三大策略奏效陽光城上半年業(yè)績翻番

1、三大策略奏效陽光城上半年業(yè)績翻番8月29日，陽光城(000671. sz)發(fā)布2013年屮期業(yè)績報告，實現(xiàn) 業(yè)績快速增長。其上半年實現(xiàn)營業(yè)收入28. 32億元，同比增幅達100. 12%o 更值得關注的是，綜觀其半年表現(xiàn)，在所有項目在售的城市，陽光城均進 入?yún)^(qū)域市場排名前十位，區(qū)域深耕策略取得驕人成績。企業(yè)產(chǎn)品系列的成熟復制及持續(xù)熱銷、項目開發(fā)周期的不斷加快，意 味著陽光城“精準投資，高效運營，適銷產(chǎn)品”的三大策略正在實戰(zhàn)中不 斷驗證，逐漸成為其“攻城拔寨”的利器。上半年營收翻番年中報顯示，陽光城2013年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入28. 32億元，與2012 年同期相比，增長100. 12%o合并報

2、表歸屬于上市公司股東的凈利潤1. 41 億元，比上年同期增長46. 90%0據(jù)此前中國房地產(chǎn)信息集團(cric)發(fā)布的數(shù)據(jù)，陽光城上半年實現(xiàn) 銷售金額87億元，位列房企銷售排行榜第35位，其上升幅度位居50家 上榜企業(yè)前列，實現(xiàn)也史性突破。規(guī)模成長同時，陽光城盈利能力亦維持在較高水平。數(shù)據(jù)顯示，陽光 城上半年實現(xiàn)毛利率36. 72%,保持在行業(yè)優(yōu)秀水平。與此同時，在土地獲取及儲備方面，陽光城實現(xiàn)了穩(wěn)健及持續(xù)增長， 并保持著相對較低的土地成本。據(jù)中報顯示，陽光城集團目前土地儲備充 足，僅2013上半年，企業(yè)便先后在咸陽、太原、上海、福州、石獅、長 樂拿地，增加計容面積139.66萬平米，實現(xiàn)平均

3、樓面價每平米2069元。 較低的土地成木保證了企業(yè)未來盈利空間。在售項目均入當?shù)厍?陽光城集團總裁陳凱此前曾詳述其“區(qū)域聚焦、深耕發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn) 略。結合“一帶多點”區(qū)域布局策略，陽光城重點關注最具發(fā)展?jié)摿Φ某?長性城市，深耕沿海經(jīng)濟帶，擇機進入戰(zhàn)略機遇點；在已進入城市，堅持 做精做透，把產(chǎn)品線做長做強。中報顯示，2013年上半年，陽光城旗下在售項目分布于福州、西安、 廈門、蘭州，僅四個城市半年便為企業(yè)貢獻銷售業(yè)績突破80億元，這充 分表明陽光城聚焦戰(zhàn)略取得豐碩成果。從業(yè)績來源看,在上半年已實現(xiàn)銷售的4個城市中,陽光城均進入當 地房企銷售前十。英中，在福州，陽光城上半年簽約銷售近50億元，以

4、10%的市場占有率排名當?shù)厥袌龅谝?，繼續(xù)穩(wěn)固其福州房企龍頭地位。在 西安，陽光城半年簽約銷售總額位列區(qū)域市場第八。在蘭州，繼去年拿地 后，2013年上半年陽光城？林隱天下項目首次對外銷售，即位列區(qū)域市場 第五位。在廈門，翡麗灣項目上半年熱銷18.06億，單個項目銷售排名廈 門市場第三，陽光城進入房企銷售前十。同時，福州龍頭房企地位的再次確認，廈門市場的快速崛起，以及石 獅、長樂等周邊城市的拿地成功，進一步鞏固了陽光城基于福州、廈門兩 大核心城市，輻射海西區(qū)域，深耕福建大本營這一企業(yè)策略。明星樓盤頻出 陽光城在售項目上半年普遍表現(xiàn)搶眼，單盤銷售進入前列。根據(jù)中房 信數(shù)據(jù)，福州陽光凡爾賽宮上半年熱

5、銷14.3億，排名福州市場單盤銷售 額第三；同樣在福州，西海岸項冃銷售快速崛起，6月份單月熱銷3. 2億。 廈門陽光城翡麗灣，上半年簽約銷售逾18億，單盤業(yè)績排名廈門前三甲。 蘭州林隱天下排名第四，西安林隱天下排名第五，均成為當?shù)厥袌龅拿餍?樓盤。上述項目的熱銷，無疑是其“適銷產(chǎn)品”策略成功實施的結果。按陽 光城的表述，“適銷”首先要基于精準的市場定位，即針對主流市場、剛 性需求的定位策略。陽光城集團營銷及品牌中心總經(jīng)理王鋒曾強調，“剛 需”是陽光城各系列產(chǎn)品的共同特征。瞄準真實需求支撐的主流市場，這 成為陽光城實現(xiàn)熱銷、規(guī)避定位錯誤的鐵律。精準定位和品質提升是陽光 城“適銷產(chǎn)品”的兩大保證。

6、冃前，陽光城已逐步形成住宅、商業(yè)兩大品類，在住宅領域，經(jīng)市場 驗證的產(chǎn)詁保障了適銷對路。另一方面，陽光城則通過產(chǎn)詁的模塊化、標 準化，實現(xiàn)成熟產(chǎn)品的快速復制，既實現(xiàn)“適銷”的效果，乂達到“快周 轉”經(jīng)營目標。全年業(yè)績劍指新高據(jù)此前了解，陽光城集團2013年全年銷售目標金額為120億。種種 跡象表明，下半年陽光城將延續(xù)高速增長軌跡。預計全年業(yè)績將達新高。陽光城下半年供應充足。福州、廈門等城市將實現(xiàn)多個項目的加推， 福州麗茲公館、西安薔薇溪谷等區(qū)域性地標項目也將首次亮相。而陽光城 在新進入城市太原、上海、石獅、龍巖等開發(fā)的新項目亦將陸續(xù)面市。其中，太原環(huán)球金融中心位于太原cbd核心位置，也是太原中

7、央商務 區(qū)的第一高度。作為區(qū)域內唯一的城市綜合體，陽光城目前規(guī)劃建造5a 級寫字樓、酒店式公寓、超五星級酒店、國際風情商業(yè)街等綜合業(yè)態(tài)，有 望將其打造為太原新城市地標之一。在上海，陽光城？花滿墅、modo自由區(qū)、陽光天地等項日都將于下半 年陸續(xù)開盤。其中，陽光城？花滿墅位于寶山美蘭湖板塊核心位置，依托 地塊獨特的水景資源，陽光城將規(guī)劃打造宜居生態(tài)地產(chǎn)項目。而modo自 由區(qū)及陽光天地項冃位于新近成立的上海自貿(mào)區(qū)內，區(qū)域發(fā)展勢頭強勁。 這一系列項目的陸續(xù)問世，將成為陽光城拓展上海市場的奠基之作。此外，位于西安的陽光城？薔薇溪谷也將于近期入市。該項目位于西 咸新區(qū)核心地帶，基于西安林隱天下此前的熱銷，薔薇溪谷有望鞏固陽光 城在西安住宅市場的領先優(yōu)勢。陳凱曾將陽光城核心競爭