藥店促銷活動方案范文5篇

1、藥店促銷活動方案范文5篇撰寫促銷策劃書時，必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣 勢方面的考慮與分析。下面就是小編給大家?guī)淼拇黉N方案范文，歡迎大家閱讀!藥店促銷活動方案1一、活動主題甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派二、活動門店1、重點(diǎn)活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城 北藥店、百步藥店。2、非重點(diǎn)活動門店：*醫(yī)藥其他門店三、活動時間2月11、12、13、14日（重點(diǎn)活動門店）2月13、14日（非重點(diǎn)活動門店）四、主要目標(biāo)客戶群 春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。五、活動目的1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活 動;2、發(fā)放現(xiàn)

2、金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會;3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。六、活動形式1、主推活動形式1：購滿（含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制）158元，送800克 裝福馬蛋黃派一提;2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地 址和祝福話語，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使 用限制的現(xiàn)金券10元）3、其他活動：全場*（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現(xiàn) 金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療藥店促銷活動方案2在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺，只是從 商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把

3、產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、 營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就 需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單 位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良 性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個切實(shí)有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個 方面：1.創(chuàng)意要新現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把 “決勝終端 ”奉為 “天條”， 在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直 接、最有效的，因此非常頻繁，真正是 “你方唱罷我登場 ”，但大多都是

4、采用一些日用 品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家 都在用， “存在即合理 ”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量， 又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看， 貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要 什么。2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)贈品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能 “風(fēng)馬牛不相及 ”，否則，就是敗筆。 筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計(jì)過一個“銷*售 ”方案。買“丸贈尿糖試紙”該

5、方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有 效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都 要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送 鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其 它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳 ”啦），藥用牙 膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了， 因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨?、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這 一點(diǎn)一定要切記。3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個治療 “乳腺病藥

6、 ”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。 此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個，而實(shí) 際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假?活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但 如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍 痛割愛，放棄這個方案。除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投 入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果， 就像是戲臺上面 “跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住，它只?“綠

7、葉兒 ”，顧 客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或 者是按療程推薦的話，贈品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買*。否則只能采用 些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看 一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定 出一個出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。藥店促銷活動方案3藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱 觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包 括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位物料到位主要

8、包括商品、贈品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾 病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn) 產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補(bǔ)貨 公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周 期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳 列。在活動期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。 再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后 根據(jù)活動宣傳所需橫

9、幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn) 備。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠 家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企 業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。一定要確保賣場營銷氛圍足夠， 員工滿面堆笑， 熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、 重 點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、 云彩卡提示;比如陳列階梯狀、 圓形、 心型、 做一個空盒中 國結(jié)， 做一個風(fēng)鈴、 來些葵花卡 。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意 多停留一會兒，增加與店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳

10、單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品 大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎 錄音、養(yǎng)生錄音 店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、 電子字幕等。培訓(xùn)到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是 簡單培訓(xùn)和背誦。注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代 每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包 洗衣粉，第二檔買88元送不銹

11、鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天 我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張DM單、 一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部 統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對 店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免 職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在 執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。藥店促銷活動方案4一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：XXX大藥房是一個連鎖藥店的

12、總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè) 繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈， 在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。XXX大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積 有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇 到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)， 增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。二 競爭者分析：其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促 銷活動。三 分析結(jié)果： 各

13、店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I 業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì) 變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增 加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都 能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn) 在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促 銷活動;3.能有效

14、地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸;4.有效的影響連鎖店和加盟店，特 別是加盟店的交易行為， 對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位， 有 效地開展促銷工作。正文一 活動主題：愛心奉獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送給顧客二 活動時間：XXXX年10月20日XXXX年10月24日三 活動地點(diǎn)：XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地四 活動目的：1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量;2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五 活動內(nèi)容：1.免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各 種優(yōu)惠活動。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥 的全

15、過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基 礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此 舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新 開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種 操作方式。2.持會員卡的消費(fèi)者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累 滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥 品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們

16、的這種消費(fèi)行為，就需要給他們 設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的 作用。3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精;88元送1雙拖鞋;128元送1袋10斤面粉;158元送1.5L金龍魚一桶;218元送3L電飯煲1個;分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生 之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定 會被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在 藥店購藥行為發(fā)生時，消費(fèi)者已經(jīng)買了

17、自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們 會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消 費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周 到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提 高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時這種 方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物 卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈

18、品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象， 拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額;第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周 到服務(wù)留住該客戶。5.抽獎活動，口號“XX）大藥房購藥中獎百分百”內(nèi)容：活動期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金 額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。（1）抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印 制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。（2）抽獎時間：X

19、XXX年10月20日XXXX年10月21日早上9:0012:00下午3:006:00（3）抽獎地點(diǎn):XXX大藥房前的空場地（4）獎品設(shè)置:一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個 獎品 數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶 獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品 數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把 獎品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng) 過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付 同樣的金額，你會得到更多的實(shí)惠。這是吸引眼球最直接的方

20、法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)?的知名度，傳播品牌效應(yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。六 活動前的準(zhǔn)備：1.DM單頁及POP制作及發(fā)布(1)DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日 開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動 信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動 的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。(2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提 高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

21、2.贈品的挑選及到貨時間： 贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多 次購買的需求;同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。3. 10月20日活動開始。七活動預(yù)算費(fèi)用表。09年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表(圖表略)八 活動現(xiàn)場布置：在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號 “愛心獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送顧客 ”。2.相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。藥店促銷活動方案5一、SWOT分析(一)機(jī)會分析現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空

22、調(diào)、長期缺乏戶外 運(yùn)動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易 感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用， 如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最 低。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn) 品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍 較大多.（三）劣勢分析

23、獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激 烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連 花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：1、 品牌知名度不夠2、 產(chǎn)品定價(jià)不合理3、 包裝設(shè)計(jì)無特色4、 營銷渠道不暢通為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的 優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場.（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營銷組合4P方案1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要 樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

24、2.藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的 定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)， 使價(jià)格更加親民。3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的 渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民 營藥店的分銷渠道。4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須 引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。三、營銷方案1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持 顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。2）可以通過

25、學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué) 術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁 江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大， 更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi)。4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省 開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更 好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分 隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級，比如普通消 費(fèi)者、高級消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。（二）目標(biāo)市場選擇 現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高， 所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場 占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做 到以下兩點(diǎn)：1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢 首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅 可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù) 等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降