渠道銷售崗位工作職責

1、渠道銷售崗位工作職責篇一:渠道銷售崗位職責 1.負責至少40家以上的零售客戶。 2.完成負責門店當月銷售目標; 3.按規(guī)定周期和線路訪問客戶,每天訪問所負責門店不得少于10家。 4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關(guān)系。 5.按終端訪問八步驟完成訪問客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作 6.負責統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進銷存數(shù)據(jù),保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。 7.負責訪問門店庫存管理,協(xié)助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生; 8.負責訪問門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳設(shè),不得受其它產(chǎn)

2、品擠占,公司產(chǎn)品陳設(shè)面中不得參雜其它產(chǎn)品; 9.負責訪問門店訪問公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標價簽等,公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳設(shè)有關(guān)的物品的清潔工作,不得受到污損; 10.負責零售客戶的產(chǎn)品擺放,每一條碼排面不得少于兩個。 11.負責申請和執(zhí)行所負責門店的促銷活動,并在執(zhí)行結(jié)束后申報結(jié)案報告供應執(zhí)行憑證; 12.每天工作結(jié)束后填寫當天的理貨員日報表; 13.在新訪問一家零售客戶時,應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月,更新一次“零售客戶檔案” 14.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作; 15.負責所服務系統(tǒng)在ec平臺上與公司有關(guān)的通知(通告)打印

3、、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作; 16.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作; 17.負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作; 18.填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表; 19.接受并完成直接上級支配的其它臨時性工作; 篇二:渠道銷售崗位職責 1、在營銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導下,負責指定區(qū)域渠道銷售。 2、專心執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。 3、每天按時完成訪問經(jīng)銷商數(shù)量,同一城市訪問經(jīng)銷商4-6家。 4、外出訪問客戶要做到:“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。 5、和客戶交流要做到:“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。 6、訪問客戶必需帶齊所需的資料如:產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相

4、關(guān)公司證書的復印件等。 7、必需熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系,精確報出給經(jīng)銷商的價格。 8、必需嫻熟把握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品學問。 9、每月28前上交,下月經(jīng)銷商開發(fā)計劃書,經(jīng)營銷部經(jīng)理批準后專心執(zhí)行。 10、準時參與周、月例會,會上積極分析市場動態(tài)和經(jīng)銷商需求,相互共享營銷經(jīng)驗。 11、依據(jù)把握的市場信息和經(jīng)銷商反饋狀況,每月25日上報市場與經(jīng)銷商需求動態(tài)的分析報告,為領(lǐng)導制定營銷策略供應精確的資料。 12、努力完成營銷部經(jīng)理下達的月銷售額(量)指標任務。 13、每年12月下旬,本著“支持/服務/監(jiān)管/指導”的方針,依據(jù)區(qū)域年銷售指標分解任務,制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理

5、詳細方案,經(jīng)營銷部經(jīng)理批準后嚴格執(zhí)行。 14、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,必需在3個工作日解決問題。 15、專心做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)系維護工作,提升經(jīng)銷商對公司的忠誠度。 16、定期組織支配經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動,建立經(jīng)銷商對公司的依靠感。 17、制定省級大經(jīng)銷商開發(fā)方案,完成13個大經(jīng)銷商開發(fā)目標。 18、嚴格審核經(jīng)銷商的資格,定期做好經(jīng)銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。 19、做好到外地出差前的預備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、預備必備資料。 20、積極宣傳公司的產(chǎn)品,不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。 21、嚴格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定,準時與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。 22、嚴格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定,完成銷售回款任務。 23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓,售前、售后服務和技術(shù)支持。 24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標工作,達到互營目的。 25、跟蹤市場部物流專員,準時將貨物發(fā)往(運送)到經(jīng)銷商指定地點。 26、專心收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。 27、每天專心填寫行銷日志,積累營銷經(jīng)驗。 28、努力完成領(lǐng)導交辦的其它工作。 篇三:渠道銷售崗位職責 1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋; 2、負責公司全國渠道的建設(shè)、維護、更新、管理,反饋渠道商信息,做出處理意見; 3、負責公