 任命產(chǎn)生。該崗位的任命由營業(yè)部總經(jīng)理提名，報(bào)備經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷 績效管理崗審核，并由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)后執(zhí)行。2）直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人任職的基本條件為個(gè)人客戶經(jīng)理職級(jí)達(dá)初級(jí) 客戶經(jīng)理及其以上標(biāo)準(zhǔn)。3）直銷團(tuán)隊(duì)成立的前提為團(tuán)隊(duì)下屬（不含本人）合格成員（資 產(chǎn)量達(dá)客戶經(jīng)理助理級(jí)別的直銷客戶經(jīng)理或分銷組織）數(shù)量3人以 上。4）職級(jí)評(píng)定周期為季度。每季度第一個(gè)月份第10個(gè)工作日前, 營業(yè)部綜合管理崗人員根據(jù)上一季度直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績

30、情況完成直銷團(tuán) 隊(duì)負(fù)責(zé)人職級(jí)評(píng)定，并將評(píng)定結(jié)果及擬設(shè)定團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)表（參 見附件。）交營業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理、營銷管理崗人員、營業(yè)部總經(jīng)理復(fù) 核。營業(yè)部綜合管理崗人員于當(dāng)月第15個(gè)工作日前將復(fù)核后評(píng)定結(jié) 果上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷績效管理崗，經(jīng)審批通過后予以執(zhí)行。5）直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人職級(jí)評(píng)定依據(jù)附表2所設(shè)定的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 客戶經(jīng)理級(jí)別、團(tuán)隊(duì)下屬合格成員人數(shù)、團(tuán)隊(duì)月均創(chuàng)收（含本人）、團(tuán)隊(duì)月均資產(chǎn)保有量（含本人）等四個(gè)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)每季進(jìn)行核定。具體 評(píng)定方法是：首先根據(jù)前三項(xiàng)指標(biāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人客戶經(jīng)理級(jí)別、團(tuán)隊(duì)下屬合格成員人數(shù)、團(tuán)隊(duì)月均創(chuàng)收（含木人）確定擬定團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人級(jí)別, 之后根據(jù)第四項(xiàng)指標(biāo)團(tuán)隊(duì)月均資產(chǎn)保有量（含本人）

31、與擬定級(jí)別所對(duì) 應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的差距來確定是否需要調(diào)級(jí)。如實(shí)際業(yè)績大于（或等于）標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績的60%,即將擬定級(jí)別確定為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的崗位職級(jí)，并給予對(duì) 應(yīng)的崗位工資；如實(shí)際業(yè)績小于標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的60%,應(yīng)將擬定級(jí)別下調(diào) 一級(jí)，通過上述調(diào)整，最終確定為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的崗位職級(jí)，并給予與 該崗位職級(jí)對(duì)應(yīng)的崗位工資。附表2級(jí)表直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人考核指標(biāo)與定團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人職級(jí)數(shù)團(tuán)隊(duì)月均創(chuàng)收工資一級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人3000 萬1500二級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人2000 萬1000三級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人1000 萬100四級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人客戶經(jīng)理職級(jí)下屬合格成員人團(tuán)隊(duì)月均資產(chǎn)量保有量崗位初級(jí)3人60000 元初級(jí)初級(jí)初級(jí)3人40000元3人20000元不設(shè)要求

32、不設(shè)要求不設(shè)要求4.6團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金的核定：4.6.1直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金包括直銷客戶經(jīng)理獎(jiǎng)金、管理獎(jiǎng)金、 年終獎(jiǎng)金。4.6.2直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的直銷客戶經(jīng)理獎(jiǎng)金核定參見4.4的直銷客 戶經(jīng)理獎(jiǎng)金的核定辦法。4.6.3直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的管理獎(jiǎng)金為團(tuán)隊(duì)凈利潤的10%；團(tuán)隊(duì)凈利潤=團(tuán)隊(duì)當(dāng)月實(shí)收傭金收入一各項(xiàng)稅費(fèi)一團(tuán)隊(duì)所有成員 當(dāng)月薪酬一團(tuán)隊(duì)成本（辦公費(fèi)用、營銷費(fèi)用、客戶成本等）一團(tuán)隊(duì)歷 史遺留虧損4.6.4直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是否參與年終獎(jiǎng)金的分配由營業(yè)部負(fù)責(zé)人 核定。4.7 4.2-4.6關(guān)于直銷團(tuán)隊(duì)、直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、直銷客戶經(jīng)理的 崗位工資、職級(jí)、獎(jiǎng)金等的定級(jí)與考核為建議性條款，各營業(yè)部可以 遵照?qǐng)?zhí)行，

