實習銷售工作總結2

1、實習銷售工作總結 第一篇：銷售實習工作總結 第二篇：銷售實習工作總結 第三篇：房產公司實習銷售參謀工作總結 第四篇：銷售工作總結實習 第五篇：銷售工作實習報告總結 更多相關范文 實習是每個大學生必經之路，在實習中學習，在實習中積累經驗。實習中我們獲益匪淺。 一 實習時間、地點 時間：xx-1-2 到 xx-1-29 地點：杭州恒志科技 二 實習目的 實習目的： 本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地

2、融入社會，投入到自己的工作中。 一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。 實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力

3、準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。 三 實習要求 嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。 四 實習內容 【】 實習的內容主要是銷售空氣檢測儀器，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。 六、實習總結和體會 xx年1月2日到1月29日，我在杭州恒志科技進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的

4、指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。 首先簡單介紹一下我的實習單位：恒志科技是一家專業(yè)從事室內環(huán)境檢測儀器產品研發(fā)、生產、銷售與一體的高新技術企業(yè)。公司座落于美麗的西子湖畔杭州，位于錢塘江南岸的杭州市國家高新技術開發(fā)區(qū)江南區(qū)塊，地處長江三角洲南翼，杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運河南

5、端，是長三角重要中心城市和中國東南部交通樞紐。 constant是恒志科技致力環(huán)保的主導品牌。公司經營產品為：室內空氣質量檢測儀及相關治理產品;室內空氣質量分析儀等直接與人類居住生活、工作場所檢測(監(jiān)測)儀器。恒志科技擁有資深的管理團隊、雄厚的技術力量，選擇高科技作為立業(yè)之本，致力于推進科技成果產業(yè)化。公司擁有獨立的氣體實驗室和高精密的實驗設備，同時與浙大環(huán)境實驗室建立起共創(chuàng)合作方式，為開發(fā)出具有自主知識產權的高科技環(huán)保產品而并肩作戰(zhàn)。 恒志科技的氣體監(jiān)測儀，可以準確監(jiān)測到室內甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、tvoc等直接對人身體健康造成直接危害的氣體。產品同時擁有集群總線控制和無線通訊功能，

6、可以組建全方位的環(huán)境空氣檢測系統(tǒng)。強大的后臺數(shù)據存儲功能可以讓你知道，在過去的二十四個小時各類氣體存在的變化指數(shù)，月份、季度和年度的自動空氣指標綜合評定，為你創(chuàng)造清新環(huán)境提供最正確信息。產品也具有非常人性化的提醒功能，當氣體含量到達一定指標情況，將會以悅耳的語音提醒廣闊消費者，室內某種氣體含量已經對人體健康帶來直接危害了，同時還會有最正確的建設性方案供你參考和處理，以至于給消費者恢復溫馨的生活空間。 “綠色帶回家”是恒志科技人向人類的承諾，同時以天下人之憂而憂先，邁著青春步伐，為群眾營造健康、環(huán)保的工作和生活空間，及提高健康意識和生活質量請大家和我們一起把“綠色帶回家”。 實習對我來說是個既熟

7、悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。 以上是我的實習工作總結，這是我的第一份工作，我認真的去對待，努力完成每一個任務。我熱愛我的工作，在工作中學到了很多課堂上學不到的，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，再創(chuàng)輝煌。 銷售學習總結 兩個月的時間已經過去了。這段我人生中彌足珍貴的經

8、歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在肅然起敬的同時，也為我有時機成為“新風光”的一份子而驚喜萬分。這段時間，在領導和同事們的關心和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的學習情況做如下匯報： 銷售參謀實習工作總結 實習時間：xx年11月1日xx年12月31日 實習地點： 實習人： 尊敬的公司領導： 非常榮幸能夠參加我們團隊，成為公司大家庭中的一員。 在公司實習二個月以來，我積極適應、堅決信心，按照公司的學習、培 訓流程，在上級和實習指導老師的關心幫助下，認識公司并認真學習了公司業(yè)務管理制

9、度、人力資源管理制度和企業(yè)文化；掌握了房地產根底知識，建筑根底知識、*根本資料和案場銷講等。具體總結表現(xiàn)在以下幾個方面： 一、樹立信心，堅決信念。 參加公司，從事房地產銷售是我人生中的第三份職業(yè)，新的起點新的征程，讓我倍感榮幸，同時也增添了許多壓力。雖然同是銷售，但較以前的銷售工作，房產銷售需要更加專業(yè)的知識、更加強烈的責任心和更加認真的工作態(tài)度。我給自己確立目標，樹立信心、堅決信念，相信只要有心，只要肯做，任何困難都是可以克服的。 二、迅速調整，積極適應。 更換了新的職業(yè)，面對全新的工作和學習環(huán)境，我迅速調整以前的工作模式和學習方法，靜下心來認真學習本行業(yè)的相關專業(yè)知識，努力學習，積極做好上

10、崗前的準備工作。主要學習進度，具體分為以下四個階段： 第一階段（xx年11月1日至11月18日）：了解和認識公司并認真學習公司管理制度和企業(yè)文化 我們集團公司農工商房地產（集團），前身為上海農口房產總公司，成立于1988年5月，于xx年8月改制重組為上海農口房地產（集團），xx年10月變更為現(xiàn)名，注冊資本6.89億元，截止xx年底總資產72億元。壹級資質房地產開發(fā)企業(yè)；中國房地產協(xié)會會員單位、 1 上海市房地產協(xié)會副會長單位。xx年榮獲首屆上海市房地產開發(fā)企業(yè)50強第21位，xx年榮獲第二屆上海房地產開發(fā)企業(yè)50強第6位，xx年被評為“中國房地產開發(fā)企業(yè)成功開發(fā)典范、中國住宅十大品牌企業(yè)、xx

11、年中國值得尊敬的房地產品牌企業(yè)、上海房地產關注品牌、上海市重合同守信譽3a級企業(yè)、xx年再次榮列上海房地產開發(fā)企業(yè)50強第6位，上海市房地產開發(fā)十大著名企業(yè)”。xx年獲：“令人尊敬的上海房地產企業(yè)”稱號。上海市首批誠信承諾先進單位，xx年中國房地產百強企業(yè)規(guī)模top10第9位。農工商品牌是中國房地產企業(yè)16強，開發(fā)住宅800多萬平方米，屢獲國家級和區(qū)域性專業(yè)獎項。集團公司以房地產綜合開發(fā)經營為主，集房地產、設計、物業(yè)管理、裝潢為一體，在目標市場上具有核心能力和強大競爭優(yōu)勢的企業(yè)集團。 集團公司品牌價值觀-“精惠、親和、依賴” 集團公司品牌精神-“厚德載物，惟精惟勤；家園即道，信守一生” 農工商

12、房地產集團上海福運實業(yè)是農工商房地產集團的子公司，成立于xx年，注冊資金3000萬元，是本案的投資商。張家港福運置業(yè)隸屬于上海福運實業(yè)，是專門為本工程開發(fā)而建立的。公司成立于xx年，注冊在樂余鎮(zhèn)，注冊資金5000萬元。 第二階段（xx年11月21日至12月2日）：學習掌握房地產根底知識、建筑根底知識 房地產是房產和地產的合稱，房產主要包括住房房產和營業(yè)性房產；地產主要包括土地和土地資本。房地產又稱為不動產，即它是一種具有位置的固定性和不可移動性，或移動后會引起性質、形狀改變的財產。它包括土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可別離的局部及其附帶的各種權益。 1、房產的類別 根據土地用途分為： 居

13、住用地 商業(yè)用地 工業(yè)用地 倉儲用地 市政及共用設施用地 道路、廣場用地 對外交通用地 綠化用地 特殊用地 根據房屋使用功能分為： 居住用途的房屋 工業(yè)用途的房屋 商業(yè)用途的房屋 文件娛樂設施 政府和公用設施 2、房產的特點 位置的固定性和不可移動性 使用的長期性 價值的大量性保值增值性 影響因素多樣性 行業(yè)相關性 3、房產的交易形式 房產轉讓 房屋租賃 房產抵押 房產交換 4、獲取土地使用權的方式 有償出讓 行政劃撥 5、房地產五項根本制度 土地有償有限期 房地產價格申報 價格評估 評估人員資格認證 權屬登記發(fā)證 6、房地產五證二書 “五證” 國有土地使用證 建設用地規(guī)劃許可證 建設工程規(guī)劃

14、許可證建設工程施工許可證 商品房銷售（預售）許可證 “二書” 住宅質量保證書 住宅使用說明書 7、房地產規(guī)劃工程指標 工程用地面積：指規(guī)劃紅線范圍內 建筑面積：指建筑物外增或結構外圍水平投影面積之和。 工程總建筑面積：在建設用地范圍內單棟或多棟建筑物地面、地面以下及各層建筑面積之和 銷售面積：房屋套內建筑面積+公攤建筑面積 得房率：套內建筑面積÷銷售面積 建筑密度（建筑覆蓋率）：建筑總基地面積÷總用地面積 建筑容積率：總建筑面積÷總用地面積 綠化率：建設用地范圍內的綠化面積÷規(guī)劃建設用地面積 建筑物間距：指住宅樓（外墻皮與外墻皮）與前面住宅樓（一般指南面

15、）之間的距離。 樓高：整棟建筑的高度 層高：一層建筑中地面到上一層建筑中地面之間，樓板中至樓板中的高度 凈高：一層建筑中地面到本層建筑頂棚之間的高度。 住宅的開間（寬度）：從左到右 住宅的進深（長度）：從南到北 日照和采光：按照國家規(guī)定，冬至日照時間不低于1小時（房子最底層窗戶）為標準 停車位：就是規(guī)劃整齊的用來專門停車的位置，指小區(qū)內小汽車停泊數(shù)量 8、房屋形態(tài) 公寓 多層 小高層 高層 酒店式公寓 花園洋房 別墅 獨棟別墅 雙拼別墅 聯(lián)排別墅 疊加別墅 9、房型 平層 錯層 躍層 復式 挑空 10、房屋建筑結構 磚混結構 框架結構 剪力強結構 鋼結構 磚木結構 11、購房款支付方式 一次性

16、付款 分期付款 貸款：商業(yè)貸款和公積金貸款 12、定金和訂金 定金：指當事人約定由一方向對方給付的，作為為債權擔保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔保方式，具有擔保合同履行的性質。 訂金：在房地產銷售中，一般是在未開盤前對有意向購置的客戶收取一定數(shù)量的金額，假設客戶在房地產商未取得銷售許可證前退訂，那么房產商無 權扣留其訂金。 13、違約金 是指約定方按照法律規(guī)定和合同的約定，應該付給對方的一定數(shù)量的貨幣。 14、房地產主要稅收 契稅：是以所以權發(fā)生轉移變動的不動產為征稅對象，向產權人征收的一種財產稅。應稅范圍包括：土地使用權出售、贈與和交換、房屋買賣、房屋贈與、房屋交換等。 征收比例：家

17、庭首套面積小于等于90按金額的1%收取，大于90小于144按1.5%收取，大于144的按3%收取，非家庭首套按3%收取。 印花稅：是指以經濟活動中簽立的各種合同、產權轉移書據、營業(yè)賬簿、權利許可證照等應稅憑證文件為對象所征的稅。 房產稅：是以房屋為征稅對象，按房屋的計稅余值或租金收入為計稅依據，向產權所有人征收的一種財產稅。 營業(yè)稅：是指對交納營業(yè)稅的單位和個人，就其實繳的營業(yè)稅為計稅依據而征收的城市維護建設稅與教育費附加。 物業(yè)稅：又稱財產稅或地產稅，主要是針對土地、房屋等不動產，要求其承租人或所有者每年都要繳納一定稅款，而應繳納的稅值會隨著不動產市場價值的 15、物業(yè)管理費：房屋銷售面積*

18、n元/平/月 16、房屋維修基金：是指商品住房和公有住房出售后建立的專項用于住宅共用部位、共用設施設備保修期滿后的大修、更新、改造的基金。 17、房屋面積誤差比：（產權登記面積合同約定面積）/合同約定面積*100% 第三階段（xx年12月5日至12月23日）：學習掌握根本資料、熟練案場銷講 第四階段（xx年12月26日至12月30日）：穩(wěn)固和總結階段 兩個月的實習期即將接近尾聲，為了進一步加深印象和穩(wěn)固學習成果， 本階段我堅持每天有重點的復習，沙盤講解材料每天默寫一遍，做好迎接公司考試的準備；認真寫好實習工作報告并通過 聯(lián)系以前的朋友對本案進行有針對性的推介；仔細傾聽其他同事在和客戶交流時如何

19、來說,如何來做并嘗試帶著客戶去看樣板房。 三、認真學習，進入角色。 來到房地產行業(yè)，我的專業(yè)知識十分的困乏。面對新挑戰(zhàn)，為了能夠順利通過公司的考試，成為一名合格的銷售參謀，我認真做好學習筆記，加深印象，以期能夠到達公司的標準和要求，盡快進入角色。 四、拓寬思路，做好細節(jié)。 有一句話說的好，思路決定出路，細節(jié)決定成??！在還沒有接受新的工作任務之前，我已經做好了充分的準備，去迎接新的挑戰(zhàn)！ 總之，承蒙公司的收留和賜予平臺，我就要在房地產事業(yè)踏上新的征程，揚起新的風帆！感恩和沖動之余，更多的是責任，更多的是力量。我決心樹立堅決的信念，堅決遵守公司的各項管理制度、盡職盡責；忠于公司、忠于事業(yè)，團結好同

20、事；認認真真做事，踏踏實實做人，把我的青春和所學所知毫不保存地奉獻給公司，實現(xiàn)自己的人生夢想！ xx年12月30日 銷售工作總結實習 一轉眼，又一個多月的本職銷售實習結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。 在河南天豐節(jié)能板材科技股份銷售部一個多月里，我除了對河南天豐的企業(yè)定位、開展歷程、長期目標和現(xiàn)行的業(yè)務知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來開展和河南天豐集團的企業(yè)文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中！一個多月的業(yè)務知

21、識學習和業(yè)務能力的培養(yǎng)，我逐漸實現(xiàn)了將自身身份由實習生向一名真正的天豐員工的轉變！在進入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉(xiāng)知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進入河南天豐節(jié)能板材科技股份后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。 經過長達兩個多月的的車間、工地、技術部門的培訓，我走向工作崗位的實習工作。我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務

22、能力，還是從思想上都存在許多的缺乏。在這些方面我得到了領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的開展打下了良好的根底。 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，然后為自己的所熱愛的盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和根

23、本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而根本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，根本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及開展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調開展和運作的人。 下面我總結下我自己的一下銷售看法與認知：我們常常以為客戶對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產品的特點，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個錯誤-客戶并不清楚

24、地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據遇到的現(xiàn)象來清晰自己的問題，而很多的客戶不能正確發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。例如： 所以我們做業(yè)務的，首先就是要 幫助客戶認識問題，這樣客戶需求才會強化，當然這個需求與自己的產品提供的利益有關，所以，銷售的第一個任務是銷售問題。我們在銷售的過程中，客戶重復最多的一句話是：“太貴了”，很多時候是因為客戶并沒有充分了解產品的價值所在，這個價值不是一般性產品的價值，而是針對這個客戶面臨問題的解決價值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產品某個特征，能為你帶來某種好處”，也就是產品特征銷售法，但這些好

25、處與客戶有多少關系？客戶需要的好處是他認識到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。 以上就是我的銷售實習工作總結，還請領導多多指正。最后還是要再次感謝公司領導對我的信任和栽培，正因為你們的鼓勵和批評才是我在工作中找到方向的燈塔！也謝謝身邊的同事們對我的關心與照顧，是你們在我孤獨無助的時候幫助我，讓我感受到天豐這個大家庭的關心之情。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的開展奉獻出自己的力量。 銷售部實習生 張寅 xx/6/ 銷售人員到了一定實習時間時是怎樣總結自己的工作呢？銷售

26、實習報告怎么寫呢？以下提供一篇銷售工作，可適當作參考。 xx年7月19號,我正式進入店面了,當時很興奮,卻還有點害羞,還有點放不開,業(yè)務把我交給店長的時候,感覺自己就這樣被丟在那里了,誰都不認識,不知道自己要干什么,站在那里?說什么?該跟誰講話?一系列的問題來了. 傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個看上去還不錯的店員去吆喝吧,這是最簡單也是最容易模仿的工作了,干會才發(fā)現(xiàn)自己連臺詞都沒有,怎么樣去吆喝?太為難了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺自己在學校那么自信,總想象工作沒那么難,不就是時間的積累么,萬事開頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場了,還是有點點懦弱的感覺,感覺很無力. 不過挺過了第一天,接下來的日子就過得非常順暢了,不過我的運氣貌似還不錯,第一天去就賣了個高價的epc,