33、也可以結(jié)合所在地外部競爭環(huán)境及營業(yè)部自身狀況另行設(shè) 計(jì)或制定適當(dāng)和優(yōu)于建議性條款的考核方案或辦法，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營 銷負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)后予以實(shí)施。未制定相應(yīng)辦法或雖已制訂但未獲批準(zhǔn) 的，必須嚴(yán)格遵照4.2-4.6規(guī)定的定級(jí)與考核辦法執(zhí)行。4.8為便于直銷團(tuán)隊(duì)薪酬考核管理，各營業(yè)部按4的有關(guān)規(guī)定制 定本營業(yè)部的營業(yè)部直銷團(tuán)隊(duì)薪酬績效考核管理辦法，模版見附 件。5營銷管理崗位人員的薪酬核定與考核：營銷管理崗位人員首先是一名直銷客戶經(jīng)理，按照自身業(yè)績獲得克銷客戶經(jīng)理的薪酬，其作為營銷中心管理者還可獲得管理薪酬。5.1營銷管理崗位人員的薪酬構(gòu)成包括基本工資、崗位工資、獎(jiǎng) 金、福利四個(gè)組成部分。其中基本工資參照

34、某券商證券有限責(zé)任公 司營業(yè)部薪酬管理制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；5.2崗位工資的核定：營銷管理崗位人員的崗位工資包括直銷客戶經(jīng)理崗位工資與管 理崗位工資。5.2.1營銷管理崗位人員的直銷客戶經(jīng)理崗位工資核定參見4.的 直銷客戶經(jīng)理崗位工資的核定辦法。5.2.2營銷管理崗位人員管理崗位工資的由營業(yè)部依據(jù)與營銷管 理崗負(fù)責(zé)人簽訂的營銷管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，參照某券商 證券有限責(zé)任公司員工職級(jí)工資表與地區(qū)系數(shù)表，擬定。5.3獎(jiǎng)金的核定：營銷管理崗位人員的獎(jiǎng)金包括直銷客戶經(jīng)理獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金。531營銷管理崗位人員的直銷客戶經(jīng)理獎(jiǎng)金核定參見4的直銷 客戶經(jīng)理獎(jiǎng)金的核定辦法。5.3.2營銷管理崗位人員可參與年終獎(jiǎng)金

35、的分配，具體方案由營 業(yè)部負(fù)責(zé)人制定。5.4營銷管理崗位人員薪酬考核的特殊規(guī)定：1）、為突出體現(xiàn)營銷管理崗位的重要性，出任該崗位的人員客戶 經(jīng)理職級(jí)必須達(dá)到中級(jí)客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)。2）、在聘任該人員時(shí)，由營業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)該人員的營銷 管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，其中應(yīng)明確年度經(jīng)營目標(biāo)與各季度經(jīng)營 冃標(biāo)。考核指標(biāo)可包括個(gè)人資產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)新增資產(chǎn)、有效開戶數(shù)凈增長、 市場占有率增長量、團(tuán)隊(duì)傭金水平變動(dòng)、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收、團(tuán)隊(duì)利潤等。營 銷管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書須報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷績效管理崗審核， 經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)后實(shí)施。3）、營銷管理崗位人員崗位工資以及直銷客戶經(jīng)理獎(jiǎng)金每月各發(fā) 放50%,另50%部分與該人

36、員的營銷管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 進(jìn)行季度考核掛鉤，根據(jù)季度目標(biāo)完成情況按比例發(fā)放。每季未發(fā)放 部分累積至次年度的40天內(nèi)，根據(jù)營銷管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 的約定在年終考核結(jié)束后，視完成比例予以補(bǔ)發(fā)。6掛職人員薪酬管理規(guī)定：掛職人員薪酬管理規(guī)定參照其所掛職 崗位的薪酬管理規(guī)定（也可參照4。直銷團(tuán)隊(duì)人員薪酬管理辦法的規(guī) 定）。7見習(xí)人員薪酬管理規(guī)定：7.1見習(xí)人員為非公司正式人員，不亨受工資、福利待遇。7.2營業(yè)部可根據(jù)工作實(shí)際需要，接收或發(fā)展見習(xí)人員，見習(xí)期 不超過三個(gè)月。7.3見習(xí)期間營業(yè)部可給與見習(xí)人員適當(dāng)?shù)囊娏?xí)補(bǔ)貼。見習(xí)補(bǔ)貼 可以見習(xí)生活補(bǔ)助與業(yè)績提成的形式出現(xiàn)。業(yè)績提成=（傭金收入一各項(xiàng)稅費(fèi)一見習(xí)生活補(bǔ)助）x計(jì)提比例 計(jì)提比例一般不超過40%,由營業(yè)部在此范圍內(nèi)自行核定；7.4營業(yè)部自行設(shè)計(jì)和制定制定見習(xí)人員管理辦法，對(duì)見習(xí)人員 進(jìn)行考核管理。管理辦法報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷績